Le PDG donne 5 conseils pour gagner vos négociations salariales


Bryant Galindo

Bryant Galindo, PDG de Workplace Cooperation.

Jopwell


Il y a peu de choses passionnantes comme la conclusion d’une recherche d’emploi – la période où vous avez sauté tous les cerceaux et avez finalement eu une offre officielle en main pour vous montrer.

Vous êtes enthousiasmé par le rôle et vous ne pouvez pas attendre qu’il commence. Mais une dernière chose doit être faite – et la clé de votre réussite professionnelle est de bien faire les choses: négocier.

Il semble ne pas oubliez cette étape. C’est si important (et négligé) que j’ai bâti mon entreprise à partir de là:

En tant que PDG d’une entreprise de coaching spécialisée dans l’autonomisation des professionnels de la négociation, je sais que les obstacles sont réels. Ils nous apprennent rarement formellement à négocier. Et moi, en tant que personne, je peux comprendre comment ce processus peut provoquer de l’anxiété: vous venez de recevoir une invitation et la crainte que toute demande ouverte de rémunération élevée et de grands avantages puisse aliéner votre futur employeur tout comme vous voulez sceller le sceau .

Ce genre de pensée ébranle beaucoup d’entre nous, mais il ne peut pas être plus éloigné de la vérité. Les employeurs s’attendent en fait à ce que vous négociiez. Néanmoins, les négociations peuvent être tendues, et en particulier pour ceux qui n’ont pas d’expérience dans les négociations, cette expérience peut être stressante. Ce processus en cinq étapes peut donc vous aider à négocier une offre d’emploi comme un patron. Il suffit d’un peu de préparation, d’un peu de confiance et de comprendre que c’est un processus de donner et de prendre qui nécessite que chacun reste satisfait. Voici comment:

Entretien d'embauche


/ Photo prise le 26 novembre 2018 / REUTERS / Gary Cameron


1. Faites des recherches.

La recherche sur les salaires peut être utilisée comme impact dans les négociations. Des données réalistes et crédibles doivent être utilisées pour appuyer vos propositions, car l’employeur potentiel attendra de vous que vous sachiez ce que vos compétences et vos talents recherchent sur le marché libre.

Des services comme PayScale et Glassdoor génèrent des rapports de paie gratuits afin que vous puissiez voir sur quoi vos compétences sont basées en fonction des critères suivants:

  • Localisation géographique
  • Des années d’expérience
  • Le nom du poste que vous saisirez

Si vous faites partie de ces milléniaux avec un nouveau titre sympa comme “hacker de croissance” ou “directeur de fortune” et des données rares, vous pouvez vous dire: “Il n’y a pas de données pour soutenir mon rôle. C’est trop nouveau.”

Si tel est le cas, ne vous inquiétez pas. Vous pouvez plutôt négocier en fonction de la réponse à cette question: Quelle est ma valeur et mon retour sur investissement que je vais apporter à l’entreprise?

À partir de là, il est un peu plus difficile de négocier car cela nécessite la confiance et la transparence avec votre employeur potentiel, mais cela peut être fait. Si c’est un début précoce, ils ne pourront probablement pas vous payer beaucoup. Mais à mesure que l’entreprise se développe et gagne en succès, nous espérons qu’ils le pourront. Vous devez rédiger un accord qui reflète cette compréhension. Les salaires sur des échelles mobiles ne sont pas nouveaux. Compte tenu du risque que vous prendrez et du faible salaire de départ, vous pourrez peut-être négocier le capital de l’entreprise. N’oubliez pas que tout est basé sur la valeur que vous entrez et, comme je le disais, tout peut être négocié.

entrevue manuscrite entrevue pour la négociation des salaires


Robert Kneschke / Shutterstock


2. Décidez du plus petit nombre que vous souhaitez accepter.

Votre recherche définira votre fourchette de salaire et vous indiquera le nombre minimum que vous êtes prêt à accepter. Ce sera le «point de départ».

