Dos et artisanat pour les négociations salariales LiveCareer


Le moment venu, saurez-vous négocier un salaire pour les meilleurs résultats? Que vous débutiez dans la recherche d’emploi ou que vous pensiez avoir tout vu, les bonnes tactiques de négociation salariale sont essentielles pour obtenir l’offre d’emploi que vous recherchez et méritez.

Voici cinq bonnes pratiques à suivre (plus cinq erreurs à éviter) la prochaine fois que vous discuterez de la rémunération avec des employeurs potentiels.

5 choses à faire pour négocier un salaire

1. Préparez-vous avec la recherche
Lorsque vous apprenez à négocier un salaire, vous l’entendez haut et fort: vous ne pouvez obtenir ce qui vaut que si vous savez combien vous valez. Avec le nombre et la variété des ressources de paie disponibles en ligne, il vous suffit de faire un petit effort pour connaître votre valeur marchande actuelle et vos opportunités d’emploi.

Vérifiez votre valeur avec un calculateur de salaire et recherchez les salaires pour votre place à votre emplacement. Utilisez d’autres ressources en ligne, telles que Glassdoor.com, pour rechercher les niveaux de salaire historiques, les politiques de négociation et évaluer les performances de votre employeur potentiel.

Que vous sachiez négocier un salaire, cette recherche vous permettra de mieux comprendre le marché de vos services et votre valeur sur ce marché, ce qui vous sera utile dans toutes vos interviews.

comment négocier un salaire

2. Concentrez-vous sur votre valeur pour l’employeur
Une erreur courante lorsque vous apprenez à négocier un salaire est de vous concentrer sur ce dont vous pensez avoir besoin ou pensez que vous méritez, par opposition à ce dont vos employeurs ont besoin. Ils ne se soucient pas de ce que vous avez l’intention de payer pour couvrir l’hypothèque, rembourser le prêt étudiant, les frais de subsistance totaux ou toute autre chose. Ils ont un budget de poste ouvert qui limite ce qu’ils peuvent offrir, alors ne dites jamais à votre employeur que vous avez besoin d’un certain salaire.

Au lieu de vous concentrer sur vos besoins, utilisez vos recherches pour montrer des preuves claires de ce que quelqu’un gagne habituellement avec l’étendue de son expérience et mettez en évidence vos titres de compétences par rapport aux besoins de l’employeur.

La plus grande erreur que vous pouvez faire est probablement de décider à l’avance de prendre la première offre que vous recevez. La recherche montre que les jeunes demandeurs d’emploi et les femmes font souvent cette erreur – soit parce qu’ils ne savent pas négocier un salaire, manquent de confiance en eux et n’aiment pas l’acte de négociation, soit parce qu’ils ne comprennent pas l’impact potentiel de leur décision.

3. Soyez professionnel
Quoi qu’il arrive lors des discussions salariales, soyez toujours professionnel. Vous n’aimez peut-être pas tout ce que vous entendez, mais gardez à l’esprit la vue d’ensemble: lorsqu’un employeur fait une offre, il appréciera votre candidature et vous êtes finaliste pour ce poste. Même si les négociations échouent ou ne aboutissent nulle part, remerciez heureusement l’employeur de l’occasion et passez à autre chose. Ne brûlez pas de ponts; ils peuvent décider de mettre à niveau plus tard.

4. Envisagez d’autres avantages
De nombreux demandeurs d’emploi refusent très rapidement les offres d’emploi lorsque l’employeur propose un salaire bien inférieur aux attentes. Bien que le rejet d’une offre puisse être la bonne décision, vous devez toujours prendre le temps d’essayer de négocier une meilleure offre avant de la rejeter directement.

Si l’argent est proche de ce que vous espériez gagner, mais qu’il n’est pas tout à fait correct, examinez de plus près les avantages. Par exemple, certaines entreprises offrent des salaires inférieurs mais ont des primes ou des options d’achat d’actions plus élevées ou paient le coût total de l’assurance maladie.

Renseignez-vous sur tous les avantages offerts par l’entreprise, tels qu’une remise sur l’abonnement au gymnase et le remboursement des frais de téléphone portable, car ils peuvent augmenter la valeur réelle pour vous.

5. Obtenez les offres finales par écrit
Une fois que tout est dit et fait et que vous recevez une offre d’emploi que vous jugez acceptable, demandez-la par écrit. Pourquoi risquer que quelque chose change avant de signer un contrat? Il s’agit d’une étape importante pour apprendre à négocier un salaire.

Aucun employeur légitime n’aura de problème avec cette étape du processus, donc si vos nouveaux patrons potentiels se déclarent à votre demande, considérez comme un gros drapeau rouge que quelque chose ne va vraiment pas. Si vous sautez cette étape, vous ne semblez pas que quelqu’un sait comment négocier un salaire, il semble inexpérimenté.

