Guide des négociations salariales Mon JobMag


Un guide pour les négociations salariales

Saviez-vous que seulement 39% des employés négocient un salaire lors de l’examen d’une offre d’emploi?

Choisir de ne pas négocier votre salaire peut vous nuire à long terme. C’est pourquoi il est important de lire notre guide de la négociation salariale.

Qu’est-ce que la négociation salariale?

La négociation salariale est simplement le processus consistant à parvenir à un compromis ou à convenir de termes et conditions (y compris salaire, revenu, gains, commission, salaire, traitements, salaires, examen annuel ou augmentation de salaire) entre l’employeur et l’employé, cela se produit généralement lorsqu’un employé potentiel discute d’un nouveau poste, commence un nouvel emploi, demande une augmentation de salaire, discute d’une offre d’emploi ou recherche des pâturages plus verts.

La négociation salariale a lieu au cours de sa carrière, autant que de nouvelles opportunités se présentent, c’est-à-dire que les emplois peuvent changer de temps en temps, mais la négociation salariale est toujours le même processus.

Sans oublier que la plupart des gens sont sceptiques à l’égard de ce processus, pensant que cela pourrait leur faire perdre leur opportunité d’emploi, les peindre comme des chercheurs d’or, ou même être une opération ratée qui pourrait conduire à l’embarras. La peur est compréhensible et c’est pourquoi il est important d’enregistrer et de comprendre les processus impliqués dans les négociations salariales pour assurer le succès des opérations ou des négociations.

Il convient également de noter que lors de la négociation de votre salaire, il est préférable d’éviter de mentionner votre ancien salaire, c’est difficile mais pas impossible, cela vous donnera la possibilité de négocier le salaire le plus élevé. Au lieu de cela, il est préférable de mettre l’accent sur la valeur, les compétences et l’expérience que vous ajouterez et apporterez à l’entreprise. Une autre chose importante à faire avant de négocier votre salaire est de fixer un salaire minimum acceptable afin que vous ne perdiez pas des deux côtés, c’est-à-dire un nombre que si l’entreprise remplit ou dépasse, vous pouvez accepter l’offre d’emploi sachant très bien que vous êtes rémunéré à juste titre la valeur que vous offrez. ou les fonctions que vous exercerez, même si l’entreprise refuse le nombre, vous pouvez partir en sachant très bien que vous avez pris la bonne mesure. Fondamentalement, la fixation de votre salaire minimum acceptable avant de recevoir et d’accepter une offre d’emploi vous aide à évaluer objectivement le résultat final des négociations, vous permettant de prendre la meilleure décision quant à l’acceptation ou non de l’emploi.

Ce qu’il faut savoir avant et lors de la négociation d’un salaire

Il y a peu de choses qu’un individu doit faire avant le début des négociations salariales; certains sont mis en évidence dans l’examen, mais l’accent sera également mis sur eux.

  1. Avant que toute négociation puisse commencer avec un employeur potentiel, une enquête détaillée et informée doit être menée sur la valeur de l’emploi sur le marché et sur la valeur de vos compétences et de votre expérience pour l’employeur, c’est-à-dire de l’allemand de vos compétences et de votre expérience pour l’entreprise. vous avez besoin de votre employé potentiel. Prendre le temps de rechercher les salaires avant de discuter des termes et conditions vous préparera mieux à présenter votre salaire attendu et à obtenir une offre d’emploi logique et rationnelle.
  2. Une fois la recherche effectuée, la prochaine vertu qui garantira la réussite des négociations salariales est d’être patiente. Autant le désir d’un individu d’être payé que la valeur de sa valeur peut être désastreux pour se lancer tête première dans les négociations salariales, cet individu devrait éviter de discuter des salaires et des paquets jusqu’à ce qu’un futur employeur le fasse.
  3. Évitez que la première personne mentionne le nombre, si quelqu’un vous demande quelles sont les attentes, vous pouvez mentionner qu’elles sont ouvertes en fonction du poste, du package et des conditions générales, une chose à assurer est que l’on doit connaître les tâches et les défis qui accompagnent le travail avant la discussion ou négociations salariales.
  4. Offrez votre temps: une fois l’enchère retirée, vous n’avez pas à vous précipiter pour accepter ou rejeter l’enchère immédiatement; Enchérir sur votre temps peut entraîner une augmentation de l’enchère initiale.
  5. Laissez votre recherche dire: si vous devez indiquer un nombre, énoncez la fourchette de salaires basée sur la recherche menée, en l’utilisant pour influencer la technique de négociation d’une personne, construisez des négociations en déterminant le salaire approprié pour cette fonction (c.-à-d.) L’individu effectuera, leur des expériences et des compétences qui, à leur manière, ajouteront de la valeur à l’entreprise et la rendront plus productive et plus efficace dans la prestation de services.
  6. Si les conditions avec les forfaits ou leur absence ne conviennent pas à un individu ou s’assoient bien avec un en fonction de son expérience et de son niveau de compétence, le rejet de l’offre doit être envisagé, cela peut apporter une meilleure offre si l’entreprise réalise le potentiel de perdre plus que de gagner en lâchant prise. À ce stade, il faut faire preuve de prudence si du travail est nécessaire; vous devez hésiter ou bien y réfléchir avant qu’il ne soit rejeté, car l’employeur peut refuser le rejet à sa valeur nominale et passer au candidat suivant.

