Évitez ces 8 erreurs dans les négociations salariales


Évitez ces 8 erreurs dans les négociations salariales

Auteur: Gerald Walsh ©

Parler d’argent met la plupart des gens mal à l’aise, surtout quand vous parlez de votre propre salaire de départ.

Pour certains, c’est une peur de demander trop et de perdre une opportunité d’emploi. Pour d’autres, la crainte est de demander trop peu et de surpayer.

Les erreurs commises à ce stade du processus de recherche d’emploi peuvent vous coûter des milliers de dollars à long terme. Voici les huit erreurs les plus courantes et comment les éviter:

1. Ne sachant pas ce que vous valez.

La plupart des gens ont une idée de la valeur de leur marché, mais dans certains cas, comme déménager dans une autre partie du pays ou entrer sur le marché du travail après des années de travail pour un même employeur, votre niveau de salaire actuel peut ne plus être pertinent.

Vous souhaitez consulter les offres d’emploi, les calculateurs de salaire en ligne et les associations de l’industrie qui peuvent produire des guides de paie pour leurs membres. Les recruteurs professionnels peuvent également vous aider. Une bonne recherche portera ses fruits à long terme.

2. Poser des questions sur le salaire avant l’employeur.

Rien n’exclut un employeur plus rapidement qu’un candidat qui pose trop tôt une question salariale. Probablement, le mérite revient à poser cette question tôt, donc personne ne perd son temps.

Cependant, cette pratique est tellement ancrée dans le processus d’embauche que si vous la violez, la réaction est presque toujours négative. Soyez donc patient. Cela se produira finalement en supposant que l’employeur s’intéresse à vous.

3. Faites tout sur vous-même.

Les employeurs ne s’inquiètent pas de votre situation financière personnelle ni du montant d’argent que vous devez gagner pour atteindre la fin. Essayer de négocier un salaire plus élevé parce que vous avez une hypothèque importante à payer ne vous mènera nulle part. Soyez professionnel en tout temps. Il s’agit de responsabilités commerciales, de normes industrielles et de vos qualifications.

4. Comme premier à citer le montant définitif du salaire.

Dans les négociations salariales, la première personne à indiquer le numéro. Si vous le faites, vous parlez à une autre personne qui est votre porte. Si l’employeur demande: “Quel est votre salaire?” essayez de le renvoyer en demandant: “Je suis intéressé par ce rôle. La fourchette de rémunération est-elle définie?”

Une mise en garde: si cela dure trop longtemps, vous pouvez exclure l’employeur. S’ils continuent de pousser vos attentes, vous devez être prêt à spécifier une fourchette de salaire.

5. Concentrez-vous uniquement sur le salaire de base.

J’ai vu de nombreuses négociations salariales suivre lentement, car tout était axé sur le salaire de base. Ce qui est parfois perdu dans ces discussions, c’est la valeur totale des avantages, des pensions, de l’adhésion, du stationnement et d’autres avantages. En fait, un emploi avec un salaire de base de 50 000 $ pourrait avoir une valeur réelle de plus de 60 000 $ lorsque tout est pris en compte. Pensez à «pleine compensation».

6. Acceptation de l’offre sur place.

Même si l’offre vient plus que vous ne le vouliez, vous ne devriez jamais l’accepter tout de suite. Si vous le faites, vous courez le risque de rencontrer l’impulsif et l’insouciant.

L’offre est un document important car elle devient un contrat de travail entre vous et votre employeur. Donc, même si l’employeur veut une réponse rapidement, prenez-la du jour au lendemain et réfléchissez-y. La plupart des employeurs vous accordent un délai raisonnable pour prendre une décision.

7. La conviction que vous pouvez compenser en négociant un salaire plus élevé.

Le meilleur moment pour négocier un salaire est après qu’une offre d’emploi ait été faite – mais avant de commencer un emploi avec un nouvel employeur. En effet, le coût de recevoir un salaire inférieur à celui attendu est si élevé tout au long de votre carrière.

Prenez deux personnes de 35 ans chacune. L’un commence avec un salaire de 50 000 $; d’autres à 55 000 $. Bien que la différence soit faible au début, si vous supposez que chacun de ses salaires augmentera de 3% par an, l’autre personne gagnera 238 000 $ de plus au cours de sa carrière grâce aux intérêts composés.

8. Je pense qu’il y a beaucoup de place pour la négociation.

Contrairement à ce que pensent certains candidats, la plupart des employeurs n’essaient pas de profiter de vous en faisant une offre low-ball. Si votre employeur potentiel n’est pas sans scrupules, vous pouvez supposer que l’offre se situe dans une fourchette raisonnable de ce qu’il pense que le travail vaut (ou ce qu’il peut payer.) Donc, même si vous pouvez augmenter votre salaire à un niveau supérieur ou deux, ce n’est probablement pas plus que dans la fourchette de 5% à 10%.

Dans d’autres cas, il n’y a tout simplement pas de place pour la négociation. Souvent, les organisations à but non lucratif fonctionnent avec des budgets très étroits et ne peuvent pas se permettre de payer plus que le salaire indiqué, quelle que soit la force du candidat que vous êtes.

Pour partager votre opinion sur ce billet de blog, écrivez-moi à walsh@geraldwalsh.com


Gerald Walsh est une recrue exécutive, coach de carrière, conférencier et auteur. Au cours d’une carrière de plus de 25 ans, il a interviewé plus de 15000 candidats, mené des centaines de recherches réussies dans un éventail d’organisations et conduit de nombreuses personnes – des jeunes professionnels aux cadres supérieurs – à des changements de carrière réussis. Il est l’auteur PINNACLE: Comment trouver le bon emploi et trouver un épanouissement professionnel.“Vous pouvez suivre Gerry plus loin Twitter @@ Gerald_Walsh et LinkedIn.