Comment négocier votre salaire


L’une des meilleures façons d’augmenter les revenus consiste à négocier les salaires, que ce soit lors de la première offre d’emploi ou lors d’une évaluation des performances. Vous pouvez être gêné, mais c’est extrêmement important. Voici comment réaliser ce que vous attendez des négociations.

Image remixée avec Nikolay Solidcreature (Shutterstock) et Bplanet (Shutterstock).

Selon une étude récente de Journal of Organizational Behavior, s’ils ne s’accordent pas sur une première offre d’emploi, cela pourrait signifier manquer un salaire de plus de 600 000 $ au cours d’une carrière type. Avant de vous rendre pour un entretien, gardez à l’esprit le salaire minimum. Basé sur une recherche minutieuse à l’aide d’outils tels que Salary.com, CareerBliss.com, PayScale.com et GlassDoor.com. Prenez votre temps et demandez à vos amis et collègues des commentaires confidentiels sur le site pour lequel vous souhaitez payer. Cette information vous donnera de la force.

Mais la recherche ne suffit pas. rappelez-vous que Le but d’un entretien d’embauche (ou évaluation des performances) est de vous vendreSi vous ne croyez pas que vous valez le prix que vous recherchez, votre employeur ne le croira pas non plus.

Concentrez-vous sur la valeur que vous apportez à l’entreprise, et non sur des salaires comparables. Lorsque vous cherchez une augmentation ou un transfert à un autre emploi, enregistrez vos réalisations et attachez-y du temps et de l’argent. Par exemple, vous pouvez signaler que vous avez automatisé les rapports TPS de votre employeur, économisant 40 heures-homme par mois (ou 500 $ par jour). Faites une liste écrite des points de discours et utilisez-la pour obtenir un salaire plus élevé. Donnez la page à l’enquêteur afin qu’il ait les informations devant lui.

Si vous débutez – récemment diplômé de l’université ou entamant une nouvelle carrière – vous n’avez peut-être pas de chiffres précis pour prouver combien cela vaut. Dans ce cas, concentrez votre enthousiasme et votre éthique de travail. À tout le moins, vous demandez environ dix pour cent de plus que ce que vous proposez.

Examinons deux méthodes concrètes de négociations salariales. Comme vous le remarquerez, ils sont très similaires.

La méthode de négociation d’un salaire Noel Smith-Wenkle

Noel Smith-Wenkle était un chasseur d’emploi dans les années 1980. Il a développé la méthode suivante pour obtenir autant d’argent que possible pour ses clients lors des négociations salariales (ce qui à son tour signifiait une commission plus élevée pour lui).

La première règle de la méthode Smith-Wenkle est jamais dites à l’employeur combien vous prendrez Demandez à l’entreprise de nommer le premier numéro.

La méthode Smith-Wenkle comprend quatre étapes:

  1. Si l’entreprise demande un numéro sur la demande, laissez-la vide.

  2. Lorsqu’une entreprise vous demande oralement combien vous allez prendre, vous dites: «Je suis beaucoup plus intéressé par [type of work] Ici à [name of company] que je suis par la taille de l’offre initiale. “Smith-Wenkle dit que ce sera suffisant dans environ 40% des cas.

  3. Si l’entreprise demande une deuxième fois, votre réponse est: «J’examinerai toute offre raisonnable». Il s’agit d’une tactique de procrastination polie, et Smith-Wenkle dit que cela fonctionnera encore 30% du temps.

  4. Environ 30% du temps, vous arriverez à cette dernière étape. Encore une fois, votre réponse est un refus poli de répondre à la question: “Vous êtes bien mieux placé pour savoir combien je vous vaux que je ne le suis.” Ceci est votre réponse finale, peu importe le nombre de fois où l’entreprise essaie de vous inciter à y aller en premier.

Encore une fois, l’objectif de cette méthode est que l’entreprise soit la première partie à nommer le numéro. Une fois qu’une entreprise fait une offre, il y a deux options. Si l’enchère est supérieure à votre minimum, obtenez un emploi. Si c’est en dessous de votre minimum, dites-leur que c’est trop bas – mais ne dites pas combien.

