Comment puis-je négocier mon salaire? – Initié en rémunération


Comment négocier votre salaire

J’ai récemment répondu à la question suivante: “Comment négocier un salaire dans la région du Golfe?”. Étant donné que ma réponse a été examinée plus de 1300 fois sur Quori, j’ai pensé la partager également avec mes lecteurs. Alors ici 🙂:

L’endroit où vous vous trouvez (ou serez) n’affecte pas * comment * vous négociez votre colis.

J’ai été un leader mondial de la performance et des récompenses pour des entreprises multinationales. Croyez-moi, il y a beaucoup d’informations inexactes sur la façon de négocier votre colis!

1 -Si vous négociez dans votre propre entreprise

1a -Si vous restez dans le même emploi.

Il est préférable de montrer à votre supérieur hiérarchique que vous avez vraiment réussi l’année dernière et que vous méritez plus que l’augmentation moyenne en fonction de votre budget alloué. Si c’est vrai et que votre responsable a quelques petites choses, vous devriez obtenir un peu plus que la plupart des employés.

Rappelez également à votre patron de se pencher sur le capital interne si vous vous sentez sous-payé par rapport à vos collègues. Ne vous attendez pas à des miracles et vous pourrez obtenir le double ou le triple quel que soit votre budget!

1b – Si vous serez promu.

Vous devriez obtenir une augmentation plus élevée pour reconnaître déjà votre promotion. N’oubliez pas de demander si votre opportunité de bonus augmentera également ou si vous deviendrez éligible à (plus) d’avantages en capital. Cela pourrait être une bonne occasion de demander un paiement unique (voici un argument: “c’est un moyen de reconnaître mon travail, mais cela n’augmentera pas les coûts permanents de l’organisation”).

Gardez à l’esprit que dans les deux cas, vos chances d’obtenir quelque chose «au-dessus et au-dessus» de la norme sont plus élevées dans une petite entreprise que dans une grande organisation.

Pourquoi? Parce que dans une organisation plus grande, il y a généralement toutes sortes de contrôles pour éviter les abus du système.

Dans les petites organisations, il y a aussi plus de chances que votre patron soit un véritable décideur ou que la personne qui donne l’approbation finale vous connaisse réellement, donc si vous réussissez vraiment, elle sera encline à le reconnaître.

Ce que vous lisez sur la négociation de plus de jours de congé, une meilleure assurance maladie, etc. Je n’ai jamais vu cela dans les grandes organisations. Peut-être dans des entreprises nouvellement créées ou des petites et moyennes entreprises …

2 – Si vous négociez un salaire en tant que candidat.

2a – Salaire de base

L’embauche est probable lorsque votre salaire devrait être négocié et lorsque le responsable de l’emploi ou le recruteur / RH aura un peu plus d’espace libre.

J’espère pour vous qu’en même temps, vous recevrez des offres d’entreprises concurrentes qui essaieront de se surpasser pour vous embarquer, comme suggéré par une autre personne dans le fil de discussion original de Quora :-).

Mais si vous n’êtes pas Superman et que vous n’obtenez «qu’une» offre, vous pouvez toujours négocier votre salaire.

Les entreprises ont souvent différentes façons de configurer leurs packages.

Vous devrez comparer ce que vous gagnez actuellement, y compris les avantages, avec le package standard de la nouvelle entreprise. Aux États-Unis, il existe de nombreuses sources de données sur la paie disponibles pour un individu, y compris Glassdoor et Payscale. Utilisez-les pour vous donner une idée de ce à quoi vous pourriez vous attendre.

Vous pouvez (et à mon avis devrait) toujours demander pour un salaire de base plus élevé et à partir de là. (Mon opinion, en traduction gratuite du français, est “Si vous ne demandez pas, vous n’obtiendrez pas”)

La plupart des entreprises ont une fourchette de «salaire raisonnable» pour les emplois à un certain niveau et pourront augmenter leur salaire de base dans cette fourchette. Cependant, gardez à l’esprit que si vous arrivez au sommet de cette fourchette, vous pouvez très probablement dire adieu aux futures augmentations de salaire, car votre salaire doit rester dans la fourchette – jusqu’à ce que vous ayez une chance d’être promu au niveau suivant.

2b – Au-dessus du salaire de base

Ce que vous pourrez peut-être négocier relativement facilement, en dehors du salaire de base, c’est la prime d’inscription / principale.

Soyez prêt à offrir que vous comprendrez si cela porte ses fruits sur une période de temps afin que l’entreprise sent qu’il y a un élément de rétention. Toutes les entreprises ne seront pas prêtes pour cela, mais cela en vaut la peine.

Encore une fois, si vous vous préparez à rejoindre une organisation plus petite, vous êtes plus susceptible de trouver de la flexibilité du côté de l’employeur et vous pourrez peut-être négocier une meilleure prime, plus de jours de vacances ou une petite meilleure assurance maladie.

Oubliez les négociations avec eux dans la plupart des grandes organisations – cela n’arrivera tout simplement pas parce qu’il y a des règles strictes et que les systèmes sont conçus pour traiter un grand nombre, pas des exceptions.

3- Enfin, rappelez-vous que dans les négociations salariales, tout est important pour un gagnant-gagnant.

Pour qu’une entreprise vous en donne plus, vous devez montrer la valeur que vous lui apporterez à l’avenir. Qu’apportez-vous * à * la table dans ces négociations?

L’organisation doit sentir qu’il vaut la peine d’investir en vous.

Ceci est plus facile à réaliser si vous pouvez prouver votre réussite ou si vous possédez certaines compétences relativement difficiles à trouver.

Pratiquez donc comment vous expliquerez ce que vous avez accompli jusqu’à présent afin que l’organisation puisse le «projeter» en vous à l’avenir et travailler pour maintenir vos compétences à jour.

A vous, mes lecteurs! Avez-vous des conseils d’échange, une technique avec laquelle vous avez négocié avec succès les conditions salariales et qui peut aider les autres le moment venu?

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