Comment négocier une offre salariale pour un chef de produit – l’angle du produit


Changez-vous d’emploi ou retournez-vous sur le marché du travail? Suivez ces 10 étapes et apprenez à négocier la paie d’un chef de produit.

Si vous recherchez la prochaine promotion, soyez avec nous; un article sur la façon dont la prochaine promotion du chef de produit arrivera bientôt.


Revenons à un niveau

Vous * ou * voulez * un nouvel emploi?

Quelle est ta raison? (critère d’entrée)
Procédure d’entretien
Quitter (offrir ou non)
Votre décision de prendre


Comment négocier une offre salariale de chef de produit

Contexte

Qu’est-ce que la négociation salariale?
Votre salaire doit-il être négocié?
Pourquoi les gens ne négocient-ils pas un salaire?
Avec qui devriez-vous négocier?
Avez-vous besoin de travailler [external] recruter?


10 étapes pour négocier une offre salariale de chef de produit

1. Sachez ce que vous voulez
2. Quelles autres options avez-vous?
3. Déterminez le point de distance
4. Créez un impact avant d’en avoir besoin
5. Faites des recherches
6. Comprendre l’entreprise
7. Plan de réussite
8. Négocier
9. Entretenir des relations
10. Quelle est votre date de début?


Information additionnelle

Ce qu’il ne faut pas faire
Questions fréquemment posées
Vous souhaitez mettre en pratique vos compétences en négociation?


Revenons à un niveau

Quelle est ta raison? (critère d’entrée)

Au cours de votre carrière, un événement se produit généralement qui vous donne envie de chercher un autre emploi, pensez-y comme votre raison. Chaque individu aura sa propre histoire et pourquoi, cependant, voici ce que je veux dire, vous:

  • Ils lâchent
  • Vous n’êtes plus satisfait de votre poste actuel
  • Il frappe le plafond de verre dans son entreprise actuelle
  • Les priorités changent et vous voulez passer plus de temps en famille, à des loisirs, à vous recycler dans une nouvelle compétence, etc.
  • Gagner plus d’argent

Considérez-le comme votre critère d’entrée ou comme un déclencheur qui vous oblige à chercher un autre emploi. En fonction de votre histoire, vous aurez probablement une liste de choses à rechercher dans le prochain rôle.

Êtes-vous sur le marché du travail parce que vous voulez être ou parce que vous devez l’être? cela affectera la manière dont vous négociez.

Par exemple, si:

  • Vous êtes licencié, vous devez être sur le marché du travail
  • recherchez un poste qui vous paie plus. * Vous voulez * être sur le marché du travail

N’oubliez pas: le salaire n’est qu’un élément de l’offre totale.


Procédure d’entretien

Chaque entreprise aura son propre style et procédure d’entretien. Certaines entreprises vous demanderont spécifiquement comment vous pouvez et amélioreriez le produit sur lequel vous travaillerez si vous obtenez un emploi. En revanche, certaines entreprises vous poseront des questions hypothétiques pour voir comment vous pensez.


Quitter (offrir ou non)

À la fin de l’entretien (point de sortie), il n’y a que deux résultats définitifs:

  1. Obtenez une offre
  2. Ne recevez pas d’offre.

Votre décision de prendre

Si vous recevez une offre

Super, revenons au pourquoi initial. L’offre que vous avez reçue correspond-elle à la raison?

Il est possible que certaines choses soient alignées et d’autres non. Comprenez les compromis. Par exemple, si votre raison est de gagner plus d’argent, vous pouvez avoir des responsabilités supplémentaires, qui à leur tour peuvent prendre plus de temps.

Si vous acceptez, la boucle est fermée pour le moment (jusqu’à ce qu’elle change.)

Si vous n’avez pas reçu d’offre

Découvrez ce qui s’est passé. Si l’entreprise à laquelle vous parlez est ouverte à partager des commentaires, très bien, écoutez ce qu’elle dit.

Si, par exemple, le feedback est constructif, par exemple, le feedback de l’équipe l’équipe voulait un peu plus dans la phase d’exécution du produit.

Ensuite, je reviendrais et perfectionnerais mes compétences dans ce domaine.

Apprenez-en et revenez à vos critères d’entrée.


Comment négocier une offre salariale de chef de produit

Qu’est-ce que la négociation salariale?

Si vous n’avez pas encore lu Ce qui est négocié pour les chefs de produit, je vous suggère de le lire d’abord.

Là, j’ai décrit ce qu’est la négociation:

Les négociations sont des discussions entre deux ou plusieurs personnes pour parvenir à un accord mutuellement avantageux. Cliquez pour Tweet

Une négociation ou une discussion salariale * généralement * a lieu avant qu’une offre ne soit faite. En fonction de votre niveau et de votre expérience, il existe des exceptions évidentes à la règle, cependant, aux fins de cet article, disons que les négociations durent environ 20 à 30 minutes.

