Conseils pour réussir à négocier un salaire avec les RH


Comment négocier un salaire avec les RH lorsque vous avez


sauver

Vous pouvez être avec votre employeur pendant une longue période et vous sentir comme surpayé. Vous avez peut-être même parlé à d’autres personnes de votre région et constaté que vous gagnez moins qu’eux. Ou vous avez une offre d’emploi, mais ils semblent vous humilier.

Quelle que soit votre situation, vous avez décidé de négocier votre salaire. Seulement Je ne sais pas par où commencerVous avez un chiffre en tête, mais est-ce juste? Comment pouvez-vous prouver que vous valez ce que vous dites que vous valez? Et que se passera-t-il s’ils refusent?

Voici comment négocier un salaire et à quoi s’attendre.

Se préparer aux négociations salariales

Recueillir des données sur les salaires.

Que vous soyez valide pour une offre d’emploi ou que vous négociiez une augmentation de salaire avec votre employeur actuel, la préparation est la clé, Explorez les niveaux de salaire afin d’avoir une idée de ce que devrait être un salaire équitable. Utilisez des sites Web comme Salary.com, PayScale ou Glassdoor pour voir ce que font les gens de votre région qui vivent dans votre région métropolitaine en fonction d’années d’expérience et de niveau d’éducation similaires. Consultez plus de sites pour obtenir une image plus précise de ce qui est possible.

Ne comptez pas sur ce que vous avez fait dans des emplois précédents, car vous pourriez avoir été payé en trop. Et il n’entre pas dans les négociations salariales sans chiffre précis, Sans un numéro (et des données à l’appui de ce numéro), vous devrez compter sur l’entreprise pour trouver un numéro «équitable». Vous et l’entreprise pouvez avoir des définitions très différentes de «équitable». Aussi, ne suggérez pas de fourchette de salaire. Une fourchette peut signaler que vous êtes prêt à négocier et vous pourriez vous retrouver au bas de cette fourchette.

Créez un document qui répertorie les différentes raisons pour lesquelles vous valez le montant que vous demandez. Utilisez des nombres, des valeurs et des données mesurables spécifiques lorsque cela est possible. Par exemple, vous pouvez estimer combien d’argent ou de temps vous avez économisé grâce aux nouveaux processus que vous avez mis en œuvre. Ou vous pouvez montrer l’impact que vous faites sur les revenus en fonction de votre soutien aux principales initiatives commerciales.

Parlez aussi de qui comprend votre demande de salaire: l’étendue du rôle, l’impact que vous avez fait et prévoyez de faire à l’avenir, l’aspect managérial ou stratégique du rôle, et d’autres spécificités de la «vue d’ensemble».

Soyez calme lors des négociations salariales.

Soyez confiant et clair que vous êtes enthousiasmé par votre rôle (ou rôle potentiel) dans l’entreprise. Vous souhaitez maintenir une relation de travail solide et professionnelle avec vos supérieurs. Ou vous voulez vous assurer que vous ne démarrez pas votre nouvelle entreprise.

Plus important encore, ne créez pas de menaces vides. Vous ne savez jamais qui vous allez rencontrer quelque part en cours de route, alors ne touchez pas l’air maintenant. Rester calme et positif lors de la négociation, Ne vous sentez jamais désolé pour les remarques. Et ne dites pas à votre employeur actuel que vous allez partir.

Lorsque les chiffres ne correspondent pas

Bien que les deux parties aient négocié de bonne foi, vous et l’entreprise pouvez être en avance sur les chiffres. Avant d’abandonner, examinez tous les faits aussi objectivement que possible.

Examinez vos attentes salariales.

Le personnage ou la gamme que vous avez en tête est-il réaliste? Vous avez fait la recherche, mais êtes-vous sûr d’être honnête dans vos attentes?

Par exemple, vous pouvez être en position pendant un certain temps et vous sentir comme «méritez» une augmentation. Mais allez-vous vraiment au-delà? Pouvez-vous le montrer? Avez-vous perfectionné vos connaissances et votre éducation en participant à des séminaires ou des ateliers? Avez-vous terminé la certification? Si vous êtes vraiment allé au-delà, assurez-vous de le renvoyer également à l’entreprise expliquer comment votre croissance leur profite, pas seulement vous.

Même si vous êtes un employé expérimenté avec plusieurs diplômes, êtes-vous nouveau dans le domaine? Si vous discutez d’un rôle dans lequel vous n’avez pas travaillé auparavant ou si vous changez de carrière, il y a de fortes chances que l’employeur tienne compte de la courbe d’apprentissage. Si tel est le cas, vous devrez peut-être accepter un salaire inférieur pendant un certain temps jusqu’à ce que vous prouviez que vous maîtrisez le travail.

Demandez leur explication.

Avant de vous préparer à une offre inattendue, soyez ouvert lors de la négociation d’un salaire.