Remarque: Certaines entreprises peuvent ne pas offrir un salaire négocié, mais les avantages et les packages peuvent être attractifs, même jusqu’à ce que les négociations ou les augmentations, cela doit également être pris en compte lors de la décision d’accepter ou non une offre d’emploi.

3 raisons principales pour lesquelles vous devriez toujours négocier votre salaire

Un échec dans son salaire peut sérieusement affecter son potentiel de gain, car de nouvelles augmentations et offres de salaire sont généralement basées sur le salaire précédent, créant un effet encore plus complexe, en substance, plus de 500000 $ pourraient être perdus au cours de toute la carrière. , L’étude a révélé que l’Américain moyen peut gagner environ 7 500 $ de plus par an que son salaire actuel. Il est donc conseillé de toujours négocier le salaire de quelqu’un. En plus de cela, il y a des raisons supplémentaires pour lesquelles vous devriez définitivement négocier votre salaire

  1. La plupart des offres sont flexibles: dans la plupart des cas, les employeurs (potentiels) ont anticipé la possibilité de négocier les salaires, et le salaire qu’ils offrent reflète cela. Selon Tammy Perkins, directrice des ressources humaines chez Fury, “Sur le marché du travail actuel, la plupart des recrues s’attendent à ce qu’un candidat fasse une contrefaçon et laissent généralement de la place pour négocier un salaire de base ou diverses incitations.” En outre, les employeurs définissent le plus souvent une fourchette de salaires pour un emploi donné, par exemple, une société pétrolière peut gagner entre 350 000 et 450 000 dollars pour un poste en marketing des ventes. Ils offriront un salaire suffisamment attractif pour attirer des candidats talentueux, mais voudront toujours économiser de l’argent là où ils le peuvent, donc en utilisant l’étude de cas ci-dessus, l’entreprise peut choisir d’offrir # 400 000 sachant que si un employé potentiel négocie un salaire plus élevé, il peut se permettre de soumissionner 50 000 $ supplémentaires qui restent dans leur budget, et si un employé potentiel ne parvient pas à négocier, ils économisent 50 000 $. Par conséquent, cela permet de montrer l’essence des négociations.
  2. Obtenir une augmentation peut être difficile: beaucoup justifient leur non-négociation en disant qu’ils peuvent toujours demander une augmentation quand il s’agit d’une évaluation des performances, mais dans la plupart des cas, ce n’est pas une situation donnée à moins que cette personne n’ait été explicitement informée autrement que du début / de l’entretien. En supposant que l’augmentation est assurée, ce n’est pas le mieux pour l’individu pour de nombreuses raisons; très probablement, la plupart des entreprises ne seront pas en mesure d’offrir une augmentation dans un ou deux ans si elles ont des difficultés financières ou si elles ont des politiques qui guident le nombre d’années qu’elles passeront dans l’entreprise avant de pouvoir se permettre l’augmentation, il est donc conseillé de saisir toutes les opportunités de négociation , ne sachant pas quand une telle opportunité réapparaîtrait.
  3. La pire situation est d’obtenir un «non»: “Non” n’annule pas l’offre d’emploi, mais rejette l’employé potentiel et maintient l’offre salariale initiale, dans la plupart des cas, en raison du fait que l’employeur a dû investir beaucoup de temps et de ressources dans l’embauche d’un individu, par conséquent, l’entreprise ne peut pas annuler l’offre d’emploi sur la base des négociations salariales, car un emploi s’y ajoute, car la progression de l’emploi devra recommencer. En substance, les offres sont rarement annulées, et dans les cas qui ne le sont probablement pas parce que les négociations ont été menées, mais très probablement en raison de la façon dont elles ont été menées, appuyées par une citation de Marielle Smith, vice-présidente de People of GoodHire, qui déclare: «Les offres sont rarement ils l’annulent – et s’ils le font, c’est très probablement parce que le candidat a mal mené les négociations et a montré un comportement qui n’était pas conforme aux valeurs fondamentales de l’entreprise. ”

