Conseils pour négocier les salaires des blancs dans la technologie: partie 1


Le premier Marcus Carey et Jennifer Jin ont publié le livre @tribeofhackers et m’ont encouragé à retourner à la recherche pour transformer mon livre numérique en 2019 en réalité physique.

Puis l’un de mes hackers préférés, @iancoldwater, m’a écrit l’une des questions que je prévoyais de couvrir dans ma négociation salariale:

C’est une excellente réponse, mais pour certains, c’est le début d’une conversation plus longue que certains ne sont pas prêts à avoir.

Je me suis retrouvé dans la situation délicate d’avoir une telle réponse et de ne pas être prêt à donner suite à la question, alors j’ai voulu utiliser la recherche pour aider les autres à trouver un dialogue en cours pendant les négociations.

J’ai pensé à la réussite des femmes qui réussissent pour répondre aux questions, et je le peux toujours. Mais j’ai décidé de demander aux Blancs en technique, car ils gagnent toujours plus que n’importe quel groupe démographique en Amérique, quelles que soient leurs compétences, leur éducation et leur expérience.

Hired, Inc. a annoncé ses inégalités de salaires au travail dans l’État début 2018 dans le rapport sur le lieu de travail. Ils ont trouvé que «63% du temps, les hommes se voient proposer des salaires plus élevés que les femmes pour le même poste dans la même entreprise. Le rapport montre que les entreprises offrent aux femmes entre 4% et 45% de salaire de départ en moins pour le même emploi. Les femmes en ingénierie ont également sous-estimé leur valeur marchande, exigeant des salaires inférieurs 66% du temps et réclamaient souvent des salaires inférieurs de 6% à ceux de leurs homologues masculins. “


Tanya Tarr @nerdette By The Numbers: À quoi ressemble l’inégalité de rémunération des femmes dans la technologie, Forbes, 4 avril 2018.

Dans cette optique, j’ai approché plusieurs hommes pour leur demander s’ils voulaient partager avec des femmes des conseils pour les négociations salariales. Ils ont accepté à condition de pouvoir rester anonymes. Je leur ai demandé de partager avec les femmes comment elles devraient être abordées pour répondre aux questions suivantes:

  • Quelles sont vos prétentions salariales?
  • Quelle est l’échelle salariale suivie? (parce que les entreprises savent que nous essayons maintenant de proposer une gamme au lieu d’un nombre)
  • Nous ne pouvons pas avancer sans numéro. Quel salaire de base minimum accepterez-vous?
  • Avez-vous d’autres conseils à partager?

J’avais initialement prévu de rassembler toutes mes recherches avant de publier, mais cela pourrait prendre des semaines (des mois?). J’ai été tellement touché par la bannière de cet intimé qu’il a dû la publier.

Il a partagé des conseils et du thé!

Même s’il va commencer beaucoup de choses “bien, bien sûr, il est capable de négocier comme ça, il est blanc!” réactions, je vous encourage à le lire avec l’intention d’être responsabilisé. J’ai beaucoup de réflexions à partager plus tard et j’ai hâte d’entendre vos commentaires.

Question 1: Quelles sont vos attentes salariales?

Après avoir publié cet article, j’ai été informé que @CatBailey avait envoyé un tweet la semaine dernière. Je n’étais pas au courant parce que je ne le suis pas, mais j’ai mis à jour le message pour illustrer ce point.

Répondre:

Si vous le pouvez, trouvez une personne fiable à l’intérieur de l’organe pour vous aider à définir vos attentes. Glassdoor ne reflète jamais une rémunération exceptionnelle des talents, l’aveugle est un meilleur reflet si vous ne pouvez pas obtenir d’informations directes. N’oubliez pas que les budgets de paie dans les grandes entreprises peuvent être aussi solides de 2 à 5 fois que dans une petite entreprise.

Demandez à quelqu’un de niveau similaire dans une autre entreprise si vous devez le faire. Trouvez un homme plus âgé en qui vous avez confiance et appelez-le simplement comment il peut gagner de l’argent. Plus d’entre eux seront prêts à vous le dire que vous ne le pensez. Ne lui demandez pas ce qu’il pense devoir faire, demandez-lui ce qu’il fait.

Gardez à l’esprit que pour les grandes entreprises, les «règles» de salaire et d’emploi sont souvent bien plus déficitaires pour les groupes ou divisions qui introduisent de nouvelles technologies, repoussent les limites ou entraînent une entreprise dans le 21e siècle. Vous voulez y travailler de toute façon.

Il convient également de rappeler aux lecteurs que si le salaire en espèces est suffisamment élevé pour l’obtenir, le montant total correspond au nombre qui vous intéresse. Dans de nombreux cas, l’emploi total est beaucoup plus flexible que le salaire de base – pour les grands corps, le salaire de base en espèces est souvent strictement lié, mais les RSU ou les options sont considérablement flexibles.

