Comment négocier votre premier vrai salaire pour les adultes – Magazine


Malheureusement, toutes les journées amusantes et insouciantes de l’université finiront par se terminer. Si vous êtes plus âgé, le début de l’adultère se terminera bientôt. Assurez-vous de couvrir toutes vos bases pour obtenir une offre d’emploi de rêve. Mais lorsque vous recevez une offre, devez-vous simplement accepter un salaire sans y réfléchir à deux fois? Bien sûr que non, c’est votre vie, alors soyez audacieux et convenez d’un zéro supplémentaire à la fin (trop ambitieux?) Prenez un stylo et du papier pour noter certains de ces conseils d’experts utiles.

Commencez la procédure confortablement

Vous pensez peut-être que les nouveaux diplômés n’ont pas beaucoup d’espace libre pour commencer les salaires, mais ce n’est pas toujours le cas. Les entreprises veulent voir que leurs nouveaux employés savent comment se comporter. Vous pouvez le prouver en démontrant vos compétences de communication impeccables en négociant un salaire de départ plus élevé. Jodie Charlop, coach de carrière pour les problèmes potentiels, a expliqué que les diplômés doivent surmonter leur peur du processus de négociation, car cela vous replonge dans la persécution.

“Négocier efficacement n’est pas seulement essentiel à la croissance et à l’avancement professionnel – cela doit être une compétence pour devenir un leader”, a déclaré Charlop. “Vous devez négocier le support, les ressources, les budgets, les clients – tout ce que nous faisons tous les jours dans presque toutes les entreprises a une forme de négociation intégrée à la tâche.”

Ne lancez pas le premier numéro

Les employeurs peuvent immédiatement vous demander ce que vous recherchez dans une banque. Activez l’interview et renseignez-vous sur l’échelle salariale. Cela leur donne des chiffres et vous permet de rester sans pression. Jeter des nombres trop élevés peut sembler que vous n’en ayez aucune idée. Vendez-vous à découvert et avec de petits nombres, autant que l’entreprise peut être disposée à vous payer.

Katherine Kammer, présidente et fondatrice de Kammer and Associates, est spécialisée dans le conseil en organisation, la gestion de carrière et le placement d’entreprise. Son conseil aux aînés du secondaire est de rester prudent lorsque la conversation se transforme en salaires directs.

«La règle numéro un est de ne jamais donner de réponse à des questions comme:« Quel salaire recherchez-vous? “Kammer a dit.” La chance que le nombre que vous dites est ce qu’ils recherchent est zilch. Si vous donnez un numéro trop bas, l’appel est interrompu. Ils vous ont. “

Soyez gentil avec n’importe quel nombre

Quel que soit le salaire de départ qu’ils donnent, montrez toujours de l’intérêt, même s’il couvre à peine votre loyer. En tant que nouvelle perspective, vous ne voulez jamais être envoyé comme ingrat ou simplement grossier.

“Autre [most important thing] concerne l’émotion et l’approche – être positif et respectueux “, a déclaré Charlop.” Beaucoup de gens qui ne sont pas qualifiés voient la négociation comme un point opposé – comme prendre une ligne dure. Recherchez votre monde et les paramètres dans lesquels ils fonctionnent. “

Prenez le temps de réfléchir

C’est bon de ne pas crier tout de suite, “Je vais le prendre!” Ne précipitez rien si vous n’êtes pas sûr. Demandez poliment à la place si vous pouvez examiner l’offre par écrit. Ou demandez un moment pour considérer une offre. Dans la plupart des cas, ils apprécieront ce que vous avez pris au sérieux.

“Vous pouvez dire des choses comme:” J’apprécie l’offre et je suis ravi de pouvoir travailler avec vous “,” a déclaré Charlop. “Mais comme toutes les bonnes décisions commerciales, puis-je demander un délai raisonnable pour reconsidérer? cela peut aller de quelques jours à une semaine. “

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Nous sommes dans les écoles depuis des années, donc nous savons qu’il vaut mieux ne pas aller à une négociation aveugle (comme lorsque vous convainquez des professeurs d’arrondir 89,8). Allez-y et recherchez la fourchette de salaire habituelle pour votre emploi et comparez-la à celle qui vous est offerte.

“Il est important de faire de la recherche”, a déclaré l’entraîneur de carrière certifié Hallie Crawford. «Regardez à quelle vitesse votre industrie travaille pour votre région afin de savoir combien vous devriez gagner. Doista.com et glassdoor.com ont de bonnes recherches sur les salaires. “

Il est temps pour ça

Après avoir passé le week-end à examiner les packages et à rechercher la fourchette de rémunération, revenez pour savoir si vous souhaitez rejoindre l’entreprise ou non. Expliquez que vous êtes ravi d’avoir réellement une offre d’emploi, mais que vous voulez savoir s’il y a place pour un chèque de paie. Les employeurs sont simples à répondre par oui ou par non. S’ils disent oui, commencez à expliquer pourquoi vous méritez un chèque. Vendez-vous de la meilleure façon.