La méthode de négociation salariale de Jack Chapman

Le meilleur guide de négociation salariale que j’ai trouvé est Négociation des salaires: comment gagner 1 000 $ par minute. Dans ce document, le coach de carrière Jack Chapman propose cinq règles pour négocier votre salaire:

  1. Reportez les négociations salariales jusqu’à ce qu’il vous offre un emploi. Laissez votre employeur potentiel décider si vous êtes le bon candidat, puis parlez d’argent. Il en va de même pour les relances. Discutez des augmentations de salaire après l’examen du rendement.
  2. Demandez à l’autre partie de faire la première offre. Comme pour la méthode Smith-Wenkle, votre objectif est de permettre à l’employeur de proposer un salaire. Beaucoup de gens trouvent gênant d’éviter les questions directes sur l’historique des salaires. Pour ces personnes, Chapman a réalisé une courte vidéo expliquant comment répondre aux questions sur les attentes salariales. (Voir aussi les conseils de Penelope Trunk sur la paie.)
  3. Lorsque vous entendez l’offre, répétez le numéro – puis arrêtez de parler. Chapman appelle cela un «tic». “Le résultat le plus probable de ce silence est une augmentation”, dit-il. Cette technique vous laisse peu de temps pour réfléchir tout en faisant pression sur l’employeur. Ils reviendront souvent avec une offre plus importante.
  4. Opposez-vous à l’offre avec la réponse recherchée. Votre offre équivalente doit être basée sur ce que vous savez de vous, du marché et de l’entreprise. C’est pourquoi il est essentiel de faire des recherches avant l’entretien pour connaître une fourchette de salaires raisonnable pour votre poste.
  5. Concluez l’accord – puis organisez autre chose. Votre dernière étape consiste à verrouiller l’offre, puis à négocier des avantages supplémentaires, tels que des vacances supplémentaires ou une voiture de fonction. C’est comme négocier le prix d’une voiture avant de négocier la valeur de votre billet d’échange, et c’est un excellent moyen d’obtenir un meilleur forfait.

Jack Chapman a un site Web entier consacré à la gestion de carrière. Là, vous pouvez commander son livre et regarder de courtes vidéos remplies de conseils et de scripts pour négocier un salaire.

Conseils de négociation salariale

Ces deux méthodes offrent un excellent cadre pour négocier votre salaire, mais nous savons tous que ce processus ne se limite pas à attendre que l’autre partie progresse. Voici quelques-uns des meilleurs conseils de négociation que j’ai rassemblés au cours des décennies d’écriture sur l’argent:

Soit brave, La plus grosse erreur que vous puissiez faire est de ne pas du tout être d’accord. Ne vous excusez pas – “L’économie est horrible”, “Je suis heureux d’avoir cette offre”, “Je préfère avoir un canal radiculaire” – et ne vous inquiétez pas d’être refusé. Le courage de négocier est particulièrement important pour les femmes – les hommes sont quatre à huit fois plus susceptibles de négocier un salaire. La plupart des entreprises sont disposées à négocier un salaire, mais la plupart des employés n’abandonnent jamais.

Être prêt. Recherche sur les salaires équitables. Comprenez autant que vous le souhaitez – mais cherchez un peu plus pour laisser la place au compromis. Entraînez-vous à négocier un salaire. Asseyez-vous avec quelqu’un en qui vous avez confiance et jouez un rôle. Prenez note afin que vous puissiez trouver vos défauts. Plus vous vous entraînez, plus vous vous sentirez à l’aise pendant la conversation.

Soyez silencieux. Pendant les négociations salariales, il est souvent préférable de laisser parler l’autre partie. En utilisant la méthode de Chapman, lorsque vous recevez une offre – quelle qu’elle soit – vous suivez l’offre “vacillant”, une longue période de silence. DANS Vous pouvez négocier n’importe quoiHerb Cohen écrit: “Il est étrange que le silence, qui est probablement plus facile à réaliser, puisse être aussi efficace que les larmes, la colère et l’agression.” Le silence est d’or.

Être persistant. Dans de nombreux cas, l’employeur rejettera votre première demande d’offre plus élevée. Ne laissez pas cela vous distraire. Repousser légèrement pour justifier le salaire proposé. Expliquez comment l’entreprise bénéficiera de l’investissement.

Sois patient.Plus vous approfondissez le processus, plus l’entreprise s’engage à vous engager. Ne mentionnez pas votre revenu actuel ou vos attentes salariales – pas même lorsque vous postulez pour un emploi. Si vous le faites, fournissez un point d’ancrage pour les négociations et cela ne peut que vous nuire. Attendez que l’employeur mentionne d’abord l’argent.

Être flexible. Si l’entreprise ne réduit pas les salaires, négociez d’autres avantages. Recherchez des choses comme une semaine de congé supplémentaire, un bureau privé ou un horaire flexible. (Peut-être que vous pouvez travailler de quatre à dix heures par jour au lieu de vous rendre au bureau cinq jours par semaine!) D’autres parquets possibles incluent les billets de transport, les frais d’éducation, les primes de travail ou la permission d’amener votre chien au travail.

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