Comment négocier votre salaire: conseils essentiels sur les augmentations de salaire (2020)


Voici tous les conseils dont vous avez besoin pour négocier votre salaire et obtenir cette importante augmentation de salaire que vous méritez.

Négocier un salaire et prouver votre valeur

Le salaire est la principale source de revenus pour la grande majorité des gens, donc apprendre à négocier et à prouver votre valeur peut entraîner une énorme augmentation de votre qualité de vie. Cela vous mettra aux commandes pour profiter de ce que vous voulez, que ce soit plus d’argent, de meilleurs projets, un travail plus flexible ou d’autres perspectives, le choix vous appartient.

Négocier votre salaire peut être très dérangeant, même si une fois que vous êtes des deux côtés de la table, je peux vous dire que c’est difficile des deux côtés.

Il est essentiel de se rappeler que ces négociations doivent être collaboratives, où vous travaillez ensemble sur des questions plutôt que sur des questions contradictoires. Vous avez tous deux le même objectif, c’est-à-dire vous assurer de continuer à apporter une grande valeur à l’entreprise et de compenser ce travail de manière équitable.

Étape 1 – Trouvez l’échelle salariale pour votre valeur marchande

La première étape consiste à comprendre la fourchette de salaire d’une personne placée sur le marché. Il existe plusieurs façons de le faire et, idéalement, une combinaison du plus grand nombre de sources possible permet une large compréhension dont vous pouvez tirer parti.

L’un des moyens les plus simples consiste à utiliser des sources en ligne telles que Glassdoor et Salary.com. Ce sont d’excellents outils pour comprendre les taux du marché pour certains types d’entreprises. Vous pouvez regarder l’industrie, le type d’entreprise et même l’entreprise pour laquelle vous travaillez.

Vous pouvez également demander à des amis ou à votre famille, effectuer une recherche sur Google, demander à des collègues du même secteur, ou vous pouvez même avoir une matrice de progression de la paie dans votre entreprise. Essayez simplement de rendre la recherche aussi spécifique que possible à votre lieu et à vos compétences pour avoir des sources crédibles et précises.

Avec l’échelle salariale, vous disposez désormais d’un point de référence qui vous permet de définir vos attentes et de vous offrir une meilleure position de négociation. Beaucoup s’engagent dans des négociations salariales à taux fixe qu’ils jugent justes et lorsqu’ils le font, ils se battent pour justifier le nombre. Vous obtiendrez maintenant une fourchette de salaire basée sur les faits que vous pouvez montrer.

Étape 2 – Connaissez et prouvez votre valeur (ou où vous concentrer)

Les plus performants ne réalisent souvent pas à quel point ils apprécient vraiment l’entreprise pour laquelle ils travaillent. Beaucoup de gens se retrouvent coincés dans un cycle de routines quotidiennes sans déviation et se demandent pourquoi ou comment cela profite à l’entreprise.

La plupart des emplois affectent directement ou indirectement l’un de ces trois domaines de base:

Tout cela conduit à une rentabilité et une efficacité accrues au sein de l’organisation et vous devez vous assurer que vous comprenez et pouvez expliquer comment vous avez contribué à ces statistiques.

Afficher plus de revenus

Le revenu est le fondement de la vie de toute entreprise et si vous l’avez aidé à influencer la promotion des ventes, les prospects ou la fidélisation de la clientèle, faites-le-le savoir. De nombreuses personnes qui travaillent dans un rôle axé sur les ventes ont des objectifs, ce qui vous permet de suivre plus facilement les performances et la valeur que vous donnez.

Cependant, de nombreux autres rôles en contact direct avec le client peuvent passer sous le radar. Cela est particulièrement vrai pour la reconstruction des clients existants, qui est généralement une forme clé de revenus pour toute entreprise.

Si vous avez aidé à garder le client satisfait et qu’il vous donne de bons commentaires, assurez-vous de l’enregistrer et de le lier pour garder le client dans ses commentaires.

Penser de cette manière ouvre également de nouvelles voies. Par exemple, si vous pouvez déterminer si un client peut avoir un produit supplémentaire, vous pouvez le transmettre à l’équipe des ventes en tant que résultat principal. S’ils affichent le travail avec succès, vous avez maintenant directement contribué à l’augmentation des revenus et êtes plus que probable de vous placer fermement parmi les meilleurs interprètes de votre équipe.