Cependant, pour mener à cette discussion, vous devrez faire beaucoup de travail pour être efficace pendant ces 20 à 30 minutes.

Vous devrez vous fier à d’autres compétences telles que la communication, le renforcement de la confiance, la capacité de persuasion et la clôture de l’offre.


Votre salaire doit-il être négocié?

Dépend.

Au moment d’écrire ces lignes, nous sommes dans une pandémie internationale. De nombreux amis, familles et voisins perdent leur emploi. Si vous avez un bon BATNA alors peut-être. Cependant, si vous êtes licencié à cause du COVID-19 ou si vous exécutez un programme de réduction des effectifs et que vous avez des factures à payer, vous n’aurez peut-être pas assez d’impact. Dans cette situation, il vaudrait mieux avoir un emploi et gagner de l’argent pour couvrir le coût de la vie.

Cependant, si vous avez un bon coussin financier et que vous n’avez pas besoin d’argent pour le coût de la vie, vous pouvez économiser de l’emploi. Cela vous donnera un bon BATNA et suffisamment d’impact. Cependant, les conditions du marché signifient que plus de personnes recherchent un emploi qu’un emploi est disponible, et trop de négociations peut faire plus de mal que de bien.

Il y a une ligne exacte difficile à laquelle on ne peut répondre en un seul paragraphe et sans comprendre votre situation spécifique.

professionnels

Si vous ne demandez pas, vous ne comprenez pas. En négociant, vous pouvez obtenir une compensation supplémentaire directement (ou indirectement par le biais d’avantages sociaux).

C’est

Si vous décidez de trop négocier et que vous n’êtes pas flexible, il est possible que l’offre ne vienne pas ou pire, l’entreprise décide de retirer l’offre.

Quelle est votre situation?

Parfois, c’est bien, et cela dépendra d’un certain nombre de facteurs que nous passerons en revue dans cet article.

0 étapes et apprenez à négocier une offre de salaires de chef de produit
Photo par Emily Morter

Pourquoi les gens ne négocient-ils pas un salaire?

Êtes-vous en train de négocier?

À mon avis, les négociations salariales sont très difficiles. Il y a tellement d’écoles de pensée différentes ici. Lorsque je repense à ma situation personnelle, voici les raisons pour lesquelles je n’ai pas négocié au début de ma carrière.

  • Peur de perdre l’approvisionnement.
  • Ils semblent gérer de l’argent. Les négociations sont difficiles et vous pouvez avoir l’impression que la négociation montre que vous êtes motivé par l’argent et que vous pensez que cela fait mauvaise impression.
  • Vous ne savez pas quelle est votre valeur
  • Manque d’informations comparables ou insuffisantes pour comparer des points de vue similaires.

Je pense que le dernier: «le manque de comparable…» ne devrait pas être un problème aussi grave maintenant qu’il y a 20 ans. Il y a tellement d’informations en ligne. Il n’y a vraiment aucune excuse pour ne pas faire vos recherches.


Avec qui devriez-vous négocier?

De manière générale, vous pouvez parler à différentes personnes et fonctions. Cependant, il y a probablement une personne qui a le rôle de personnel interne (ou de partenaire commercial RH) qui explique le processus et donne des commentaires. Deuxièmement, il y a probablement un gestionnaire embauché qui appartiendra à cette entreprise.

Le responsable du recrutement vous interrogera probablement et vous présentera peut-être l’équipe ou vous interviewera avec des membres de l’équipe.

Encore une fois, d’une manière générale, il existe des exceptions à toute règle. Le recruteur interne interdit généralement au directeur de l’emploi de parler de salaire. Parce que le gestionnaire de l’emploi n’est peut-être pas qualifié pour négocier un salaire. Habituellement, un recruteur interne ou un partenaire commercial RH mènera une discussion salariale.

Je dirais que certains recruteurs internes (ou partenaires commerciaux RH) disent au directeur de l’emploi avant de vous parler que le directeur de l’emploi n’a pas le pouvoir de négocier un salaire.

Par conséquent, vous êtes susceptible de négocier avec un recruteur interne (ou un partenaire commercial RH). Cependant, à mon avis, si un gestionnaire de l’emploi est ouvert à parler de rémunération, pourquoi pas?


Avez-vous besoin de travailler [external] recruter?

Quand je dis recruter dans ce contexte, je veux dire recruter externe. Les employés externes ne sont pas employés par l’entreprise à laquelle vous parlez. Cependant, selon la relation, la recrue externe paie des frais pour trouver le candidat.

Ma réponse, encore une fois, dépend.

Parfois, les recruteurs externes ont accès à des opportunités qui peuvent ne pas être accessibles au public. Les PME peuvent ne pas avoir suffisamment besoin d’embaucher une recrue interne et donc d’embaucher des sociétés de recrutement externes pour les aider dans leur recherche.

