Dollars and Feeling: Conseils d’experts sur la négociation des salaires et des avantages



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Quel soulagement lorsque vous obtenez enfin une offre d’emploi! Il semble qu’après des mois ou des années de recherche, vous pouvez enfin prendre une profonde inspiration et vous détendre. Mais attend juste une minuteil y a encore un obstacle stressant pour trouver un nouvel emploi que vous devez sauter: la négociation du salaire et des avantages sociaux.

Seuls 37% des professionnels disent oui constamment négocier un salaire, une enquête de Salary.com menée auprès de plus de 2 000 personnes. La grande majorité d’entre nous ne négocions jamais ou le faisons occasionnellement.

Pourquoi les gens évitent-ils de négocier les salaires et les avantages sociaux? Plusieurs raisons:

  • 32% craignent trop de perdre leur offre d’emploi.
  • 22% déclarent ne pas avoir les compétences nécessaires pour négocier correctement.
  • 18% trouvent la négociation fondamentalement inconfortable.
  • 9% disent ne pas avoir suffisamment confiance en eux.

Si vous avez peur de négocier un salaire parce que vous manquez de compétences en négociation, que vous vous sentez mal à l’aise ou que vous n’êtes pas assez confiant, voici quelques conseils pour vous!

Voici cinq conseils d’experts pour négocier les salaires et les avantages sociaux:

1. Examinez le taux de départ et l’échelle salariale personnelle.

Grâce à Internet, les échelles de salaire et les taux de salaire sont devenus beaucoup plus transparents. Des sites Web peuvent vous aider, tels que Glassdoor.com, Salary.com et PayScale.com.

Comparably.com est un ajout relativement nouveau à ces types de ressources et offre des informations intéressantes sur les frais et la culture d’entreprise.

Lors de la recherche de l’échelle salariale sur l’un de ces sites, essayez de rechercher plusieurs variantes de noms de poste, car chaque entreprise utilise les titres différemment.

Offrez-vous un emplacement éloigné? Dans l’enquête sur l’échelle salariale, effectuez plusieurs recherches de salaire avec votre code postal, le code postal du siège social de l’entreprise et aucun code postal. Pourquoi? Toutes les entreprises n’utilisent pas la localisation comme facteur pour déterminer le taux de salaire des télétravailleurs.

2. Négociez en fonction de vos points forts.

«Identifiez les responsabilités clés du poste et les compétences qui vous aideront à réussir dans le rôle», écrit Gianna Sen-Gupta, rédactrice de carrière chez NerdWallet.com.

“Plus vous pouvez montrer que vos compétences sont un avantage pour l’entreprise et vous devez les récompenser par un salaire plus élevé, plus vous avez de chances de convaincre un employeur potentiel de faire une meilleure offre.”

L’un des moyens les plus simples d’y parvenir est de tracer des lignes entre les responsabilités énumérées dans la description de poste et les compétences et expériences que vous avez dans votre CV.

Créez une feuille de calcul pour répertorier chaque responsabilité de poste à partir de l’offre d’emploi. Ensuite, dans la colonne à côté, notez vos compétences et votre expérience particulières qui vous permettent d’assumer cette responsabilité.

Dans la mesure du possible, quantifiez vos expériences précédentes en dollars pour montrer la valeur réelle du dollar pour chaque partie de cette nouvelle entreprise. Lors de la négociation d’un salaire, vous pouvez retirer un employeur de cette analyse pour montrer exactement pourquoi vous valez le salaire que vous demandez.

3. Ne faites pas glisser votre situation personnelle dans la conversation.

Pour tenter de négocier votre salaire, il peut être tentant de faire ressortir des situations financières personnelles difficiles pour persuader votre nouvelle entreprise de vous payer davantage.

Non, dit Mika Brzezinski, l’auteur du livre Connaissez votre valeur: les femmes, l’argent et obtenez ce que vous valezet co-animateur de MSNBC Joe du matin. (Un livre recommandé pour les hommes et les femmes!)

Que vous payiez pour trois enfants à l’université, que vous essayiez de réduire la dette de votre carte de crédit ou que vous essayiez simplement de suivre les versements hypothécaires, «Ce n’est pas le problème de votre patron», dit Brzezinski. “Tu ne devrais pas entrer [negotiations] plein de culpabilité ».

Au lieu de cela, elle vous recommande de savoir exactement pourquoi vous valez une certaine fourchette de salaires et de présenter votre cas de manière professionnelle et directe. “Vous devriez y aller et dire:” C’est ce que je peux faire pour vous, alors vous devriez me payer plus “, recommande Brzezinski.

