Comment parler d’argent et négocier un salaire lors d’un entretien


À tous les collègues avocats:

La négociation est une compétence. Et si vous ne connaissez toujours pas grand-chose à la négociation, vous pouvez apprendre!

Avant de passer aux méthodes de négociation recommandées, je souhaite vous présenter des informations très précieuses qui peuvent vous surprendre grandement.

1. École conservatrice contre école moderne

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a. École conservatrice

Une école conservatrice implique un salaire non négociable. Vous prenez tout ce qui vous est offert, la fin de la discussion. C’est toujours le responsable de l’emploi qui initie la conversation salariale, et cette conversation a toujours lieu à la fin de l’entretien. Votre salaire a été déclaré comme un fait, et il ne vous reste plus qu’à accepter et accepter l’offre d’emploi. Vous aurez de la chance si votre salaire est au-dessus de toutes les attentes, mais ce n’est pas toujours le cas.

Soyons honnêtes, cette méthode est dépassée et toutes les organisations / cabinets d’avocats avancés qui croient en un leadership positif accueillent favorablement la méthode moderne qui donne aux deux parties le pouvoir de négocier.

Bien sûr, si vous préférez actuellement la méthode conservatrice à la méthode moderne, c’est très bien. C’est à vous de décider de ce dont vous vous occupez actuellement: un emploi à court terme dans le but d’apprendre ou un emploi à long terme dans le but d’être le meilleur professionnel dans votre domaine et de profiter d’un état de vie pourvu et prospère.

Malgré tout, sachez que le meilleur leadership se trouve dans les entreprises / cabinets d’avocats où les managers communiquent avec vous et écoutent ce que vous avez à dire.

b. École contemporaine: négociation

La méthode moderne vous permet d’entamer une conversation salariale si vous le souhaitez. Il y a place à la négociation et vous avez le droit de dire à votre responsable de l’emploi combien d’argent vous souhaitez idéalement gagner.

Dans une école moderne, vous n’êtes plus un demandeur d’emploi, vous êtes un vrai professionnel qui connaît votre valeur. Vous avez confiance en vos compétences, votre façon de penser la croissance et, peut-être, votre stratégie pour votre avenir.

Le saviez-vous? Selon les recherches du Dr Dweck sur la plasticité cérébrale, si vous pensez que votre cerveau peut se développer, vous vous comportez différemment. Les entreprises / cabinets d’avocats qui réussissent essaient d’embaucher des gens qui ne cessent jamais de croire qu’ils peuvent être meilleurs dans ce qu’ils font.

Alors, comment décrirais-je un professionnel? Une personne sûre d’elle-même, bien versée, qui comprend sa valeur et qui peut parler de ses compétences, de ses talents et de ses forces sans trop de modestie ou de confiance en elle.

2. Conversation avec plus d’étapes qu’une étape

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a. Conversations en plusieurs étapes

Les entretiens en plusieurs étapes peuvent inclure différents types d’entretiens, par exemple:

  • Conversation téléphonique
  • Interview vidéo
  • De nombreux entretiens en personne.

Quel est le meilleur moment pour poser des questions sur le salaire? Si vous attendez jusqu’à la fin, le salaire peut vous décevoir, et cela peut signifier que vous avez perdu un temps précieux et le temps de votre employeur. Si vous commencez à discuter de la rémunération au début de l’entrevue, le directeur de l’emploi supposera que l’argent est la seule chose qui compte pour vous et ne tiendra pas compte de votre candidature. Le moment recommandé pour discuter des frais est immédiatement après le premier entretien.

b. Entretien en une étape

C’est plus simple. Vous n’avez qu’un seul entretien et la possibilité de poser des questions sur le salaire.

Vous devez savoir qu’il est juste de poser des questions à ce sujet pendant que vous êtes interviewé. Dans des entreprises telles que Microsoft et LinkedIn, les responsables des ressources humaines encouragent les demandes de renseignements sur la rémunération. Alors, ne soyez pas timide lorsque vous demandez une compensation. C’est votre droit de savoir. Vous ne pouvez pas simplement ignorer le problème de salaire et prétendre que vous ne vous souciez pas de l’argent.

3. Techniques de négociation recommandées

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Vous n’obtenez pas ce que vous méritez. Vous obtenez ce que vous négociez
Chester Karrass

Tout dépend de vos compétences en négociation ici.

a. Avant de négocier – faites quelques recherches

Ce que vous devriez savoir:

  • Taux du marché ou taux de change temporel

“Un employeur qui paie le taux du marché paie à ses travailleurs un taux de main-d’œuvre, c’est-à-dire le taux habituel pour le type de travail effectué.”

Renseignez-vous sur les salaires minimum, moyen et maximum.

  • Combien voulez-vous être payé par an
  • Le salaire minimum que vous pouvez négocier
  • Combien d’argent gagnent les autres professionnels de votre domaine?