Votre point de distance répond à vos attentes dans le processus de négociation. Et, si votre employeur vous donne un chiffre inférieur à cela, c’est à vous de voir s’il peut le récupérer. Si je ne peux pas, éloignez-vous, c’est facile! Les employeurs ont une tactique pour déterminer le plus petit nombre qu’ils peuvent vous offrir en vous demandant ce que vous avez fait auparavant. La logique est que ce que quelqu’un vous a déjà payé pour vos compétences est au cœur de ce que vous allez maintenant accepter. (Habituellement, cela représente 10 à 20% de ce que vous avez fait auparavant.)

La plupart des gens pensent qu’ils ont deux options pour répondre à cette question lors d’une interview:

Option 1: “Je dois abandonner cette information parce que je ne veux pas me blesser et je n’ai pas d’emploi. Peut-être qu’ils pensent même que je cache quelque chose.”

En fait, vous n’avez aucune obligation de fournir ces informations. C’est votre histoire financière personnelle et devrait le rester. Bien qu’il y ait quelques exceptions à cela, par exemple si vous travaillez dans une industrie à commission, au moment où vous abandonnez cette information, vous réduisez considérablement votre pouvoir de négociation.

Option 2“Je devrais juste mentir et dire que j’ai gagné beaucoup plus que je ne l’ai fait, non? Parce que comment le sauront-ils jamais?”

Non seulement c’est contraire à l’éthique, mais cela peut aussi être illégal et motiver le licenciement de l’entreprise s’ils le découvrent. Voulez-vous vraiment commencer une relation employeur-employé avec un mensonge? Croyez-moi, cela n’en vaut pas la peine.

Au lieu d’utiliser l’une ou l’autre option, réinterrogez vos recherches et suggestions de valeur, tout en étant honnête:

“En fait, je ne suis pas à l’aise de donner cette information. Je vais vous dire que j’ai regardé des rôles allant de 50 000 $ à 60 000 $ et je crois que c’est la valeur que je vais apporter à l’entreprise. Pour l’instant, cela semble être un bon choix pour nous deux. Si cela a du sens pour vous, j’aimerais continuer la conversation et nous pourrons négocier les détails de l’accord le moment venu. Que dites-vous? “

Vous posez essentiellement la question de la compensation salariale plus tard. Une fois que vous avez reçu une offre d’emploi et qu’il ne fait aucun doute que vous souhaitez aller de l’avant, l’employeur aura tout intérêt à engager une conversation sérieuse concernant vos exigences salariales et vos avantages sociaux.

réunion du conseil de capital-risque


Flickr / Victor1558



3. Sachez avec qui vous allez négocier.

L’une des premières choses que je dis aux clients, c’est que ce sont les gens qui font des contrats, pas les entreprises. La personne avec laquelle vous négociez, ainsi que les personnes à qui vous avez parlé au cours du processus d’entrevue d’emploi, seront finalement la personne qui dit oui ou non.

Prenons, par exemple, l’achat de Lucasfilm par Disney et les négociations en coulisses qui ont permis au contrat de 4,05 milliards de dollars de se poursuivre: “Selon Walt Disney, Robert Iger, un négociateur bien connu d’Hollywood, lui et Lucas ont négocié personnellement, déclarant Iger, parler de la décision de Lucas de remettre son héritage créatif à Disney New York Times, “Il y avait beaucoup de confiance là-bas.”

La construction a duré environ un an et demi. Alors qu’Iger et Lucas ont conclu un accord d’un milliard de dollars, les gens ont créé une relation de confiance dans la relation qui a finalement contribué à conclure l’accord. Qu’est-ce que cela a à voir avec la négociation de votre salaire?