J’ai personnellement négocié le doublement de l’offre initiale d’attribution d’actions pour un poste où la part représentait plus de la moitié de mon compte, votre collègue a souvent cette flexibilité.

En ce qui concerne les chiffres, votre nouvel employeur n’a pas une bonne compréhension de votre entreprise actuelle. En Californie, l’utilisation de ces données est illégale, dans d’autres pays, le nombre déclaré aux agences n’est souvent qu’une simple composition de base, sans compter le total des stocks et des bonus. Excusez-vous pour votre composition actuelle, c’est une tactique de négociation valable. Fais le.

Note de l’éditeur: Cliquez ici pour voir la liste actuelle des États et des localités qui ont interdit les questions sur l’historique des paiements sur hrdive.com

Une tactique de négociation utile, si vous avez réussi à amener votre personne à embaucher un nom, est de dire confortablement: «D’accord, cela ressemble à un salaire de base raisonnable, mais je vais devoir comprendre comment fonctionnent les actions pour savoir si cela vaut la peine de persévérer. “

Cela donne à votre adversaire une façon confortable de dire “bien sûr, ce n’était pas tout le paquet” sans le gêner d’avoir offert le ballon. Pratiquez cette conversation avec le partenaire de rôle avant d’en avoir une.

Pour les emplois avec plus de 4 ans d’expérience dans des entreprises publiques, vous devez vous attendre à ce que la subvention représente une partie importante de vos honoraires. D’après mon expérience, si votre montant total est de 100 à 200 k, vous devriez négocier au moins un quart de votre argent en stock, si vous avez plus de 350 k, vous pouvez vous attendre à environ la moitié.

Si vous avez plus de 8 ans d’expérience technique et que l’inventaire RSU représente 10% de votre compte dans une grande entreprise publique, vous serez encombré. Ne les laissez pas vous faire ça. (Ce conseil ne s’applique pas aux cas étranges comme Netflix, où la politique dit que vous êtes payé au sommet du marché et que vous êtes entièrement payé en espèces. Mais c’est probablement le seul endroit de vérité).

Si vous travaillez sur une startup, évaluez vos options à 0 $ et comptez-le comme une tempête si vous avez de la chance. Si vous comparez une startup à une société Corp, obtenez des tableaux de plafonds et déterminez combien une startup devra vendre pour correspondre à votre gilet de quatre ans dans une entreprise publique.

D’après mon expérience, les startups sont une belle expérience de vie, mais fondamentalement, elles ne vous rendront jamais riche si vous n’avez pas plus de 10 ou 15 ans.

La dernière comparaison que j’ai faite, une startup devrait vendre pour 10 milliards de dollars (sérieusement) et ne pas émettre plus d’actions juste pour égaler une offre garantie d’un grand corps sur 4 ans.

Inutile de dire qu’il n’a pas été vendu à cause de cela.

Notes de l’éditeur: J’adore cette communauté! Adrian Sanabria @sawaba a développé une feuille de calcul de comparaison des salaires pour #BsidesLV #HireGround. Il invite tout le monde à le tester, le copier et l’essayer. Cliquez ici être approché.

Peu de gens l’ont également mentionné Niveaux.fyi a de meilleures données salariales que les autres guides salariaux en ligne. Cliquez ici apprendre encore plus.

Question 2: Quelle est l’échelle salariale après laquelle vous voulez?

Répondre:

Si vous êtes vraiment aveugle et ne savez pas quelle position en vaut la peine, vous recherchez au moins 40% de plus que ce que vous faites actuellement. Le pire, c’est qu’ils s’opposent à ce qu’ils avaient l’intention de payer, et vous négociez ensuite 10 à 20 p. 100 sur ce nombre. J’avais des détenus qui ont fini par gagner 120% d’augmentation juste en demandant un grand nombre.

Je le répète, après avoir pris cette conversation au sérieux, ils ont décidé de vous embaucher. Ils ont déjà mis beaucoup de temps pour vous trouver, beaucoup de temps précieux pour les personnes qui vous interviewent – vous ne les offenserez pas pour annuler l’offre, et si cela se produit, OMG MOVE A FUR MORE AVERTISSEMENT DEVRAIT ÊTRE MARGINÉ POUR ELLE.

Les futurs collègues seront en colère contre leur patron pour ne pas avoir embauché la personne à qui ils ont donné leur pouce. Le directeur de l’emploi veut profiter de vous.

Question 3: Nous ne pouvons pas avancer sans numéro. Quel salaire de base minimum accepterez-vous?

