Comment négocier une offre de salaire pour un nouvel emploi


Devriez-vous négocier uniquement pour le plaisir de négocier si vous êtes satisfait de la première offre de l’employeur? Voici un aperçu des deux côtés du problème.

Comment négocier une offre de salaire pour un nouvel emploi

Dois-je prendre la première offre ou en demander plus?

Lorsque vous négociez un salaire, devriez-vous toujours viser plus ou accepter la première offre de l’entreprise? Vous ne voulez pas demander plus que votre valeur et vous tombez sur une touche. D’un autre côté, personne ne veut être sous-estimé.

Où est donc l’équilibre dans les négociations salariales? L’expert en négociation Monster, Paul Barada, sur le forum Salary & Negotiation Tips, dit que vous devriez accepter la première offre si vous en êtes satisfait. Ne négociez jamais juste pour le plaisir de négocier. Certains experts en carrière sont d’accord avec ce point de vue; d’autres non. Voici un examen plus approfondi des deux côtés du problème.

Pro: toujours négocier

Lorsqu’une entreprise trouve le bon candidat, elle est prête à négocier un salaire, explique Adriana Llames, auteur du magazine Carrière Sudoku: 9 façons de gagner un jeu de recherche d’emploi.

“Tout le monde sait qu’il y a un deuxième choix, mais ce n’est jamais aussi bon que le premier choix, et pour la candidate n ° 1, il y a toujours plus de budget”, dit-elle. “En gardant à l’esprit que les entreprises doivent respecter les budgets, la négociation salariale fait partie du processus d’embauche.”

Si vous êtes à un stade où votre employeur négocie un salaire avec vous, l’employeur vous veut, ajoute la coach de carrière Lauren Milligan de ResuMayday de Warrenville, Illinois, une société d’orientation professionnelle. «Vous avez de la valeur pour eux», dit-elle. “Cela ne va pas disparaître juste parce que vous donnez un petit coup de pouce à leur première offre.”

Un autre conseil sur les négociations salariales que vous connaissez est que pour certains postes, vous êtes simplement censé négocier quelle que soit l’offre, explique le coach de carrière Darrell Gurney, auteur Découverte de carrières de chasseurs de primes pour sélectionner et utiliser des recrues professionnelles.

“Pour un poste de développement commercial ou de vente, une attitude de laisser-faire en acceptant simplement ce qui est initialement proposé peut en fait tuer vos chances, car elle montre la négligence d’un élément fondamental dans toute entreprise: la négociation”, dit-il. “Si un candidat ne fait pas preuve de respect et de compétence pour s’engager dans des négociations salariales, l’employeur peut interpréter cela comme de l’incompétence.”

Con: quand ne pas négocier

D’autres experts en carrières disent qu’il y a des moments où vous ne devriez pas négocier un salaire du tout – comme quand vous n’avez aucune raison d’être payé plus que ce qui vous est proposé.

«Lorsque j’étais chef d’entreprise, j’ai annulé des offres lorsque les gens essayaient de négocier un salaire sans justification suffisante», explique Gwen Ward, directrice de Fish Out of Water, une entreprise de développement professionnel à Leesburg, en Virginie. «Cela a révélé un deuxième regard sur leurs compétences analytiques que j’ai évidemment manqué dans le processus d’entrevue. Mais dans d’autres cas, j’ai rencontré leurs contre-attaques si leur demande était bien réfléchie et influençait leurs réalisations précédentes par les objectifs du département ou de l’entreprise. “

La négociation salariale quand il y a un grand écart entre ce qu’une entreprise offre et ce que vous voulez est également une perte de temps, explique Lavie Margolin, consultante en recherche d’emploi et auteur de magazine Lion Cub Job Search: Aide à la recherche d’emploi pratique pour les demandeurs d’emploi pratiques.

Un récent diplômé qui a travaillé avec Margolin illustre la raison. «Ils avaient des emplois de débutant liés à son domaine de formation, mais ils ont payé un faible salaire reconnu dans l’industrie – un salaire qui lui était clair à l’avance», explique-t-il. “Il est passé par plusieurs séries d’entretiens et a ensuite demandé deux fois plus que ce que l’employeur était prêt à payer. Il n’a pas créé de place pour la négociation et a enterré ses talons. Bien sûr, on ne lui a pas offert de poste.”

La négociation salariale est toujours un risque, ajoute Margolin. “En n’acceptant pas l’offre immédiatement, il laisse la possibilité à d’autres candidats de se présenter”, dit-il.

Salaire: une seule partie de la situation dans son ensemble

Le salaire n’est qu’un élément de l’offre, mais il crée le plus souvent une réaction dans l’intestin s’il est trop bas ou de l’euphorie si c’est plus que ce à quoi vous vous attendiez, explique Kevin Kermes, coach exécutif de Washington, DC.

Cependant, ce qui peut être tout aussi important est de savoir si vous vous sentez passionné par l’entreprise, faites confiance à vos collègues et croyez que le rôle est un rôle dans lequel vous pouvez vraiment vous épanouir, réussir et être heureux.

“Le programme d’indemnisation devient une prophétie auto-réalisatrice avec ou sans ces éléments clés en place”, dit-il. «Un package moyen ou même inférieur à la moyenne avec un excellent leadership, un soutien par les pairs et le produit ou service que vous aimez se révélera finalement être d’excellentes performances. Cela peut entraîner des primes, des responsabilités accrues, une plus grande sécurité d’emploi et d’avancement. “

En fin de compte, les conditions de travail dictent ce que vous pouvez réaliser, et donc les salaires futurs, et non l’inverse, conclut-il.

La connaissance est le pouvoir

Apprendre à négocier votre salaire n’est qu’un des nombreux jalons de votre cheminement de carrière. Plus vous serez préparé aux défis, mieux vous serez. Pouvez-vous utiliser l’aide supplémentaire dans ce département? Rejoignez Monster aujourd’hui. En tant que membre, vous pouvez obtenir des conseils de carrière et des conseils de recherche d’emploi directement dans votre boîte de réception. Des mises à jour de curriculum vitae aux demandes d’emploi dans les grandes entreprises aux promotions, nous pouvons vous aider à naviguer dans votre classement.