* Utilisez l’expression «basé sur mes recherches» pour avoir un meilleur son.

b. Savoir quand il fait beau

Voici le brouillon: premièrement, amenez une discussion sur le salaire, deuxièmement, attendez d’avoir une offre d’emploi, et troisièmement, commencez à négocier.

Encore une fois, ne posez pas la question sur le salaire au début de l’entretien. Si vous gagnez un salaire trop tôt, vous aurez l’impression que tout est dans l’argent. Lorsqu’ils commenceront à vous poser des questions sur la date de début souhaitée ou un autre sujet apparaîtra qui signalera généralement la proximité de l’entrevue jusqu’à la fin, alors posez des questions sur l’argent. Vous pouvez également attendre que l’employeur s’informe de vos attentes salariales.

c. Gardez la plage à l’esprit et évitez de dire le nombre exact

Si vous dites que votre salaire souhaité est de 15 $ l’heure, le directeur de l’emploi peut penser que 15 $ vous suffisent et que vous ne vous attendez pas à être payé plus. Aussi, pensez à quel genre de folie cela fonctionne si vous dites que vous voulez gagner 15 $ et que le gérant aurait dû vous offrir 25 $. On ne sait jamais! Peut-être que vos compétences sont plus uniques que vous ne le pensez.

Lorsque vous donnez de la fourchette, vous laissez de la place à votre croissance, vous vous créez des opportunités et vous faites comprendre à l’employeur que votre salaire est plus flexible que fixe.

d. Connaissez votre valeur

Reconnaissez votre valeur: votre formation + votre expérience + vos compétences et vos talents, etc. Expliquez ensuite le taux que vous méritez. Soyez sûr et rappelez-vous que cela en vaut la peine.

e. Négocier après avoir reçu une offre

Il est plus facile de négocier un salaire lorsque vous savez avec certitude que l’organisation vous plaît. Vous pouvez dire vos attentes salariales sans hésitation. Disons que vous n’êtes pas entièrement satisfait de la récompense offerte, vous avez la force de la changer. Allez, dis quelque chose.

4. Résultats des négociations

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  • Gagnant-gagnant – les deux parties obtiennent ce qu’elles veulent
    Vous payez beaucoup d’argent et l’employeur pense que c’est parfaitement bien!
  • Perte – les deux côtés n’obtiennent pas ce qu’ils veulent

Dans le pire des cas: vous êtes très peu payé et l’employeur pense qu’il vous paie trop cher.

  • Gagnant-perdant – un côté obtient le résultat souhaité, l’autre pas

Vous payez une bonne somme d’argent, mais la société / le cabinet d’avocats fait faillite à cause de votre salaire en or.

Négociez un gagnant-gagnant. Dans le cas d’un gagnant-gagnant, personne ne se sent menacé et plein de ressentiment. Ne parlez pas exclusivement d’argent et n’oubliez pas d’élargir le gâteau.

5. Comment agrandir le gâteau

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Pensez à autre chose qu’un bon salaire pour vous.

Par exemple, si un directeur de l’emploi vous propose un salaire qui ne vous satisfait pas, vous pouvez dire que vous accepterez ce salaire si, par exemple, une société / cabinet d’avocats vous propose un déjeuner gratuit 3 fois par semaine. Parlez d’avantages, de bonus et d’avantages! Qu’apprécieriez-vous d’autre? Y a-t-il une réduction sur certains produits / services? Intéressé par plus de formations, séminaires et outils qui peuvent vous aider à en savoir plus et à devenir un meilleur professionnel? Si vous êtes accro aux voyages, demandez s’il y a une possibilité de voyage d’affaires, etc.

6. Conseils supplémentaires relatifs au processus de négociation

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  • Si votre responsable de l’emploi vous dit que le salaire ne peut être négocié, n’essayez pas de négocier

  • Surveillez vos manières

  • Soyez toujours poli

  • Ne sois pas confiant

  • Sourire

  • Gardez la langue ouverte (montrez vos mains, cela leur indiquera qu’ils peuvent vous faire confiance; essayez d’écarter les épaules, vous aurez l’air plus fort)

  • Bien formé

Si le responsable du recrutement vous demande ce que vous avez gagné lors de votre précédent emploi, ne le dites pas. Ceci est votre secret. Découvrir ce que vous avez gagné dans le passé peut avoir une incidence sur votre salaire actuel et futur.

Remarques finales

Parler de salaire et de négociation de salaire peut sembler difficile et même intimidant. Le simple fait d’y penser peut vous rendre nerveux et mal à l’aise. Mais c’est votre vie et vous devez défendre ce que vous voulez.

Soyez courageux et sans peur, et pour l’amour de Dieu, défendez-vous.
Gretchen Carlson