COMMENT RÉPONDRE AU DÉBUT D’UNE VENTE DANS UNE ENTREVUE D’EMPLOI – Blog Kayode Ibukunoluwa-Micah


Stratégie de négociation salariale

Felix venait de conclure un entretien d’embauche; l’employeur n’a pas caché son intérêt à l’embaucher pour le poste compte tenu de sa riche expérience et des valeurs perçues qu’il ajouterait au poste.
Cependant, comme aucune demande de salaire n’a été mentionnée, une deuxième séance d’entretien a été convoquée à l’initiative de l’employeur et vers la fin de l’entretien, Felix a été interrogé, avez-vous des questions? Sa réponse a été:
– Monsieur, à votre avis, vous me considérez apte à l’emploi? La réponse était oui, nous nous intéressons beaucoup à vous. Deuxièmement, monsieur, quel est le salaire pour ce travail?
L’employeur a hésité et a demandé plus tard, quelle était votre demande? Félix était un peu surpris et a répondu; tout ce que vous jugeriez bon et convenable pour moi ferait l’affaire, monsieur.
Felix a commencé le travail sans salaire spécial pour lui, et dans environ deux semaines à son nouvel emploi, il a reçu une lettre avec une offre contenant le même montant de salaire qu’il avait gagné dans le dernier emploi qu’il a abandonné pour prendre un nouveau rôle.

Les questions seraient posées: l’employeur a-t-il joué équitablement son rôle dans la détermination d’un tel salaire pour Felix? La réponse est oui, sur la base de son évaluation de la capacité et de la valeur perçue de Felix. D’un autre côté, faut-il laisser à Félix le blâme de ne pas avoir exigé et arrangé un salaire plus élevé? C’est entièrement de sa faute, car, jamais, il n’a fait la demande.
Entamer des négociations salariales fait partie intégrante du processus d’embauche.Cependant, l’échec de la plupart des demandeurs d’emploi ne se rend pas compte que cela les a non seulement privés des énormes opportunités qui découlent de leurs rôles commerciaux, mais également des avantages associés qui accompagnent une telle décision.

SIGNIFICATION DES ATTRIBUTIONS DANS LE CONTRAT D’EMPLOI

Le recrutement est un processus d’échange qui implique des individus qui donnent leurs connaissances, compétences et capacités (KSA) pour atteindre l’objectif de l’organisation en échange d’une récompense (monétaire) et (ou) intangible (récompenses non monétaires),
Cependant, le salaire de départ d’un employé déterminera toute une gamme d’avancées professionnelles, de conditions de vie et d’autres avantages réels. Il convient de noter que votre salaire raisonnable déterminerait le niveau de vie, le lieu de résidence, la façon dont vous vivez sont quelque peu liés à votre niveau de revenu. Lorsque vous gagnez un salaire quelque peu bas, cela affecte dans une certaine mesure votre bien-être général.
Il convient de noter que les primes, les indemnités de vacances, les vacances et les jours fériés, les cotisations de retraite et les autres incitations au travail sont un pourcentage de la rémunération personnelle.Par conséquent, plus le salaire est élevé, plus les autres récompenses, avantages et incitations sont élevés.
En plus de la promotion explicite à un poste supérieur, le pourcentage de l’augmentation de salaire sera déterminé par le salaire actuel de l’employé par son nouveau taux d’augmentation de salaire. Par exemple, une augmentation de salaire de 10% dans l’ensemble de la direction ne sera pas le même montant pour différents travailleurs; un travailleur au salaire de base de 50 000 N recevrait un pourcentage plus élevé qu’un autre travailleur au salaire de base de 25 000 N.
Enfin, il faut comprendre qu’une négociation intensive d’un meilleur salaire est attendue lors d’un entretien d’entretien, et une demande professionnelle ne fait pas de vous une personne gourmande ou une ambition excessive. Cependant, cela doit être fait avec tact et professionnalisme.

