Comment négocier une location de voiture pour la meilleure offre [2020 Edition] | Trouvez le meilleur prix de voiture


Comment négocier une location de voitureNégocier un bail revient à acheter une voiture … du moins au début. Mais cela devient un peu plus compliqué.

Les concessionnaires automobiles concluent délibérément des contrats de location pour vous cacher les coûts réels, mais voici quelques conseils pour négocier votre location.

Dans ce guide étape par étape, vous apprendrez comment obtenir la meilleure offre pour louer une nouvelle voiture.


Étape 1 – Comprendre le fonctionnement du crédit-bail

Comment fonctionne le crédit-bailAvant de prendre rendez-vous, assurez-vous de comprendre les bases.

Qu’est-ce que le loyer?

Lorsque vous achetez une voiture et la financez, vous effectuez des versements mensuels vous possédez une voiture après avoir remboursé le prêt.

Lorsque vous louez une voiture, les mensualités sont inférieures au financement, cependant vous ne possédez pas de voiture à la fin de la période de paiement.

Après l’augmentation de la location de voiture, vous devez la restituer au vendeur ou vous pouvez l’acheter à un certain prix si votre contrat de location contient la possibilité d’acheter la location.

Explication des conditions de location

Assurez-vous de vous familiariser avec cette terminologie.

  • Bailleur locataire: Un propriétaire est une société de crédit-bail qui vous donne un bail. Le locataire est vous – la personne qui loue le véhicule.
  • Coût capitalisé: Le coût capitalisé (ou coût maximum) est le prix de vente d’une voiture de location. Cela comprend le prix négocié de la voiture plus les frais supplémentaires à financer par la location. Plus le coût de la limite est bas, plus les paiements mensuels sont bas.
  • Réduction des coûts capitalisés: Cela ressemble à une avance qui réduit le prix de vente d’un véhicule. Le coût de la limite est réduit de tout montant payé d’avance à la fermeture, plus la valeur de votre magasin.
  • Valeur restante: La valeur résiduelle de la voiture est le montant que vous paieriez au bail si vous décidiez d’acheter la voiture à la fin du bail (achat du bail). Plus les arriérés sont élevés, plus les paiements mensuels sont faibles.
  • Facteur monétaire: Il s’agit du taux auquel vous empruntez de l’argent. C’est l’équivalent de la location d’un pourcentage annuel (APR) lors de l’achat d’une voiture avec un prêt. Comme en avril, plus le facteur monétaire est faible, plus les paiements mensuels sont faibles.
  • Frais d’élimination: Ces frais couvrent les frais de nettoyage et de vente de la voiture après son retour à la fin de la location. Habituellement entre 300 $ et 400 $.
  • Frais de kilométrage excédentaire: Les accords de location précisent le nombre de miles parcourus, généralement 12 000 ou 15 000 miles. Si vous dépassez ce montant, des frais vous seront facturés lors du retour de la voiture, généralement entre 15 et 25 cents par kilomètre. Si vous décidez d’acheter une voiture après la fin de la location, le kilométrage ne vous sera pas facturé.

Étape 2 – Recherchez des spécialistes de la location spéciaux auprès du fabricant

Rechercher des constructeurs automobiles spéciaux pour les voituresParfois, vous n’avez même pas besoin de négocier un bail, “haleter! ” Contrairement aux remboursements et aux incitatifs de financement, une offre de location annoncée est parfois simplement la meilleure offre.

En effet, les offres de location de voitures ne sont pas proposées directement par les concessionnaires automobiles. Au lieu de cela, les détaillants offrent des loyers à d’autres prêteurs et à des sociétés financières piégées (généralement une unité distincte comme GM Financial ou Toyota Financial). En conséquence, les détaillants manquent souvent de flexibilité pour négocier les conditions des meilleures offres annoncées.

Donc, avant de commencer les négociations (étape suivante), faites des recherches et voyez si vous pouvez trouver certains modèles que vous aimez avec de bonnes offres de location publiées.

Heureusement pour vous, nous mettons à jour nos offres pour les meilleures offres de location chaque mois.

Mais si vous ne trouvez pas une bonne offre annoncée sur le modèle que vous souhaitez, vous pouvez et devez toujours négocier.


