Le salaire doit-il être négocié par téléphone lors d’une conversation téléphonique?


Le salaire doit-il être négocié par téléphone lors d'une conversation téléphonique?

Un bon intervieweur téléphonique vous posera éventuellement des questions sur vos antécédents salariaux et vos attentes. Vous devez être prêt pour ces questions. Lorsque je fais des appels téléphoniques, j’essaie de déterminer si les demandes d’indemnisation peuvent devenir un obstacle à l’acceptation de mon offre à la fin du processus. Les gestionnaires de l’emploi me font confiance pour vous surveiller si cela semble être une perte de temps. Si je perds trop de temps de mon manager, je perds en crédibilité ou je suis viré.

Erreurs courantes dans la négociation des entretiens téléphoniques

ne pas renseignez-vous sur le salaire ou les avantages pendant l’écran du téléphone. Ceci est prématuré et indiquera à l’intervieweur que vous vous concentrez principalement sur ces questions. Vous voulez que l’appelant pense que vous êtes le plus intéressé par la bonne correspondance. Si un sujet apparaît, un intervieweur téléphonique apparaîtra. Vous ne devez en aucun cas engager une conversation sur le salaire ou les avantages sociaux! Il convient de le présenter après avoir reçu l’offre.

ne pas Refusez de répondre aux questions sur vos antécédents de salaire ou vos attentes. Je me fiche de quel séminaire de négociation vous êtes sorti ou du livre que vous venez de lire. Si vous dites: «Je ne vois pas en quoi ce que je fais maintenant a quoi que ce soit à voir avec ce que je vaux sur le marché», vous allez simplement m’énerver. Lorsque les candidats me le disent, je pousse fort et je leur dis: «Ça va si vous ne voulez pas me donner cette information, mais comprenez que je ne peux pas montrer mon CV à mon responsable de l’emploi tant que je n’aurai pas cette information.» La conversation sera. finir en fait là.

Ne mens pas! Jamais, jamais, jamais mentir! Même si vous vous en sortez maintenant, si l’entreprise découvre un mensonge, elle peut vous virer. Le manque d’intégrité ici peut sérieusement coûter votre carrière. Pouvez-vous imaginer perdre votre emploi parce que vous avez menti sur la candidature et que vous deviez l’expliquer lors de futurs entretiens? Ne fais pas ça. Votre intégrité doit être sans trace ni défaut, sinon votre carrière est morte.

“Quel est votre historique d’indemnisation?”

“Quel est votre salaire actuel?” ou “Parlez-moi de l’histoire de l’indemnisation.” il y a certainement deux questions qui sont posées. Vous devez être prêt à répondre à ces questions pendant que vous vous positionnez pour l’offre finale la plus élevée.

Si vous pensez que le travail dont vous parlez pourrait payer plus que votre poste actuel, essayez d’augmenter les frais autant que possible. Ne mens pas. Au lieu de cela, assurez-vous d’identifier toutes les parties de votre plan de rémunération qui ajoutent de la valeur. Assurez-vous de saisir les valeurs des actions, les bonus, le match 401-K, les frais de véhicule, etc.

Dites quelque chose comme: “Ma rémunération est de 85 000 $ et comprend un salaire de base, un package incitatif et un excellent 401-K. Je bénéficie également de trois semaines de congé ici, et je comprends que votre entreprise ne peut offrir que deux semaines pour commencer.” vous demandera d’écrire les composants, alors soyez prêt pour cela.

Comme stratégie alternative, si l’examinateur ne vous demande pas tous les faits, donnez-lui ce qu’il cherche et retirez quelque chose qui affectera la négociation finale. Retirez cette semaine de vacances supplémentaire en échange d’un salaire légèrement plus élevé ou d’une prime à la signature. N’essayez pas de séduire qui que ce soit, mais abstenez-vous si vous le pouvez raisonnablement. Vous ne voulez pas que votre recrue pense que vous avez changé dans le jeu.

Si vous voulez vraiment un emploi, mais avez peur que votre rémunération actuelle vous fasse surcompenser, composez un peu stupidement votre rémunération. Ne mens pas. Dites-leur simplement le salaire de base et omettez tous les avantages et primes à moins que vous ne les poussiez. Les conseillers qui reçoivent une prime élevée pour de longs voyages sont souvent confrontés à ce problème lorsqu’ils veulent quitter la route. Leur rémunération monétaire totale élevée fera peur aux examinateurs. Si c’est vous, rassurez votre interlocuteur qu’il est conscient de la différence de salaire et que vous êtes prêt à envisager toutes les possibilités.

“Quelles sont vos attentes de paiement?”

Examinez avant votre premier appel téléphonique. Découvrez ce que ça vaut. Vous avez probablement une idée, mais quand quelqu’un vous le demande “Quelles sont vos prétentions salariales?” vous pouvez répondre intelligemment: “Selon mes recherches, une attente raisonnable se situe entre environ X et Y $.”

Soyez aussi vague que possible dans les négociations avec l’écran du téléphone et laissez-vous une grande marge de manœuvre. Soyez réaliste dans vos besoins. Vous voulez aider la recrue à trouver un juste milieu entre vos besoins minimaux, le marché et les contraintes auxquelles l’entreprise est confrontée (vous ne le savez pas).

Si vous êtes pressé pour une réponse spécifique, la plupart des membres recruteurs apprécieront une réponse comme celle-ci: “Je ne suis pas à l’aise de vous donner un certain nombre à ce stade précoce parce que je ne sais vraiment pas assez sur le travail, l’environnement de travail ou quoi d’autre vous me demanderiez. , Je pense que je peux vous donner une fourchette, mais j’espère la réduire à mesure que nous avançons dans le processus. La fourchette que j’ai mentionnée correspond-elle bien à ce que vous vouliez dire? “

Enfin, soyez réaliste quant à vos attentes minimales. Ne donnez pas de plage si, dans certaines circonstances, vous ne voulez vraiment pas accepter le numéro ci-dessous.