Que vous négociez avec un représentant des relations publiques, votre prochain patron ou le PDG de l’entreprise, vous devez essayer de comprendre leurs limites et leurs intérêts dans les négociations et instaurer la confiance en cours de route. Quelques points à garder à l’esprit:

  • Les RH peuvent ne pas avoir autant d’étendue en termes de salaire qu’elles peuvent vous offrir, mais elles peuvent être flexibles avec des frais et des avantages pour adoucir le travail.
  • Votre patron potentiel ne voudra peut-être pas que vous choisissiez chaque détail de l’offre, mais il peut être flexible en termes de salaires et d’autres avantages.
  • Le gestionnaire pourrait offrir des avantages lucratifs, des enjeux pour l’entreprise et des avantages de voyage, mais leur temps est précieux et ils voudront un accord le plus tôt possible.

Préparez-vous et construisez cette confiance en cours de route; Cela pourrait être exactement ce dont vous avez besoin pour obtenir un accord qui vous plaira.

Les demandeurs d'emploi se préparent à l'ouverture d'un salon de l'emploi à l'Université Rutgers au Nouveau-Brunswick, New Jersey, le 6 janvier 2011. REUTERS / Mike Segar / File Photo

Les demandeurs d’emploi se préparent à l’ouverture d’un salon de l’emploi à l’Université Rutgers au Nouveau-Brunswick, New Jersey

Thomson Reuters


4. N’oubliez pas que la négociation est une danse.

Comme toute bonne danse, chaque partenaire peut effectuer un certain nombre de mouvements pour que les autres soient également beaux. Une personne dirigera (probablement votre futur employeur) et l’autre suivra (c’est-à-dire vous). Vous devrez vous préparer avec différents mouvements qui satisferont votre partenaire principal mais aussi qui vous satisferont.

Pensez de manière créative aux différentes incitations qu’un employeur peut offrir. Comprend: – Dates de début flexibles – Augmentation du temps de vacances – Prime de signature unique – Heures d’ouverture flexibles – Opportunités de croissance / promotion – Soutien à la formation continue – Gym / rondelles pour le déjeuner

Si vous voulez obtenir un salaire de départ de 65 000 $, mais votre patron dit que vous ne pouvez atteindre que 62 500 $, réduire vos pertes et les rechercher, mais cherchez d’autres moyens de combler l’écart: – Peut-être qu’après trois mois d’emploi, vous pouvez obtenir un emploi unique 2500 $ de prime à la signature – 2500 $ de crédit unique pour frais de scolarité pour la formation continue – révision du salaire 6 ou 12 mois à compter de la date de début

Lorsqu’un temps d’arrêt se produit, réfléchissez aux incitations à utiliser qui vous satisfont du contrat.

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Reynermedia / Flickr



5. Regardez toujours la situation dans son ensemble.

Vous avez réussi jusqu’à présent. N’oubliez pas: votre employeur potentiel vous a manifestement fait une offre parce qu’il vous veut. Quelle merveilleuse nouvelle! Alors ne perdez pas de temps ou d’énergie sur les petites choses si cela ne vous importe pas tant. Montrez-leur que vous pensez aux affaires. L’une des pires erreurs que vous pouvez faire est de ne pas laisser à l’employeur potentiel ce qui est le plus important pour vous. Triez vos priorités du plus important au moins et exprimez cette commande lorsque vous commencez les négociations. Il y a seulement tellement de mouvements que l’autre partie prendra dans la négociation d’une offre d’emploi. Après une ou deux concessions, ils penseront très probablement que leur travail est terminé et vous proposeront une offre modifiée, alors commencez par les points importants pour vous assurer d’avoir la chance de les contacter.

Vous devez également vous rendre compte que vous n’obtiendrez peut-être pas tout ce que vous voulez. Et ça va! Une partie de l’adulte consiste à apprendre à faire confiance lorsque l’on vous présente un bon emploi qui offre un espace de croissance et des opportunités, un excellent environnement de travail et d’autres avantages attrayants. Apprenez à évaluer par vous-même ce qui est important, quand abandonner les problèmes et comment rester ferme mais honnête avec ce que vous voulez.

Votre patron potentiel vous respectera beaucoup plus si vous adoptez une telle attitude et n’adhérez pas au stéréotype millénaire qui nous jette si violemment.

Le plus important est que le résultat final laisse tout le monde heureux – y compris vous.