Choses à considérer

Si vous envisagez de faire appel à un recruteur externe, voici quelques éléments à prendre en compte:

    1. Êtes-vous enfermé dans une entreprise de recrutement externe? Vous devriez pouvoir rechercher et postuler à des emplois par vous-même. Votre objectif est de trouver un emploi pour ne pas devenir un client exclusif.
    1. Une recrue externe peut-elle envoyer votre CV aux entreprises sans votre approbation? Dans ce cas, je dirais courir. Si une recrue externe peut envoyer votre CV sans votre approbation, cela signifie essentiellement que vous ne pouvez pas postuler directement auprès de l’entreprise. Dans ce cas, l’entreprise de placement externe peut affirmer qu’elle vous a conseillé de postuler et ainsi s’assurer qu’elle continuera à être rémunérée.
    1. Quelle est la relation entre la recrue externe et l’entreprise qu’elle souhaite embaucher? Si vous n’avez pas à vous demander à quel moment une personne de l’entreprise vous embauche.
    1. Comment et quand une recrue externe communique avec vous.

Comme pour tout, vous savez dans quoi vous vous embarquez. Une bonne recrue peut vous ouvrir la porte. Les mauvaises recrues peuvent vraiment gâcher votre recherche d’emploi. Ou je ne communique tout simplement pas avec vous.

Pour les besoins de cet article, les recruteurs internes, les partenaires commerciaux RH et les recrues externes sont appelés «recrues».


10 étapes pour négocier une offre salariale de chef de produit

Pour commencer, définissons quelques règles internes. Négocier votre salaire est une affaire très personnelle. Bien que je puisse vous parler de mes expériences, ce que je pense être les meilleures pratiques, les choses auxquelles vous devez penser lors de la négociation de votre salaire, etc. L’acte réel de négociation est une compétence qui VOTRE doit être développé. Les négociations ne sont pas quelque chose dont vous pouvez vous souvenir et répéter. C’est une compétence, un muscle que vous développez avec l’exercice.

comment négocier le salaire d'un chef de produit
Photo par Ian Schneider

1. Sachez ce que vous voulez

C’est un sujet très important. Soyez très clair sur ce que vous recherchez. À long terme, cela peut vous faire gagner du temps et de l’argent en rejoignant une entreprise qui ne vous convient pas. De même, un «mauvais bail» ou un bail qui ne fait pas partie de l’entreprise coûte également de l’argent à l’entreprise. C’est pourquoi certaines entreprises sont embauchées très lentement.

Il est généralement très facile de se concentrer sur un aspect d’un emploi qui offre un salaire. Je comprends que nous avons des factures à payer et que l’argent est un élément très important de notre travail.

En passant, ne vous sentez pas mal si vous voulez plus d’argent ou certains avantages. Si vous êtes heureux et que vous vous occupez financièrement des choses, vous vous assurerez que vous êtes bien dans votre carrière. Ne vous concentrez pas sur le paiement du loyer.

Alors que le titre de cet article s’appelle “comment négocier l’offre salariale d’un chef de produit”. Vous devez garder à l’esprit que trouver votre prochain poste est plus qu’un salaire. Comme je l’ai mentionné dans la phrase précédente, ne vous méprenez pas, cependant, n’oubliez pas les autres avantages potentiels:

td, th {
bordure: 1px rigide #dddddd;
alignement du texte: gauche;
rembourrage: 8px;
}

tr: nth-child (pair) {
couleur d’arrière-plan: #dddddd;
}

Avantages potentiels à considérer

Stock commission
Bonus (annuel / inscription) Partage des profits
Adhésion au gymnase 401K / pension
Compte de coût Budget de formation
Les bienfaits de la santé Paie de vacances / maladie
Horaires de travail flexibles Garde d’enfants
suppression Date de début

Il est clair que la liste ci-dessus n’est pas exhaustive, cependant, c’est un bon point de départ. Au fur et à mesure que vous négociez votre salaire et votre forfait global, dressez une liste des autres avantages qui figurent sur la liste des moins attractifs aux plus attractifs.

Par conséquent, le premier avantage de votre liste sera celui que vous pouvez échanger en premier contre le deuxième avantage qui vous intéresse le plus.


2. Quelles autres options avez-vous?

En termes de négociation, cela s’appelle BATNA (la meilleure alternative à un accord de négociation), En d’autres termes, quelles sont vos autres options si vous n’obtenez pas d’offre d’emploi dans le cadre du processus d’entretien actuel?

Habituellement, cela peut être:

  • Restez dans l’entreprise que vous avez déjà
  • La deuxième offre que vous avez reçue
  • Continuez à chercher un emploi
  • Faire une demande de chômage parce que vous êtes actuellement au chômage

Le meilleur BATNA, plus vous serez confiant en vous-même et vous créerez un impact sur vous-même. Cependant, si vous êtes confronté à la possibilité de postuler au chômage parce que vous êtes actuellement sans emploi. Vous avez le pauvre BATNA et vous n’avez pas besoin d’être désespéré.