“S’ils font la recherche, ils peuvent commencer à n’importe quel niveau”, a déclaré Kammer. «Ce sont de jeunes jeunes, excités, beaux, avec de grandes compétences en informatique et ils peuvent le vendre dans les négociations.»

Si votre employeur a refusé une augmentation de salaire, ne vous découragez pas. C’est à vous de décider si cela dépend de ce petit bureau ou non. Si vous acceptez, votre nouvel employeur sait déjà que vous êtes un communicateur qualifié et que vous songez à un emploi.

“Continuez à négocier”, a déclaré Charlop. “Vous n’obtiendrez pas tout ce que vous voulez à chaque fois. Mais si vous restez intelligent, faites de l’exercice et construisez ce muscle, vous finirez par gagner plus que vous ne perdez – juste une question intelligente. Au fil du temps, une croissance significative du dollar s’ajoutera au cours de la carrière.”

Découvrez 10 autres conseils pour négocier votre meilleur salaire

Écrit par Laura Smythe

Que votre diplôme soit déjà dans la paume de votre main ou que vous puissiez pratiquement voir la fin du dernier semestre de l’université, vous avez probablement commencé votre recherche d’emploi. Du stockage de votre garde-robe professionnelle aux nouvelles questions d’entrevue jusqu’à ce que vous marmonniez des réponses dans votre sommeil, le stress vous semble sans fin. Sans oublier, comment obtenez-vous un emploi, comment vous assurez-vous le travail le plus doux possible? Négocier votre salaire est tout aussi important que de trouver l’emploi lui-même.

“Négocier votre premier chèque de paie avec un employeur est probablement le plus important, car il donne le ton de la façon dont vous vous appréciez et de la contribution que vous pouvez apporter”, a déclaré Jennifer McDermott, défenseur des consommateurs de finder.com. Vous venez de passer au moins quatre ans à moudre pour obtenir un diplôme. Assurez-vous de lâcher votre confiance dans les négociations et appréciez-vous suffisamment pour rechercher le salaire de départ que vous méritez.

1. Soyez conversationnel, pas conflictuel

comment négocier une conversation salariale décontractée
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Si M. Employeur potentiel vous offre un salaire avec lequel vous n’êtes pas d’accord, ouvrez une entrevue occasionnelle. Veuillez lui demander de vous guider tout au long du processus avec lequel il a calculé ce montant afin que vous puissiez le faire comprendre comment l’entreprise vous regarde en tant que candidat. “Comprenez toujours que cela ne vous dérange pas de demander, mais demandez-le de façon réfléchie”, a déclaré Karen Demmler, coach de carrière au Temple University Career Center. De cette façon, l’entreprise vous explique quelles compétences ils apprécient lorsque vous obtenez le nombre et vous pouvez voir leur point de vue. Après avoir écouté de leur côté, expliquez votre position. Dites-leur pourquoi l’offre peut ne pas fonctionner pour votre situation financière. Que les choses soient faciles: l’entreprise a investi beaucoup de temps et d’efforts dans le choix du poste. Ils ne veulent pas recommencer avec quelqu’un d’autre.Signaler cette annonce

2. Connaissez votre plage cible

Savoir négocier un salaire
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Il y a déjà de la concurrence sur le marché du travail. Ne vendez pas à découvert. Au lieu de cela, faites vos propres recherches et trouvez échelle de salaire cible, Le bas de votre fourchette devrait être le salaire que vous pouvez vous permettre, le milieu devrait être ce que vous trouvez confortable, et le montant le plus élevé devrait être le montant que vous accepteriez immédiatement. Lorsqu’une entreprise recherche votre salaire idéal, placez-le au milieu de l’échelle salariale au bas de l’échelle requise. “Il est beaucoup plus facile d’accepter un salaire que de négocier, mais vous devez être formé et prêt à obtenir le nombre souhaité”, a déclaré Demmler. Par exemple, si vous êtes majeur en relations publiques et que vous vous sentez à l’aise avec un salaire de 55 000 $, faites savoir à votre entreprise que vous prévoyez de gagner entre 55 000 $ et 60 000 $ par an. De cette façon, vous ne vous contenterez pas de moins que ce que vous méritez.

Tenez également compte de la formulation d’une échelle salariale combien cela coûtera de vivre confortablement dans la ville, vous appellerez votre nouveau polygone. Le prix pour vous faire comme chez vous à New York variera considérablement par rapport au prix que vous réserverez à Des Moines, Iowa.

