La recrue a appelé avec une offre d’emploi. Comment négocier un salaire?


«Le directeur du recrutement et l’équipe d’entrevue ont été très impressionnés par vos qualifications et votre expérience, et nous aimerions vous offrir ce poste. , „.

Félicitations d’abord! L’obtention d’une offre d’emploi est le résultat d’un processus de recherche d’emploi et d’entrevue réussi. Maintenant, cela fait partie d’un processus auquel la plupart des gens ne pensent pas (jusqu’à présent):

“Comment puis-je savoir que leur offre est juste?”

“Comment négocier pour obtenir ce que je considère comme vraiment précieux?”

montre moi $

Premier pas: Écrivez un devoir.

Il existe de nombreuses ressources sur Internet qui peuvent vous fournir des informations de base sur le salaire de votre domaine et, dans certains cas, même pour l’entreprise qui vous a proposé l’offre.

  • Le Bureau of Labor Statistics est un ancien standby, mais peut fournir des conseils généraux pour votre région (cependant, généralement pas pour votre spécialisation).
  • PayScale dispose d’un excellent assistant pour vous aider à évaluer votre offre d’emploi en fonction du titre, des années d’expérience et du lieu.
  • Salary.com est un autre ancien mode veille. Il vaut la peine de jeter dans le mélange.
  • Glassdoor.com offre des informations sur les salaires qui sont encombrés en grand nombre, et est fourni de manière anonyme par les employés actuels / anciens de votre entreprise cible. Prenez ces informations pour ce qu’elles sont – des données envoyées de manière anonyme qui peuvent ou non être exactes à 100% (et dans certains cas peuvent être obsolètes). “
  • Tech Company Pay est un outil intéressant – il prend des informations sur la demande de visa H1-B que les entreprises fournissent aux entreprises DOL – c’est pourquoi elles ont besoin de livres de paie – et les tire avec LinkedIn Data.
  • Informations sur l’entreprise H1-B – il s’agit d’une base de données d’informations publiques fournies par les entreprises lorsqu’elles demandent un visa H1-B pour un employé étranger. Les entreprises sont tenues d’indiquer le salaire minimum dans le cadre de la demande. Remarque: cela peut ne pas être entièrement une indication de ce qu’une personne expérimentée peut avoir dans ce rôle (c’est-à-dire que la gamme de marché réelle pour ce poste est probablement plus grande).

Vous aurez maintenant une idée très précise de si votre position actuelle vous rémunère de manière appropriée – et quel est le prix de votre «me faire» (merci de me laisser l’emprunter, Zillow).

Première chose que je recommande: ne mentez pas aux recrues ce que vous allez faire maintenant. Si vous êtes sur le marché – et si votre recherche le dit clairement – dites-le. “J’ai actuellement 85 500 $, mais en raison de la politique de promotion interne, ils n’ont pas pu m’amener sur le marché. Mes recherches montrent que quelqu’un dans mon rôle avec mon niveau de compétence / expérience a en moyenne un milieu des années 90 sur ce marché, donc j’aimerais y être . “

Deuxièmement, considérez l’ensemble des frais avec le vôtre. Il n’y a pas de fixation d’objectif sur le numéro de compensation de base. C’est le point de comparaison le plus simple, je suis d’accord, et c’est aussi un chiffre que nous trouvons plus difficile à comparer. Cela fonctionnera contre vous dans une entreprise comme Amazon, où ils fournissent un numéro d’indemnisation de base satisfaisant et vous sont assortis d’une importante prime de signature qui est souvent versée au cours des deux premières années d’emploi. Le nombre d’indemnisation de base peut ne pas être aussi élevé que prévu; cependant, l’ensemble des avantages sociaux au cours des deux premières années est susceptible d’être très riche.

De plus, n’oubliez pas de regarder des choses comme les contributions 401 (k), les prestations et la couverture maladie, les vacances (si vous avez 3 semaines de congé, 10 jours de maladie payés et 8 jours fériés payés – c’est maintenant 4 semaines de prise de force, les vacances hebdomadaires pendant les vacances et 9 payés vacances meilleures ou pires à l’esprit?), autres parquets (nourriture gratuite, subvention de transit / parking payant, etc.). Selon les avantages, quelque chose que vous pourriez négliger pourrait ajouter 1 à 2 000 $ par an à votre poche (ou compte de retraite) – ou cela vous coûtera le même montant par rapport à votre emploi actuel.

Et si le poste est exclusivement un travail à domicile? Cela signifie que vous n’achetez pas de vêtements de travail chaque année, ce qui réduit considérablement les frais de transport liés à la poche (pas plus de 50 $ par semaine pour se rendre à la station-service ou 250 $ par mois de laissez-passer d’autobus, une assurance plus faible, moins d’usure pour l’usure de la voiture), etc. .Il peut facilement retourner 1500-2000 USD par an dans votre poche.

Maintenant que vous avez effectué toutes les recherches et comparé le total actuel à l’enchère, il est temps de décider: est-ce que l’enchère que la société a présentée est votre numéro “me faire bouger”? Sinon, informez le recruteur dans quel domaine que vous avez identifié ne répond pas aux attentes.

“Je suis très enthousiaste à l’idée de rejoindre _______ et de travailler avec l’équipe. En examinant l’offre en fonction de mon forfait total actuel, j’ai noté que je finirais par payer environ 1 500 $ de plus par an en frais avec votre entreprise. Je veux faire ce pas, mais je suis sûr que vous comprenez comment je ne veux pas perdre d’argent de cette façon. Serait-il possible d’augmenter le salaire de base de ce montant pour m’embrasser?

Gardez à l’esprit que la plupart des entreprises ne traiteront rien des congés payés ou des avantages sociaux. Par exemple, il est extrêmement inhabituel qu’un nouveau bail réussisse à négocier un congé plus long. Je comprends parfaitement qu’il suffit de perdre ce que vous avez fait après cinq ans dans votre entreprise actuelle; mais c’est souvent le coût d’un changement d’emploi.

Encore une chose. Ne jamais terminer les négociations avec “.,. Mais je serais complètement flexible sur ce nombre.” J’ai eu plusieurs candidats qui l’ont fait tout au long de leur carrière. Il y a beaucoup de risques perçus lors de la négociation d’une offre d’emploi. Et s’ils pensent que vous êtes déraisonnable? Et s’ils annulent complètement l’offre? Mais en ajoutant la déclaration ci-dessus, vous leur donnez la permission d’ignorer votre demande de négociation, déclarant que vous n’êtes pas un vrai négociateur.

Si vous faites vos devoirs en utilisant les outils énumérés ci-dessus et que vous présentez une recrue d’un point de négociation très précis soutenu par des données de marché et / ou un delta particulier entre votre package actuel et leur offre, vous devriez obtenir ce que vous méritez.

cuba $