Conseils aux femmes sur la négociation salariale


Conseils aux femmes sur la façon de négocier un salaire

Crédits: fizkes / Shutterstock

Une grande partie des États-Unis a interdit ou prévoit d’interdire aux employeurs de rechercher un historique de rémunération des candidats. Cela, selon le lieu, s’applique aux employeurs publics et / ou privés et vise à combler l’écart de rémunération entre les sexes.

“Les professionnels devraient être payés en fonction de leurs compétences, de leur expérience et de la valeur qu’ils apportent au poste, et non en fonction de leurs compétences en négociation ou de leurs antécédents salariaux”, a déclaré à TopResume Amanda Augustine, experte en conseils de carrière. “Le [passing of these laws] il s’agit d’une étape importante vers la réduction de l’écart de rémunération entre hommes et femmes de talent et de capacité égaux. “

Bien que la réduction de l’écart par le biais de la législation soit la première étape, les femmes ont le pouvoir d’exiger des modifications de salaire. Cependant, selon les experts en carrières, les femmes sont moins susceptibles de négocier une offre d’emploi que les hommes. En fait, selon une nouvelle enquête Mulberry sur les négociations salariales, une femme sur trois n’a jamais demandé d’augmentation, contre un homme sur cinq.

“Beaucoup de femmes ont peur de négocier parce qu’elles ont peur de ne pas être considérées comme trop pénibles”, a déclaré Augustine. “On craint que s’ils demandent plus d’argent, l’offre d’emploi soit retirée. Ils sont trop préoccupés par la politesse, souvent au détriment de leurs salaires”.

Augustine a déclaré que les femmes sentent souvent qu’elles doivent prouver leur valeur avant de pouvoir demander plus d’argent. Les hommes d’autre part entrent souvent dans ces conversations dans l’espoir de chercher et d’obtenir une meilleure offre d’emploi.

Quel que soit votre sexe, voici six conseils pour vous aider à négocier la rémunération que vous méritez:

Si quelqu’un vous pose des questions sur votre salaire antérieur dans un État ou une ville où il est illégal, informez-le poliment et redirigez la conversation vers vos attentes salariales.

“Vous pouvez être bon à ce sujet”, a déclaré Vicki Salemi, experte en carrière chez Monster. “Ne vous défendez pas, mais vous pouvez aussi dire quelque chose:” Pour autant que je sache, en vertu de la loi de New York, ce n’est pas autorisé, et c’est nouveau, donc beaucoup de gens peuvent ne pas le savoir. “Vous dites simplement les faits. Et puis rapidement [transition] ce dont vous pouvez parler – ce que vous voulez gagner. “

Si vous avez l’intention de négocier en toute confiance, vous devez être prêt. Une enquête Mulberrys a révélé que 47 pour cent des travailleuses effectuent des recherches dans l’industrie du salaire moyen.

Examinez le taux du marché pour votre poste en visitant Glassdoor, Salary.com et PayScale, en tenant compte de l’emplacement, de la taille et de l’industrie de l’entreprise, a déclaré Augustine.

“Vous devriez … faire des recherches pour évaluer vos attentes afin de ne pas vous sous-estimer”, a ajouté Salemi. “Demandez plus quand ils vous présenteront la première offre et … restez fidèle à votre position sur ce que vous valez.”

Il est important de préparer des relevés prêts à l’emploi afin de ne pas être pris dans la peur en ce qui concerne votre salaire. Selon Mulberrys, 50% des femmes pratiquent le terrain avant l’accouchement. Concentrez-vous sur vos salaires et incluez des exemples concrets de la raison pour laquelle vous méritez ce que vous recherchez, a déclaré Salemi.

Mulberrys a également constaté que 56% des femmes collectent leurs réalisations avant de négocier un salaire.

Qu’apportez-vous à la table? Faites une liste de vos principales contributions et réalisations, en les quantifiant chaque fois que possible, a déclaré Augustin. Comment avez-vous réduit les coûts, augmenté les revenus, simplifié l’efficacité, amélioré la satisfaction client, etc.?

Les négociations ne concernent pas une personne qui gagne et l’autre qui perd. Il s’agit que chaque partie donne un peu pour garder ou obtenir ce qu’elle veut le plus. Laissez des émotions à la porte. Si vous sentez vos émotions grandir, retardez la négociation jusqu’à ce que vous parveniez à les connecter, a déclaré Augustine.

La confiance en soi est cruciale pour les négociations. Vous devez faire preuve de confiance, même en cas de doute ou d’insécurité. Les femmes s’excusent souvent lorsqu’elles n’ont rien fait de mal, ce qui peut être considéré comme faible ou sans conviction. Ne vous laissez pas tomber dans ce piège, a déclaré Augustine.

“Le fait est que si vous ne demandez pas ce que vous voulez, vous ne l’obtiendrez pas”, a déclaré Augustine. “Vous devez négocier.”

Reportage supplémentaire par Saige Driver et Shannon Gausepohl. Quelques interviews de sources ont été réalisées pour la version précédente de cet article.