5 Ne pas pour les négociations salariales

1. Ne sautez pas les négociations
La plus grande erreur que vous pouvez faire est probablement de décider à l’avance de prendre la première offre que vous recevez. La recherche montre que les jeunes demandeurs d’emploi et les femmes font souvent cette erreur – soit parce qu’ils ne savent pas comment négocier un salaire, n’ont pas confiance en eux et n’aiment pas l’acte de négociation, soit parce qu’ils ne comprennent pas l’impact potentiel de leur décision.

Gérer un salaire inférieur à la valeur que vous pourriez avoir peut avoir des conséquences financières majeures, à la fois immédiatement et en déplacement. À court terme, vous gagnerez moins, recevrez des augmentations plus petites (parce que la plupart des augmentations sont basées sur un pourcentage de votre salaire), et vous aurez une pension plus petite (parce que les cotisations de pension sont généralement un pourcentage de votre salaire).

À long terme, si vous n’êtes pas trop payé, vous pourriez être indigné. Accepter une offre low-ball peut également nuire à votre potentiel de gains plus tard, car les futurs employeurs pourraient demander un historique de rémunération lorsqu’ils détermineront combien d’argent ils devraient vous offrir.

2. N’acceptez pas une offre d’emploi trop rapidement
Trop souvent, le processus d’entrevue peut prendre plus de temps que prévu, ce qui vous rend impatient. En 2015, il a fallu en moyenne 52 jours aux entreprises pour pourvoir les postes. Lorsque vous recevez enfin une offre après quelques semaines (et dans certains cas des mois) de recherche, il est compréhensible que vous souhaitiez l’accepter immédiatement sur place. Cependant, même les meilleures offres doivent être examinées clairement – et sans que votre futur patron ou directeur des ressources humaines ne vous regarde.

Demandez toujours du temps pour revoir l’offre et respectez le délai convenu pour prendre votre décision. S’ils ont demandé une décision dans un délai d’une semaine, toutes les négociations devraient être menées dans ce délai.

Le moment idéal pour parler de rémunération, c’est quand vous avez le plus d’influence, et c’est quand vous obtenez une offre d’emploi. C’est à ce stade que vous pouvez demander plus de détails sur le salaire, les primes, les commissions, l’assurance maladie et autres avantages.

3. Ne révélez pas combien vous accepteriez
L’information est la clé de tout type de négociation et l’erreur courante de chercher un emploi indique à l’employeur ce qu’il accepte. Il est difficile de ne pas fournir cette information, surtout si l’employeur recherche un historique de paie. Certains employeurs utiliseront également des entretiens préliminaires pour demander quel salaire vous recherchez.

Plus tôt vous abandonnez ces données, moins d’espace – le cas échéant – vous aurez plus tard pour négocier une meilleure offre. Essayez toujours de rester indécis lorsque vous êtes interrogé sur les exigences salariales au début d’une entrevue. Insistez sur le fait que, bien que vous visiez la juste valeur marchande, vous êtes flexible, mais vous pourrez mieux réagir plus tard lorsque vous aurez une meilleure compréhension de tout ce que la position implique.

4. Ne faites pas un salaire trop tard dans le processus
Procédez de la même manière que ci-dessus: quelqu’un qui sait négocier un salaire sait que plus vous attendez, plus vous avez de pouvoir. Pourtant, il y a beaucoup de demandeurs d’emploi qui se lancent dans le pistolet et entament trop tôt les négociations salariales.

Le moment idéal pour parler de rémunération, c’est quand vous avez le plus d’influence, et c’est quand vous obtenez une offre d’emploi. C’est à ce stade que vous pouvez demander plus de détails sur le salaire, les primes, les commissions, l’assurance maladie et autres avantages.

La question plus tôt dans le processus peut être perçue comme trop axée sur l’argent plutôt que sur le travail lui-même, et elle peut vous forcer à comprendre ce que vous seriez prêt à accepter.

5. Ne regardez pas trop au comptoir
Ce n’est pas bon signe si vous voulez tout négocier dans une offre d’emploi. Si tel est le cas, vous ou l’employeur avez mal compris la situation ou l’un de vous essaie de profiter de l’autre. Il est peu probable que vous essayez de changer les choses à votre manière dans ce scénario.

Cependant, si le travail et l’employeur se sentent bien, mais que l’offre n’est pas celle que vous espériez, proposez une contrefaçon qui déterminera vos plus gros problèmes. Si le salaire est trop bas, concentrez-vous sur cet aspect et utilisez les études de marché pour soutenir la demande, car elle correspond davantage à la valeur du marché.

Si vous savez que l’entreprise ne négociera pas ou ne pourra pas négocier un salaire, concentrez-vous sur l’obtention d’avantages plus nombreux et de meilleure qualité, tels que des vacances supplémentaires, des signatures de bonus, des jours ouvrables à domicile ou des frais de déménagement.

Ressources de carrière supplémentaires