Si une recrue interne vous demande (et ils travaillent généralement) où vous êtes, à la recherche d’un emploi. Ils pêchent pour voir quelles autres options vous avez. Si vous êtes au chômage, je vous suggère de dire quelque chose comme «parler à d’autres entreprises». Ce que vous devriez être si vous êtes au chômage. Non, je répète un mensonge honnête.

Pourquoi ne dites-vous pas à la recrue que vous êtes au chômage?

Que faire si vous ne pas avez-vous une autre offre et êtes-vous au chômage?

En attendant, COVID-19, si vous vous sentez à l’aise, informez la recrue interne que vous avez été licencié. C’est compréhensible, peut-être que la recrue interne sera sensible à la situation.

Cependant, dans un «environnement régulier», nous voulons qu’ils recrutent la compréhension. Cependant, certaines données de recrutement peuvent utiliser ces données comme impact et vous offrir un salaire inférieur, car elles savent que vous êtes susceptible d’accepter tout ce qu’elles offrent parce que vous avez besoin d’un emploi.

ce qui est malheureusement regrettable car vous pouvez accepter cette offre, mais commencez à chercher un emploi bien rémunéré.

On vous demandera peut-être à quelles autres entreprises vous parlez. C’est très probable. Ma suggestion ici est de ne pas révéler les noms d’entreprises ou d’individus. Vous ne savez pas qui sait qui. Je vous suggère de dire quelque chose comme “vous ne vous sentez pas à l’aise pour révéler des détails parce que vous êtes toujours en négociations avec l’entreprise”.

Encore une fois, ne mentez pas.

Et si vous avez une autre offre pour 10 000 $ de plus?

C’est fantastique. Tout d’abord, demandez-vous si vous préférez accepter cet emploi avec 10 000 $ de plus? (Qu’est-ce que cela signifie que vous préférez travailler dans cette entreprise?)

Si la réponse est oui, pourquoi essayez-vous de négocier une offre ici?

Vous essayez peut-être de voir si vous pouvez obtenir une meilleure offre (si les deux entreprises sont relativement égales).

Faites attention à ne pas faire de menace consciemment.

Mauvais mode de publication d’une offre d’emploi de remplacement: [company] m’offre 10k de plus, si vous n’augmentez pas votre enchère, je vais rejoindre [company].

Bien Façon de découvrir votre offre d’emploi alternative: je suis très intéressé par la façon de travailler [company name] il pourrait y avoir un consentement mutuellement bon. Mais j’essaie de concilier la différence de 10 000 $ entre votre offre et une autre offre que je propose. Que pouvons-nous y faire? “

Rappelez-vous, après avoir posé cette question. Ce sera probablement calme. Ne pas si vous parlez en premier, vous perdrez probablement toute influence que vous avez mise en place en posant cette question.

Attendez une réponse. Soyez bon avec ce silence embarrassant.


3. Déterminez le point de distance

Prenez le temps de commencer les négociations et 1. Sachez ce que vous voulez. Cela vous aidera à être conscient pendant les négociations car les négociations salariales peuvent devenir émotionnelles.

La marche semble difficile. Cependant, sur le long terme, si vous ne pouvez pas vous mettre d’accord sur les détails, une promenade vous empêchera d’accepter un emploi que vous regretterez plus tard.

Si vous avez besoin de temps pour y réfléchir, dites-le au recruteur. Plusieurs fois, il comprendra. Il y a des cas où l’entreprise vous accordera 24 heures ou même vous dira que, si vous y pensez, elle peut échouer et retirer l’offre.

Honnêtement, si vous êtes dans cette situation, à mon avis, vous avez manqué la balle.

Surtout, n’oubliez pas que vos attentes salariales doivent être réalistes.

Notez quand l’offre commence à vous paraître peu attrayante et ne correspond pas à votre pourquoi. Écrire vous aidera à solidifier votre démarche et vous servira de rappel.

10 étapes et apprenez à négocier une offre pour le salaire d'un chef de produit
Photo de Raychan

4. Créez un impact avant d’en avoir besoin

Pour le moment, il est difficile d’obtenir le poste de chef de produit. C’est l’une de ces positions souhaitées que de nombreuses personnes souhaitent occuper. Selon Glassdoor, le rôle de chef de produit se classe 9e parmi les 50 meilleurs emplois en Amérique pour 2018.

Donc, si vous avez la chance d’être interviewé, pourquoi une entreprise devrait-elle vous embaucher? Que pouvez-vous apporter à une table qui est meilleur que les autres candidats?

Êtes-vous actif dans les communautés de produits? sinon, pourquoi pas? Envisagez de rejoindre la communauté des produits, de nombreuses options gratuites et payantes sont disponibles. Avez-vous vérifié l’adhésion en direct en fonction de l’angle de production.

Pourquoi parce que vous devez commencer à développer votre réflexion sur la production. À mon avis, vous devez commencer à penser aux produits.