3. Mettez un prix sur toute l’expérience

le prix des négociations salariales combien
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Ce n’est pas parce que vous venez de terminer vos études et que votre carrière se termine que vous devez accepter une offre avec un salaire décent qui vous rendra malheureux à d’autres égards. Vie citadine versus vie rurale, la proximité des proches et l’endroit où vous envisagiez de commencer votre vie quand vous aviez six ans, tout le monde joue pour voir si vous accepterez une offre d’emploi. Bâtir une vie heureuse ne signifie pas seulement considérer le salaire et les avantages sociaux.

Vous avez peut-être toujours imaginé vivre à Portland, en Oregon, mais vous n’êtes pas encore sorti de Philadelphie. Ou peut-être voulez-vous simplement vivre un peu plus près de votre frère et de votre nouvelle nièce. “Il n’y a rien de mal avec eux [aspects], mais vous devez juste vous assurer de donner [them] le bon poids “, a déclaré Demmler. Avant d’accepter une offre, demandez l’avis de votre sympathique personnel du centre de carrière universitaire. Ils peuvent vous aider à déterminer si une position à l’échelle nationale mérite un changement si vous regardez de manière impartiale les avantages et les inconvénients.

4. Ne poussez pas

comment négocier les salaires
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La clé d’une négociation réussie consiste à ne pas laisser la peur vous empêcher de chercher ce que vous voulez, mais vous devez également vous assurer de ne pas franchir la ligne. “Vous ne pouvez pas tout négocier. Cela laisserait un goût amer dans la bouche de votre nouvel employeur », a déclaré Gordon Alexander Lowry, professeur de finance au collège. Triez les éléments qui vous intéressent le plus et commencez par l’élément le plus élevé dont vous pouvez tirer le meilleur parti.

Une fois que vous avez organisé vos meilleurs articles, arrêtez de chercher. Il n’est pas nécessaire que la future entreprise sèche avant le premier jour. “Vous ne voulez pas avoir peur des négociations, mais une fois que vous arrivez à ce signe, vous devez être prudent”, a déclaré Demmler. Cela vous aidera également à choisir quelqu’un avec une grande flexibilité – une qualité qui brillera comme un avantage pour votre nouveau patron. Si l’offre convenue ne vous plaît toujours pas, écrivez joyeusement la discussion en demandant poliment si vous pouvez discuter d’un bonus basé sur les performances en cours de route (assurez-vous simplement qu’il se termine par écrit).

5. Considérez le long terme

envisager un accord salarial à long terme
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La plupart des packages ne vous recevront pas de package de salaires et de frais nouvellement payés de l’université. Mais accepter un poste dans une entreprise pourrait vous représenter d’autres opportunités précieuses d’avancement professionnel. Peut-être que c’est une entreprise qui court après vous jouissez d’une grande réputation dans votre secteur et qui offre des tonnes de potentiel d’évolution de carrière. Ou peut-être ce qu’une entreprise potentielle n’a pas les salaires qu’elle fait dans le plan approprié de 401 000 kuna et une riche expérience pratique.

Au lieu d’offrir une offre uniquement salariale, réfléchissez à la zone dans laquelle vous souhaitez vous rendre à long terme. Accepter une offre légèrement inférieure avec des soins de santé complets, un mentorat et une promotion interne ne pourrait que montrer votre meilleure étape. “Soyez créatif lorsque vous négociez. Les gens vont toujours droit à une augmentation de salaire, mais c’est une réflexion à court terme », a déclaré la fondatrice et PDG d’EMinei Consulting, le Dr Elizabeth Minei.

6. Ne laissez pas la peur vous empêcher de chercher une meilleure offre

il n'y a aucune crainte lors de la négociation d'un salaire
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Vous rêvez de jours de maladie supplémentaires, de vacances prolongées et d’un bonus de signature irrésistible? Malheureusement, de nombreux éléments de votre liste peuvent ne pas dévier, même si vous négociez comme un champion. Mais cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas essayer. Cherchez un salaire de départ équitable qui vous permettra de vivre le style de vie que vous voulez (pour une raison), mais si vous manquez de marge de manœuvre dans le salaire, n’hésitez pas à demander si vous pouvez commencer des négociations sur d’autres fronts.

“Les salaires de départ ne sont généralement pas négociables, donc vérifier l’ajout d’autres avantages non monétaires pourrait rendre l’offre tentante”, a déclaré la co-fondatrice de Early Stage Careers, Jill Tipograph. Voyez si vous pouvez augmenter ces avantages non financiers. Demander à propos de frais de scolarité, formation professionnelle, transport en commun rémunéré ou travail à temps partiel à domicile pour voir si quelque chose pourrait adoucir avec un salaire inférieur aux étoiles.