Comment négocier un salaire lors d’un entretien ou après une offre d’emploi

À peu près la même règle s’applique à la négociation du salaire d’une personne dans la salle d’entrevue ou après qu’une offre d’emploi est une chose qui doit être correcte, même si les faits d’une personne sont établis, et c’est en menant des recherches bien informées comme indiqué dans une revue qui comprendra (mais sans s’y limiter) apprendre la fourchette logique des salaires et rechercher le prix de la valeur marchande de quelqu’un pour un domaine sélectionné. D’autres choses à considérer sont;

  1. Ne vous sous-estimez pas: c’est l’une des raisons importantes de mener des recherches approfondies avant d’entrevoir ou d’accepter une offre d’emploi, lorsqu’un individu connaît sa valeur, un tel homme ne sera pas vendu à découvert, si une telle personne quitte le travail pour un autre, vous voudrez peut-être envisager d’être mieux payé que le travail précédent, et si l’emploi précédent ressemble à certains avantages et à des avantages comme l’assurance maladie, vous voudrez peut-être ajouter cela dans les négociations pour un nouvel emploi également.
  2. Optez pour une échelle de salaire, pas un seul chiffre: lorsque quelqu’un vous demande un salaire lors d’un entretien ou après une offre d’emploi, il est préférable de mentionner ou d’offrir une fourchette de salaire qui sera informée de ce que les autres gagnent dans le même domaine, pas seulement un numéro fixe, cela aide à négocier et à faire des compromis – si nécessaire, plus facile sans se sentir limité ou hésitant à accepter le salaire indiqué.
  3. Être prêt: La négociation salariale devrait être l’un des problèmes qu’un employé potentiel a affiné mentalement avant même de se présenter à un entretien; la recherche doit être menée, des questions potentielles ou probables posées et une réponse appropriée, jusqu’à ce point, il est préférable de faire une proposition à quelqu’un, favorablement, une personne ayant des ressources humaines, c’est d’aider une telle personne à imaginer des scénarios possibles et des questions ou des demandes reconventionnelles, sera également Faites en sorte qu’un individu se sente détendu et bien préparé. Lors de la préparation de votre propre rythme, il faut faire attention à ne pas paraître exigeant ou trop confiant, il faut s’efforcer d’être poli, ferme et gracieux. Quel que soit le résultat final, une aura de considération, d’appréciation et de gratitude pour l’occasion doit être affichée. Un tel individu doit également être sûr de ce qu’il a préparé; lorsqu’une telle personne n’est pas en situation d’insécurité et d’insécurité, elle contribue également à faire pencher les quotas en sa faveur.

10 choses importantes à dire lors de la négociation d’un salaire

Il est très utile de poser les questions suivantes pour plus de clarté et pour que l’employeur et l’employé (potentiel) soient sur la même longueur d’onde.