Répondre:

Le meilleur conseil que j’aie entendu à ce sujet est: «Mettez de côté 1 $ et nous le reconsidérerons quand cela compte». Sinon, sous un million de dollars ou un demi-million (mais sérieusement, ne vous limitez pas à cela).

Gardez à l’esprit que, dans tous les cas, les négociations salariales ne commencent qu’après avoir décidé de vous embaucher. N’oubliez pas que le salaire et le montant total ne sont pas la même chose, si vous travaillez dans une grotte et que vous laissez un blaireau RH vous mettre dans un pire nombre, vous cherchez beaucoup plus en stock.

N’oubliez pas que le montant que vous recherchez est toujours un reflet direct au niveau de la carrière que vous recrutez. Vous ne voulez pas être IC2? Demander la comp. IC4.

C’est le moyen le plus cohérent pour les entreprises de technologie de réduire les salaires des personnes vulnérables – en les commençant en dessous du niveau et en les promouvant seulement là où elles étaient censées les embaucher.

Cela peut être une raison particulièrement bonne pour commencer les premiers numéros d’ordinateur à un niveau de référence plus élevé, car vous serez interrogé pour un poste de niveau supérieur.

Vous savez certainement quand vous partez. HR essaiera de prendre un certain nombre d’entre vous et de le limiter administrativement à cette valeur.

Une grande entreprise de technologie a une politique stricte de seulement 10% par rapport au salaire précédent. Ne craquez pas. Ne négociez pas de salaire avec qui que ce soit d’autre que le futur patron ou leur patron.

Ne donnez jamais le bon numéro aux RH, cela peut lier les mains des patrons. N’arrangez jamais les numéros avant d’avoir été pleinement interviewé et de savoir qu’ils veulent vous embaucher.

Dans le passé, j’ai cité des nombres beaucoup plus élevés que je ne savais qu’ils accepteraient et l’autre partie m’a dit de me dire quelle était leur plage attendue pour ce poste en réponse. En Californie, ils sont tenus de vous indiquer l’éventail des postes, mais la loi est relativement dentaire car elle n’inclut pas les bons et les primes contractuelles.

N’oubliez pas que pour les postes techniques de niveau inférieur, les coûts d’acquisition totaux sont souvent de 10 à 20 000 par personne effectivement embauchée.

Les postes plus difficiles à combler peuvent payer jusqu’à la moitié du salaire de la recrue de première année qui vous apporte. Une fois qu’ils vous veulent, vous avez l’avantage. Embaucher de bonnes personnes est difficile, profitez-en.

Demandez au responsable pendant combien de temps il souhaite occuper le poste.

Question 4: Avez-vous d’autres conseils à partager?

Répondre:

Lorsque vous travaillez pour des entreprises technologiques, votre responsabilité incombe à votre ordinateur. Ne tombez pas dans le piège de penser que la vertu, le travail acharné et le jeu d’équipe seront naturellement récompensés. Le contraire est vrai.

Parlez de nouveaux emplois au moins une ou deux fois par an, même si vous ne songez pas à déménager. La pratique est bonne et vous trouverez peut-être quelque chose de phénoménal et de bien meilleur. Vous ne vous ennuyez jamais ou ne regardez pas autour de vous.

Vous n’obtiendrez jamais une augmentation énorme dans votre entreprise actuelle, même si vous obtenez une promotion. Votre chemin vers un salaire raisonnable est un dragon entre les grandes entreprises. Chaque fois que vous changez d’emploi, vous devez absolument atterrir au moins 20% de plus que le maximum précédent.

Vous devriez commencer sérieusement à chercher votre prochaine opportunité ou quelque chose il y a 3 ans dans votre emploi actuel. Cela signifie que vous avez obtenu la plupart de votre approbation initiale de stock et que vous pouvez les utiliser comme point de départ pour votre prochain travail.

Cela évite les falaises et les chances de recours complet. Si vous n’êtes pas chanceux, vous avez un an pour prendre votre retraite, gagner le même salaire et réessayer. Ne vous attardez jamais après une réduction significative de comp.

N’acceptez jamais une première offre autonome. Je sais que c’est tentant, je sais que les entretiens d’embauche sont épuisant, mais vous n’êtes pas d’accord avec votre première offre. Vous avez une influence sur la négociation de la deuxième offre d’une autre entreprise, car la valeur du dollar doit être meilleure que la première.

Soyez impoli, soyez clair: «J’ai une autre offre pour X $ de la société Z». Dites “J’aime vraiment votre entreprise, mais je dois terminer le processus avec la société Y avant d’accepter votre offre.” Cela entraîne très souvent une augmentation de l’offre de la première entreprise, avant même d’obtenir une offre concurrentielle.

