Demandez à Matt: Puis-je négocier mon salaire promotionnel?


Voir
plus d’histoires

Cher Matt: Ils ont été promus et je veux négocier mon salaire. Est-ce possible?

Matt dit: Vous pouvez négocier un salaire lors d’une promotion interne, mais le terrain de jeu penche souvent en faveur de l’employeur, explique Jim Greenway, vice-président directeur marketing et efficacité des ventes pour Lee Hecht Harrison (lhh.com), un fournisseur de services de transition de carrière. Votre employeur connaît votre salaire actuel, ce qui peut affaiblir votre position de négociation. «Cette lutte pour gagner un salaire est proportionnelle au marché actuel lorsque vous vous déplacez au sein de l’organisation. C’est la raison pour laquelle de nombreux employés choisissent de passer d’une organisation à une autre pour augmenter leurs revenus», déclare Greenway.

Votre impact est que vous avez de bons résultats avec l’entreprise. Une fois la promotion dévoilée, votre travail consistera à créer des raisons pour lesquelles vous devriez gagner plus, dit Greenway. Cela n’a rien à voir avec votre situation personnelle («J’ai deux enfants à l’université»); il devrait se concentrer exclusivement sur les exigences du nouveau poste – heures, niveau de responsabilité, nombre de personnes supervisées, augmentation des déplacements, niveau de contact avec les clients, valeur des projets, revenus générés.

«Mettez l’accent sur votre connaissance de l’entreprise et du secteur, ce qu’un candidat extérieur ne peut égaler, et soyez prêt à offrir des preuves tangibles de votre forte contribution et de vos résultats», déclare Greenway.

Tous les certificats acquis ou les études terminées sont mentionnés. Combien de bénéfices l’entreprise a-t-elle investi en vous? Vous devez être prêt à vous vendre, et avec certains postes qui nécessitent des compétences en négociation (par exemple, vente, approvisionnement, immobilier, juridique, de collection, financier), certains sont attendus et respectés à l’avance.

Malheureusement, la plupart des entreprises ont mis en place des structures d’augmentation de salaire basées sur l’expérience, le niveau ou le titre, déclare Jena Brown, conseillère en acquisition de talents chez Twin Cities. C’est pourquoi, si vous acceptez une promotion, vous devrez peut-être attendre votre première évaluation des performances pour négocier. Écrivez vos devoirs. Si l’employeur dit qu’il est limité par le degré d’évaluation du poste, demandez-lui quand il a été évalué pour la dernière fois; les responsabilités professionnelles peuvent avoir augmenté au point qu’il est possible d’augmenter l’échelle salariale. Consultez également glassdoor.com, salaire.com, le Bureau of Labor Statistics des États-Unis et le Guide des salaires 2014 de Lee Hecht Harrison pour obtenir des données qui peuvent vous aider à déterminer les valeurs de poste.

Préparez-vous à ce que l’entreprise dise non, puis recherchez ce que vous pensez être la meilleure chose, dit Brown – plus de vacances, des horaires de travail flexibles, des allocations de travail à domicile ou de téléphone portable, les frais de déplacement pour se rendre au travail, des certifications supplémentaires ou l’apprentissage et le développement. «Construisez une analyse de rentabilisation qui prouvera votre valeur et vos performances sur une période donnée. Vous voulez qu’il soit clair que vous avez déjà joué au niveau auquel vous avez été promu. “

Contactez Matt à jobslink@startribune.com.

r n {% endblock%} "}," start ":" https: / / users.startribune.com / location / 2 / environment / 3 / limit / start "}, { "id": "limit-signup-opt-mobile", "count": 7, "action": "new_page", "mute": true, "action_config": {"template": "{% extend " grid "%} r n r n {% block header_text%} Vous avez lu vos articles gratuits au cours de cette période de 30 jours. Inscrivez-vous dès maintenant pour une couverture locale que vous avez gagnée partout ailleurs, des sections spéciales et vos chroniqueurs préférés. StarTribune met le Minnesota et le monde à portée de main. {% endblock%} r n r n {% block last%} r n {{parent ()}} r n {# Limite de pixels Crux avec https: / / www.squishlist. com / strib / carinarnica / 328 / #} r n R n r n {% endblock%} "}," start ":" https: / / users.startribune.com / location / 2 / environment / 3 / limit-signup-opt-mobile / start "}, {" id ":" nag "," count ": 5," action ":" new_page "," mute ": true," action_config ": {" template ":" {% extend "shell "%} r n r n {% bloc de substrat%} r n

r n {% endblock%} r n r n {% bloc de page%} r n {# r n r n {{limite - nombre - 1}} r n r n {{form.flow_form_open ({nextAction: 'firstSlide'}, null, null, '_top')}} r n {{form.btn ('Save Now')}}} r n {{form.flow_form_close ()}} r n r n

R n r n R n u2022 R n r n R n r n #} r n

R n

R n

Il vous reste {{limit - count - 1}} articles

R n

R n r n u00a0 u00a0 u2022 u00a0 u00a0 r n R n

R n

R n

R n

R n Save More Today R n

Plus de 70% de réduction!

R n

R n

R n

R n

99 u00a2 pendant les 4 premières semaines

r n {{form.flow_form_open ({nextAction: 'firstSlide'}, null, null, '_top')}} r n {{form.button ('Save Now', 'btn nag-btn') }} r n {{form.flow_form_close ()}} r n

R n

r n {% endblock%} r n r n {% dernier bloc%} r n {{parent ()}}} r n r n {% endblock%} "}," start ":" https: / / users.startribune.com / location / 2 / environment / 3 / naked / start "}]};