Des conseils réellement utiles pour négocier un salaire – la liberté des quatre piliers



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La formule de base pour créer de la richesse est la suivante:

(1) Vous apportez un revenu.

(2) Économisez une partie de ce revenu.

(3) Investissez ces économies dans des actifs qui augmenteront avec le temps.

Et ce n’est un secret pour personne qu’il est plus facile de créer de la richesse avec un revenu élevé. Quelqu’un qui gagne 100 000 $ et ne dépense que 40 000 $ par an accumulera évidemment des richesses plus rapidement que quelqu’un qui gagne 50 000 $ et dépense également 40 000 $ par an.

Et même si je pense que la meilleure (et la plus agréable) façon de générer des revenus est de démarrer votre propre entreprise, le fait est que la plupart des gens devront travailler pour un employeur à un moment de leur vie.

Pour ces personnes, c’est l’un des moyens les plus rapides d’augmenter leurs revenus négocier leur salaire, Une simple conversation de 10 minutes pourrait entraîner des milliers de dollars supplémentaires en dommages-intérêts. Il est difficile de trouver un meilleur retour sur investissement en une minute.

Malheureusement, une étude Jobvita de 2019 montre que seulement 33% des personnes luttent réellement avec la négociation salariale. Désagrégés par sexe, les chiffres des femmes sont encore plus bas: seulement 27% négocient un salaire.

Mais il y a de bonnes nouvelles pour ceux qui fait du négocier: énorme 83% en conséquence, ils reçoivent un salaire plus élevé.

Et environ un tiers des personnes qui négocient un salaire finissent par toucher un salaire supérieur à 11%. Pour quelqu’un qui reçoit une offre de 60 000 $, une augmentation de 11% équivaudrait à 6 600 $ de plus. C’est beaucoup d’argent pour un peu de travail.

Pour ceux qui sont prêts à négocier, il y a un gros avantage. Mais cela vous aide à savoir quelles techniques et tactiques peuvent réellement vous aider à négocier un salaire plus élevé.

Dans cet article, je partage une liste de conseils de négociation utiles que j’ai rencontrés à plusieurs endroits sur le Web.

Patrick McKenzie sur les négociations salariales

Si vous ne lisez qu’un seul article sur les négociations salariales, faites celui-ci. Patrick McKenzie, un ingénieur travaillant actuellement pour Stripe, partage une foule de conseils utiles sur la psychologie de la négociation, ainsi que des tactiques spécifiques sur la façon de négocier efficacement. Je vous encourage à lire l’article complet, mais voici quelques-unes de mes actions préférées:

1. Les gens riches et prospères négocient. Période.

2. Contrairement à la croyance populaire, l’employeur ne se sentira pas offensé s’il demande plus d’argent.

3. Beaucoup d’argent (par exemple, 5 000 $) n’est pas beaucoup d’argent pour votre employeur potentiel.

4. Supposons que la personne qui vous embauche s’appelle Bob. Vous devez reconnaître que Bob ne dépense pas l’argent de Bob pour vous embaucher. Bob consomme des bobs budget qu’il a reçu de l’entreprise. Vous ne mettez pas Bob dans une position inconfortable en demandant plus.

5. Si vous arrivez même au point où vous négociez un salaire, cela signifie que l’entreprise a dépensé mille dollars Je te parle juste. En fait, il serait plus logique sur le plan économique de leur donner 5 000 $ de plus que d’entamer des discussions avec un tout nouveau candidat.

6. Ne donnez jamais d’abord un numéro de salaire. Si ils insister qu’ils ont besoin d’un numéro, dis quelque chose de similaire “Pour le moment, je suis plus inquiet de vous parler pour savoir si nous sommes mutuellement adaptés. Si nous sommes bons, je peux être flexible en nombre avec vous, et vous pouvez être flexible en nombre avec moi. Si nous ne sommes pas très bons, alors les chiffres n’ont même pas d’importance , parce que votre entreprise n’emploie que des joueurs A, et je ne travaille que dans des rôles, et je serais un joueur A. “

7. Concentrez-vous sur la «victoire mutuelle» et non sur le processus de négociation a votre contre leur bataille.

8. «Intéressant» est un mot merveilleux: il est à la fois positif et non commercial. S’ils vous indiquent un nombre, dites-leur que c’est un nombre “intéressant”, pas un nombre “merveilleux”.