Indiquez où vous avez réduit les coûts

Les entreprises sont construites par des processus et des systèmes. Elle est réalisée par des personnes, de la technologie ou transférée à des tiers, même si elles coûtent toutes de l’argent.

Si vous avez contribué à réduire les coûts en identifiant les domaines de l’entreprise qui ne sont pas d’un bon rapport qualité-prix et en prenant des mesures dans ce domaine, prenez-en note et, idéalement, quantifiez-les.

Même si vous n’avez pas contribué aux économies de coûts maintenant, en remodelant la façon dont vous pensez de certains aspects de votre entreprise et de leur coût, cela devrait vous aider à identifier les opportunités.

Prouvez où vous avez augmenté l’efficacité

L’efficacité est souvent négligée car, à moins qu’un changement significatif ne soit apporté, aucune économie de coût n’est souvent ajoutée. Bien que cela ne signifie pas qu’il faut l’ignorer ou ne pas y aspirer.

L’augmentation de l’efficacité fait essentiellement plus avec moins. Donc, si vous avez gagné du temps sur un processus, cela leur donne maintenant plus de temps pour travailler sur des activités à valeur ajoutée, ce qui bénéficiera à l’entreprise dans son ensemble.

Cette efficacité peut aller de l’automatisation des processus, de la livraison précoce du projet, de la restructuration de l’équipe ou de l’identification des domaines à améliorer. Quoi qu’il en soit, assurez-vous d’utiliser cet avantage comme une valeur que vous avez apportée à la société.

Comment montrer votre valeur au travail

Assurez-vous de garder une trace de la valeur que vous avez envoyée à l’entreprise afin de pouvoir l’utiliser dans le prochain examen et même lors du prochain entretien d’embauche.

Penser de cette façon vous montrera que vous êtes une personne axée sur les résultats qui conviendra à tous les niveaux de gestion.

Même si vous vous regardez de manière égoïste, si vous vous débrouillez bien, votre patron aussi. Donc, quand il s’agit de revoir votre salaire, ils sont plus susceptibles de vouloir vous garder dans l’équipe et cela vous permet de l’utiliser comme un moyen d’influencer une augmentation de salaire bien méritée.

En tant que comptable de profession, vous pouvez imaginer une analyse de la vie et de la respiration sur ces trois facteurs. Cependant, cela me surprend toujours combien de personnes ignorent la valeur qu’elles apportent à l’entreprise, ce qui rend difficile de justifier des changements de salaire.

Même si vous êtes désormais armé de connaissances, ce ne sera pas vous!

Étape 3 – Soyez le plus performant (ou soyez visible)

Montrez votre valeur au travail

Beaucoup de gens travaillent extrêmement dur dans leur travail, ce qui est absolument génial car c’est l’étape la plus difficile. Ce qui est souvent négligé, c’est qui le sait réellement.

Même si votre supérieur immédiat ou votre manager connaît toute la valeur qu’ils vous donnent, si les personnes qui prennent les décisions salariales dans l’organisation ne le savent pas, les arguments en faveur d’une augmentation de salaire peuvent devenir difficiles.

Pour lutter contre cela, efforcez-vous de vous présenter pour les projets et initiatives qui ont le plus de visibilité. Habituellement, les projets sont plus visibles dans la mesure où la haute direction leur accorde une grande importance en raison de la valeur qu’ils apportent à l’organisation.

Cela vous donne un double avantage d’augmenter l’exposition à la haute direction et augmente également la possibilité dont vous avez besoin pour apporter plus de valeur à l’organisation. Ils vous conviennent tous les deux lors de la négociation d’un salaire.

Cependant, je dois ajouter une note que vous devez également soumettre!

Étape 4 – Comment discuter du salaire avec le patron (dans le bon sens!)

Vous ne voulez pas marcher vers votre patron et demander une augmentation de salaire. Cela les mènera à une défense et cherchera immédiatement les raisons pour lesquelles vous ne devriez pas augmenter votre salaire.

Au lieu de cela, vous voulez leur demander une réunion pour discuter de votre performance, en l’encadrant autour de votre désir de fournir plus de valeur à l’entreprise. Ce premier contact peut être établi par e-mail, téléphone, vidéo ou en personne, potentiellement à 121 endroits où votre sujet et vos performances peuvent naturellement se produire.