Écrire en ligne, interagir avec d’autres personnes n’est peut-être pas la raison pour laquelle vous obtenez le poste. Cependant, cela vous aide à développer vos compétences produit.

Je ne sais pas par où commencer à écrire sur un produit que vous aimez ou qui vous intéresse. Par exemple, HEY est un nouveau service de messagerie de Basecamp. Il a fallu 15 jours à Basecamp pour inviter lentement les utilisateurs sur sa plateforme. Pendant ces 15 jours, les médias sociaux étaient pleins de gens demandant des invitations et ce que les gens pensaient de LUI.

J’ai aussi écrit un travail: Hey – Le nouveau service de messagerie de Basecamp est-il valide? Ceci est un article simple sur mes réflexions sur l’utilisation de HEY.

Comme je savais que HEY mettrait le service à la disposition de tout le monde très rapidement, je n’ai pas eu beaucoup de temps pour l’utiliser et y réfléchir à travers les produits de lentilles, c’est donc devenu un article sur mes premières pensées après quelques jours d’utilisation.

Mais vous obtenez le point.

D’autres formes d’influence peuvent être aussi simples que de trouver un champion interne qui est prêt à faire appel à un gestionnaire de l’emploi ou à se battre pour vous pendant le processus de candidature.

Réfléchissez: que pouvez-vous apporter à la table que quelqu’un d’autre ne peut pas? par exemple, l’expérience.

Types d’influence

Dans le livre de M. Richard Shell (Négocier pour des avantages), il existe trois types d’influences:

  1. Levier positif, Vous avez quelque chose que quelqu’un veut.
  2. Impact négatifQue puis-je faire pour que quelqu’un fasse quelque chose pour moi?
  3. Levier normal, Vous vous plaignez des valeurs de la personne avec laquelle vous négociez.

Richard parle également du pouvoir des coalitions où l’utilisation de relations et d’intérêts communs aide à créer des coalitions efficaces pour gagner les trois types d’influence.

Lors de l’examen de l’impact, rappelez-vous:

  • L’influence est basée sur la perception, pas sur les faits.
  • L’ampleur de l’impact peut changer rapidement.
  • Les gens vous écouteront si vous avez l’autorité. Le pouvoir n’est pas une influence

À mon avis, établir la confiance et établir une relation précoce est également une forme d’influence. C’est pourquoi, dans le cadre de la recherche, les négociateurs expérimentés consacrent du temps à de petites conversations ou sont également appelés brise-glaces.

Ce n’est donc pas mal au début de parler pendant quelques minutes de quelque chose qui était une intention différente.


5. Faites des recherches

Je ne peux pas souligner à quel point cela est important. Plus vous pourrez faire de recherches à l’avance, mieux vous serez lors des conversations et des négociations. Ce qui doit être exploré comprend:

Statistiques de l’industrie salariale

Si Google “paie pour la gestion des produits”, vous aurez une idée de ce que les chefs de produit paient en fonction de l’expérience. Pour affiner davantage Google, “gestion des produits de paie [NYC]”Où remplacer [NYC] avec le nom de votre ville.

Des sites comme Glassdoor et Built in NYC sont sur la couverture de Google.

Le barème de salaire que l’entreprise paie pour ce poste

Affinez davantage cette recherche pour “[name of company] payer pour la gestion des produits [your city]«Pour avoir une idée de ce pour quoi l’entreprise paie.

Parle à des gens

Cela devrait être compréhensible, cependant, ne croyez pas tout ce que vous lisez en ligne. Essayez de trouver des personnes qui y travaillent actuellement ou des personnes qui ont déjà travaillé dans l’entreprise.

Le salaire pour l’entretien est très personnel et veillez à ne pas demander directement à quelqu’un ce qu’il gagne. Formulez la question de manière neutre.

Par exemple, dans quelle fourchette faut-il attendre un chef de produit [name of company] apporter [your city]?

Il est plus probable de répondre à cette question que “Combien gagnez-vous sur Netflix?”

À quoi ressemble la procédure d’entretien

Les grandes entreprises comme les entreprises FAANG partagent en ligne de nombreuses informations de l’entreprise elle-même, mais aussi des personnes qui ont suivi le processus. Comprenez quel est le processus pour l’entreprise.

Point de contact unique

Découvrez qui est votre seul point de contact. Vous parlerez probablement à davantage d’intervenants internes qui ne connaissent que peu d’informations. Découvrez qui sera la personne avec vous tout au long du processus. Il s’agit généralement d’une recrue interne ou d’un partenaire commercial RH si vous travaillez directement avec l’entreprise. Si vous travaillez avec un recruteur externe, un recruteur externe est généralement votre seul point de contact.

Lors du premier appel, posez cette question et confirmez. Cela vous fera gagner beaucoup de temps en essayant de chasser les gens lorsqu’ils ne disposent pas de toutes les informations.

Comment obtenir des commentaires

Ceci est particulièrement important si vous n’avez pas de travail. Je veux penser qu’il est logique de dire à un candidat que l’entreprise apprécie le temps qu’il a passé, cependant, l’entreprise a décidé d’aller de l’avant avec un autre candidat.

