L’argent est important: comment négocier une offre d’emploi


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Bien que cela puisse être une pensée intimidante, beaucoup d’entre nous obtiendront un diplôme de l’ASU à un moment donné et commenceront à postuler pour un emploi au niveau d’entrée.

L’ensemble des avantages que vous recevez dans votre premier emploi est vital car la plupart des augmentations futures et des primes sont calculées en fonction de votre salaire de départ. Pourtant, The Atlantic a rapporté en 2015 que 62% des diplômés ne négocient pas du tout leur salaire, bien que 84% des employeurs soient prêts à négocier.

Pourquoi les diplômés du secondaire ont-ils récemment été si réticents à négocier?

Qu’il s’agisse d’un manque de confiance en soi ou simplement d’une ignorance de la façon de le faire efficacement, W. P. Carey, professeur adjoint Edward Wellman, professeur de gestion et d’entrepreneuriat, est là pour vous aider.

Wellman, qui a un doctorat. dans le comportement organisationnel et a consulté pour des clients tels que la NASA, Intel et American Express, il est un négociateur expert. Il a même enseigné une classe d’études supérieures à l’ASU appelée «Impact et négociation» et a accepté des questions et des problèmes avec la presse d’État pour aider les étudiants de l’ASU à négocier leur premier contrat de troisième cycle.

Q: Supposons que je postule un emploi au niveau d’entrée. À quel stade de la demande ou de l’entretien devriez-vous apporter votre salaire et vos avantages sociaux?

R: Le meilleur moment pour négocier les salaires et les avantages sociaux est après avoir reçu une offre d’emploi écrite officielle. À ce stade du processus de négociation, votre pouvoir de négocier des conditions favorables est en grande partie dû au fait que l’entreprise s’est déjà engagée à vous embaucher.

Si vous essayez de négocier avant de recevoir une lettre écrite avec une offre, vous courez le risque que l’entreprise ne vous offre pas un poste si elle se rend compte que vos exigences sont trop extrêmes. Jusqu’à ce que vous obteniez une offre écrite, votre seul objectif devrait être de convaincre l’entreprise que vous êtes la meilleure personne pour le poste, et non un salaire de négociation.

Q: Souvent, les employeurs demanderont la fourchette de salaires souhaitée ou attendue dans la candidature initiale ou lors du premier entretien. Quelle est l’importance de ma réponse à ces questions et quels sont vos conseils pour la gérer?

R: Les entreprises posent ces questions car elles savent tout ce que j’ai dit dans la réponse précédente. Ils veulent commencer les négociations salariales avant de vous offrir officiellement un poste, vous ferez donc des demandes plus modestes.

Je recommanderais de répondre honnêtement à ces questions et sur la base des recherches que vous effectuez sur les normes du marché. Si l’application ne vous oblige pas à fournir un numéro, concentrez-vous sur la communication que vous souhaitez payer équitablement pour toute la valeur que vous apporterez à l’entreprise.

S’ils ont besoin d’un numéro, spécifiez une plage qui ne vous exclura pas plus tard dans l’entretien. Mais gardez à l’esprit que vous n’êtes pas conforme à l’estimation initiale et vous pouvez réviser votre estimation de ce que serait un salaire juste ou acceptable après avoir reçu une offre écrite.

Q: D’accord, maintenant j’ai un emploi et j’ai une offre d’emploi. Quelles sont les choses que je devrais faire ou explorer dans la préparation des négociations contractuelles?

R: Faire ses devoirs est extrêmement important. Il est important de savoir quel est le salaire type d’un emploi offert dans votre région. Des sites Web comme plate.com ou Glassdoor sont de bons endroits pour chercher ce que ce nombre pourrait être.

ASU Career Services propose également un certain nombre de ressources utiles et peut vous donner une idée de ce que les villes ASU ont réalisé dans votre situation auparavant.

Si vous avez des contacts personnels au sein d’une entreprise, il serait également judicieux de les contacter pour connaître les normes relatives aux négociations salariales dans cette entreprise.

Une fois que vous avez terminé vos devoirs, passez en revue votre lettre d’offre écrite, déterminez les deux ou trois choses (max) que vous souhaitez négocier et utilisez vos recherches pour préparer une contre-offre pour ces questions. Vous travaillez ensuite à l’élaboration d’une raison convaincante qui sera basée sur vos recherches pour savoir pourquoi vous recherchez des questions supplémentaires dans ces domaines et pourquoi la nouvelle proposition est juste et profite à vous et à l’entreprise.

Q: Quelle est la meilleure façon de refuser poliment une offre de salaire sans offenser votre futur patron?

R: Je pense que tant que vous respectez la communication avec les futurs employeurs et fournissez une justification raisonnable à votre décision, il / elle comprendra. Sinon, cela pourrait être un drapeau rouge qui suggère que l’organisation n’est peut-être pas un excellent endroit pour travailler.

Q: Un stéréotype courant est que demander plus que ce que vous voulez vous aidera à finir avec votre salaire souhaité. Est-ce un bon conseil et à quelle hauteur dois-je aller?

R: Tout dépend de la situation. Bien que dans de nombreux cas, il est logique de négocier votre salaire si l’entreprise vous a déjà fait une offre qui respecte ou dépasse les normes de l’industrie dans toutes les catégories, la négociation a peu de chances de réussir et peut sembler gourmande.