Cela est vrai même si vous ne parlez pas réellement à l’entreprise Y ou si vous n’avez pas encore d’offre de l’entreprise X. Cette tactique de négociation est particulièrement efficace si l’entreprise alternative est connue pour payer des salaires énormes (utilisez Netflix, c’est toujours une bonne monnaie d’échange).

Votre première offre veut sceller le contrat avant que vous n’ayez une deuxième offre à négocier. N’ayez pas honte que nous utilisons les entreprises les unes contre les autres, ce n’est que des affaires.

Ignorez les dates d’expiration des enchères courtes, en particulier si vous obtenez une enchère compétitive. Dites au directeur de l’emploi que vous publierez la date parce que vous souhaitez terminer le processus d’entrevue ailleurs. Cela entraîne souvent une augmentation des enchères, et étant donné combien ils ont déjà investi pour vous trouver, cela ne se traduit presque jamais par un retour sur offre.

La stratégie ci-dessus fonctionne également pour obtenir des augmentations. «J’aime vraiment mon équipe et j’ai l’impression d’apporter une valeur incroyable ici. Je veux rester, mais j’ai une offre compétitive de 20% pour augmenter» est souvent la clé de négociation dont votre patron a besoin pour aller aux RH et vous obtenir une véritable augmentation.

Ils demanderont une preuve de l’offre, n’hésitez pas à leur montrer en personne, mais ils ne sont pas tenus de leur en donner une copie pour la remettre aux RH, et ils n’en ont pas besoin. Votre patron est souvent limité par la politique de l’entreprise concernant les augmentations, mais peut la violer en cas d’offre concurrentielle pour sauver un membre clé de l’équipe.

Ne vous laissez pas distraire par le montant total des futurs dollars gagnés. Seul le nombre de factures annuelles compte. C’est le nombre que vous comparez pour votre prochain emploi.

Ne prenez jamais un accord avec Amazon. Le plan d’émission d’actions est exploiteur car il a rempli le dos de vos quatre années et encourage les gestionnaires à licencier les gens avant qu’ils ne se retrouvent.

Découvrez la différence entre les options et RSU. Pour les sociétés ouvertes établies, les options sont presque toujours stupides et, si elles sont offertes, les UAR sont aussi bonnes que de l’argent. Quand ils sont dans le magasin, vendez-les et agrandissez-les, n’essayez pas de donner le marché.

Payez dans votre régime de retraite. Je sais que vous vous sentez comme de l’argent que vous ne pouvez pas vous permettre en ce moment, mais ce sera vrai pour les 10 prochaines années. Apprenez de mon erreur, commencez tôt.

Tout cela semble trop agressif et peut-être un peu chatouilleux, mais tout cela vient d’une expérience réelle, et beaucoup de choses ont aidé les entraîneurs à s’améliorer.

Enfin, si vous envisagez d’abandonner et de chercher une augmentation, votre patron vous demandera si quelqu’un d’autre n’est pas satisfait. Pensez à plaider pour un collègue précieux – il suffit de lever la tête pour qu’il puisse corriger son histoire. Alors un ami m’a donné une vraie augmentation.

Writer est ingénieur principal en sécurité dans une grande entreprise de technologie en Californie. J’ai bénéficié du système, je souhaite utiliser mon privilège pour aider les autres à dessiner à côté de moi.

Si vous êtes blanc technique / InfoSec et que vous souhaitez participer à cette étude sur les négociations salariales, n’hésitez pas à copier / coller les questions ci-dessous avec les réponses dans ce formulaire Contactez-moi et à soumettre!

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Soyez juste envers tout le monde, y compris vous-même lorsque vous voulez renvoyer votre terrible patron ou faire face à des problèmes de santé, et que le bae doit maintenir la famille à flot. Tout comme l’auteur ci-dessus, les seules données d’identification seront le titre, le secteur et le pays.

Keirsten Brager est un ingénieur de sécurité de premier plan au sein de la société de services publics Fortune 500, un contributeur à @tribeofhackers, et a été l’une des meilleures femmes de Dark Reading de 2018 en matière de sécurité qui a discrètement changé la donne. Elle est également auteur Sécurisez votre sac InfoSec: un guide de carrière en six volets pour les femmes en sécurité. Elle a écrit ce livre numérique pour aider les femmes à planifier stratégiquement leur carrière, à augmenter leurs revenus et à renvoyer les mauvais patrons. Keirsten a M.S. dans le domaine de la cybersécurité et de plusieurs certifications de l’industrie, notamment Splunk, CISSP et CASP. En tant que membre actif de la communauté de sécurité de Houston, Mme Brager a participé à un certain nombre de panels et d’engagements publics qui promeuvent des stratégies de réussite. Dans ses temps libres, elle adore bloguer, encourager son équipe bien-aimée des Saints et convaincre les femmes de ne pas abandonner l’industrie.

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