C’est une fermeture, n’est-ce pas?

Cependant, il s’agit souvent d’un son calme.

À mon avis, la solution est lorsque vous posez la question ci-dessus pour savoir qui est le seul point de contact. Demandez également quelle est la procédure de rétroaction au cas où vous ne seriez pas sélectionné.

Quelque chose comme:

Hey [recruiter], après avoir parlé à [x] et [y], Je suppose qu’ils ne peuvent pas me donner de commentaires, vous envoient-ils ces informations?

Dans l’affirmative, peut-on lancer la procédure de transmission de ces données?

Ce serait bien de vous recontacter si je ne vous réponds pas>

Ou si vous n’êtes pas la bonne personne?

Je serais heureux si vous pouviez me dire que même si ce n’est pas le cas, je peux rayer cette opportunité à mon compagnon.

Posez des questions en conséquence, fournissez des informations sur le processus et les étapes à suivre.


6. Comprendre l’entreprise

Lorsque j’ai réalisé les entretiens avec les candidats, connaissiez-vous le nombre de personnes qui ne se trouvaient pas sur le site Web de l’entreprise et ne savaient pas ce que nous faisions?

Ne sois pas cette personne

Comprendre l’entreprise et comment elle gagne de l’argent

Le moins est, à mon avis, une compréhension de la façon dont une entreprise gagne de l’argent. Quels sont certains des produits populaires et comment donnent-ils de la valeur à l’utilisateur?

On me demande souvent ce qui se passe si je ne connais personne de l’entreprise. Voici ce que vous faites:

Exemple 1:

Supposons que l’entreprise à laquelle vous souhaitez parler est Facebook. C’est très simple en utilisant des termes de recherche Google comme:

  • Le processus de conversation avec un chef de produit Facebook
  • Combien d’argent gagne Facebook?
  • Quels sont certains des produits Facebook?

Tu comprends.

Cependant, vous êtes intelligent. Ne croyez pas tout ce que vous lisez en ligne. Accédez à l’application 10-k de Facebook avec une commission sur les titres et un bureau de change. Lisez les dernières, vous y trouverez des informations très utiles. Il y a tellement de recherches et d’informations écrites sur les entreprises publiques que vous n’avez aucune excuse pour ne pas faire de recherches intelligentes.

Exemple 2:

Cependant, je vous entends dire quoi, si l’entreprise pour laquelle je travaille n’est pas une société cotée en bourse, alors quoi?

C’est certainement plus difficile, mais ce n’est pas impossible. Dans ce cas, le site Web de l’entreprise est un excellent point de départ.

Vous y trouverez ce qu’ils vendent et leur principale source de revenus. Vous n’obtiendrez probablement pas de statistiques sauf s’il s’agit d’un lancement ouvert et ouvert.

Ensuite, avec prudence, vous pourrez peut-être trouver des employés actuels ou anciens sur les réseaux sociaux prêts à vous aider.

Veuillez noter: j’ai fait ne pas préconiser le spam avec des e-mails, des DM et des pigeons voyageurs jusqu’à ce que vous obteniez une réponse. Beaucoup sont prêts à aider, et certains ne le sont pas.

Comprendre le processus d’entrevue

Différentes entreprises auront des processus différents. Comprenez ce que c’est. Par exemple, il peut s’agir d’une série d’appels, puis d’une conversation avec la personne:

  • 1: Intro et appel en forme avec la recrue
  • 2: Vidéo ou conversation 1
  • 3: Vidéo ou conversation 2
  • 4: Interview de personnes
  • 5: aller / ne pas aller appeler

Ou une variation de ce qui précède. Au moment où vous appelez le numéro 4 avec une recrue interne, elle saura si elle veut négocier avec vous ou vous saurez si elle ne le fait pas.

Où est l’entreprise dans le processus de recrutement?

Semblable à votre BATNA, l’entreprise à laquelle vous parlez a également BATNA – généralement d’autres candidats.

Une fois, une recrue interne m’a demandé «où cherchez-vous un emploi» et j’ai répondu à la recrue interne. J’ai demandé «comment vas-tu? comment se déroule la recherche? “

La réponse m’a un peu choquée. Même si c’était au début de ma carrière.

La réponse était “nous prévoyons de faire une offre au candidat principal la semaine prochaine, nous vous interrogerons en cas de rejet de l’offre”

Mon cœur se serra, des heures de recherche et d’entretiens pour cette société ont disparu. Je pense vraiment quelle chance j’ai.

Au final, je n’ai pas entendu parler de la recrue interne. J’ai envoyé deux e-mails rien. Je suppose que le principal candidat a été accepté.

Des exceptions

Comme pour tout, il y aura des exceptions, certains recruteurs internes (et externes) sont formidables et vous tiendront informés des progrès et du processus. Certains ne le feront pas. Si vous travaillez avec quelqu’un qui n’aura aucune chance, ce ne sera pas le cas parce qu’il ne veut pas vous embaucher (ou que le responsable du recrutement ne le souhaite pas).