Comme la question précédente le suggérait, une chose à garder à l’esprit lors de la négociation des salaires est que si les négociations aboutissent, vous finirez par travailler pour l’entreprise avec laquelle vous négociez.

Donc, vous voulez vous assurer que vous conduisez les négociations de manière à renforcer plutôt qu’à affaiblir vos relations avec l’organisation. Je suggère de proposer un contre-service qui soit du côté optimiste de ce que suggère votre étude de marché, et qui fournirait une justification solide à l’appui de vos arguments.

Q: Évidemment, une deuxième offre d’emploi vous aidera à négocier. Mais existe-t-il un moyen de créer ou même de fabriquer des leviers sans autre offre?

R: Oui, vous pouvez identifier et travailler pour améliorer votre meilleure alternative à un accord de négociation. Votre BATNA dans les négociations salariales était tout ce que vous feriez si vous n’étiez pas en accord avec l’entreprise.

Vous avez toujours BATNA et vous pouvez l’améliorer avec la préparation, même si vous n’avez pas d’autres offres d’emploi formelles. Par exemple, vous pouvez postuler pour plusieurs postes ou envisager un emploi temporaire pour joindre les deux bouts tout en recherchant l’emploi de vos rêves.

Croyez-le ou non, la recherche en négociation suggère que même si vous ne pouvez pas réellement améliorer BATNA, imaginer une alternative intéressante peut améliorer votre persévérance et vos résultats à la table de négociation. Si tout le reste échoue, utilisez votre imagination.

Q: Quelles sont les choses les plus importantes que je devrais garder à l’esprit lors de la négociation du point de vue du langage corporel? Combien sont les signes non verbaux comme le langage corporel?

R: La communication non verbale et le langage corporel sont extrêmement importants. Si vos indices non verbaux ne renforcent pas vos arguments verbaux, les arguments seront moins convaincants.

Vous souhaitez donner une impression similaire lors des négociations salariales comme lors d’un entretien d’embauche. Autrement dit, étirez votre meilleure jambe vers l’avant. Établissez un contact visuel, souriez, établissez une relation, soyez confiant mais ne mettez pas trop l’accent sur. Assurez-vous également d’écouter attentivement et attentivement ce que dit l’autre partie, et pas seulement d’attendre votre tour pour parler.

Q: Quelles sont les choses que je devrais considérer lors de la négociation autre que le salaire?

R: En plus d’un salaire de base, des incitations basées sur la performance peuvent être un bon moyen de parier sur vous-même et d’augmenter votre rémunération globale. De plus, gardez à l’esprit que si les parquets jetables peuvent être beaux, ils n’offrent généralement pas la même valeur tout au long de votre carrière que les avantages récurrents.

Donc, si vous le pouvez, concentrez-vous sur des choses comme le salaire, les primes, l’emplacement et d’autres avantages qui ne perdront pas de valeur au fil du temps.

Q: Après l’accord salarial, combien de temps dois-je attendre pour demander une augmentation?

R: La raison pour laquelle la négociation d’un salaire de départ est si importante est qu’il est beaucoup plus difficile de négocier une augmentation de salaire une fois que vous avez déjà accepté le poste.

Il n’y a pas de réponse claire et rapide ici, mais je dirais au moins attendre jusqu’à ce que suffisamment de données de performances soient collectées que vous puissiez utiliser pour justifier votre requête. Il est plus facile de justifier une demande d’augmentation si vous avez quelques évaluations de performances favorables et quelques belles réalisations pour l’entreprise.

Q: Quelle est la meilleure façon de contacter votre patron et de demander une augmentation?

R: Comme pour les négociations initiales, sélectionnez les domaines de votre emploi actuel que vous souhaitez améliorer, faites des recherches pour préparer une histoire convaincante sur les raisons pour lesquelles les changements dans ces domaines seraient plus équitables pour vous et bénéficieraient également à l’entreprise, puis prévoyez du temps avec le gestionnaire face à face pour discuter votre demande. Assurez-vous de commencer par exprimer votre gratitude pour ce que vous avez appris ou gagné pendant votre temps dans l’entreprise et en travaillant pour le manager.

Q: Que dois-je faire s’il me rejette?

R: Je passerais un certain temps à réfléchir à l’importance des choses que vous négociez pour vous. S’ils sont très importants, il est peut-être temps de commencer à travailler à l’amélioration de votre BATNA! Votre demande sera plus forte si elle s’accompagne d’une offre d’emploi compétitive ou d’une autre alternative intéressante pour rester dans votre poste actuel.

Q: Avez-vous autre chose à ajouter?

Oh oui. Gardez à l’esprit que tous les aspects de votre offre d’emploi sont négociables, y compris le temps dont vous disposez pour prendre une décision finale. Si vous vous souciez de plusieurs opportunités de carrière, essayez d’attendre d’accepter l’offre jusqu’à ce que vous soyez sûr que c’est le bon choix pour vous. Cela peut signifier utiliser vos compétences en négociation pour déplacer les délais vers d’autres offres.

Mais une fois que vous avez accepté l’offre, faites de votre mieux pour remplir cette obligation. La réouverture de l’acceptation d’une entreprise dans laquelle vous avez initialement accepté de travailler dans un endroit difficile peut les rendre plus concentrés sur l’embauche d’autres villes ASU à l’avenir. Cela peut également nuire à votre réputation professionnelle.

Bonne négociation à tous!

Note de l’éditeur: Cette interview est éditée pour plus de clarté et de concision.


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