Demandez à Matt: Puis-je négocier mon salaire promotionnel?


Cher Matt: Ils ont été promus et je veux négocier mon salaire. Est-ce possible?

Matt dit: Vous pouvez négocier un salaire lors d’une promotion interne, mais le terrain de jeu penche souvent en faveur de l’employeur, explique Jim Greenway, vice-président directeur marketing et efficacité des ventes de Lee Hecht Harrison (lhh.com), un fournisseur de services de carrière en transition. Votre employeur connaît votre salaire actuel, ce qui peut affaiblir votre position de négociation. «Cette lutte salariale proportionnelle au marché actuel lorsque vous vous déplacez au sein de l’organisation est la raison pour laquelle de nombreux employés choisissent de passer d’une organisation à une autre pour augmenter les revenus», explique Greenway.

Votre impact est que vous avez de bons résultats avec l’entreprise. Une fois la promotion introduite, votre travail consistera à créer des raisons pour lesquelles vous devriez gagner plus, dit Greenway. Cela n’a rien à voir avec votre situation personnelle («J’ai deux enfants à l’université»); il devrait se concentrer exclusivement sur les exigences du nouveau poste – heures, niveau de responsabilité, nombre de personnes supervisées, voyages accrus, niveau de contact avec les clients, valeur des projets, revenus générés.

“Mettez l’accent sur votre connaissance de l’entreprise et de l’industrie, quelque chose qu’un candidat extérieur ne peut égaler, et soyez prêt à offrir des preuves tangibles de votre forte contribution et de vos résultats”, a déclaré Greenway.

Tous les certificats acquis ou la scolarité terminée sont mentionnés. Quels bénéfices l’entreprise a-t-elle investis en vous? Vous devez être prêt à vous vendre, et avec certains postes qui nécessitent des compétences en négociation (par exemple, vente, approvisionnement, immobilier, juridique, collection, financier), certains sont attendus et respectés à l’avance.

Malheureusement, la plupart des entreprises ont mis en place des structures d’augmentation de salaire, basées sur l’expérience, le niveau ou le titre, explique Jena Brown, consultante en acquisition de talents chez Twin Cities. C’est pourquoi, si vous acceptez une promotion, vous devrez peut-être attendre votre première évaluation des performances pour négocier. Écrivez un devoir. Si l’employeur dit qu’ils sont limités par le degré d’évaluation de l’emploi, demandez-lui quand il a été évalué pour la dernière fois; les responsabilités professionnelles peuvent avoir augmenté au point où la fourchette de salaire pourrait être améliorée. Consultez également glassdoor.com, salaire.com, le Bureau américain des statistiques du travail et le Guide des salaires de Lee Hecht Harrison pour les données qui peuvent vous aider à déterminer les valeurs de position.

Préparez-vous à ce que l’entreprise dise non, puis recherchez ce que vous pensez être la meilleure chose, dit Brown – plus de temps de vacances, des horaires de travail flexibles, des allocations de travail à domicile ou par téléphone portable, des frais de voyage pour aller au travail, des certifications supplémentaires ou l’apprentissage et le développement. «Créez une analyse de rentabilisation qui prouvera votre valeur et vos performances sur une période de temps. Vous voulez qu’il soit clair que vous avez déjà accompli le niveau auquel vous avez été promu. “

Contactez Matt à jobslink@startribune.com.

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