Comment répondre à la question de rémunération sur les demandes d’emploi en ligne et à d’autres questions courantes pour les négociations de recherche d’emploi avec des réponses


Juste à temps pour la Journée des anciens combattants, j’ai dirigé un atelier de négociation pour les femmes vétérans militaires et les conjoints militaires, organisé par American Corporate Partners. ACP est une organisation nationale à but non lucratif qui offre un large éventail de soutien de carrière aux anciens combattants et aux conjoints des militaires, donc ça vaut le coup de vérifier! Voici cinq questions de négociation d’emploi qui s’appliquent aux candidats militaires et non militaires:

1 – Comment abordez-vous les candidatures en ligne qui nécessitent un montant en dollars et évitez de vous présenter?

La question du salaire si tôt dans le processus d’embauche est l’une des raisons pour lesquelles vous pouvez éviter les candidatures en ligne si vous pouvez les aider. Il est difficile de donner votre salaire souhaité lorsque vous ne savez pas grand-chose sur le travail. Le salaire que vous voulez doit toujours être lié au travail qui vous attend, pas à ce que vous avez fait auparavant, à ce que vous voulez espérer, même à ce que vous pensez mériter.

Par conséquent, si possible, essayez de contacter quelqu’un et d’avoir l’occasion de parler aux gens pour en savoir plus sur le travail avant de proposer un salaire. Cependant, il arrive que vous n’ayez pas d’affiliation avec l’entreprise et que vous souhaitiez vous inscrire avant que trop d’autres ne s’inscrivent. Tout d’abord, voyez si vous pouvez sauter la question ou écrire une réponse textuelle (comme «proportionnelle aux responsabilités professionnelles»). Sinon, ajoutez un nombre insignifiant comme $ 1 afin de pouvoir traverser la question. Si on vous demande une réponse à 1 $ lors de votre premier entretien, vous pouvez mentionner que vous devrez d’abord en savoir plus sur le travail avant d’estimer le salaire approprié.

2- Comment évitez-vous la fourchette salariale mentionnée lors de votre premier entretien?

Concernant la première question, le deuxième participant a voulu éviter de donner une fourchette de salaire, non seulement dans la phase de candidature, mais même lors du premier entretien. Bien que je convienne que vous voulez avoir autant de détails sur le travail que possible avant d’indiquer le salaire souhaité, vous ne voulez pas éviter de discuter du salaire à tout prix. Certains sont recrutés pour ne pas aller de l’avant avec le candidat s’ils n’ont aucune idée du salaire cible car le candidat peut être trop cher et une perte de temps. Refuser de discuter d’un salaire peut vous empêcher d’avancer.

Donc, vous ne voulez pas du tout éviter de mentionner la fourchette de salaire – évitez simplement de mentionner l’objectif de salaire trop tôt. Il est trop tôt pour vous au travail. Il est également trop tôt pour discuter du salaire si vous n’avez pas fait de recherche sur le marché et pouvez sous-estimer ou surestimer la valeur. Pour cette raison, vous devez maintenant rechercher les salaires, avant même de vous retrouver dans une situation d’entrevue. Vous ne voulez pas vous laisser entraîner dans la préparation d’un débat sur la rémunération. Votre manque de préparation est un problème pour vous, pas pour l’employeur.

3- Quand commencez-vous à négocier un salaire pour un emploi lors d’un entretien?

Idéalement, vous ne mentionnez pas le salaire tant que vous n’avez pas clairement défini l’étendue du travail. Cela étant dit, mentionner l’objectif salarial n’est pas la même chose que négocier le salaire d’un emploi particulier. Bien sûr, il existe un nombre ou une plage de nombres comme point de départ, mais vous n’êtes pas lié à cela. Si au cours du processus d’entrevue, vous apprenez différentes informations qui changent votre vision d’un salaire approprié pour l’emploi, vous pouvez toujours négocier un autre salaire.

Mais ne commencez pas à négocier le salaire d’un emploi particulier tant que votre employeur ne vous a pas proposé ou confirmé que l’offre a été faite. Jusqu’à ce que vous sachiez que votre employeur vous veut, parler de votre salaire est hypothétique. La plupart de vos entretiens doivent être consacrés à l’étendue et aux responsabilités de l’emploi, et non à aucune partie de la rémunération (qu’il s’agisse d’un salaire ou d’un autre type de rémunération, comme les primes, les indemnités, les vacances, etc.). Vous voulez montrer que vous êtes intéressé par le rôle et contribuez à cette entreprise, pas seulement le salaire ou tout autre chose qui vous convient.