Maintenant que vous avez obtenu une réunion, c’est là que votre recherche et votre valeur se rencontrent.

Les chances sont bonnes que votre patron ait déjà un large éventail de salaires en tête autant que quelqu’un à votre poste en vaut la peine. Bien que, lorsque vous analysez une entreprise en fonction de la valeur, du montant des revenus générés, des économies de coûts et de l’efficacité, il y a très peu d’emplois, même dans la même équipe.

Maintenant, en utilisant vos recherches, vous pouvez montrer en détail quelle valeur vous avez donnée à l’entreprise et quelles sont les compétences précieuses sur le marché. N’oubliez pas de demander ce que vous attendez ou même plus si la fourchette de salaire dans l’enquête le permet. Bien que vous ne soyez pas déraisonnable et risquiez d’aggraver la réunion dans une dispute, vous devez être coopératif et encourager le patron à vous aider à résoudre le problème ensemble. Pour plus de détails sur ce qu’il faut dire lors d’une demande d’augmentation de salaire, lisez l’étape 6.

Mais vous ne vous arrêtez pas là. Vous devez considérer cette discussion comme un investissement conjoint, où vous travaillez avec le patron pour surmonter le problème ensemble. N’oubliez pas que si vous pouvez obtenir un supplément de 5 000 à 10 000 £ par an, cela vaut la peine de dépenser même quelques mois pour l’obtenir. Cette valeur peut augmenter considérablement au cours de votre vie, et encore plus complexe, car les futures augmentations de salaire seront déduites de la valeur la plus élevée.

Il est essentiel de se rappeler que les gens sont essentiellement égoïstes, alors considérez la situation du point de vue de votre patron. Qu’obtiennent-ils en donnant plus d’argent? La plupart du temps, ils penseront, pas beaucoup, et à moins que vous ne partiez, ils ne veulent pas pagayer avec le patron en demandant ou en expliquant l’augmentation de votre salaire.

Cela vous amène à l’étape 5, où vous développez un plan pour augmenter la valeur et les performances. Cela vous aidera, vous et votre patron, cela vous aidera à apporter plus de valeur à votre équipe, ils seront donc beaucoup plus disposés à vous encourager à augmenter votre salaire.

Étape 5 – Élaborer un plan pour augmenter la valeur et les performances

Un processus de réflexion très courant lorsque quelqu’un veut obtenir une augmentation de salaire est de l’assimiler à ses compétences et pense qu’il doit commencer à apprendre quelque chose de nouveau tout de suite.

Bien qu’apprendre quelque chose de nouveau puisse être un excellent moyen d’améliorer votre valeur, il existe souvent des moyens plus simples et plus rapides d’améliorer la valeur d’une entreprise.

N’oubliez pas que vous avez été embauché principalement en raison de vos compétences, même si beaucoup de gens ne profitent pas pleinement de leurs compétences actuelles et ne se mettent pas en avant.

Dans le cadre de l’examen des salaires et des performances, vous pouvez travailler sur un plan à long terme pour augmenter la valeur et les performances au cours des 3 à 6 prochains mois. Idéalement, il s’agit d’un ensemble d’objectifs qui équivaudra à une augmentation de salaire s’il est atteint.

Si vous travaillez avec votre patron de cette façon, cela vous donnera un ensemble clair de buts et d’objectifs qui se concentrent sur les attentes de votre manager et aideront à justifier une augmentation de salaire.

Travailler avec ces objectifs vous aidera à savoir ce que votre patron considère vraiment précieux pour l’entreprise. Bien qu’il soit vraiment bon de se préparer à l’avance afin que vous puissiez suggérer des domaines de concentration qui correspondent à ce que vous savez que vous pouvez réaliser et à ce que vous souhaitez travailler.

N’oubliez pas ces réflexions sur la façon d’augmenter les revenus, de réduire les coûts et d’améliorer l’efficacité. Ils doivent également être SMART afin que vous puissiez les suivre et savoir quand vous avez atteint cet objectif. SMART signifie spécifique, mesurable, orienté vers l’action, limité dans le temps afin qu’ils puissent tous être suivis. Cliquez ici pour plus d’informations sur la définition des buts et objectifs financiers SMART.