7. Demander à l’employeur de prendre l’initiative

l'employeur prend en charge le salaire de négociation
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Une fois que vous avez fait suffisamment de recherches et gardez à l’esprit la fourchette de salaire et la rémunération ciblée, montrez votre main de manière stratégique. Jouez koy avec votre numéro idéal. «Tout d’abord, je le recommande à l’étudiant ne pas nommer un numéro à l’employeur, principalement parce que la première personne à nommer le numéro perd, “dit Minei. Si l’entreprise vous demande quel salaire vous recherchez pendant l’entretien, faites-lui savoir que vous souhaitez continuer l’entretien avant de révéler les chiffres potentiels.

Imposer la responsabilité à l’entreprise et s’informer du montant des salaires qu’elle anticipe. Une fois qu’ils ont découvert la portée, dites-leur à quel point elle est proche de la portée que vous envisagez. Ne spécifiez pas votre numéro trop tôt. «Quant à votre salaire lui-même, vous ne devriez jamais être le premier à mentionner le salaire et les avantages sociaux lors d’un entretien. Tout débat sur le salaire devrait porter sur votre rémunération totale “, a déclaré Theresa Hoffman, coordinatrice de compte chez Dick Jones Communication. demander ce que l’ancien employé a fait dans le poste ouvertEnfin, l’entreprise devrait se sentir aussi bien pour vous que pour l’entreprise.

8. Connaissez vos raisons

connaître les raisons de négocier un salaire
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Avoir une excuse pour vos demandes prêt à rouler votre langue vous aidera à obtenir le salaire que vous recherchez. Préparez-vous à expliquer ce que vous voulez, pourquoi vous le voulez et comment cela profitera à l’entreprise. Si vous demandez du temps de réinstallation supplémentaire pour déménager dans une nouvelle ville, faites savoir à votre employeur que cela vous aidera à vous dynamiser le premier jour et que vous êtes prêt à partir. Jetez un œil à votre vaste expérience et expliquez ce qui fait de vous le candidat le plus qualifié. “Chaque fois que vous négociez un salaire, vous devez comprendre quelle valeur vous apportez à l’employeur“, A déclaré la coordinatrice du stage à l’Université de Gainesville en Géorgie du Nord, Lori Cleymans. Si vous avez une forte demande, des certificats spéciaux ou un travail ou un stage qui vous distingue de la foule, célèbre. Si vous ne vous défendez pas, personne d’autre ne le fera.

9. Comprendre les tenants et aboutissants

Comprendre votre salaire pendant la négociation salariale
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Pour éviter toute confusion plus tard, comprenez parfaitement votre offre avant d’accepter. Cela signifie un salaire limpide, ainsi que des détails sur le moment où vous recevrez des primes, le calendrier de paiement et les taxes et avantages qui proviendront de votre salaire. Si vous comprenez ces détails, vous vous assurerez que vous n’arriverez pas lorsque vous devrez payer les factures un mois après le début de votre nouveau concert. 50 000 $ par an avant taxes, ça veut dire quelque chose complètement autre que 50 000 $ par année après impôt.

10. Fixez des exigences réalistes et basées sur les données

soyez réaliste lorsque vous négociez la rémunération
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Mettez de côté pour remplir encore votre placard avec une paire différente de Yeezys pour chaque jour de la semaine. Demander un salaire fou de l’université, ne vous aidera pas à trouver le poste que vous souhaitez. Comprenez ce que signifient réellement vos besoins. Si une entreprise vous offre un salaire de départ de 50 000 $ et que vous demandez 60 000 $, cela représente une augmentation de 20%. Une augmentation de salaire annuelle typique se situe entre deux et trois pour cent, vous recherchez donc simplement l’équivalent de deux promotions. Votre entreprise (en particulier les startups ou les petites entreprises) ne peut probablement pas s’y adapter. “Soyez ambitieux mais réaliste sur ce que vous recherchez et prenez toujours une copie de sauvegarde des informations avec les informations sur l’entreprise, le titre du poste et les responsabilités du rôle, sans utiliser les connaissances que vous avez entendues de vos amis ou de votre famille”, a déclaré Tipograph.

Par ailleurs, ne présumez pas que l’entreprise sera informée que son offre sera inférieure à la moyenne. Effectuez plutôt des recherches détaillées sur des sites comme Payscale et Glassdoor pour obtenir un aperçu détaillé de la manière dont l’offre d’une entreprise se compare à celle proposée par des entreprises similaires. Cette recherche vous aidera à articuler et à justifier le bien-fondé de demander un salaire plus élevé.

** Mis à jour le 23 avril 2018 pour inclure les éléments de liste 11-20 par Laura Smythe.