  1. “Puis-je obtenir une description de poste?” savoir ce que le travail implique et ce que la société attend de lui contribue à informer sur le processus de négociation salariale; une telle personne saura si elle est susceptible d’être sous-payée en termes de rôles / tâches et si elle en demandera plus. Cela aide également l’individu à confirmer si les mêmes fonctions énoncées dans l’entretien restent les mêmes et si une telle personne est capable de le faire.
  2. “Puis-je négocier cette offre?” Vous voulez vous assurer qu’il y a de la place pour la négociation avant de présenter votre proposition et de commencer le processus de négociation.
  3. “Outre l’offre initiale, y a-t-il d’autres avantages et sont-ils négociables?” Vous voulez également vous assurer qu’il y a des avantages attachés à l’emploi (le cas échéant) tels que l’assurance maladie, les congés payés, les congés annuels, les frais de scolarité, etc., ce qui permet à l’employeur de savoir que vous êtes intéressé par les détails des primes, les récompenses, les stocks et autres. cela crée des questions sur d’autres opportunités et aide l’individu à en savoir plus sur les autres packages proposés par l’entreprise.
  4. “Quelle est la mesure ou l’échelle pour l’efficacité et la performance des employés?” c’est une bonne question pour un suivi ultérieur et cela sera utile quand un individu aura une chance à l’avenir dans sa carrière de négocier une augmentation.
  5. “Quelle est la structure des futures augmentations de salaire et promotions?” il est très important de savoir si l’entreprise a des règles écrites sur l’augmentation et l’avancement, elle peut également prendre une décision éclairée sur l’acceptation d’une offre à un employé potentiel.
  6. “Puis-je obtenir une offre par écrit?” cela peut paraître tard, mais c’est très important, n’acceptez jamais une offre d’emploi uniquement par le bouche à oreille car elle peut être révoquée et ne peut pas être contestée, il est préférable de mettre l’offre d’emploi avec les termes et conditions par écrit et la signature appropriée. l’employeur et l’employé, qui en ont chacun une copie, y sont ajoutés.
  7. “Quand voulez-vous que je commence?” cette question apparemment inappropriée est très imprudente pour ceux qui quittent un emploi pour un autre, la façon dont ils sont traités en dit long, car une nouvelle entreprise peut être considérée comme un mauvais signe de la façon dont ils seront traités si une telle personne obtient une meilleure offre, il est préférable de donner à l’ancienne entreprise un préavis suffisant (de préférence en cas d’annulation 1-2 mois) et attachez les extrémités avant de commencer une nouvelle entreprise, il est préférable de laisser la crédibilité de quelqu’un intacte.
  8. “Quand voulez-vous une réponse?” il est préférable de ne pas donner de réponse sur place, car cela peut sembler désespéré et trop enthousiaste, et pourrait envoyer les mauvais signaux d’acceptation en fonction d’un fort besoin de travail plutôt que d’un désir d’ajouter de la valeur aux entreprises. De la même manière, une personne ne veut pas prendre les réponses pour toujours afin de ne pas perdre l’occasion, il est donc turbulent de demander quand une entreprise attend une réponse et pour cela avoir un calendrier avec lequel travailler.
  9. “Y a-t-il des connotations religieuses avec votre entreprise?” encore une fois, cela semble inapproprié, mais il est très important de gagner du temps et de l’énergie car certaines entreprises privilégient l’appartenance religieuse plus que d’autres, c’est pour aider une telle personne à savoir à quoi s’attendre et si une telle personne peut y faire face.
  10. “Y a-t-il une particularité dans le code vestimentaire?” La même préoccupation concerne le comportement et la conduite des salariés attendus en termes de code vestimentaire; par exemple, certaines entreprises sont strictement des chemises et des pantalons, tandis que d’autres ne favorisent pas du tout les pantalons, pourquoi certaines ne sont pas particulièrement déterminées par la façon dont les employés s’habillent, peu importe la façon formelle et non décontractée. Cela permet également de prendre une décision éclairée quant à l’acceptation ou non d’une offre d’emploi.

Quand devriez-vous envisager de négocier votre salaire?

Au fur et à mesure que cet article s’est développé, il est préférable de négocier le salaire d’une personne lors d’un entretien ou après qu’un emploi soit proposé.Cependant, si une telle opportunité n’est pas utilisée ou non, il convient de se concentrer sur la négociation des salaires lors de l’évaluation des performances des employés. De plus, la négociation salariale doit être prise en compte lorsqu’un individu passe d’un ancien emploi à un nouvel emploi ou lorsque la valeur d’un domaine particulier augmente sur le marché.

Comment négocier un modèle de script de messagerie »wiki utile

Les négociations salariales peuvent avoir lieu en personne, par téléphone ou par e-mail. Si ce n’est pas personnel, il est généralement préférable de négocier un salaire par e-mail, car cela vous évite de vous énerver. Le contenu et le contexte de votre e-mail peuvent être un facteur majeur pour une négociation réussie. C’est pourquoi nous avons inclus ce script de négociation par e-mail pour une négociation salariale que vous pouvez modifier et envoyer à un responsable de l’emploi.

Pour: Responsable Emploi
Objet: Votre nom – basé sur votre offre

Cher nom du directeur de l’emploi)

Je tiens d’abord à vous remercier vivement de m’avoir offert un emploi dans votre entreprise (nom de l’entreprise) et je suis ravi de l’offre.

J’ai été impliqué dans (l’industrie) de nombreuses carrières et les compétences que j’ai acquises dans mon travail m’ont aidé à devenir meilleur.

Je sais que je peux apporter une bonne contribution à l’entreprise et à l’équipe avec laquelle je travaillerai.

Avant d’accepter votre offre, je voudrais discuter du salaire net.
Sur la base de mes nombreuses années d’expérience (mentionnez-le), de mes compétences (je mentionne les besoins fondamentaux du rôle pour le poste) et de mes contributions à mes employeurs précédents, j’aimerais respectueusement que vous examiniez votre offre initiale.

La moyenne de l’industrie pour ce poste varie de — à —- et je pense que l’offre de …. sera plus conforme à mes qualifications et à mon poste.

Merci encore pour votre offre. Je suis sûr que nous pouvons parvenir à un accord en fonction de plusieurs facteurs tels que l’avancement professionnel et les opportunités de formation.

Salutation

Votre nom

Remarques de clôture

La plupart des gens évitent cet aspect important du lot de travaux en raison d’un rejet ou d’une annulation équitable d’une offre ou d’un remplacement, mais de tous les problèmes mentionnés ci-dessus, il a été démontré qu’il n’y a rien à craindre, mais juste être bien armé et être dans la profession pour assurer le succès du processus de négociation. les salaires.