Il pourrait s’agir de revoir certains contrats externes dans le département et d’économiser X mille ou de former des personnes dans l’équipe pour travailler plus efficacement, économisant XX heures par mois sur le processus afin qu’elles puissent ajouter plus de valeur ailleurs.

En effet, les possibilités sont infinies, mais assurez-vous simplement qu’elles correspondent à ce que votre patron et votre organisation trouvent précieux, car ils seront probablement récompensés pour cela.

Maintenant que vous atteignez ces objectifs, assurez-vous d’informer votre patron de vos progrès. Cela peut être dans les 121 secondes ou même occasionnellement par e-mail. Ce que vous prévoyez de faire, c’est de vous assurer que cela ne les surprendra pas du tout au bout de 3 à 6 mois et de revenir demander une augmentation de salaire.

Étape 6 – Que dire lorsque vous recherchez une augmentation de salaire

Alors maintenant que vous avez investi le travail acharné, il est temps de demander cette augmentation de salaire.

Beaucoup abandonnent cet obstacle clé et se sous-estiment souvent, même grâce à des recherches approfondies et à la capacité de prouver pleinement leur valeur. Que vous soyez un employé interne actuel parlant à un patron ou lors d’un entretien et que la question des attentes salariales soit soulevée, vous devez vous concentrer sur vos recherches et la valeur que vous pouvez leur apporter ainsi qu’à l’entreprise.

Si vous suivez les étapes 1 à 5, vous devez effectuer une recherche approfondie sur la valeur marchande de vos compétences et vous pouvez exprimer la valeur que vous avez ou donnerez à l’organisation. Vous pouvez également avoir fixé des objectifs solides que vous avez atteints, où vous pouvez démontrer en détail comment cela a aidé l’organisation.

Lorsque vous recherchez une demande d’augmentation de salaire, présentez une gamme basée sur votre recherche. Précisez que vous avez examiné les taux du marché pour quelqu’un avec ses compétences et son expérience de X ans, qui, par exemple, pourraient se situer entre 45 000 et 60 000 £.

Vous devez maintenant montrer pourquoi vous pensez que vous devriez être payé à l’extrémité supérieure de cette fourchette en fonction de la valeur que vous pouvez apporter à l’entreprise.

Si vous êtes un employé interne, votre salaire actuel peut se situer dans cette fourchette, bien qu’il devrait idéalement se situer à l’extrémité inférieure, ce qui vous donne la possibilité d’avancer.

Ayez un nombre idéal dans votre tête dans cette plage, mais assurez-vous que la cible est étirée afin qu’elle soit quelque peu au-dessus de ce que vous attendez de quelqu’un avec vos compétences, bien que cela soit toujours justifié. Lorsqu’on vous demande «quelles sont vos attentes salariales», vous pouvez dire que ce que vous ressentez est la juste valeur de vos compétences et la valeur que vous donnez.

Vous avez également un nombre que vous êtes prêt à soumettre afin d’avoir une certaine flexibilité dans les négociations, mais vous savez à l’avance où vous allez tracer la ligne afin de ne pas sortir de l’examen, estimant que vous avez trop baissé la valeur.

La clé est de se concentrer sur la collaboration, en essayant de payer votre salaire comme un obstacle à traverser ensemble. Souvent, votre patron n’a pas de décision finale sur votre salaire et pour cela, vous avez besoin de l’approbation soit du patron, soit du potentiel, même des ressources humaines et des finances, selon la taille.

Par conséquent, plus d’informations que vous pouvez fournir sur la valeur exacte que vous avez envoyée vous aideront à créer un cas qui vaut plus que ce que vous êtes actuellement payé.

Ensuite, je peux voir de première main que tout ce que vous voulez être juste, ils compensent la valeur que vous donnez à l’organisation.

Comment négocier un salaire par email

Négocier votre salaire par e-mail peut être difficile car le ton est très probablement négatif. C’est pourquoi il est important de structurer votre e-mail d’une certaine manière et d’éviter les pièges habituels.

Si vous le pouvez, essayez d’éviter de vous fier uniquement au courrier électronique en introduisant d’autres formes de communication, que ce soit un appel téléphonique ou en face à face. Le courrier électronique peut être un excellent moyen de démarrer un processus, bien que la collaboration à travers différentes options et scénarios puisse être difficile.

