Comment parler du salaire pendant le processus d’entretien d’embauche


Par Mike Simpson

L’argent … l’argent … l’argent … l’argent … l’argent.

Le monde semble “tourner” … on dit que la racine de tout mal … et si vous écoutez un vieux dicton, il ne peut pas vous acheter le bonheur.

Hm. Je vais sortir ici sur les membres et dire que celui qui a inventé cette phrase n’a pas eu à se battre négocier un salaire équitable pour l’emploi.

Dans un monde parfait, nous aurions tous des emplois que nous aimons gagner de l’argent et plus personne ne s’inquiéterait de fixer les salaires.

Malheureusement, nous, les gens qui travaillons trop souvent, commençons par des salaires dont ils ne sont pas satisfaits … et cela peut conduire au ressentiment, à la colère, à l’insatisfaction au travail, et dans certains cas … au mauvais travail qui peut éventuellement conduire à, enfin, pas de travail!

Mais quel est le bon moment pour négocier un salaire lors d’un entretien d’embauche?

Comment négocier un salaire – la “méthode de la vieille école”

Il existe plusieurs écoles de pensée sur ce sujet, et la plupart sont secondaires à “il est normal d’en discuter si le responsable du recrutement le publie en premier“La règle … ou comme nous aimons l’appeler, Méthode Old School.

Habituellement, cette discussion se termine par l’entretien.

À ce stade, le responsable de l’emploi a généralement décidé de décider si vous vous sentez bien adapté à l’emploi. Vous aurez un sourire et un signe de tête et il s’ouvrira avec “Vous commencerez maintenant pour X $ par heure pendant la période d’essai, puis vous serez admissible à une augmentation chaque année en fonction des notes de performance.

Si vous avez de la chance, ce qu’ils offrent est exactement ce que vous attendiez et tout le monde rentre chez lui satisfait.

Old School peut réussir si vous débutez dans le domaine que vous avez choisi et que vous n’avez pas beaucoup d’expérience … ou si vous êtes la super chanceuse que j’ai décrite ci-dessus, qui réalise exactement ce qu’elle attendait lorsqu’elle entre dans cette interview.

C’est également le chemin que les personnes qui ne font pas confiance à leurs compétences trouveront le plus confortable pour travailler.

Nous sommes ici pour vous dire que, à l’exception du gars le plus heureux du monde qui obtient toujours ce qu’il veut, cette méthode d’accepter n’importe quel numéro avec lequel un gestionnaire de l’emploi commence n’est pas nécessairement la meilleure façon – et voici pourquoi

Aujourd’hui, les entretiens se déroulent généralement en plusieurs étapes, commençant par un entretien téléphonique, passant à un entretien vidéo et se terminant souvent par plusieurs entretiens personnels.

Souvent, le salaire ne vient pas à un entretien final, ce qui signifie que vous avez sauté tous ces cerceaux et tout ce temps et cette énergie que nous avons mis juste pour découvrir à la toute fin que ce qu’ils offrent et ce que vous attendez est deux montants très différents.

Pour certaines personnes, il suffit d’attirer un emploi pour accepter le nombre qui leur est lancé, même s’il est inférieur à ce qu’elles espéraient. C’est bon pour ces gens … mais vous n’en faites pas partie!

Il est temps de vous inscrire à la manière «New School» de gérer votre salaire!

Nouvelle méthode scolaire

Chez TheInterviewGuys.com, nous croyons fermement en votre il faut avoir confiance en soi et Leurs compétences. Votre vous êtes un candidat idéal et cette confiance doit passer par tout ce que vous faites … y compris décider combien vous valez.

Au lieu de simplement prendre un travail, peu importe quoi, vous devez avoir “façon de penser exécutive.

Liz Ryan, un expert de premier plan en ressources humaines, recherche d’emploi et comment non seulement obtenir l’emploi de vos rêves, mais aussi le salaire de vos rêves, décrit «façon de penser exécutive«En tant que transition entre penser comme un demandeur d’emploi et plus comme un professionnel dans le domaine de votre choix, il vous suffit de rechercher votre prochaine mission.

Au lieu d’être cette personne si reconnaissante pour le travail de prendre tout ce qu’elle vous jette, vous voulez être cette personne que l’entreprise est si désireuse de faire participer à son travail. pour vous!