4. Considérez l’offre entière.

Le salaire n’est qu’une partie de l’ensemble des offres. Si cela ne répond pas entièrement à vos attentes, envisagez d’autres éléments, tels que:

  • Le montant des congés payés et des congés maladie (faites des recherches sur des sites comme Glassdoor pour voir si les employés prendront vraiment leur congé payé dans cette entreprise!)
  • Bonus de signature, bonus de fin d’année, bonus de performance
  • Frais de scolarité si vous ou vos enfants souhaitez obtenir un diplôme
  • Couverture d’assurance maladie, visuelle et dentaire
  • Possibilités de travail flexibles (le travailleur à distance moyen économise environ 4000 $ par an ne pas voyage d’affaires)

Ces avantages peuvent vous faire économiser des milliers de dollars chaque année, ce qui revient à ajouter cet argent à votre salaire de base. Certaines personnes reçoivent un salaire inférieur avec d’excellents avantages sociaux.

5. Soyez prêt réellement conversation sur le salaire.

L’une des plus grandes choses qui retiennent les gens est la peur de ne pas savoir comment négocier un salairequoi dire et comment le dire.

Voici quelques excellentes lignes en conserve qui pourraient vous aider dans les moments de panique ou de gel du cerveau:

Rebeca Healey sur USNews.com:

  • «Je suis vraiment ravi de travailler ici et je sais que j’apporterai une grande valeur. J’apprécie l’offre de 58 000 $, mais je m’attendais vraiment à être dans la fourchette de 65 000 $ en fonction de mon expérience, de ma conduite et de mes performances. Pouvons-nous voir un salaire de 65 000 $ pour ce poste? “
  • «Je comprends d’où vous venez et je veux juste réitérer mon enthousiasme pour le poste et travailler avec vous et l’équipe. Je pense que mes compétences sont parfaitement adaptées à ce poste et valent 65 000 $. “

De Alison Green à AskAManager.org:

  • «J’espérais que le salaire serait plus élevé. Je suis vraiment enthousiasmé par l’opportunité de travailler dans votre entreprise, donc je suis prêt à être flexible, mais le chiffre que j’avais en tête était XX USD. Je pense que cela vaut la peine à cause des valeurs de A, B et C que j’apporterai à l’entreprise. “

Lewis Lin sur Lewis-Lin.com:

  • «Comme nous en avons discuté lors des entretiens, j’ai deux ans d’expérience et de formation formelle de plus que ce que vous aviez demandé dans la description de poste. J’ai également montré mes compétences dans le dernier poste de mon entreprise précédente en augmentant les ventes de ma division de 25% et en réalisant personnellement plusieurs ventes de plusieurs millions de dollars. Avec mon expertise, un salaire acceptable chuterait de 103 000 $ à 112 000 $, un peu plus que votre offre de 94 000 $. Je vois définitivement un avenir dans l’entreprise et je suis convaincu que je peux apporter beaucoup de valeur. Je sais que nous pouvons convenir d’un salaire acceptable. “
  • «Bien que l’entreprise Z soit mon premier choix, j’ai reçu d’autres offres d’emploi qui m’offrent une rémunération plus élevée. En fait, l’offre la plus élevée est de 7 000 $ de plus que l’offre d’ici avec quatre jours supplémentaires de congé de la société Y. Je suis très intéressé par la société Z et j’accepterais volontiers si vous pouviez égaler ce qu’une autre société propose. Je comprends que tout ne peut pas être réalisé, mais je suis prêt à faire preuve de souplesse et à trouver une bonne solution. “

Toujours pas convaincu?

Si vous avez reçu une offre d’emploi, vous êtes le mieux placé pour négocier un salaire. L’entreprise a suivi tout le processus de votre embauche, et la plupart du temps, les responsables du recrutement seront prêts à travailler avec vous, car cela signifie qu’ils ont leur candidat préféré et leur font gagner du temps et de l’argent à long terme.

Fais le. Dans le pire des cas, ils disent non. Au mieux, on vous offre plus d’argent. Explorez votre valeur, inspirez profondément et parlez avec confiance, directement et avec concision. Vous êtes précieux.

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Lecteurs, êtes-vous habile à négocier les salaires et les avantages sociaux? Racontez-nous votre expérience en laissant un commentaire!

Photo: bigstockphoto.com

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