Lorsque les gens rencontrent des problèmes, ils essaient de mettre trop d’informations dans une seule communication. Si vous êtes concis, vous sécuriserez votre chose sans aucune ambiguïté. Les longs e-mails peuvent permettre aux utilisateurs d’éviter de répondre à la question principale en isolant une partie, et vous courez également le risque de découvrir trop de détails à l’avance.

Si vous deviez imaginer cette négociation salariale comme un jeu d’échecs joué par e-mail, vous ne rêveriez pas d’écrire vos 5 prochains coups à la fois, alors assurez-vous de faire de même.

La clé est de faire un bon pas dans chaque communication et n’oubliez pas que le ton de votre e-mail sera plus que probablement lu négativement, alors assurez-vous qu’il est toujours positif.

À quelle fréquence devez-vous augmenter votre salaire

Vous devriez vous attendre à un examen des salaires chaque année en fonction de votre évaluation des performances. Bien que cela ne signifie pas nécessairement que ce sera le montant que vous méritez sans soumettre votre cas.

Selon où vous en êtes dans votre carrière, cette revue annuelle pourrait simplement être un exercice pour s’assurer que votre salaire suit (à peine) le rythme de l’inflation avec un étourdissant 1-2%.

Si vous êtes au début de votre carrière professionnelle, vous pouvez vous attendre à des augmentations plus importantes, car vos compétences et votre valeur s’accélèrent encore. Cela est particulièrement vrai pour les examens professionnels, car ce sont de bonnes étapes et vous avez peut-être déjà été d’accord lorsque vous avez démarré l’entreprise.

Cependant, comme il le dit, toutes les bonnes choses doivent cesser, et il en va de même pour la croissance des salaires une fois que vous entrez dans votre profession. Bien que beaucoup de gens ici acceptent leur réalité actuelle d’une augmentation annuelle plus faible, mais pas vous.

Il est essentiel de se rappeler que le monde recherche désespérément une main-d’œuvre qualifiée et que les entreprises ont besoin de talents pour prospérer. Ainsi, en utilisant les connaissances sur cette page et vos compétences actuelles, vous pouvez augmenter la valeur que vous apportez à votre entreprise et l’utiliser pour mieux augmenter les salaires lors de la prochaine révision.

Comment rédiger une analyse de rentabilisation pour augmenter le salaire

Certains employeurs exigent qu’une analyse de rentabilisation puisse justifier une augmentation de salaire. Cela fournit une preuve solide de votre valeur pour l’entreprise et de la valeur de vos compétences sur le marché.

Selon la structure de votre organisation, la décision finale d’accorder une augmentation de salaire peut ne pas être prise par votre supérieur hiérarchique. Cette analyse de rentabilisation servira également d’outil pour aider votre gestionnaire à justifier pourquoi vous méritez une augmentation de salaire pour son gestionnaire.

Ce document peut également être utilisé comme cerceau de saut supplémentaire si vous souhaitez négocier votre salaire, ce qui ajoute une autre couche de résistance. Beaucoup de gens ne sont tout simplement pas disposés à investir cette entreprise supplémentaire à vendre, que ce ne soit pas vous!

Même si vous n’êtes pas obligé de soumettre une analyse de rentabilisation, je vous recommande fortement de l’écrire vous-même. Cela vous aidera à enregistrer tous vos attributs et à les aligner sur la livraison de valeur à l’entreprise, vous donnant les informations nécessaires pour créer un dossier solide dans votre négociation.

J’ai dû personnellement en faire un, et ci-dessous je vais souligner quelques brefs conseils. Pour la structure, il peut être préférable de penser à cela en utilisant les étapes 1, 2 et 5 que nous avons examinées en détail auparavant, qui sont correctement recherchées et écrites d’une manière logique qui montre votre valeur.

Prouvez votre valeur actuelle (étape 2)

Voici où vous documentez en détail toute la valeur que vous avez donnée à l’entreprise dans votre rôle actuel, en vous assurant de l’aligner sur les principaux moteurs commerciaux ci-dessous.

  • Augmentation des revenus
  • Réduction des coûts
  • Amélioration de l’efficacité

Cela permet de construire le dossier et de justifier pourquoi vous travaillez déjà à un niveau supérieur.