SCIENCE DE LA NATURE DE LA NÉGOCIATION SALAIRE

Il y a des mythes qui exigent plus, dans certaines traditions, il est perçu que ceux qui ont demandé un salaire plus élevé sont avides, insatiables et très probablement continuent de faire des demandes déraisonnables d’augmentation de salaire pendant leur emploi. Ces idées fausses sont encore renforcées par les causes suivantes et qui sont largement fausses.

• LE DERNIER PETIT SALAR. Certains candidats accepteraient un salaire légèrement supérieur à leur dernier salaire comme un bon travail, sans se soucier qu’ils pourraient obtenir quelque chose de plus s’ils devaient reculer un peu. L’idée que j’ai dit être meilleure que mon dernier salaire vous met souvent dans la masse salariale.

• PEUR D’ÊTRE DISQUALIFIÉ POUR LES EXIGENCES POUR BEAUCOUP. Il est important de noter que rien n’est trop et rien n’est trop peu, tout dépend de la valeur que vous mettez sur la valeur et d’une certaine prudence de la demande.

• ÉTAT DE DROIT ÉCONOMIQUE. Parfois, les individus se valorisent en rationalisant que leur économie ne va pas bien en les embauchant. Il est important de noter que vous êtes employé à une fin que l’employeur considérait comme essentielle à la survie de son entreprise; il sait que cela a un prix. Votre emploi ne doit pas être compris comme un service à moins que vous n’ayez rien de significatif à offrir.

• STRUCTURE DE LA SOCIÉTÉ SALARIENNE Dans l’image, certains ont peint que la société a son propre salaire et que, quelle que soit votre demande, cette structure ne changerait pas ou ne changerait pas, alors ils acceptent tout ce qu’ils trouvent.

• Un problème lié au genre. Les femmes semblent finir, en raison de l’idée fausse que les femmes ne négocient pas leur salaire et que les hommes sont de meilleurs négociateurs Quel que soit le sexe, votre capacité à négocier est individuelle et tactique, masculine ou féminine.

• MON INTÉRÊT EST LA MEILLEURE PROTECTION DE L’EMPLOI. Il convient de noter ici que l’employeur moyen souhaite économiser sur les frais généraux et augmenter les bénéfices à un coût minimal. N’oubliez pas qu’il est tout à fait raisonnable pour un employeur de payer le salaire minimum.

• OFFRE UNIQUEMENT DISPONIBLE. S’ils sont sans emploi depuis longtemps, les candidats se voient parfois refuser la possibilité de réclamer un salaire plus élevé, car ils craignent qu’une telle option d’assurance ne puisse les éviter.

CHANGEMENT SUR LEQUEL LA NÉGOCIATION SALAIRE EST DE BASE.

L’idée de négociation suppose l’existence de deux ou plusieurs positions différentes entre les parties en vue d’une harmonisation prenant en compte les différents problèmes ou différences. Ceci est considéré comme un dialogue, une conversation ou une présentation des points de vue des individus dans le but de parvenir à un accord mutuellement bénéfique.
Sous cet angle, la négociation salariale est une conversation mutuellement bénéfique entre l’employeur et l’employé dans laquelle deux rémunérations ou offres salariales différentes sont réconciliées dans une atmosphère exempte de coercition, d’intimidation ou d’une grosse main.
Cette négociation doit être menée de manière à ce que les options de paiement des organisations soient les plus importantes compte tenu du niveau du salaire minimum dans l’industrie, du coût de la vie, de la valeur des employés et de la valeur de l’organisation.

STRATÉGIES POUR PRENDRE EN CHARGE UNE SALARIE INITIALE PLUS GRANDE

Si vous devez tirer le meilleur parti des négociations salariales, vous devez être délicat, diplomate et bien préparé. Obtenir un salaire de départ plus élevé lors d’un entretien d’embauche est contrôlé par deux variables, à savoir: votre capacité à montrer votre valeur et la valeur que vous apporterez à l’organisation à la fois qualitativement et quantitativement. Une autre variable est d’accepter votre valeur et votre choix comme les meilleurs pour l’organisation.
Cependant, il existe des stratégies notables qui peuvent vous positionner pour un salaire de départ plus élevé, notamment:

