Conseils tactiques des leaders les plus influents du marketing


Vous avez réussi – après d’innombrables entretiens informatifs, appels téléphoniques et entretiens entre personnes, vous avez enfin trouvé l’emploi de vos rêves.

Mais en lisant le contrat, vous rencontrez un peu d’hésitation sur ce qu’ils vont vous offrir.

Tu es déchiré. Tu sais comment y aller amour ce travail. Ne deviez-vous pas simplement accepter leur première offre?

Malheureusement, votre incapacité à négocier maintenant n’affectera pas seulement l’année ou les deux prochaines années de votre vie – elle créera plutôt un effet boule de neige qui pourrait entraîner de grandes pertes sur la route. En fait, vous pouvez perdre de 1 à 1,5 million de dollars au cours de votre vie si vous ne négociez pas trop tôt.

Par exemple, supposons que votre employeur vous propose 55K pour un rôle. Vous espériez 60K, d’autant plus que vous produisez actuellement 55K, mais vous acceptez. Après un an, votre manager prépare pour vous un package promotionnel avec une augmentation de 10%.

10% de 55K est de 5500 $, mais 10% de 60K est de 6000 $. Cela signifie que la deuxième année, vous pourriez gagner 60 500 $ ou 66 000 $ – voyez pourquoi les négociations sont importantes?

Cependant, la négociation peut être embarrassante et intimidante, surtout si vous ne l’avez jamais fait auparavant. Ici, nous explorerons la meilleure façon de négocier les salaires pour vous assurer de recevoir ce que vous méritez.

Kit gratuit: tout ce dont vous avez besoin pour chercher un emploi

Comment négocier un salaire en personne ou par téléphone

Il est important de noter si vous devez négocier votre salaire en personne ou par téléphone, les conseils suivants seront largement applicables dans toutes les situations.

Cependant, si possible, évitez de négocier par e-mail. Olivia Chin, une recrutrice de HubSpot Tech, m’a dit: “Je l’aime généralement par téléphone ou en personne par e-mail / écriture parce que j’utilise la personnalisation et les questions à la volée – c’est utile pour une conversation plus fluide.”

Jetez un œil aux cinq conseils suivants, ainsi qu’à un exemple de scénario, pour savoir comment négocier votre salaire.

1. Menez vos recherches à l’avance.

Si vous devez négocier personnellement votre salaire, il est essentiel que vous veniez à la réunion préparée pour diverses raisons commerciales pour lesquelles vous valez un certain montant. Vous voudrez d’abord explorer la fourchette de rémunération en fonction du type de poste qui vous est proposé.

De plus, il est essentiel que vous assuriez la recherche sur les salaires dans la bonne industrie. Un gestionnaire de médias sociaux pour les organisations à but non lucratif aura une échelle de salaire différente de celle d’un gestionnaire de médias sociaux dans une grande société de logiciels, il est donc important de se concentrer sur l’échelle de salaire pour les rôles dans la bonne industrie.

Enfin, il est important de peser sérieusement la valeur des compétences et des expériences qu’elle apporte à la table.

Par exemple, supposons que vous ayez reçu une lettre de logiciel pour le rôle de responsable des médias sociaux dans une société de logiciels, qui offre le même salaire de départ que votre poste actuel. Cependant, dans votre position actuelle, vous avez considérablement dépassé les attentes – au lieu d’augmenter le trafic Instagram de l’entreprise de 50%, vous l’avez augmenté de 125%. Il s’agit d’informations importantes pour prouver que vous valez l’investissement supplémentaire pour un nouvel employeur.

2. Venez à la réunion avec une attitude collaborative.

La négociation n’est ni un argument ni une opportunité pour lancer un ultimatum.

Au lieu de cela, la négociation est l’occasion d’une conversation productive et partagée pour parvenir à un ensemble de rémunération qui vous semble juste. et votre employeur.

Pour cette raison, préparez vos produits non négociables, mais soyez flexible quant au résultat final. Par exemple, vous pouvez décider si une entreprise ne peut pas payer le salaire maximum, vous accepterez des jours de vacances supplémentaires ou 100 autres unités de stock limité.

3. Préparez-vous avec des preuves basées sur la recherche et la valeur marchande.

Lorsque vous venez à une réunion, vous devez vous préparer avec des notes sur les recherches que vous avez menées – si vous êtes nerveux, cela peut vous aider à suivre. De plus, vous pouvez oublier les chiffres pendant un moment, il est donc important de les noter.

Vous voulez vous assurer que vous savez combien vous pouvez gagner sur le marché du travail, et vous voulez apporter à l’employeur que vos données sont réelles. Commencez la déclaration par les mots «sur la base de mes recherches …» afin que l’employeur sache que vous ne demandez pas simplement un salaire plus élevé pour cela.

De plus, incluez toutes les informations dont vous disposez sur la valeur que vous offrez à votre nouvel employeur. Si vous avez gagné 50 000 $ supplémentaires avec la dernière entreprise avec la nouvelle campagne que vous avez lancée, votre nouvel employeur peut voir la nécessité de vous offrir 5% supplémentaires en plus de votre offre actuelle.