Votre salaire actuel par rapport à la valeur de marché (étape 1)

Comprendre la valeur de vos compétences et de votre expérience sur le marché vous aide à définir vos besoins et à définir vos attentes. Idéalement, concentrez-vous sur la recherche d’une plage que vous pouvez spécifier, y compris des preuves. Cela impliquera de trouver des rôles similaires dans d’autres entreprises ou industries, bien que plus vous pouvez être concret, mieux vous éviterez toute ambiguïté ou l’espace à contester.

Il vous aidera également à comprendre les progrès et les perspectives d’avenir de votre rôle actuel. Cela pourrait également être un exercice très utile pour comprendre votre plan à 3, 5 et 10 ans, ce dont vous pourriez également discuter lors de cette analyse de rentabilisation.

Créez un plan pour augmenter la valeur et les performances (étape 5)

Il s’agit d’une étape clé qui manque à la plupart des gens. Ils soulignent ce qu’ils ont fait dans le passé et comment cela nécessite une augmentation de salaire, cependant, il est crucial de noter que c’est passé, c’est déjà arrivé.

Bien que ce que vous avez fait jusqu’à présent soit très important, ce que votre patron veut savoir, c’est quelle valeur vous fournirez à l’avenir, donc quelle valeur il obtiendra d’un investissement accru en vous.

Par conséquent, vous devez l’encadrer de manière à montrer quelle valeur vous obtiendrez à l’avenir. Vous pouvez souligner toute la valeur que vous avez déjà fournie, ce qui est une grande mesure, et dire que même si vous continuez à la même vitesse, vous l’obtiendrez.

Cependant, maintenant vous allez plus loin et suggérez des résultats clés que vous visez qui consolideront votre cas et vous feront ressortir. Alors explorez et documentez les domaines précieux suivants pour travailler encore plus.

Lorsque vous définissez votre analyse de rentabilisation de cette manière, assurez-vous d’aligner votre travail sur les avantages futurs de votre patron et de votre entreprise, augmentant considérablement vos chances d’obtenir une augmentation de salaire.

Combien de temps avez-vous besoin de rester au travail sans promotion ou sans augmentation de salaire?

Finie l’époque où les gens avaient un emploi pour vivre et souvent pour de bonnes raisons. La fidélité à l’entreprise est très rarement récompensée, où les augmentations de salaire sont souvent difficiles à accepter, et les candidats externes bénéficient souvent de promotions pour «acquérir une nouvelle perspective».

Malheureusement, il n’y a pas de nombre magique d’années pour rester au travail afin de maximiser votre salaire. Le nombre moyen d’années pour que quelqu’un reste au travail est légèrement supérieur à 4, bien que vous deviez faire ce qui vous convient.

Bien que vous ayez constamment des promotions et que vous n’ayez pas d’argent pour augmenter votre salaire, même lorsque vous présentez un dossier solide en utilisant le matériel de ce poste, vous devez savoir quand cela est suffisant et commencer à explorer les opportunités externes.

Aller sur le marché peut être un excellent moyen d’améliorer vos perspectives de carrière en acquérant une expérience diversifiée et en vous donnant le potentiel d’obtenir une promotion ou d’augmenter les coûts.

Cependant, la fréquence à laquelle vous pouvez le faire est limitée. Les employeurs veulent avoir la certitude que vous leur apporterez de la valeur au moins à court et à moyen terme. L’embauche de personnel coûte cher, avec des frais de recrutement élevés et le temps qu’il faut pour former les gens, donc si vous changez constamment de poste, cela déclenchera des signaux d’alarme et ils n’auront pas l’impression qu’ils obtiendront la valeur qu’ils recherchent.

Le nombre d’années que vous devez travailler pour chaque entreprise varie selon l’industrie et même selon l’âge, bien qu’au moins 1 à 2 ans soient généralement recommandés dans l’entreprise.

Cependant, si vous recevez une offre d’emploi, vous n’avez pas à quitter votre entreprise actuelle. Vous pouvez souvent utiliser cela avec succès comme un impact sur les négociations salariales avec votre entreprise actuelle si vous êtes un membre diligent de l’équipe, assurez-vous de bien le faire afin de ne pas endommager les relations.

Comment demander à votre employeur de faire correspondre une offre d’emploi

Cela peut souvent être un moyen très efficace d’augmenter votre salaire, même si cela doit être fait correctement. Le message général doit souligner que vous voulez vraiment continuer à travailler pour votre entreprise actuelle, mais vous voulez juste être rémunéré équitablement en fonction de votre valeur.

