Conversation difficile: femmes, demandez ce que ça vaut – un salaire négociable


C’est formidable, mais il est vrai qu’aux États-Unis, les femmes paient (en moyenne) 77 cents pour chaque dollar qu’un homme gagne pour le même travail. Si les nouvelles politiques gouvernementales et l’attention accrue des médias peuvent nous rapprocher du paiement de l’égalité, cela ne se fera pas du jour au lendemain. Alors, que peuvent s’assurer les femmes qui travaillent pour être payées pour ce qu’elles valent?

Si vous êtes une femme qui croit mériter un salaire plus élevé, ce n’est pas bon dans l’espoir que votre employeur remarquera l’écart et le corrigera. De même, si vous discutez d’un nouvel emploi, vous ne pouvez pas supposer que votre futur employeur vous offre une juste rémunération. Les femmes doivent prendre des mesures concrètes pour protéger leur avenir financier. Pour réussir à négocier ce qui vaut la peine au travail, il faut s’engager à abandonner les vieilles habitudes et à en adopter de nouvelles. Bonnes nouvelles? La rémunération de la négociation n’est pas sorcière – après tout, les hommes le font depuis des années.

Pour réussir à négocier ce qui vaut la peine au travail, il faut s’engager à abandonner les vieilles habitudes et à en adopter de nouvelles.

Commencez avec plus d’argent ouvert.

    Beaucoup de gens sont gênés de parler d’argent. C’est particulièrement difficile pour les femmes, et c’est un handicap lorsqu’elles entrent sur le marché du travail. Une conversation agréable sur l’argent – combien les gens gagnent, ce qu’ils ont dépensé pour la voiture, combien ils contribuent aux fonds de pension – est le premier pas vers la possibilité de négocier plus d’argent. Trouvez des amis (hommes et femmes) avec lesquels vous pouvez parler de finances. Cela aide de commencer avec des personnes que vous pensez être (à peu près) dans la même situation financière que vous. Ayez quelques conversations ouvertes et honnêtes et voyez ce qui vous fait tressaillir, puis surmontez-la. Bref, brisez le silence et bannissez la croyance que discuter d’argent est inutile.

Sachez ce que vous méritez d’être payé pour un travail particulier.

    Il ne suffit pas que vous vouliez plus d’argent ou que vous ayez simplement l’idée que vous n’êtes pas payé ce que vous méritez. Vous devez étayer votre cause avec des faits. Utilisez Internet, votre réseau et même des recruteurs professionnels pour obtenir une réponse à l’échelle salariale de votre emploi dans votre secteur. Une fois que vous avez déterminé votre fourchette de rémunération, assurez-vous de préciser les détails tels que l’emplacement géographique. En incorporant en vous des compétences, une formation et une expertise uniques, vous quantifiez comment cela augmente votre valeur pour l’entreprise. Armé de ces informations, vous êtes dans une bien meilleure position pour plaider pour plus d’argent.

Obtenez un mentor.

    Avant de vous lancer dans une nouvelle recherche d’emploi, trouvez une femme qui a bâti une carrière réussie. Ensuite, procurez-lui un livre de livres. Vous ne savez pas comment trouver un mentor? LinkedIn est un excellent outil pour identifier et se connecter avec quelqu’un qui serait un mentor approprié. Les conférences de l’industrie sont un autre bon moyen. Votre mentor n’a pas besoin d’être quelqu’un qui travaille dans votre domaine, mais simplement quelqu’un dont vous admirez la carrière. Envoyez-lui un simple e-mail pour lui demander si elle vous prendra sous son aile:

    Chère Maggie-

    Cela fait quelques années que nous travaillons ensemble dans le groupe Barn. J’espère que vous vous débrouillez bien et que vous appréciez votre nouveau rôle de vice-président. Toutes nos félicitations! Je suis moi-même un job de changement d’emploi et je cherche des moyens de booster ma confiance en moi lorsqu’il s’agit de négocier un salaire. (Vous faites quelque chose de bien!) Je préfère me demander ce que je vaux et je peux utiliser vos conseils. Vous voulez vous asseoir pour une tasse de café la semaine prochaine et répondre à quelques questions? Je vous en serais très reconnaissant.

    Chaud, Alice

Soyez vos propres fans.

    Pour réussir à défendre votre valeur, vous devez façonner vos réalisations sous leur meilleur jour. Les gens qui réussissent n’ont pas nécessairement besoin de plus que vous, ils réussissent mieux. Comme Jane Park, fondatrice et PDG de Julep Beauty Inc., l’a noté lors d’une récente discussion à SXSW sur les femmes sur le lieu de travail, “Être votre plus grande fan, pas votre plus grande critique, changera votre vie.”

    Pour commencer, consultez leur suite et leur profil LinkedIn. S’ils énumèrent une description chronologique du titre et des responsabilités de votre entreprise, abordez-les sous un nouvel angle. Comment l’avez-vous fait sortir du parc lors de votre dernier travail? Qu’avez-vous accompli pour faire avancer la mission de votre entreprise? Réécrivez vos résumés pour mettre en évidence les résultats de votre travail. Une fois que votre résumé professionnel montre la confiance, intériorisez ces réalisations. Croyez en votre valeur et exprimez agréablement vos réalisations.

Jeu de rôle avant une réunion importante ou une occasion de négociation.

    Avant de vous lancer dans un débat salarial important, vous devez comprendre les différentes directions que pourrait prendre la conversation. Soyez prêt pour Non et décidez comment vous vous retirerez. Pouvez-vous demander ce qui vaut la peine devant un miroir sans vous fatiguer ni transpirer? Faites de l’exercice jusqu’à ce que vous le puissiez. Des lignes comme “C’est un chiffre que je peux accepter aujourd’hui – tout ce qui est inférieur, il me faudra plus de temps pour réfléchir”, vous permettent de viser haut et de placer un enjeu dans le pays sans couper plus tard toutes les options de négociation. Il peut demander à votre conjoint ou meilleur ami de participer à une interview ridicule avec vous, mais cela en vaut la peine. Lorsque vos réalisations et vos demandes seront supprimées de votre langue, vous serez beaucoup plus efficace.

N’abandonnez pas – Non Non, c’est juste non.

    Quand je leur ai demandé pourquoi elles ne demanderaient pas plus d’argent, de nombreuses femmes m’ont dit que les regards ne les écoutaient pas. Leur peur du rejet et de la vie après les conséquences de ce rejet les paralyse. Park préconise une refonte complète de cette expérience: “Si votre employeur dit” non “, ce n’est pas la fin du monde. L’enclume ne vous tombera pas sur la tête. Elle ne vous tirera pas d’offre et ne vous licenciera pas.” .

En fin de compte, l’acquisition de compétences en négociation est un processus. Il faudra un peu de pratique et de persévérance pour obtenir ce que vous voulez. En cas de doute, dirigez votre enfant intérieur vers qui Non est simplement un appel à continuer à demander ce qu’il veut, en testant constamment de nouveaux angles et techniques, jusqu’à ce qu’il gagne.

Lire la suite Conversation serrée conversations – un e-mail «Je quitte le travail» qui ne brûlera pas les ponts et n’incitera pas mes yeux à adresser des condoléances à des collègues.

Laura Shear est rédactrice et consultante indépendante. Elle est accro aux projets de rénovation domiciliaire et au sauvetage des chiots et croit fermement que le rosé doit être apprécié toute l’année. Retrouvez-la sur Twitter: @lmshear.