Demandez à l’entreprise comment et pourquoi elle a proposé cette offre de rémunération. Certaines entreprises offrent un salaire de base inférieur, mais la possibilité de gagner des commissions illimitées. D’autres entreprises offrent des choses comme des heures supplémentaires, de gros bonus à la fin de l’année, des horaires flexibles, du télétravail ou d’autres avantages pour compenser le salaire.

Il est important de jetez un œil à tout ce que l’entreprise a à offrir avant de supposer qu’ils vous humilient. Ils ont peut-être appris que le bien-être pour eux et leur personnel est meilleur pour le perquet plutôt que pour les gros salaires. Demandez les détails de tous les avantages disponibles avant d’accepter une offre.

Et parfois, il est possible que l’entreprise ne soit pas en bonne position financière. Renseignez-vous sur les perspectives de l’entreprise et la possibilité de vérifier votre salaire en trois ou six mois.

Négocier.

Une autre possibilité pour un nombre inférieur est que l’employeur attend de vous que vous négociiez. Demandez s’il y a une marge de manœuvre et montrez pourquoi vous méritez plus d’argentTout en présentant votre expérience et en faisant la promotion de ce que vous pouvez faire pour l’entreprise, ce nombre pourrait augmenter là où il doit être.

Allez au-dessus du salaire.

Parfois, un salaire plus élevé n’est tout simplement pas une option. Si tel est le cas, vous pouvez arranger d’autres choses. Ceci comprend options monétaires comme un bonus de signature unique ou un examen semestriel avec possibilité d’augmentation pour de bonnes performances. Vous pouvez également demander un temps de repos supplémentaire ou un taux de facturation plus élevé pour la prise de force.

Vous pouvez également demander avantages non monétaires comme la possibilité de travailler occasionnellement ou de travailler à distance à distance. Répondez à vos besoins en termes de bénéfices pour l’entreprise en vous aidant à être plus productif, concentré ou efficace dans votre temps.

Peut être l’année prochaine.

Peut-être que l’entreprise a perdu l’année et que les revenus sont en baisse. Ou bien, l’économie globale n’est pas spectaculaire et l’entreprise joue la carte de la sécurité. Quelle que soit la raison, cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas non plus regarder vers l’avenir planifier une augmentation plus tard.

Pour vous assurer d’avoir des négociations salariales à l’avenir, demandez sur quoi vous devez vous concentrer pour vous assurer que votre performance est optimale pour les premiers mois et un an afin que vous puissiez planifier un examen de performance stellaire et un cours d’augmentation de salaire plus tard.

Restez à l’écart des négociations salariales.

Les employeurs savent que certains candidats sont prêts à réduire considérablement leurs exigences salariales pour simplement trouver un emploi et terminer la recherche. De même, certains employeurs estiment que si vous n’êtes pas satisfait de ce qui vous «donne», vous ne devez en aucun cas y travailler.

Bien que le choix vous appartienne en fin de compte, il est probablement dans votre intérêt de vous opposer à la tentation de payer un salaire qui ne correspond pas à vos normes.

Le sentiment est sous-estimé dès le début du travail ne démarre pas une entreprise sur une bonne note, Vous êtes susceptible d’être rancunier à long terme et de chercher un nouvel emploi avant de planifier. Parfois, renoncer à une offre d’emploi est la meilleure option.

Si votre employeur actuel le gâche pour vous, vous ne pouvez probablement pas faire grand-chose. Ils ont leurs raisons (valides ou non) et ne les changeront probablement pas de sitôt. Vous seul pouvez décider s’il vaut mieux garder le cap ou commencer à chercher d’autres options.

Apprenez une leçon douloureuse.

Enfin (et celui-ci vous mettra très en colère) vous vous rendez compte que je peux vous tromper. Selon un Forbes Article, certaines entreprises n’ont jamais l’intention de vous embaucher ou de recruter quelqu’un d’autre. Au lieu de cela, l’employeur les veut conseil gratuit ou travail “d’essai” prêt et utilise une position fictive pour l’obtenir. Après que les candidats ne les soupçonnent pas, leur offrir des cacahuètes les envoie commodément en fuite.

Si les négociations salariales se terminent mal et qu’il est temps de trouver un nouvel emploi

Si vous avez fait vos devoirs sur un accord salarial et présenté un dossier convaincant et professionnel, nous espérons que vous obtiendrez également cette augmentation. Cependant, s’il est temps de quitter votre poste ou de refuser une offre d’emploi, FlexJobs couverts, Chaque jour, nous listons de nouveaux emplois flexibles dans plus de 50 domaines de carrière différents. Peut-être qu’un nouveau départ pourrait conduire au salaire que vous voulez – et méritez.

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Beth Braccio Hering et Brie Reynolds ont contribué à cet article

Photographe: pixabay.com

La version de cet article a été initialement publiée le 14 décembre 2017.

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Beth Braccio Hering, écrivain

Beth Braccio Hering est rédactrice indépendante depuis 20 ans. En plus d’une vaste contribution à divers produits Encyclopeedia Britannica, son travail a été publié par des conseils de vente tels que CareerBuilder, Johnson & Johnson’s BabyCenter, Walt Disney Internet Group et …

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