L’auteur à succès du NYT, Ramit Sethi, explique les secrets de la gestion de l’argent, de la négociation et du réseautage – Barking the Wrong Tree


Ramit

Mon ami Ramit Sethi est l’auteur du best-seller du NYT “Je t’apprendrai à être riche”. Il est également connu pour son blog du même nom. Ce qui m’a toujours intéressé dans son travail, c’est qu’il est basé sur la psychologie et une solide connaissance pratique de la manière dont les gens se comportent réellement.

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Le secret de la gestion de l’argent: systèmes et gros profits

Ramit:

L’une des choses dont je parle dans mon matériel est l’importance de construire un système. L’importance de reconnaître que nous sommes paresseux dans l’âme. Nous ne voulons pas faire beaucoup de choses que nous devrions faire, donc si nous pouvons vraiment construire des systèmes qui automatisent beaucoup de nos décisions – comme notre investissement, comme nos économies, et toutes ces choses – alors nous pouvons en fait concentrer notre attention limitée et notre volonté limitée sur les choses. qui sont vraiment importants.

J’utilise donc quelques approches très délibérées. L’une est de grandes victoires, pas de petites victoires. Cela signifie, au lieu de s’inquiéter des lattes. Quel est l’exemple le plus courant et ridicule de la littérature monétaire. Voici la vérité: même si nous coupons le café au lait, cela ne vaut même pas tant que ça. 3 $ ou 4 $ par jour ne représentent pas grand-chose.

Deuxièmement, il est probable que vous ne l’ayez pas fait. Quand nous nous réveillons le matin, allez-vous évacuer la caféine et détester votre vie? Quelque chose à faire? Économisez quelques dollars.

Ensuite, troisièmement, chaque petite décision que nous prenons rend en fait plus difficile pour nous de prendre toutes ces autres décisions. C’est la base des pauvres cognitifs. Et donc, à la place Je me concentre sur les grandes victoires. Des choses comme les négociations salariales, l’emploi de rêve, gagner plus en parallèle, commencer à investir. Par exemple, si vous n’améliorez votre pointage de crédit que lorsque vous achetez une maison qui pourrait valoir plus de 100 000 $. Combien vaut un latte?

Comment les meilleurs interprètes négocient un salaire

Ramit:

Je fais semblant d’être un employeur, j’essaye de négocier. Je dis: “D’accord, combien avez-vous payé dans votre dernière entreprise?” Un entrepreneur type supprimait le numéro ou disait: “Euh, je veux dire, j’en ai fait 50, mais j’espère que je pourrais gagner 54 000 ou 56 000 dans cette entreprise.” Juste là, vous venez de perdre la partie. Un des plus performants dirait: «Je suis sûr que nous pourrons discuter de la paie plus tard, mais pour le moment, je veux voir si c’est bon pour nous deux».

Maintenant, ces mots semblent très simples, mais il y a une énorme différence psychologique et stratégique. Parce que les plus performants savent que l’argent n’est pas un problème. L’argent viendra. Ils sont bons s’ils reçoivent une offre; ils recevront une offre intéressante. Mais ils sont assez confiants pour repousser et dire: “Je suis sûr que nous pouvons en parler plus tard, mais pour le moment, je veux voir si cela nous convient tous les deux.” En d’autres termes, ils évaluent l’entreprise autant qu’elle les évalue.

Le pouvoir de tester vos idées

Ramit:

J’ai appris à pratiquer et à tester différentes approches. J’ai parlé à plusieurs reprises dans cette histoire lorsque j’avais besoin de bourses universitaires et que j’obtenais encore des interviews, mais j’ai continué à les perdre dès que je suis arrivé à l’entrevue. J’ai finalement été tellement frustré que j’ai fait une vidéo et découvert que dans ma tête j’étais ce type gentil et joyeux, mais de l’extérieur je ne souriais pas du tout. J’avais juste l’air en colère. J’ai été forcé d’apprendre à sourire et après cela, j’ai fini avec suffisamment de bourses pour payer mes études de premier cycle et d’études supérieures à Stanford.

Le premier est l’importance des tests. Vous pouvez le faire dans tous les aspects de votre vie. Ne pensez pas seulement dans votre tête. Vous devez en fait sortir et confirmer ces résultats. Le fait est que vous sortez vraiment de votre chambre, que vous sortez de la tête et que vous sortez.

L’autre chose que j’ai réalisée à propos des tests, c’est que cela n’a pas à être compliqué. C’est une barrière extrême classique où les gens disent: “Hé, attendez une minute Ramit. Je ne veux pas mettre en place un système de test complexe.” Eh bien, vous ne savez pas. tests que j’ai effectués jusqu’à ce que j’en trouve un qui fonctionne. Il commence bientôt à faire partie de votre répertoire.

Réseauter sans être sensible

Ramit:

La raison sous-jacente pour laquelle les gens ont peur et peur du réseautage est le premier archétype qui vient à l’esprit est ce type rusé, mince et impoli qui fume des cartes de visite lors d’un événement. Mais en réalité les meilleurs travailleurs de réseau, vous pouvez en fait penser à eux vous-même. Nous avons tous des amis qui sont vraiment sympas. Ils vous envoient toujours des trucs fantastiques. Les e-mails disent: “Hé, regardez ce livre”, “Oh, vous devez voir cette vidéo que je viens de regarder, en voici une copie.”

C’est en fait du réseautage, car ils vous offrent d’abord un service. S’ils venaient vous voir un jour et vous disaient: “Hé mec, je sais que vous avez un ami qui travaille à la société X. J’essaie en fait de me connecter là-bas. Pensez-vous que vous pouvez me rencontrer?” Bien sûr, vous diriez que … Le réseautage s’applique à une relation personnelle. Je préfère passer trois heures à rechercher une personne et envoyer un e-mail incroyablement incroyable plutôt que d’aller à un événement avec un groupe d’autres personnes partageant des cartes de visite.

Des livres qui peuvent aider

Ramit:

J’adore ce livre d’Aronson et Pratkanis intitulé The Age of Propaganda. La plupart des gens ont entendu parler de Cialdini et «Influence», qui est un excellent livre. C’est un autre livre dans le même sens et il explique vraiment la nature humaine d’une manière narrative vraiment sympa. Tout est basé sur la recherche expérimentale. C’est un excellent livre.

Il existe un livre du monde du marketing et de la publicité que beaucoup de gens n’ont pas lu. C’est Eugene Schwartz ça s’appelle “Publicité révolutionnaire. “Un excellent livre extrêmement dense. Il m’a fallu environ une semaine pour parcourir les premières pages. Je le lis environ une fois par an. J’apprends de nouvelles idées chaque année.

Ensuite, je vais vous donner une autre idée des tests. Cela vient également du monde de la publicité. Il s’appelle «Ma vie dans la publicité» et «Publicité scientifique» par Claude Hopkins. Tout est basé sur des expériences. Psychologie expérimentale ou publicité expérimentale.

Ce que vous découvrez, c’est que vous pouvez réellement discerner la nature humaine. Certains d’entre eux sont très évidents. Mais certains sont extrêmement stratifiés et subtils. Vous ne pourriez le déchirer que si vous aviez des expériences, puis d’autres expériences et encore plus d’expériences ultérieures. C’est pourquoi j’aime vraiment ces livres. Ils éteignent la lumière sur les raisons pour lesquelles nous faisons ce que nous faisons.

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Publié: 25 février 2013

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