4 – Comment pouvez-vous vous mettre d’accord sur les emplois du secteur public contre le secteur privé?

Lors de la négociation de la rémunération d’un emploi particulier, votre approche doit toujours être adaptée à cet emploi, dans cette entreprise et cette industrie. Changer d’emploi et changer de tarif et donc de négociations. De même, passez du secteur public au secteur privé, et vous modifiez les frais et donc la façon dont vous devez aborder les négociations.

La différence entre les emplois des secteurs public et privé dans la façon dont les tarifs peuvent être structurés différemment est particulièrement importante. Les entreprises du secteur privé peuvent offrir un potentiel de capital ou d’intéressement. Ce type de propriété n’est pas possible dans le secteur public. Sachant cela, vous pouvez prendre un salaire de base inférieur dans un emploi privé qui offre de l’équité par rapport à un emploi similaire dans le secteur public qui ne le proposera pas. Comprendre les différents éléments disponibles pour vos employeurs potentiels vous permet de négocier ces différentes conditions. Les négociations avec différents employeurs seront différentes, car vous devez effectuer des recherches personnalisées pour chaque occasion, envisager différentes structures de rémunération pour chacune et éventuellement proposer des conditions différentes. Cela se produit non seulement pour le public contre le secteur privé, mais aussi pour la start-up contre une entreprise établie ou des entreprises de différentes géographies. Changez le travail, l’entreprise, l’industrie ou le secteur et changez les frais.

5 – Comment négociez-vous un salaire lors du retour à un poste en entreprise après plusieurs années d’auto-consultation?

Lorsque vous effectuez un changement de carrière, dans ce cas, consultez des sociétés (mais il peut également s’agir d’une industrie dans une autre ou d’un rôle dans une autre), cela ne devrait pas affecter la rémunération que vous recevez. Lier la compensation à l’étendue du travail. Votre parcours vous permet de prendre un emploi ou non. Une fois que vous êtes celui qui le souhaite, votre rémunération devrait être ce qui a du sens pour l’emploi, même si vous avez un parcours atypique en raison d’un changement de carrière.

Cela, bien sûr, vous oblige à savoir pour quel travail vous devez payer. Lorsque vous consultez pendant quelques années, vous ne savez peut-être pas à quoi ressemblent les frais au sein de l’entreprise. Vous devez rechercher la rémunération actuelle, y compris les salaires, les indemnités et les autres avantages pour travailler à l’interne.

Négocier une position d’entreprise après avoir conseillé pendant un certain temps nécessite également que vous aimiez défendre vos opinions et négocier. Si vous êtes trop inquiet pour renoncer à un poste dans la maison et arrêter de conseiller, vous pouvez vous arranger pour moins. Ici, les enquêtes peuvent à nouveau aider – définissez un objectif approprié et ne vous sous-estimez pas. Avoir plus d’emplois potentiels dans votre pipeline vous aidera également à garder confiance dans les négociations.


N’oubliez pas, vous pouvez négocier

La stratégie ou l’approche exacte de la meilleure négociation d’offre d’emploi varie en fonction de ce que vous voulez, de l’emploi en question, des négociations et avec qui vous négociez. Cependant, même ces conseils généraux montrent qu’il existe de nombreuses mesures que vous pouvez prendre pendant les négociations. Avec un peu de recherche et de préparation, vous influencez la compensation que vous recevez.

Au cours de l’atelier ACP, nous avons couvert encore plus de questions. Dans le billet suivant, je répondrai à cinq autres questions de négociation, cette fois sur la gestion de carrière:

  • Comment négocier pour plus de flexibilité
  • Comment négocier lorsque vous avez accepté un salaire inférieur il y a des années
  • Comment garder votre salaire compétitif après des années au même emploi
  • Comment négocier l’équité lorsque votre patron joue votre favori
  • Comment la négociation change lorsque vous passez d’un employé à un propriétaire d’entreprise