Laura Helmuth sur les négociations salariales

Il y a environ un an, Laura Helmuth a partagé un fil phénoménal sur Twitter sur les négociations salariales. Le tout vaut la peine d’être lu, mais voici quelques-unes de mes idées préférées sur le sujet:

1. “S’ils proposent de vous embaucher, ils ont probablement eu un long processus de recherche d’emploi et veulent vraiment qu’il aboutisse à une conclusion satisfaisante pour vous tous, y compris vous.”

2. “N’acceptez aucune offre tout de suite, quelle que soit sa qualité.”

3. “Parlez de l’offre aux gens. Il est difficile de parler d’argent, mais demandez aux gens qui ont de l’expérience dans votre secteur s’ils veulent vous aider à évaluer l’offre. Si vous écrivez de la science, demandez-moi.”

4. “Vous n’avez pas besoin d’avoir une raison pour laquelle vous avez besoin d’un salaire plus élevé (par exemple, vous n’avez pas à dire que vous remboursez des prêts étudiants). Mais si vous changez d’emploi, et que cela signifierait une réduction de salaire, vous pouvez leur en informer.”

5. “Vous pourrez peut-être négocier d’autres choses que la rémunération – télétravail, plus de vacances, développement de carrière, etc. Ce n’est pas seulement une question d’argent.”

Stephanie Hurlburt sur les négociations salariales

Un autre bon fil sur Twitter sur les négociations salariales vient de Stephanie Hurlburt. Voici quelques-unes de mes idées préférées d’elle:

1. “Il est souvent facile d’obtenir ce que vous voulez si vous leur demandez gentiment, sentez qu’ils font partie de votre équipe.”

2. “Le meilleur impact est de pouvoir marcher et il devient plus facile de trouver d’autres offres lorsque votre réseau est solide. Construisez-le maintenant.”

3. “N’oubliez pas que le meilleur moment pour rechercher des offres d’emploi est lorsque vous êtes actuellement employé.”

Haseeb Qureshi sur les négociations salariales

Un autre excellent article complet avec une série de conseils efficaces sur la négociation salariale vient de Haseeb Qureshi. Ses conseils s’adressent aux développeurs, mais les conseils peuvent s’appliquer à n’importe quel domaine. Voici quelques-unes de mes idées préférées de lui:

1. Si vous êtes absolument obligé de donner un numéro de salaire, faites-le en vous référant à des paramètres objectifs, tels que la moyenne de l’industrie. «Je sais que l’ingénieur logiciel moyen de la Silicon Valley gagne environ 120 000 kunas par an. Je pense donc que c’est un bon point de départ. “

2. «Un bon négociateur est compatissant et coopératif. Ils n’essaient pas de vous contrôler et ne lancent pas d’ultimatum. Au lieu de cela, ils essaient de réfléchir de manière créative sur la façon de répondre à la fois à leurs propres besoins et à leurs besoins. Alors, lorsque vous songez à négocier une offre d’emploi, n’imaginez pas négocier une voiture d’occasion. Pensez davantage à négocier des plans de dîner avec un groupe d’amis et vous ferez beaucoup mieux. “

3. La négociation des tâches comporte de nombreuses dimensions:

  • un salaire
  • bonus de signature
  • Stock
  • primes ou performances de fin d’année
  • prestations temporaires
  • frais de déménagement
  • équipement
  • bourse d’études
  • bourse de garde d’enfants
  • temps supplémentaire pour se reposer
  • date de début ultérieure
  • avoir une heure dédiée par jour pour pratiquer, étudier, méditer ou jouer au solitaire.

Stratège en négociation salariale de luxe

Un autre de mes articles préférés sur les négociations salariales vient de mon ami Luxe de The Luxe Strategist. L’ensemble de l’article vaut la peine d’être lu, mais voici quelques-unes de mes actions préférées:

1. Préparez l’échelle salariale souhaitée depuis entrevue. “Trouvez le salaire le plus bas dont vous seriez satisfait. Puis augmentez ce nombre d’au moins 5k, puis ajoutez 15k pour obtenir le haut de la fourchette. Si le nombre est de 45k, dites-leur que votre fourchette est de 50k à 65k.”

2. Un moyen simple d’éviter qu’on vous demande si les RH vous demandent ce que vous faites actuellement: “SDans la mesure où il s’agit d’une opportunité différente de mon emploi actuel, je m’attends à être payé ce qui est juste pour ce travail particulier et mon expérience. “

3. Un moyen simple de voter sur les ressources humaines si on vous demande dans quelle fourchette salariale vous recherchez: “Cela dépend des spécificités de ce que le travail implique. Quel type de budget est en tête? “

4. Il y a plusieurs inconvénients à chercher plus. “Si vous êtes poli, le pire arrivera si vous ne le dites pas.”

Zach

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