Un gestionnaire de l’emploi dans une autre entreprise vous donne souvent un très court laps de temps pour prendre votre décision, ce qui vous ajoute une couche de complexité supplémentaire.

Dans cet esprit, vous devez agir rapidement. Contactez votre responsable dès que possible et demandez-lui si vous pouvez lui parler de quelque chose de très urgent et important.

Appeler, envoyer des e-mails ou les envoyer directement est probablement le meilleur moyen d’attirer leur attention, il suffit de souligner l’importance.

Cette méthode a fonctionné pour moi dans le passé, bien que je dirais que si vous souhaitez utiliser cette méthode, vous devez vraiment jeter les bases tôt, bâtir une bonne base de confiance et de valeur, et vous serez considéré comme une bonne entreprise.

Ensuite, vous pouvez l’utiliser à votre avantage et l’utiliser pour augmenter votre salaire.

Avant d’entrer en contact avec un manager, vous devez comprendre ce que vous êtes prêt à accepter afin de connaître déjà votre position. Selon votre travail, cela peut être une correspondance exacte, un peu au-dessus ou même en dessous, si vous voulez travailler où vous êtes, et inclure d’autres avantages, tels qu’un travail flexible ou des projets plus excitants.

Gardez également à l’esprit certains autres avantages que vous pouvez ajouter aux négociations si vous rencontrez un défi salarial. Il peut être utile pour vous que ce ne soit pas trop un fardeau pour votre employeur. Cela pourrait être n’importe quoi, mais je vais donner quelques exemples ci-dessous pour vous donner quelques idées.

  • Travail plus flexible, comme le travail flexible ou le travail à domicile
  • Support de formation pour améliorer vos compétences et votre valeur
  • Bonus, basé sur la performance ou le succès de l’entreprise
  • Les critiques 121 ou les performances sont plus courantes
  • Les options d’achat d’actions
  • Plus de vacances
  • Voiture officielle
  • Meilleure indemnité de départ

Comme mentionné ci-dessus, vous devez souligner que vous souhaitez continuer à travailler dans l’entreprise. Bien qu’à titre d’avertissement, n’utilisez cette tactique que si vous songez vraiment à partir, car il y a toujours un risque qu’ils appellent votre bluff et que cela nuise à votre crédibilité.

Si vous savez déjà que vous ne quitterez pas votre emploi actuel, assurez-vous de cadrer la conversation de cette façon depuis le début. Cela nécessite beaucoup d’urgence de la situation, même si cela réduit également votre impact, mais vous pouvez toujours l’utiliser pour ouvrir des négociations et planifier un examen des performances / salaires.

N’oubliez pas que vous ne pourrez utiliser cette tactique que quelques fois au maximum, probablement une seule fois car elle a le potentiel de nuire à la confiance et aux relations, alors comptez dessus!

Comment parler de salaire dans une interview

En lisant cet article, je suis sûr que vous pourrez bien parler du salaire dans une interview. Bien qu’il ne soit que répétitif, l’étape clé est de mener vos recherches. Vous ne voulez pas démarrer une entreprise et vous trouvez que vous êtes en dessous de tout le monde juste parce que vous n’avez pas pris le temps de bien comprendre la valeur marchande de vos compétences et d’augmenter vos attentes.

Lorsque vous êtes dans une interview, donnez une échelle de salaire à quelqu’un qui a vos compétences de votre recherche et où vous vous situez dans cette plage. Expliquez ensuite que votre aspiration est d’être à l’extrémité supérieure de la fourchette, tout en soulignant votre succès dans les rôles précédents, au mieux avec des exemples, et comment vous mènera à ce rôle.

Si vous êtes mis au défi par les chiffres que vous avez fournis s’ils sont supérieurs à ce que les autres candidats recherchent, alignez-les pour rembourser l’investissement. Prouvez que vos compétences et connaissances ajouteront de la valeur à l’emploi, ce qui fera plus que compenser la différence.

S’ils n’augmentent pas leur salaire, gardez à l’esprit que leur budget pour cet exercice peut les limiter ou leur permettre une limite qu’ils ne peuvent pas dépasser. Cela peut souvent être utilisé comme excuse, mais parfois il a un certain mérite, donc si ce défi vous arrive, essayez de demander une nouvelle révision de salaire dans les 6 mois après avoir montré votre valeur.