• Faire attention au travail et à ce que vous comptez apporter. Un entretien d’embauche est l’occasion la plus proche dont vous avez besoin pour montrer à un employeur que vous êtes le meilleur pour l’emploi. Cela peut être réalisé par votre capacité à démontrer votre valeur sur la base des résultats scolaires et de développement, des compétences pertinentes acquises, des réalisations passées présentées en termes qualitatifs et quantitatifs et des références d’employeurs confirmant vos valeurs ou d’autres témoignages. Il est important de noter que jusqu’à ce que les enquêteurs ou les employeurs soient convaincus que vous êtes la meilleure personne pour le travail et possèdent l’ensemble de valeurs qu’ils recherchent, ils ne vous proposeront pas d’offre, donc votre objectif principal est la capacité de convaincre l’employeur que vous êtes le meilleur pour le travail.

• Connaître assez bien les salaires dans les entreprises ou les salaires moyens dans l’industrie. Chaque négociation implique une préparation, vous devez être bien informé sur la structure des salaires dans l’entreprise ou sur ce qui peut être obtenu dans l’industrie dans laquelle votre employeur potentiel opère avant de négocier les salaires. Ces informations communes peuvent être obtenues en parlant à une ou deux personnes dans l’entreprise avant l’entretien, et si une telle divulgation n’est pas disponible, demandez ou vérifiez le taux de salaire moyen de l’industrie en ligne. Cela vous préparera à une meilleure négociation.
• Ne faites pas de demande au préalable, cela permet à l’employeur de vous faire une offre avant une contre-offre ou une acceptation immédiate. Ne soyez pas trop fatigué et avancé dans votre demande, attendre une offre vous permettra de continuer avec encore plus.

• Faites preuve de tact et de diplomatie lorsque vous faites votre demande, ne vous imposez pas ou ne soyez pas trop rigide, soutenez toujours votre argument pour un meilleur salaire avec des faits et des chiffres tels que la valeur que vous apporterez à bord, le coût de la vie en général et ce qui vous donnera le maximum d’efforts.

• Commencez avec une attitude gagnant-gagnant. Un compromis est nécessaire lors de la négociation d’un salaire plus élevé. Lorsque vous n’obtenez pas tout ce que vous avez demandé, vous pouvez également demander d’autres avantages non monétaires tels que la formation, des vacances prolongées ou un congé d’études.

• Jouez un jeu de temps. Bien que cela soit un peu risqué, si vous n’arrivez pas à un accord sur vos exigences et l’offre qui vous concerne, vous pouvez prendre le temps de réfléchir à l’offre des employeurs. Une telle demande est susceptible de forcer un employeur désespéré à vouloir la conclure immédiatement, en déplaçant les fondamentaux en leur faveur. Cependant, soyez précis quand ils devraient attendre des commentaires de votre part. C’est mieux lorsque vous êtes en affaires ou que vous avez deux offres concurrentes.

• N’attendez pas. Si vous avez besoin d’un employeur, même s’il ne peut pas répondre à vos besoins, vous pouvez considérer la perspective de croissance et de développement de l’organisation. Si vous pensez que votre organisation a la capacité de croître, vous voudrez peut-être envisager de prendre le relais.

• Concluez un entretien d’embauche défavorable bien et positivement. Faites bonne impression même lorsque vous refusez une offre de rémunération. Clôturez la discussion en exprimant le désir de travailler pour l’organisation et la valeur que vous apporterez au navire. Précisez cependant que le salaire de l’employeur est bon, mais insuffisant pour vous, ce qui donne de bonnes raisons. Dans certains cas, ils vous inviteront probablement à renégocier.

CONCLUSION

La recherche d’un salaire de départ plus élevé nécessite de la modération, un certain niveau de diplomatie et de technique. Cela nécessite une bonne connaissance et la capacité d’étudier les enquêteurs, l’organisation et le salaire moyen dans l’industrie. Soulignant les principaux avantages d’un salaire de départ plus élevé, il demande aux demandeurs d’emploi d’être bien préparés à interviewer et à postuler pour un salaire.
Je vous souhaite bonne chance dans votre prochaine tentative
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