Étape par étape, un guide pour négocier un salaire par téléphone en 2019


Mis à jour le 13 décembre 2019 à 15:56

Vous avez bien fait l’entretien et vous avez reçu une offre. Mais quelque chose ne va pas.

Ou dans l’euphorie que vous avez naturellement vécue, vous avez dit d’abord avec votre offre salariale initiale, et seulement plus tard, assis à la maison et réfléchissant à des choses, vous êtes-vous rendu compte que vous pourriez obtenir plus d’argent ils méritent plus.

Ou tu sentais que c’était il n’était pas approprié de négocier directement dans l’entretien, que cela pourrait vous coûter cher. Rentrez chez vous, lorsque les chefs de projet ont déjà envoyé des refus à d’autres candidats, et que vous êtes un homme debout, vous sentez le pouvoir de la négociation.

Et vous voulez le faire par téléphone – ce qui, à mon avis, beaucoup mieux que d’envoyer des lettres dans les deux sens

Mais comment le faire? Et que devez-vous dire par téléphone pour atteindre votre objectif?

Je vais essayer de répondre à cette question avec mon guide étape par étape sur la façon d’obtenir un meilleur salaire par téléphone. Apprécier!

Étape 1: Trouvez la bonne personne à qui parler

Tout ce que vous pouvez dire ou faire, tout en essayant de négocier un meilleur salaire, est complètement inutile si vous ne parlez pas à quelqu’un qui a le pouvoir pour prendre cette décision, vous accorder une demande de meilleur salaire dans une nouvelle candidature.

Maintenant, cela ne doit pas nécessairement être la personne à qui vous avez parlé lors de l’entretien, Surtout si vous avez interviewé le travail avec un travail manuel ou si l’entretien a été mené par votre futur superviseur ou manager, vous ne pouvez pas en attendre beaucoup de leur part …

Dans la plupart des entreprises, les cadres ou les responsables RH décident des salaires. Vous pouvez brièvement rencontrer cette personne à la fin de la conversation ou elle pourrait faire partie du conseil d’administration. Mais vous ne leur parlerez peut-être jamais et vous ne le ferez qu’avant de démarrer une entreprise dans l’entreprise.

Réfléchissez bien à la personne à qui vous allez parler. Vous devriez objectif pour le rang le plus élevéMais évidemment, si vous n’avez qu’un seul numéro de téléphone, vous ne pouvez pas vraiment composer.

Dans tous les cas, si vous n’êtes pas sûr de pouvoir négocier votre salaire, demandez-leur:

… avant de continuer, puis-je m’assurer que vous êtes la bonne personne à qui parler du salaire que je vais obtenir dans mon nouvel emploi? … sinon, pouvez-vous me donner quelqu’un à qui je pourrais en parler et leur présenter? …

Le candidat est nerveux à l'idée de téléphoner à l'employeur

Étape 2: Préparez vos arguments

Personne ne vous donnera un meilleur salaire simplement parce que vous le voulez. Vous devriez avoir quelque chose qui peut fournir des sauvegardes, idéalement quelque chose de tangible (bien que ce ne soit pas toujours possible).

Par exemple, vous devriez découvrir quel est le salaire moyen pour un emploi dans votre ville (s’il est suffisamment grand pour disposer de statistiques) ou dans votre pays. Il suffit de le rechercher sur Google et de consulter les graphiques. Vous trouverez des informations dans la plupart des pays du monde.

Ou tu peux préparer un historique de salaireet expliquez combien vous avez gagné sur votre dernier emploi et le précédent et dites que vous vous attendez logiquement à gagner au moins autant ou plus (selon que vous montez ou descendez dans la hiérarchie de l’entreprise avec votre nouveau poste).

J’apprécie votre offre et je comprends que vous versez un certain salaire aux nouveaux employés à ce poste. Mais la moyenne dans la ville, selon les statistiques officielles du Bureau of Labor, est de 40000 $ par an, et je pense que lorsque vous voulez avoir les meilleures personnes dans votre équipe, vous devriez envisager de payer au moins la moyenne. Qu’en pensez-vous?

* Vous pouvez également être intéressé par: comment demander une augmentation et l’obtenir.

Étape 3: Tenez compte de votre pouvoir de négociation et préparez votre stratégie en conséquence

Tout est un la question de l’offre et de la demande. Considérez les questions suivantes:

  • Combien de candidats ont parlé du même métier que vous?
  • À quel point en avez-vous besoin?
  • Vos compétences sont-elles spéciales ou puis-je facilement trouver quelqu’un pour faire le travail?
  • Dans quelle mesure avez-vous réussi votre entrevue? Avaient-ils l’air impressionnés?

Vous devriez ajustez votre stratégie ainsi que le ton de la voix lors de l’appel en fonction de vos réponses. De toute évidence, lorsque vous êtes le seul candidat, et que vous savez que l’offre existe depuis un mois et qu’ils ne pouvaient recevoir aucune autre candidature (pour une raison quelconque), votre position est excellente, vous pouvez prendre un risque et demander beaucoup plus que ce qu’ils avaient initialement proposé lors de l’entretien.