Je sais qu’il est difficile, cependant, de cesser de chercher la clôture et de passer à autre chose.


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7. Plan de réussite

Tout le travail préparatoire et la recherche que vous avez fait jusqu’à ce point commence à se produire. Le plan de réussite est divisé en deux parties:

Un plan de réussite pour ce qui sera travaillé

Selon l’entreprise à laquelle vous parlez, vous devrez peut-être faire des exercices hypothétiques. Par exemple, pour Facebook, il y a deux entretiens de vidéoconférence de 45 minutes: 1. Signification du produit: Ici, vous créez le produit à partir de zéro. 2. Exécution.

Si vous passez par ces deux phases, vous serez invité à diriger et diriger la session.

Ensuite, à un moment donné, vous parlerez à quelqu’un de l’équipe avec laquelle vous travaillez. Ici, vous devez comprendre pourquoi vous êtes embauché. Quel aspect du produit fonctionnera et de qui sera-t-il responsable?

Quelles compétences ou expériences pouvez-vous apporter au-dessus du prochain meilleur candidat?

Plan de réussite dans la négociation d’une offre d’emploi

Comme mentionné précédemment, les négociations aux fins de cet article devraient prendre entre 20 et 30 minutes. Vous avez tellement d’éléments différents à penser et à communiquer sur votre valeur. Faites un plan de la façon dont vous voulez procéder.

Écrivez-le avant de négocier.

Prenez note pendant la négociation.

Bientôt disponible

Liste pour les négociations salariales.


8. Négocier

Je ne pense cependant pas qu’il faille le dire ici. Au cours du processus d’entrevue, de nombreuses questions vous seront posées. Soyez honnête, soyez vrai.

Certains des domaines qui, à mon avis, sont faciles à dire la vérité comprennent:

  • Quelle est votre BATNA
  • Votre salaire / allocation actuel
  • Ce que vous avez fait dans vos rôles précédents
  • Pourquoi vous êtes enthousiasmé par le poste actuel pour lequel vous postulez

Lorsque vous arrivez à cette discussion, si vous avez suivi les 6 étapes précédentes, vous devriez avoir quelques sujets à aborder.

Qui fait la première offre

Selon la taille de l’entreprise, cela peut se faire de plusieurs manières:

    1. Un nombre ou une plage a été mentionné. Lors de votre premier appel avec une recrue, vous ou la recrue avez peut-être parlé d’un numéro ou d’une fourchette. Si tel est le cas, le débat commencera là.
  1. Ni le nombre ni la plage ne sont mentionnés. Si tel est le cas, la recrue commencera à poser des questions pour comprendre où vous voulez atterrir

De manière générale (encore une fois il y a des exceptions), l’entreprise fera la première offre. Cependant, encore une fois, selon l’expérience des recrues, elles ne font pas d’offre tant qu’elles ne sont pas rassurées quand elles savent que vous accepterez.

Dans ce cas, la question qu’ils se poseront sera: si nous avions fait une offre pour xx $, xxx l’auriez-vous acceptée?

Cela obtient un achat informel de votre part. Si le nombre est acceptable, alors je ne vois aucune raison de répondre: si vous deviez enchérir pour xx, xxx $, cela m’intéressait de l’accepter.

Dans les deux cas, rappelez-vous si.

Devez-vous négocier avant de recevoir une offre écrite?

Encore une fois, cela dépend de votre cas particulier.

Dans l’exemple ci-dessus, la recrue a demandé Faisons-nous une offre pour xx $, xxx l’accepteriez-vous?

Ceci est une mesure si vous acceptez ou négociez.

Si vous dites comme dans l’exemple: si vous deviez faire une offre pour xx $, xxx, je serais intéressé à accepter et ensuite, lorsque j’aurai une offre, commencer à négocier.

À ce stade, vous avez un impact puisque vous avez une offre. Mais la recrue voudra savoir ce qui a changé lorsqu’elle vous a demandé si nous avions fait une offre pour xx $, xxx l’accepteriez-vous? et maintenant?

Certains utilisateurs recruteurs peuvent trouver cela injuste et peuvent ne pas vouloir poursuivre la conversation.

La première offre est-elle toujours faible?

En fonction de votre école de pensée. Peut-être que vous pensez bien, la recrue s’attend à une sorte de négociation et c’est pourquoi la première offre sera plus petite. Maintenant, clarifier est toujours un mot fort.

C’est de là que viennent vos préparatifs et vos recherches.

Votre capacité à communiquer et à vendre efficacement vos compétences devient très importante.

N’oubliez pas que le salaire n’est qu’une partie de l’ensemble.

N’oubliez pas que si vous recevez une offre d’emploi, assurez-vous qu’elle est par écrit.


9. Entretenir des relations

Les entretiens concernent des personnes.