Étape 3 – Obtenez les prix de plusieurs distributeurs

Trouvez les prix de plusieurs concessionnairesComme pour l’achat d’une voiture, la meilleure façon de conclure un contrat de location est d’obtenir les prix de plusieurs distributeurs. Lorsque les commerçants sont en concurrence, votre prix sera plus bas.

Et vous choisissez simplement le détaillant qui vous offre le prix le plus bas.

Comment obtenir des prix réduits

Recherchez les prix de plusieurs concessionnaires automobiles à la fois en haut de ce site Web. Ce service gratuit vous mettra en contact avec jusqu’à cinq concessionnaires automobiles locaux qui vous enverront par e-mail des voitures à prix compétitifs.


Étape 4 – Négociez d’abord le coût capitalisé

Négocier un coût capitaliséNe dites pas au revendeur que vous louerez à l’avance. au lieu négocier le prix de la voiture qui deviendra plus tard le coût de votre chapeau.

Je vous recommande de communiquer autant que possible avec les concessionnaires automobiles par e-mail. Lorsque vous envoyez un e-mail aux marchands, vous n’avez pas à mentionner que vous allez le louer tout de suite.

Si vous mentionnez la location plus tôt, le vendeur peut prolonger la durée du bail pour vous tenter avec de petits paiements mensuels en augmentant le montant total que vous payez.

D’un autre côté, si vous mentionnez la location à une date ultérieure – vous pouvez concentrer les négociations sur la baisse du prix de la voiture.

Comment négocier

Pour négocier le prix d’une voiture, contactez chaque concessionnaire et demandez-lui de battre le meilleur prix que vous avez reçu de tous les autres concessionnaires.

Passez par tous les concessionnaires pour le meilleur prix possible de la voiture dans votre nouvelle voiture. Suivez les mêmes étapes et un exemple d’e-mail de mon guide pour acheter une nouvelle voiture.

Après avoir obtenu le meilleur prix, demandez au concessionnaire de l’utiliser comme coût de location capitalisé. Plus le prix de la voiture est bas, plus vos loyers sont bas!


Étape 5 – Déterminez qu’il s’agit d’un bon contrat de location

Qu'est-ce qu'un bon bail?Il est difficile de savoir ce qu’est un bon bail, car vous devez évaluer de nombreux facteurs, pas seulement le coût maximum.

De nombreux experts définissent généralement un test de 1%. C’est le point de départ, mais prenez-le avec un grain de sel car il y a beaucoup de baux.

Un pour cent du test

Vous avez probablement trouvé une bonne affaire si votre paiement mensuel est inférieur ou égal à 1% des IFRS (prix de détail de la voiture) hors taxe de vente. Vous pouvez le considérer comme une tentative de ne pas dépasser les paiements mensuels de 100 $ pour chaque tranche de 10 000 $ de prix de voiture.

Un exemple d’essayer d’obtenir moins de 400 $ par mois sur une voiture de 40 000 $ avec zéro (ou tout simplement les frais de clôture dus lors de la signature du bail).

Autres considérations de négociation

Le reste de la valeur

Vous voulez une valeur résiduelle élevée. Plus l’arriéré est important, plus le paiement mensuel sera faible. Le montant de la location est calculé sur la base de la différence entre le prix de vente de la voiture et sa valeur résiduelle.

Le facteur argent

Vous voulez un facteur d’argent bas. Le facteur en espèces est essentiellement le taux d’intérêt que vous paierez pendant la location. Plus le nombre est petit, plus le montant des intérêts que vous paierez sera faible.

honoraires

Les frais de location varient selon le fabricant. Un dépôt de garantie, des frais d’achat, des frais d’élimination, des frais de kilométrage excessifs, etc. peuvent vous être facturés. Certains de ces frais peuvent être négociés ainsi qu’une limite de kilométrage.

Dernières pensées

N’oubliez pas, négocier une location de voiture peut être épuisant. Vous voudrez d’abord négocier le prix et utiliser le vendeur comme coût capitalisé. Mais même alors, les détaillants peuvent jouer à des jeux avec toutes les autres variables de location pour vous payer plus à long terme.

Alors économisez du temps et consultez nos offres pour les meilleures offres de location, car elles peuvent souvent être meilleures que ce que vous pouvez négocier vous-même.