Lorsqu’il y avait dix candidats et qu’aucune compétence particulière n’était requise pour le poste, la situation était différente. Votre pouvoir augmente à une époque d’expansion économique (où les entreprises ont du mal à embaucher de nouvelles personnes), et il est négligeable en période de profonde récession (lorsque tout le monde cherche du travail).

Réfléchissez bien à votre situation et ne demandez pas quelque chose que vous ne pourrez jamais obtenir …

La femme planifie sa stratégie pour l'appel téléphonique

Étape 4: Appelez – dès que possible

J’ai lu quelques suggestions d’autres entraîneurs et experts sur la meilleure façon d’appeler le mardi ou le mercredi, ainsi que l’après-midi. Pas au début ou à la fin de la semaine ou du mois parce que les gestionnaires sont occupés à l’heure ou sont en réunion.

À mon avis, c’est un conseil stupide. Le meilleur moment pour appeler est le plus tôt possible. Dès que vous décidez d’enchérir et de réfléchir à votre stratégie. Une heure après l’entretien vaut mieux qu’un jour après, et un jour mieux qu’une semaine.

Un jour de la semaine ou une heure n’a pas d’importance du tout. S’ils vous veulent vraiment à bord, vous êtes important pour eux, et ils prêteront attention à votre appel. Plus tôt vous les appelez, mieux ils se souviendront d’eux (si tout va bien). Alors ne tergiversez pas, décrochez le téléphone et appelez.

Étape 5: L’objectif est de parvenir à un compromis

Une fois que vous avez trouvé la bonne personne, préparé une stratégie et des arguments, surmonté l’anxiété et enfin décroché le téléphone, vous devriez être prêt à faire des compromis.

C’est à cela que servent les négociations – trouver un compromis, trouver un chiffre qui soit bon pour vous et pour l’employeur. À la fin de la journée, ils devraient avoir une certaine autorité. Ils devraient sentir qu’ils ont décidé – même s’ils n’ont pas!

Exemple: Ils vous ont offert un salaire annuel de 40 000 $, mais après y avoir bien réfléchi et étayé par des arguments, vous voulez au moins 45 000 $. Le but des négociations est d’être 50K au téléphone. Ils ne l’approuveront probablement pas – c’est une négociation après tout, et le plus souvent, l’offre ne sera pas d’environ 45 000 $. Vous pouvez accepter cela avec plaisir (c’est ce que vous vouliez à l’origine), et ils se sentiront également mieux dans l’ensemble de l’expérience parce que vous avez réduit vos attentes dans le processus (cela prend plus d’appels jusqu’à ce que vous parveniez à un accord final, mais ce n’est pas le but). ..

Quelques réflexions importantes à retenir avant d’appeler

  • Chaque entreprise a sa propre politique de négociation salariale. Certaines entreprises sont très strictes et quoi que vous disiez ou fassiez, elles ne vous paieront jamais plus qu’elles ne paient d’autres nouveaux employés au même poste.
  • Essayez de garder la conversation amicale et assurez-vous que vous voulez toujours le travail, que vous êtes aussi motivé que vous l’étiez lors de l’entretien, seul ce petit détail (offre salariale) doit être discuté.
  • Dans la plupart des cas, il est beaucoup plus facile d’obtenir l’augmentation pour laquelle vous travaillez dans l’entreprise, que de négocier un meilleur salaire avant de commencer à travailler pour une entreprise. Si votre pouvoir de négociation est faible (voir l’étape 3 du guide), vous devriez envisager d’accepter l’offre et tenter votre chance dans trois mois, à la fin de la période d’essai. Voir notre Comment trouver un guide pour agrandir pour plus d’informations.
  • Essayez toujours de garder une vue d’ensemble à l’esprit, Vous ne gagnez peut-être pas autant que vous le souhaitez depuis le début, mais il existe d’excellentes opportunités de croissance de carrière dans l’entreprise. Ou peut-être que cette position dans votre CV ouvrira la porte à d’autres offres plus lucratives dans un an. C’est génial de vivre dans le moment présent, mais une fois que vous avez pris des décisions de carrière, vous devez également penser à ce qui se passera dans un an, trois ou cinq …

C’est ça. J’espère que mon guide vous aidera à faire le bon choix et à convenir d’un meilleur salaire. Je te souhaite bonne chance!

Vous pourriez également être intéressé par:

  • Lettre de négociation salariale – Si vous n’aimez pas l’entretien et préférez rédiger une lettre (ou un e-mail), vous pouvez apprendre à le faire de la meilleure façon possible.
  • Quinze questions fréquemment posées pour l’entretien – Examinez les pistes, apprenez ce qui est important pour l’intervieweur et comment répondre aux questions les plus courantes.
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