Comment négocier votre salaire (et gagner un demi-million de dollars de plus dans votre vie)


Certaines personnes prétendent que si vous faites ce que vous aimez, l’argent suivra. D’autres disent que le travail n’est que du travail – ce n’est pas votre intention de l’aimer. La vérité se situe quelque part entre ces deux extrêmes. Il y a peu de choses pires qu’un travail que vous détestez; et beaucoup de gens aiment s’amuser, réaliser des carrières, tout en gagnant bien leur vie.

Quoi qu’il en soit, tout travail est plus supportable si vous êtes bien payé. De plus, un salaire élevé signifie plus d’argent pour atteindre vos objectifs et vos rêves. L’une des meilleures façons d’augmenter vos revenus est de vous approvisionner: lors des négociations salariales lorsque vous embauchez un emploi.

Pourquoi négocieriez-vous votre salaire

Négocier son salairePour de nombreuses personnes, les négociations salariales sont embarrassantes ou intimidantes. Mais dans son livre Négociation des salaires: comment gagner 1 000 $ par minute, coach de carrière Jack Chapman, soutient que ces quelques minutes pendant lesquelles vous demandez plus d’argent dans une interview peuvent faire une différence de dizaines de milliers de dollars au cours de votre vie. Peut-être même des centaines de milliers. Il dit que vous pouvez littéralement gagner 1 000 $ la minute si vous le faites correctement.

La recherche le soutient. Selon une étude réalisée en 2010 par l’Université George Mason et l’Université Temple, l’échec de négocier une offre d’emploi initiale pourrait signifier manquer plus 600 000 $ en rémunération au cours d’une carrière typique.

«Nous passons des années à réfléchir à ce que nous serons lorsque nous serons grands», écrit Chapman. “Mais quand vient le temps d’une augmentation, la plupart d’entre nous acceptent tout ce qui nous est offert. Combien de minutes passons-nous à négocier de l’argent? Zéro.”

Environ la moitié seulement des candidats négocient leur salaire; ne fais pas partie de ces gens. Si vous ne demandez pas plus d’argent, votre employeur ne vous le donnera certainement pas.

Avant d’examiner spécifiquement le salaire de négociation, considérons les bases de la négociation en général.

Vous pouvez négocier n’importe quoi

Dans son livre Vous pouvez négocier n’importe quoi, Herb Cohen écrit que dans chaque négociation, il y a trois variables clés:

  • Puissanceou la capacité de faire avancer les choses. Dans les négociations salariales, vous gagnez du pouvoir grâce à une expertise ou une légitimité perçue. Plus vous serez qualifié, plus vous aurez d’impact. Vous gagnez également en puissance par la persévérance, l’attitude et la prise de risques calculés. Vous avez le pouvoir si vous n’êtes pas prêt à partir; si vous ne l’êtes pas, l’entreprise peut nommer le prix.
  • TempsDans les négociations, la partie qui a le plus de temps a généralement l’avantage. Peu importe la pression que vous subissez, refroidissez-vous toujours en gardant une apparence calme. Si vous avez d’autres options, gagnez du temps. Vous êtes dans une position de négociation plus favorable si vous avez déjà un emploi (ou une offre d’emploi) et que vous n’êtes pas obligé de l’accepter. Lorsque vous croyez que vous devez avoir quelque chose, l’autre partie peut facilement vous manipuler.
  • Information est la dernière pièce du puzzle. Plus vous en savez, plus votre position est forte. Examinez avant de négocier. Lors des négociations, tenez compte de toutes les nouvelles informations. Les questions, les réponses et l’attitude des enquêteurs vous donnent des informations précieuses.

Voyons maintenant deux méthodes (très similaires) de négociation de votre salaire.

Remarque: Notez que ces techniques sont généralement applicables aux discussions lors d’une évaluation des performances. Vous pouvez utiliser ces idées pour demander une augmentation, pas seulement pour négocier un salaire pour un nouvel emploi.

Comment négocier votre salaire

DANS Négocier son salaire, Jack Chapman propose cinq règles pour obtenir ce que vous voulez.

Première, reporter les négociations salariales jusqu’à ce qu’il vous offre un emploi (ou terminé un examen du rendement). Chapman dit que le processus d’embauche (ou d’évaluation) comprend deux phases: l’évaluation et la budgétisation. Vous ne pouvez vous blesser qu’en traitant de la paie lorsque votre employeur porte des jugements au lieu de budgétiser.

Autre, laissez l’autre partie faire la première offreSelon Chapman, il est difficile de gagner si vous êtes le premier à nommer un numéro. Pour de nombreuses personnes, il peut être gênant d’éviter les questions directes sur les attentes salariales. Chapman recommande de se préparer à cette situation. Son site Web contient une courte vidéo sur la façon de répondre à la question “Que gagnez-vous?” (Vous pouvez également lire les conseils de Penelope Trunk sur la façon de répondre à la question d’entrevue la plus difficile.)

Lorsque vous entendez une offre, répétez la valeur ci-dessus, puis fermez-la. “Le résultat le plus probable de ce silence est une augmentation”, écrit Chapman. Cette technique vous donne peu de temps pour réfléchir tout en faisant pression sur l’employeur.