Alors, comment passez-vous du «chercheur» au «professionnel»?

Facile.

Confiance.

Assurez-vous d’abord qu’il s’agit d’une véritable confiance. Comme nous l’avons dit maintes et maintes fois … l’honnêteté est la meilleure politique.

Frapper votre ego et tricher dans une interview avec un sens des droits gonflé vous mènera soit à vous traîner jusqu’à la porte sur vos fesses, soit à une situation où vous êtes largement non qualifié… et encore… à la porte.

Alors, venez avec un bon niveau de confiance. Assurez-vous d’avoir une conversation. (Non … il ne s’agit pas de poser des questions … c’est le travail du responsable de l’emploi.)

Vous avez juste le contrôle de vous-même et projetez un niveau de confiance qui leur permet de savoir qu’ils ont affaire à quelqu’un qui sait exactement qui ils sont, ce qu’ils peuvent faire et ce qu’ils méritent pour le travail.

Bien sûr, tout cela nécessite une stratégie qui commence par réaliser votre valeur… et se présenter…

N’attendez pas jusqu’à la fin… D’ici là, il est trop tard… et ne commencez pas votre première interview en la présentant du tout (sauf si c’est une situation dans une interview … mais nous allons aborder ce problème un peu).

Gérer un entretien en plusieurs étapes

Comme nous l’avons déjà dit, il n’y a absolument aucune raison de poursuivre la conversation si le salaire pour ce poste ne correspond pas à vos attentes. C’est vraiment juste une perte de temps pour tout le monde, nous vous recommandons donc de connaître votre cœur avant d’aller de l’avant.

Par conséquent, tc’est un bon endroit pour commencer les négociations salariales dans le processus à plusieurs niveaux juste avant le deuxième entretien.

Quand ils vous appellent pour vous emmener pour une autre conversation, c’est votre décision. Ouvert avec question, pas demande. Ceci est une négociation!

Jouons un peu un rôle! Imaginez que vous l’avez tué lors de votre première interview et tout se passe bien. Le directeur de l’emploi vient de vous appeler et veut planifier un autre entretien … cette fois en personne.

Vous vous sentez bien dans ce que vous apportez à la table et où vous vous voyez aller avec l’entreprise si vous êtes engagé.

Il est maintenant temps de parler des résultats!

Responsable de l’emploi: Nous aimerions que vous veniez rencontrer quelques-uns de nos chefs de service et nous aimerions savoir si vous êtes disponible plus tard cette semaine?

Votre: Est-ce le bon moment et êtes-vous la bonne personne pour parler de salaire?

Lisse, non perturbé! Vous demandez … n’exigez pas. Et en incluant le mot «conversation», vous indiquez qu’il s’agit d’un scénario «donner et prendre».

Qu’avez-vous fait dans votre dernier poste?

C’est une question dont de nombreux demandeurs d’emploi ont peur et vous pouvez être dans le même bateau.

Mais qu’est-ce qui est si effrayant? Eh bien, tout le monde sait que dès que vous révélez votre salaire précédent, il est devenu beaucoup plus difficile de négocier quelque chose de bien meilleur que cela.

Responsable de l’emploi: Alors, cela me dérange-t-il de vous demander ce que vous avez fait lors de votre précédent emploi, XYZ Company?

Euh oh! Cette question peut profiter de votre entretien … surtout si ce que vous avez fait est bien en deçà de ce que vous voulez faire. De nombreux responsables de l’emploi prendront votre salaire précédent et décideront donc combien ils vous paieront. Au lieu de répondre directement, pensez comme un cadre et tournez / redirigez doucement.

Maintenant, ici, vous devez avoir un peu de courage et, plus important encore, la confiance en soi …

Votre: Pour être honnête, je ne suis pas sûr que le salaire que j’ai donné à ma dernière place soit pertinent compte tenu de cette opportunité. C’était un poste différent avec des responsabilités différentes, sans parler d’une autre entreprise (avec ses propres budgets et directives salariales). Plus important encore, je suis à la recherche d’un emploi qui peut me compenser assez pour mes compétences et mon expérience.

Cette réponse répond en fait à plusieurs critères. Vous ne répondez pas directement et ne détruisez pas votre capacité de négocier, et vous investissez simplement dans la confiance et montrez que vous savez ce que vous valez.