4. Ne dites pas «j’ai besoin» ou «je veux». Dites “Je serais plus à l’aise avec X. Est-ce que ce nombre est flexible du tout?”

Pour les employeurs, le travail est exclu si vous entamez des négociations avec la phrase: “Je fais avoir besoin 5K de plus. “Il est essentiel d’avoir une conversation délicate. L’employeur sera beaucoup plus ouvert à la phrase:” Je serais plus à l’aise avec les 5 livres supplémentaires “.

Pour démontrer davantage le niveau d’empathie de votre employeur, ajoutez: «Ce nombre est-il flexible du tout? Cette phrase donne à l’employeur une chance de vous dire combien il peut offrir de plus ou d’autres avantages qu’il pourrait augmenter, tout en maintenant un sens de la collaboration, ce qui est crucial.

5. Dites “Si vous pouvez offrir X, alors je suis à bord.”

Votre employeur ne veut pas de négociations sans fin et vous ne les voulez pas non plus. L’utilisation de l’expression «alors je suis à bord» signifie pour votre employeur que s’il vous offre quelque chose, vous êtes prêt à accepter le rôle et les négociations peuvent prendre fin.

Bien sûr, vous voulez être juste envers votre employeur. S’ils vous disent que je ne peux pas vous offrir 60 K, vous ne voulez pas dire: «Offrez-moi 60 K, puis je suis à bord. Au lieu de cela, vous pourriez dire: «Je réalise que le mieux que vous puissiez faire est de 55 000 $. Si vous pouvez travailler 55 000 $ et une semaine supplémentaire de vacances payées chaque année, alors je suis sur un bateau».

Voici le script complet pour commencer:

Merci beaucoup pour l’offre. Je suis très enthousiasmé par cette opportunité. Vous avez offert 50 000 $ par téléphone. D’après mes recherches, j’ai constaté que l’échelle salariale pour ce type de rôle dans l’industrie se situe généralement entre 55 000 $ et 65 000 $. De plus, je me sens en mesure d’offrir une valeur unique à votre entreprise – dans mon poste précédent, j’ai gagné 10 000 $ de plus avec mon entreprise grâce à la campagne que j’ai lancée.

Pour ces raisons, je serais plus à l’aise si nous pouvions accepter 60 000 $. Je pense que mes qualifications et mon expérience reflètent ce salaire.

Si vous pouvez déplacer votre salaire à 60 000 $, j’accepterais avec impatience. “

N’oubliez pas – si vous proposez un assortiment, vous voulez commencer à l’extrémité supérieure de la gamme, mais vous devez également vous attendre à ce que votre employeur essaie de vous connaître davantage au milieu. En réponse au script ci-dessus, l’employeur pourrait dire: “D’accord, comment vont les 55 000 $?”

S’ils s’opposent à quelque chose de moins que ce que vous recherchez, vous pouvez répondre à la déclaration suivante en fonction de la rémunération ou des avantages sociaux des employés que vous jugez importants pour vous:

“Je comprends, le mieux que vous puissiez faire est de 55 000 $. Si vous pouvez gagner 55 000 $ et augmenter la limite d’inventaire à 100 unités, je suis à bord. “

Et enfin, si vous n’êtes pas sûr de vouloir accepter l’offre, il est acceptable de dire – “Super. Ça vous dérange si je prends 24 heures pour y penser?”

Peu importe la fin de l’entrevue, il est essentiel de remercier l’employeur d’avoir pris le temps de négocier avec vous. Cela sélectionne un niveau de professionnalisme et montre à l’employeur que vous les respectez et son temps – plus vous avez de chances d’obtenir ce que vous voulez, ainsi que les bonnes choses.

N’oubliez pas votre valeur – peu importe le sexe

Dans une étude à l’Université du Texas, les hommes et les femmes ont été invités à fixer un salaire de départ pour eux-mêmes, puis pour quelqu’un d’autre. Lorsque les femmes négocient pour elles-mêmes, elles demandent en moyenne 7 000 $ de moins que les hommes – mais lorsqu’elles négocient au nom de quelqu’un d’autre, elles exigent le même montant d’argent que les hommes.

Ce terme est également appelé «orientation communautaire». Fondamentalement, les femmes ont réussi à négocier quand elles ont estimé que ce n’était pas une question – mais d’aider quelqu’un d’autre. Le succès des négociations pourrait alors être plus facile si vous pouviez inverser le concept même des négociations.

Par exemple, cela peut vous aider lors de la négociation à considérer la qualité de l’entreprise. Si vous vous efforcez de rappeler à l’entreprise comment vous allez soutenir l’organisation et aider leur, vous pouvez rendre la conversation moins sensible à votre sujet.

Oh, et encore une chose – avec les offres d’emploi, 90% des employeurs n’ont jamais renouvelé leur candidature parce que quelqu’un a essayé de négocier. Alors qu’avez-vous vraiment à perdre?

Jetez un œil à 6 stratégies de négociation que chaque commerçant devrait connaître pour renforcer davantage ses compétences en négociation.

Kit d'entretien pour les demandeurs d'emploi

Derniers articles par Caroline Forsey (voir tout)