La façon la plus simple de négocier un salaire avec une recrue


J’essaierai de transmettre ma philosophie sur un sujet qui a fait l’objet d’indignation constante de la part des parties des deux côtés de l’interaction recruteur / demandeur d’emploi et qui a suscité plus de débats, de désaccords et de colère dans le domaine du travail que peut-être tout autre sujet: la négociation salariale. Tout le monde ne s’en sort pas, mais cet article est pour ceux qui le font. Plus que toute autre chose, les négociations salariales font souvent partie d’un demandeur d’emploi pour un entretien, de peur de demander trop, trop peu, de le pousser, d’envoyer le mauvais message ou toute autre crainte d’un entretien salarial. Le mot clé ici est la peur car elle est à l’origine de toute agitation liée à cette situation. L’atténuation de la meilleure façon possible rendra le processus non seulement plus agréable mais aussi plus efficace. Il appartient à chaque individu de s’asseoir à travers le bruit dans sa tête et de devenir honnête: êtes-vous engagé dans un débat sur les salaires d’une manière terrible ou sûre de vous?

La crainte des négociations salariales repose principalement sur l’incertitude du résultat et l’incapacité perçue de le contrôler de la manière la plus favorable possible.

Tout d’abord, le meilleur conseil que je cherche d’un demandeur d’emploi est de savoir ce qui est valable pour un emploi particulier, à un moment particulier, sur un marché particulier. Oui, il existe une multitude d’autres facteurs qui influencent la décision de travailler en dehors du salaire brut, alors posez toutes ces questions depuis débat sur les salaires. Éliminez autant d’inconnues que possible en faisant vos devoirs et en posant des questions. Sachez que ce que vous visez est un nombre raisonnable et soyez en mesure de le sauvegarder avec des données de marché fiables et la valeur tangible que vous apportez à l’organisation si nécessaire. Autant de connaissances que possible sur les facteurs environnants et environnementaux pour chaque opportunité individuelle que vous avez est la première étape pour éliminer toute crainte autour du débat salarial.

La négociation salariale n’est pas un effort pour changer les paramètres de l’autre partie; c’est un processus de détection pour voir si deux ensembles de paramètres peuvent être ajustés l’un à l’autre.

Essayez de garder une façon de penser conversationnelle et diplomatique lorsque vous abordez ce sujet. Les émotions peuvent survenir et les sentiments peuvent être blessés, donc la clé pour distiller le résultat souhaité est dans votre temps avant de vous diriger vers la table de recrutement. Au moment où vous négociez, la logique et l’information stimulent votre argument au lieu de l’ego, de la fierté, de la colère ou de tout autre bruit émotionnel. Quand quelqu’un est gentil mais déterminé et justifie tout chiffre qu’il suggère avec des informations pertinentes, il représente la meilleure chance pour un résultat favorable. Ce n’est rien de plus qu’une découverte pour déterminer si leur offre peut répondre à vos besoins. Où sont les lacunes et comment les combler? Si votre recrue n’est pas un collaborateur, une coopérative ou ne retient pas les informations de base, soyez prêt à partir respectueusement.

Quel était votre dernier emploi?

Chaque demandeur d’emploi a également sa propre politique personnelle pour discuter de la rémunération d’un emploi précédent. Ma philosophie personnelle est vraiment aussi simple que cela: Je me fiche de ce que tu as fait dans ton dernier travail. Cela fait de moi une minorité claire pour mon domaine, mais chaque raison pour laquelle j’ai entendu pourquoi il est important de savoir se résume à un non-sens. J’ai demandé cela dans le cadre de la demande du client, mais seulement après paie pour le rôle en question. J’ai toujours pensé que poser une question à un candidat signifiait reconnaître l’incapacité d’évaluer avec précision ses compétences et sa valeur pour un emploi particulier: c’est la responsabilité fondamentale des recrues. En plus de reconnaître ma propre incompétence en le demandant, je ne suis pas disposé à arrêter mes tentatives pour gagner le respect ou la confiance de quelqu’un en créant une situation potentiellement contradictoire. Il y a beaucoup d’informations sur ce sujet; décidez par vous-même si vous êtes à l’aise de le découvrir et si vous souhaitez partir si la recrue vous retire de la procédure de confiscation.

Protégez votre valeur et évaluez soigneusement la relation avec votre recrue.

Je vais absolument vous demander quel est le vôtre salaire cible est après qu’il vous a décrit le travail. Préférez-vous me prendre le numéro? Super, je vais vous donner le numéro que je pense être correct et vous dire où je l’ai. Pour tout le bruissement et le bruissement que j’ai vu dans ce fil, je sais ce que je peux payer et si cela fonctionnera pour quelqu’un ou non. Certains candidats peuvent se sentir sous-estimés ou avoir des nuances plus faibles pour augmenter les commissions du personnel. Il y a une forte probabilité que vous ayez raison dans cette hypothèse! Personnellement, il ne m’a pas été utile d’obtenir une augmentation négligeable de commission en payant mon attitude envers le candidat, mais ce n’est pas la philosophie qui prévaut. Je prendrai les graines sur le fruit à chaque fois et abandonnerai les petites choses dans la commission si cela signifie un consultant heureux qui m’envoie le curriculum vitae de la prochaine personne qui regarde.

Inspirez, tout ce que vous “perdez” en fait, vous n’en avez jamais eu.

Négocier un salaire avec une recrue est très simple. Ce n’est qu’un processus de détection. Les chercheurs d’emploi recherchent les connaissances nécessaires pour s’instruire et protéger leur valeur. Vous ne les forcerez pas à payer plus qu’ils ne le pourront et vous n’accepterez pas moins que vous ne le souhaitez. Est-il aligné? Oui Super. Non – Et ça va, restons en contact. Explorez vos options, il y a trop de recrues et d’opportunités pour les pousser, et une bonne recrue sait que leur travail est un marathon, pas un sprint. J’ai toujours opté pour une conscience claire et un allié dans l’industrie. Les quelques tasses de café supplémentaires que je peux acheter en rasant quelques dollars du salaire de quelqu’un seront longtemps oubliées lorsque je croiserai à nouveau cette personne (et je lui demanderai probablement une faveur!). Renseignez-vous et protégez-vous, amenez à la table la meilleure personne possible, et quoi qu’il arrive, elle le fera.