Conseils pour négocier l’achat d’une voiture d’occasion, négocier une voiture d’occasion


Que vous négociez le prix d’une voiture d’occasion avec un concessionnaire ou que vous négociiez un contrat de voiture avec un vendeur individuel, l’approche est la même. La clé pour négocier un achat de voiture est de fournir toutes les informations avant de commencer la conversation.

3 choses à faire avant d’acheter une voiture d’occasion:

1. Confirmez d’abord les données par téléphone. Cela vous aidera à éviter de vous rendre chez le vendeur ou le revendeur en raison d’une mauvaise publicité.

2. Commandez toujours AutoCheck®
Un rapport d’historique de véhicule avant de tester une voiture ou de commencer une négociation d’achat de voiture. Cela vous fera gagner du temps sur les véhicules qui ont des problèmes majeurs.

3. Avant de commencer à négocier le prix d’une voiture d’occasion, posez-vous et posez au vendeur les questions suivantes:

* Y a-t-il des réparations à la voiture?

* Quel âge ont les pneus?

* Le vendeur a-t-il un dossier d’entretien automobile?

* La voiture ou une partie de la voiture est-elle couverte par la garantie?

* Est-ce une route sous le marché? Si tel est le cas, vous devrez creuser un peu plus pour en connaître la raison. (Il y a toujours une raison!)

* Quelle est la durée de vie typique de ce modèle? (kilométrage)

* Combien de temps est-il sur la liste des ventes? (Avez-vous vu la même voiture sur AutoTrader il y a 3 mois?)

REMARQUE: L’offre «la moins chère» n’est pas toujours la «meilleure» offre

Test de conduite avant de négocier

Lorsque vous êtes prêt à faire un essai routier et / ou à négocier le prix d’une voiture d’occasion, nous vous suggérons d’amener un ami et de choisir un moment où vous n’avez pas faim, fatigué ou pressé. Posez au vendeur les questions ci-dessus (avant de tester la voiture) et vous commencerez les fondations pour obtenir un prix inférieur sur la voiture.

A votre arrivée, n’oubliez pas que la clé est de mettre le doute dans l’esprit du vendeur. Vous voulez qu’ils se demandent s’ils peuvent même obtenir un prix catalogue pour leur voiture. N’oubliez pas: il y a beaucoup, beaucoup de voitures à vendre et quelques acheteurs qui sont prêts à acheter la voiture que vous voyez.

Vous pouvez commencer à planter cette graine de doute en regardant tous les défauts de la voiture devant le vendeur. Vous n’avez pas forcément besoin de dire quoi que ce soit. Si vous et votre ami regardez chaque canot, peinture écaillée, pneu, etc., le concessionnaire vous verra inspecter la voiture. Votre langage corporel fera le discours pour vous. Si vous combinez ce test avec des questions du journal de maintenance; kilométrage élevé (si élevé pour l’année de construction), toutes réparations nécessaires; depuis combien de temps il est en vente; etc., vous commencerez à définir le vendeur pour négocier un prix inférieur à son prix. Si vous avez déjà échangé une voiture chez un concessionnaire, il est impossible que le concessionnaire vous en fasse autant. Ils ont divisé la voiture et sont revenus avec un nombre beaucoup plus petit que ce que vous attendiez ou vouliez.

La plupart des vendeurs pensent que leur voiture vaut plus que ce qu’elle vaut vraiment ou veut plus que quiconque est prêt à payer. C’est la nature humaine. Il est de votre devoir de ramener le vendeur à la réalité sans l’offenser ou insulter la voiture.

Lorsque vous sortez la voiture pour un essai routier, emmenez le concessionnaire avec vous. Cela vous permettra de poser des questions en conduisant. Vous pouvez également télécharger toutes les indications que le vendeur ne divulguera pas tous les détails de la voiture. Éteignez la radio et écoutez tous les sons inhabituels qui pourraient aider à semer davantage les graines du doute dans l’esprit du vendeur. En savoir plus sur notre liste d’inspection de voitures

Avant de lancer un numéro, déterminez le prix maximum que vous êtes prêt à payer et votre prix cible. Vous devez commencer en dessous de ce nombre et laisser de la place pour négocier un prix jusqu’à votre prix cible. Utilisez les résultats de votre recherche (des conseils pour acheter des voitures d’occasion)
) pour fixer votre prix cible et (si nécessaire) pour justifier votre offre au vendeur. Utilisez AutoCheck®
La note montre au vendeur comment signaler l’historique du véhicule
se compare à d’autres véhicules à vendre (si en votre faveur).