Vous rencontrerez probablement un certain nombre de personnes pendant le processus d’entrevue; embaucher un manager, un recruteur interne, des RH, des personnes qui vous interviewent, etc.

Votre objectif est de travailler avec eux plus souvent.

Même si vous n’obtenez pas d’emploi, vous ne savez pas quand et où vous pourriez les revoir.

Gardez vos émotions

Cela est particulièrement vrai si vous avez un mauvais BATNA, comme la possibilité de demander une assurance chômage.

Ne paraissez pas désespéré, les recruteurs sont formés pour sentir le désespoir. Cela pourrait entraîner une offre inférieure ou aucune offre du tout.

Understand your style

Are you someone who feels uncomfortable? if so you might find it difficult to talk about salary, money, and benefits. In which case we recommend getting some practice.

Why exit plan?

Sometimes things just don’t work out during the interview and negotiation process. It could be for a number of reasons. However, let’s say one of the interviewers liked you and wanted to hire you. For some reason, (let’s say in this case the company was about to make someone else an offer but your interview was already scheduled).

If the interviewer who liked you moves to a different company they may still remember you. Don’t burn the bridge.


10. What’s your start date?

At this time you’ll have either received an offer or been nicely told no thank you (yes I know some recruiters will ghost you. Let’s not go there).

You did NOT receive an offer

Figure out what happened. If the company you are interviewing with is open to sharing feedback, great, listen to what they say.

If the feedback you receive is constructive, for example, the team’s feedback is you didn’t fare well in the product execution phase.

Then I’d go back and improve my skills in that area.

Learn from it and loop back to your entry point.

You received an offer

Go back to your initial why.

Ask yourself some questions:

  • Does the offer you received match up with the why?
  • Can you live with any tradeoffs you have to make?
  • Can you see yourself working in this space, product, and team for the foreseeable future?

Prochaines étapes

During the negotiation, the start date will most likely come up. However, remember the process set in place by the company. Here’s what I mean the offer will most likely be contingent on something (or a number of somethings).

For example, successful completion of a medical (especially in healthcare), satisfactory references, or approval from the internal head of the product.

Therefore, during the latter stages of the negotiation make sure you understand if the company is asking you questions or making an offer and what if anything is the offer contingent upon.

how to negotiate your product manager salary offer
Photo by Roman Bozhko

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What not to do?

Every negotiation is different. Below are a few things that we think you should not do.

10 steps and learn how to negotiate your product manager salary offer
Photo by Free to use sounds

Issue an ultimatum

Most likely you are not the only candidate. With the unemployment rate so high there are plenty of other candidates. Do not issue an ultimatum.

To be clear if you say something like; unless you give me $xx, xxx I will not accept your offer is an example of an ultimatum.

If the employer does accept this, it probably doesn’t save the relationship and may come with consequences down the road.

Lie

No explanation needed period.

Ask for one last thing

Don’t push your luck, if your fortunate to get something you asked for. Don’t push your luck and ask for one more thing. This is where being prepared helps.

Make decisions based on artificial deadlines

If you hear the words “we need an answer within 24 hours” run. Some companies may give you limited time to consider the offer because they know you may get other offers and may use it as leverage to get another offer.

If you are being forced to make a decision based on an artificial deadline, my suggestion is run. You’ll likely face other issues down the road as the company may not value employee health as well as other things.


FAQ

Below are a few questions that you should be expected to prepare for before negotiating your salary.

What if I get asked what my current salary is?

Firstly, Salary History Questions During the Hiring Process are Illegal in NYC. I would check first if it’s legal where you are to ask such questions.

The danger of these questions is that the internal recruiter will anchor your offer based on your current salary + a small bump to entice you to make the move.

This doesn’t take into consideration what you can do the new company only what you’ve done previously.

What if I get asked what my salary expectations are?

A very likely question, usually very early on in my experience. This should get you thinking:

  • The company values your time as well as theirs. They don’t want to continue if the salary expectations are not aligned.
  • The company is looking for you to undervalue yourself

The first thing you should do is to clarify if they are asking because they are making an offer or collecting information. If you are in the first call with the internal recruiter most likely they are collecting information. In which case you should consider responding by

    1. Stating you need to further understand the role, expectations, culture, etc.
    1. Asking what in their opinion is the industry average for such a role
    1. If the above 1, and 2 do not work and the internal recruiter pushes for a response (in many cases they do). You may be tempted to give a range. If you do share a range, make sure the lower number fit’s into their range with a higher range which is where you want to be. Typically, if they do make you an offer it is likely to be on the lower end. Your job is to negotiate objectively to reach the higher end.
  1. Finally, you might ask the internal recruiter what is the budgeted about for this position. This can go one of two ways. First, they can say we’ve budgeted $xx, xxx for this position and there is no movement. Or secondly, the internal recruiter might say the range is $xx, xxx to $xx, xxx. In both cases, the salary has been anchored to a number.

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