Responsable de l’emploi: Alors, combien espérez-vous gagner dans cette entreprise?

Encore un autre barrage potentiel, mais pas impossible. Cela prend quelques recherches à l’avance … mais vous êtes déjà un professionnel!

CONSEIL MIKE:

Avant de vous rendre à un entretien, c’est toujours une bonne idée de déterminer combien d’autres personnes ont fait le travail pour lequel vous postulez. Il existe différents sites Web qui peuvent fournir des informations générales, mais n’ont généralement pas les spécificités nécessaires pour différentes régions, niveaux d’expérience, etc. Un bon endroit pour obtenir des informations serait les recruteurs locaux ou les consultants en recherche d’emploi qui peuvent avoir une connaissance de l’entreprise ou de la gamme du poste. sur votre marché.

Votre: Je me concentre sur les rôles de l’ordre de 60 000 $, c’est donc un bon point de départ. Est-ce un rôle dans cette gamme? Si c’est le cas, il est logique de revenir à une autre conversation.

Vous voilà! Vous faites simplement savoir au gestionnaire que vous connaissez le poste pour lequel vous postulez, vous savez combien il paie et vous savez combien vous valez ce poste! Il leur fait savoir que vous êtes sérieux au sujet de l’entreprise et que vous ne perdez personne.

Vous voulez des variations dans cette réponse? Essayez aussi celui-ci:

S’il s’avère que je suis le candidat que vous embauchez pour ce poste, je suis sûr que nous serons en mesure d’atteindre un salaire mutuellement acceptable parce que je suis disposé à être flexible. Pouvez-vous me donner une idée de la fourchette budgétaire des salaires?

Le but est de donner une réponse qui offre de la place pour les allers-retours, mais vous protège également contre le fait d’être coincé dans une position avec la balle dont vous ne pourriez jamais sortir complètement, quelle que soit la durée de votre séjour dans l’entreprise.

Mais que se passe-t-il si le responsable du recrutement vous demande combien de temps vous travaillez actuellement et que vos compétences de ninja diminuent à chaque tour?

*Soupir*

Il est difficile non seulement d’effacer cela. Je connais. L’honnêteté est peut-être la meilleure politique … mais dans le cas des négociations salariales … le silence est d’or!

Non, je ne veux pas dire assis sur une chaise et juste regarder le gestionnaire d’embauche en question … plutôt, suivez ces règles simples:

  1. Ne mens pas. Ne leur dites pas que c’est plus / moins que ce que vous avez fait pour correspondre à ce que vous pensez que le responsable de l’emploi demande. Tout ce dont vous aurez besoin à long terme est de paraître stupide et de ralentir potentiellement les possibilités futures.
  2. Ne dites pas. Ne pas. Ne dites pas un mot de ce que vous avez fait. Voilà votre salaire! Vous pouvez résolument, mais poliment, refuser la réponse.

Votre: Mes informations financières sont privées, car je suis sûr qu’elles sont aussi à vous. Si vous n’êtes pas à l’aise d’élargir mon offre en fonction de mon expérience et de mes qualifications, je comprends parfaitement.

Tout responsable de l’emploi qui continue de vous mettre la pression à cause de votre salaire passé n’est pas vraiment intéressé à vous embaucher en fonction de vos qualifications …ils préfèrent juste protéger leur dernière ligne … et ce n’est pas quelqu’un pour qui vous voulez travailler.

Comme le dit si sagement Liz Ryan:

“Dès que vous renoncez au dernier salaire, vous perdez tout effet de levier de négociation. La plupart des employeurs ne vous embaucheront pas avec plus de dix pour cent de plus que le dernier salaire, même s’ils vous aiment. Ils pensent qu’une remise de dix pour cent suffit pour passer d’un emploi à un autre. . “

Rappelez-vous, poli – mais ferme.

Entrevue ponctuelle

Mais qu’en est-il de la situation où vous n’avez qu’un seul coup dans le processus de conversation … comme dans “Entrez maintenant, nous allons parler et voir si vous êtes de bonne humeur?”

Un enregistrement de l’interview sont il est temps de briser la règle de ne pas parler de salaire lors de la première entrevue … ce qui est logique lorsque vous pensez que vous n’avez eu qu’une seule entrevue.