Vous pouvez également négocier plus que le salaire, comme les options d’achat d’actions, les primes, la formation ou le travail flexible. Il peut s’agir de tout ce que vous trouvez précieux qui peut ne pas être trop exigeant pour l’employeur, car ce sont souvent des parquets cachés qui peuvent donner beaucoup de valeur au travail.

Les employeurs s’attendent-ils à ce que vous négociez un salaire?

En bref, oui, Salary.com a mené une étude montrant que 84% des employeurs s’attendent à ce que vous négociez votre salaire pendant la phase d’entrevue, et aucun employeur n’a déclaré démanteler ou licencier des employés en raison d’une demande d’augmentation.

Si vous y réfléchissez du point de vue de votre responsable de l’emploi ou de votre patron, il se peut même qu’il accueille favorablement les négociations, surtout si vous pouvez montrer comment vous ajouterez de la valeur à l’emploi. Cela vous aidera également à vous démarquer des autres candidats ou des autres membres de l’équipe, car vos efforts seront plus alignés sur la valeur, ce qui, si vous pouvez les fournir, vous fera bien paraître.

Il y a aussi le terme «si vous ne demandez pas, vous n’obtenez pas», ce qui est particulièrement vrai pour les augmentations de salaire. En fait, un rapport de PayScale a rapporté que 57% des gens n’ont jamais négocié leur salaire, alors ne vous laissez pas faire. Votre patron a pour tâche d’apporter autant de valeur que possible à l’entreprise par les moyens qui lui sont donnés.

En suivant les étapes décrites dans cet article, vous comprendrez comment votre rôle crée de la valeur pour le travail (étape 2) et vous avez développé un plan qui augmentera encore plus votre valeur (étape 5). Il ne vous reste plus qu’à faire un effort pour l’utiliser à votre avantage et organiser votre salaire de la bonne manière!

Attention à ne pas vous surpasser de manière significative

Je suis complètement en retard dans la négociation de votre vraie valeur ou même un peu au-dessus de votre valeur. Si vous êtes le meilleur candidat et que vous savez que vous devriez être payé à l’extrémité supérieure de la fourchette du marché, cliquez dessus.

Même si vous ne l’avez pas fait, assurez-vous de ne pas vous mettre en échec et de promettre au monde. Voir l’étape 5, qui montre comment développer un plan pour augmenter les performances.

Si vous craignez de sur-vendre vos compétences, essayez de chercher plus de formation ou exposez-vous à un travail plus exigeant pour développer vos compétences. Cela fonctionne également bien lorsque vous développez un plan de 6 à 12 mois qui est lié à un examen des salaires, alors assurez-vous de mettre en évidence vos intentions, même en déclarant simplement que vous souhaitez augmenter votre valeur pour l’entreprise.

N’oubliez pas non plus que le syndrome des autosoins est la bonne chose à faire et que les gens sentent souvent qu’ils ne sont pas prêts pour la prochaine étape lorsqu’ils le sont. Ne laissez pas cette voix intérieure battre et s’étirer à votre potentiel.

Attention à ne pas endommager les relations

Les dommages relationnels peuvent également nuire à vos perspectives à long terme. Si vous avez fait un véritable effort et que vous étiez un adversaire, vous pourriez potentiellement obtenir quelques centaines voire quelques milliers de plus que le maximum perçu en matière de paiement.

Bien que cela puisse faire plus de mal que de bien, si vous êtes alors considéré comme de l’argent têtu ou malhonnête en essayant d’allaiter une position pour tout ce qui en vaut la peine.

Si vous y parvenez, vous vous montrerez sous un jour négatif et risquerez de nuire à tout avancement et carrière futurs. Lorsque de futures promotions arriveront, ils pourraient ne pas vouloir vous référer à une recommandation s’ils pensent que vous serez un adversaire et les présenter sous un jour négatif.

N’oubliez pas que vous pensez à chaque négociation des deux côtés et essayez de voir les négociations salariales comme un exercice de résolution de problèmes en collaboration. Lorsque vous le ferez, vous serez surpris de voir comment les gens seront heureux de travailler avec vous pour aider à surmonter la situation, surtout quand il y a des valeurs pour eux aussi.