Guide de négociation des salaires PayScale – Sachez pourquoi vous devriez négocier


dois-je négocier un salaire

Il est difficile de négocier votre salaire, mais pas parce que la loi elle-même est difficile. Si vous êtes un expert suffisamment pour votre travail que quelqu’un veut vous embaucher, vous aurez toutes les compétences nécessaires pour rechercher la compensation que vous méritez. Le véritable défi dans les négociations salariales est de surmonter la peur qui vous retient. C’est pourquoi il est si important de comprendre votre réponse personnelle à la question “Dois-je négocier un salaire?” Si vous comprenez pourquoi vous devriez faire quelque chose qui vous fait peur, vous êtes plus susceptible de faire quelque chose.

L’argent ne suffit pas

Il est vrai que l’argent en soi est rarement un facteur de motivation pour que les gens soient d’accord. En fait, seulement 43% des utilisateurs de PayScale disent avoir déjà demandé une augmentation. Cela peut ne pas sembler être une grande minorité, mais gardez à l’esprit que ce n’est pas la population générale – ce sont exclusivement les personnes qui visitent PayScale.com pour savoir si elles sont sous-payées, ce qui est un signe que cette population pense déjà à leur salaire de manière proactive. Alors qu’est-ce qui les empêche de demander?

C’est généralement parce que s’il est agréable d’avoir de l’argent, ce n’est pas une raison suffisante pour surmonter les craintes liées à la négociation salariale. L’augmentation de 5 000 $ semble phénoménale, mais lorsque vous déduisez l’impôt et le décomposez en un seul salaire, ce n’est que d’environ 250 $ par mois. Et selon vos besoins financiers, cela peut ne pas être suffisant pour déplacer l’aiguille.

Voir grand

Donc, si vous voulez vraiment gagner plus, ne vous concentrez pas sur un seul salaire. Vous devez penser plus grand – pensez POURQUOI négocier votre salaire et gagner votre valeur marchande pour vous. Il n’y a pas de vrai ou de faux. POURQUOI cela peut se manifester de mille façons. Mais vous devez commencer avec un objectif macro et voir grand.

Revenons à l’exemple de l’augmentation de 5 000 $. Si nous le décomposons en un seul salaire, ce n’est pas vraiment beaucoup. Mais si nous regardons la situation dans son ensemble, la valeur augmente. N’oubliez pas que chaque salaire agit comme une mesure de votre potentiel de gains futurs. Selon Entreprise rapide, Le jeune de 25 ans qui se voit offrir un salaire de 50 000 $ et le négocie à 55 000 $ gagnera 634 000 $ de plus sur 20 ans.

Six cent trente-quatre mille dollars, c’est bien plus que 250 $. Il suffit de prendre des vacances et de parcourir le monde, il suffit d’envoyer vos enfants dans une école privée de votre choix ou de payer leurs études collégiales ou assez pour acheter une maison dans presque toutes les villes des États-Unis. Si vous vous concentrez sur le potentiel de toute une vie de travail dans votre prochaine négociation salariale et que vous avez un objectif à faire avec cet argent supplémentaire, vous êtes plus susceptible de négocier réellement.

Sortez des sentiers battus

Mais les négociations salariales ne peuvent être que de l’argent. Lorsque vous négociez le salaire que vous méritez, ne vous contentez pas de demander un salaire plus élevé. Vous vous tenez debout et montrez à votre employeur que vous avez fait des recherches pour comprendre votre valeur sur le marché du travail. Vous avez l’idée de la transparence des paiements – que les employés et les employeurs devraient pouvoir comprendre comment et pourquoi les salaires sont accordés tels quels.

Pour moi, la partie la plus importante des négociations salariales est que vous vous tenez finalement avec tous ceux avec qui vous travaillez. Lorsque les employés négocient, ils ne font pas que forcer l’employeur à réfléchir à la façon dont ils sont payés individuellement. Ils obligent leur employeur à reconsidérer toute la stratégie de rémunération. Chaque fois qu’une personne négocie d’une manière qui n’est pas secondaire par rapport aux données, ce qui fait que les deux parties abandonnent une meilleure compréhension des salaires, cela fait de la négociation salariale un comportement plus normal. Et cela permet à chacun de gagner plus facilement ce qu’il mérite.

Pour moi, c’est la raison numéro un pour laquelle je négocie régulièrement un salaire. Avant de rejoindre PayScale, j’ai passé trop d’années à laisser la peur d’être vu conflictuel ou gourmand m’empêcher de gagner de l’argent. En tant que noble né dans la nature, je me préoccupais plus d’insulter des recrues ou des managers que de mes finances. Mais une fois que j’ai réalisé à quel point il est important de parler de rémunération de manière transparente, j’ai changé de voie. En conséquence, j’ai augmenté mes revenus et, plus important encore, j’ai pu aider de nombreuses autres personnes à gagner le salaire qu’elles méritent.

Quel est le vôtre POURQUOI?

Savoir pourquoi vous voulez négocier est tout aussi important que de savoir combien vous devriez demander. Donc, une fois que vous avez répondu à l’enquête sur les salaires PayScale et déterminé combien vous devriez être payé, prenez le temps de réfléchir à la raison pour laquelle vous le souhaitez. Ensuite, si vous commencez à deviner le contraire, souvenez-vous de votre raison. Et négociez!