Jetez une offre basse la première fois. Le vendeur peut réagir avec choc, mais quel est le pire que je puisse dire? “Ne pas”?

Lors de la négociation du prix d’une voiture d’occasion, n’oubliez pas les points suivants:

Restez calme et déraisonnable.

Si vous restez impartial envers la voiture, vous donnerez au concessionnaire / concessionnaire moins de données à utiliser (moins de boutons sur lesquels il peut appuyer pour vous acheter). S’ils savent que vous êtes amoureux d’une voiture, vous leur avez donné un impact car ils savent que vous aurez plus de mal à marcher.

Mentionnez les autres voitures que vous envisagez ou prévoyez de tester.

Il y a beaucoup de voitures et peu de clients qui proposent réellement pour cette voiture particulière. Si le vendeur / vendeur voit qu’il peut vous perdre, il fera un effort plus important pour vous vendre une voiture.

Marcher.

Il s’agit de votre outil de négociation le plus puissant. Levez-vous et quittez le magasin ou quittez le vendeur si vous n’obtenez pas le prix souhaité. Un vendeur / vendeur motivé ne vous laissera pas marcher. Vous êtes ce qu’ils attendent – un client “sérieux”!

Négocier des véhicules d’occasion avec des concessionnaires

Si vous négociez un contrat de voiture avec un vendeur, appelez le vendeur pour proposer sérieusement une offre. Le vendeur n’est qu’un intermédiaire. Ils ne prennent pas la décision finale. Les directeurs des ventes prennent la décision finale et savent combien de temps la voiture est restée sur ce terrain. Si vous faites une offre, vous êtes un acheteur “sérieux”. Si le gestionnaire n’entend jamais votre offre la plus basse, vous n’obtiendrez jamais votre offre la plus basse. Rien ne s’est impliqué – rien n’a gagné. Encore une fois, quel est le pire que je puisse dire? “Ne pas”?

Utilisez la recherche (de Conseils pour acheter une voiture à vendre)
), pour comparer des voitures avec d’autres voitures similaires avec les mêmes options. Utilisez ces informations pour négocier avec le vendeur.

Pour gagner le plus de temps et obtenir la meilleure offre pour une voiture d’occasion, utilisez cette approche:

1. Commandez AutoCheck®
Un rapport d’historique de véhicule pour chaque voiture que vous prévoyez de tester.

2. Disposez et testez le véhicule uniquement. (sorties sans négociation)

3. Collectez le nom du directeur des ventes de chaque concessionnaire où vous testez la voiture.

4. Après avoir testé chaque véhicule, appelez chaque directeur des ventes pour convenir du prix de la voiture. Utilisez d’autres voitures que vous avez testées pour créer une concurrence entre les concessionnaires.

Cela vous fera non seulement gagner du temps, mais se traduira généralement par un prix d’achat inférieur!

IMPORTANT: Lors de la négociation d’un contrat de voiture avec un concessionnaire, ne négociez que le prix d’achat de la voiture. La plupart des concessionnaires automobiles sont formés pour négocier les paiements des voitures, pas les prix des voitures. Le paiement en voiture comprend le prix de la voiture, le financement (taux d’intérêt), votre boutique et tous les extras supplémentaires. Négociez chacun de ces articles indépendamment pour vous assurer d’obtenir le prix le plus bas, le prêt automatique le plus bas
, le prix le plus élevé de votre échange et le meilleur prix de la garantie prolongée
.

Et enfin, que vous achetiez auprès d’un vendeur ou d’un concessionnaire, inspectez la voiture par un professionnel avant d’acheter une voiture. Voir notre liste d’inspection de voitures
pour des conseils d’inspection de véhicules.