Suivant, s’opposer à l’offre avec la réponse recherchéeVotre prochaine étape consiste à créer des contre-offres basées sur ce que vous savez sur vous-même, le marché et l’entreprise. Avant de vous rendre pour un entretien, gardez à l’esprit le salaire minimum. Il est basé sur une recherche minutieuse à l’aide d’outils tels que LinkedIn, Salary.com, CareerBliss.com, PayScale.com et GlassDoor.com. Prenez votre temps et demandez à vos amis et collègues des commentaires confidentiels sur le site pour lequel vous souhaitez payer. Cette information vous donnera de la force.

Finalement, conclure un accord – puis convenir d’autre chose, La dernière étape des négociations salariales consiste à verrouiller l’offre et à négocier des avantages supplémentaires. C’est comme verrouiller le prix de la voiture que vous achetez avant de commencer à négocier la valeur de votre magasin.

Méthode de négociation salariale de Noel Smith-Wenkle

Chapman n’est pas le seul à préconiser ces techniques. Ma recherche montre que tous les chasseurs de primes et entraîneurs efficaces préconisent essentiellement le même processus de négociation salariale.

Par exemple, Noel Smith-Wenkle était un chasseur d’emploi dans les années 1980. Il a développé la méthode suivante pour obtenir autant d’argent que possible pour ses clients lors des négociations salariales (ce qui à son tour signifiait une commission plus élevée pour lui).

La règle numéro un de Smith-Wenkle est: ne dites jamais à l’employeur combien vous prendrez, Laissez la société nommer le premier numéro. (Chapman donne le même conseil. Comme presque tous les autres entraîneurs de négociation.)

La méthode de négociation des salaires Smith-Wenkle comprend quatre réponses soigneusement préparées:

  • Si l’entreprise demande une attente de salaire dans la candidature, laissez-la vide.
  • Lorsqu’une entreprise vous demande oralement combien vous voulez, dites: «ça m’intéresse beaucoup [type of work] Ici à [name of company] que je suis par la taille de l’offre initiale. «Smith-Wenkle dit que cela fonctionnera environ 40% du temps.
  • Si l’entreprise demande une deuxième fois, votre réponse devrait être: «J’examinerai toute offre raisonnable». C’est une tactique de procrastination décente, et Smith-Wenkle dit que cela fonctionnera encore 30% du temps.
  • Environ 30% du temps, vous devrez répondre à nouveau. (Les responsables de l’emploi intelligents savent qu’ils ne devraient pas être les premiers à faire une offre.) Encore une fois, votre réponse est un rejet poli de la réponse à la question: «Vous êtes bien mieux placé pour savoir combien je vous vaux que moi. «C’est votre réponse finale, quel que soit le nombre de fois où l’entreprise essaie de vous faire partir en premier.

Le seul objectif de cette méthode est de faire de l’entreprise la première partie à nommer le numéro. Une fois qu’une entreprise fait une offre, vous avez deux options. Si l’enchère est supérieure à votre minimum, obtenez un emploi. Si c’est en dessous de votre minimum, dites-leur que c’est trop bas – mais ne dites pas combien.

Plus d’informations sur les négociations salariales

Au cours de la dernière décennie, j’ai parlé à plusieurs personnes de la façon dont elles ont réussi à négocier leurs salaires. Tous ont mis en évidence deux facteurs: la préparation et la pratique.

rappelez-vous que Le but d’un entretien d’embauche (ou évaluation des performances) est de vous vendreSi vous ne croyez pas que vous valez le prix que vous recherchez, votre employeur ne le croira pas non plus.

Faites une liste des façons dont vous avez aidé les employeurs actuels et passés. Mesurez vos succès en dollars, si vous le pouvez. (Par exemple: «En trouvant un nouveau fournisseur pour nos emballages, j’ai économisé 50 000 $ à la société au cours de la dernière année.») Faites une liste écrite des points vocaux et utilisez-la pour augmenter votre cas pour un salaire plus élevé.

Si vous commencez tout juste – récemment diplômé de l’université ou entamant une nouvelle carrière – vous n’avez peut-être pas les chiffres nécessaires pour prouver combien cela vaut. Dans ce cas, concentrez votre enthousiasme et votre éthique de travail.

Et une partie de la pratique? Ne laissez pas la conversation réelle être la première fois que vous essayez de «cligner des yeux» ou de refuser des questions sur le salaire. Aussi stupide que cela puisse paraître, prenez le temps de jouer un rôle avec votre conjoint ou ami. Demandez-leur d’assumer le rôle de gestionnaire de l’emploi et demandez-leur de vous aider au barbecue pour voir ce que cela fait de travailler avec des problèmes communs. (Pour plus de plaisir, tournez les tables et votre prendre le rôle de gestionnaire de l’emploi.)

Négocier votre salaire est l’un des meilleurs moyens d’améliorer votre situation financière. Et c’est une décision qui peut avoir un impact énorme sur votre avenir financier. Lorsque vous négociez un meilleur salaire pour cet emploi, ce nombre vous aidera lors de la négociation d’un salaire pour votre prochain emploi. C’est comme une boule de neige géante d’argent! Et c’est une boule à neige que vous pouvez affecter directement en la rendant aussi grande que possible au début.

Vous voulez plus d’informations sur les négociations salariales? Procurez-vous une copie de Jack Chapman Négocier son salaire (ce qui a aidé de nombreux lecteurs de GRS au fil des ans). Voir également ce rapport PDF gratuit du programme de négociation de la Harvard Law School. Le blog «Ask the Manager» regorge de conseils d’embauche, y compris cet article sur ce qu’il faut dire lors de la négociation d’un salaire. Enfin, Ramit Sethi propose un cours de mini-négociation d’une journée gratuit, qui comprend des conseils pour négocier votre salaire.