Les mêmes règles s’appliquent ici que pour les entretiens multi-procédures … soyez ferme, poli, bien informé.

Et encore une fois, si les chiffres ne correspondent pas à ce que vous recherchez, c’est bien de négocier.

CONSEIL MIKE:

Tous les emplois pour lesquels vous postulez n’offriront pas l’occasion de négocier les salaires. Par exemple, la plupart des emplois de niveau débutant auront un salaire de départ familier et solide. Certaines industries suivent également ce mantra. Si tel est le cas pour le poste dont vous parlez, ne sortez pas swing et flex vos compétences de négociation. Vous êtes ici pour trouver un emploi, pas pour en gagner plus. Vous voulez bien vous comprendre si cela se rapporte à la position dont vous parlez.

applicationIl paie aussi pour votre travail

Mais j’ai noté combien mon salaire passé était quand j’ai rempli la demande! Et maintenant?!

Drat! Ces applications désagréables! Eh bien, vous ne pouvez pas annuler ce qui a déjà été fait … mais vous pouvez toujours négocier en utilisant les stratégies ci-dessus … et la prochaine fois que vous verrez une de ces horribles petites boîtes sur l’application pour une “liste des salaires passés” sur l’application … voici ce Tu as besoin de faire:

NE LAISSEZ PAS LA VIERGE. NE PAS!

Complète le. Ne saisissez simplement pas ce que vous avez réellement fait.

Mais attendez, n’est-ce pas un mensonge? Vous m’avez dit plus haut que l’honnêteté est la meilleure politique et que nous ne mentons jamais!

Oui, techniquement … mais nous ne mentons pas … du moins pas directement … parce que vous voyez, ce que vous allez remplir maintenant, c’est le salaire que vous recherchez actuellement. Et vous mettrez ce montant dans chaque case qui demande un salaire antérieur. Chaque. Célibataire. Une.

Même la boîte dans laquelle tu travaillais dans le garage de ton père, du papier de bougie. Supposons que votre salaire cible soit de 75 000 $ par an. Posez-le.

Ensuite, dans le premier champ de commentaire ouvert qui vous permet d’écrire ou d’écrire gratuitement, assurez-vous d’écrire “Toutes les données salariales rapportées dans cette application reflètent mon objectif salarial actuel.

Personne n’a besoin de savoir que vous avez promis 3,75 $ pour ces bougies d’allumage. Tout ce qu’ils doivent savoir, c’est que vous êtes sacrément bon dans le travail pour lequel vous postulez et que cela vous rapporte 75 000 $ par an.

Alors pourquoi faire comme ça?

N’oubliez pas que 99% des applications automatisées que vous effectuez en ligne sont transmises à une machine qui les analysera à un milliard d’heures par heure (ok, vous exagérez peut-être, mais vous comprenez) et la première chose qu’ils rejetteront, ce sont les candidats qui ne correspondent pas au poste qu’ils ont embauché.

Vous ne mentez pas en ce moment … vous vous préparez simplement pour le premier portier (ordinateur) afin que vous puissiez avoir une chance de vous asseoir face à face avec le bon gestionnaire de l’emploi et de parler de la façon dont vous êtes génial en personne.

Mettre la stratégie à l’épreuve

Sifflement! Je connais beaucoup de choses sur le traitement, mais tu es dur … tu es une rock star …

N’attendez pas, vous êtes mieux que ça.

Tu es un professionnel. Et maintenant, armé des outils que nous vous avons donnés à l’étage et d’une dose commune de bon sens (il est toujours bon de garder à l’esprit), vous êtes prêt à vous lancer dans n’importe quelle recherche d’emploi avec un objectif de salaire clair à l’esprit et la capacité de négocier ce dont vous avez besoin.

Si vous prenez la méthode plus passive “Old School”, vous pourriez obtenir un travail plus rapidement … mais à long terme, est-ce vraiment le bon travail pour vous?

Prendre position et négocier votre valeur peut vous mettre mal à l’aise à court terme, mais lorsque vous démarrez l’entreprise de vos rêves, faire ce que vous méritez vraiment … eh bien, c’est la meilleure sensation au monde!

Bonne chance!

Veuillez être gentil et noter ce post 🙂