Comment négocier une augmentation ou une promotion Udemy Blog


Fin 2010, Google a fait quelque chose d’assez étonnant.

Ils ont annoncé à leurs 25 000 employés dans le monde qu’ils étaient en vigueur le 1er janvier 2011, chacun d’eux – quel que soit leur travail, quel que soit le département dans lequel ils se trouvaient, peu importe leur bien ou leur mal. étaient leurs résultats de travail – recevant automatiquement une augmentation de 10% et un bonus de 1000 $. Google a même payé une taxe sur les bonus pour donner aux travailleurs un montant total de 1 000 $. Bonne année.

Levez la main si votre entreprise actuelle l’a fait pour vous cette année. Ou toute entreprise précédente pour laquelle vous avez travaillé. Ou si cela arrive à vos amis au travail. Je ne le pensais pas de cette façon

Comment négocier un salaire: Négocier l’état d’esprit – Cours en ligne gratuit et sur demande d’Udemya

La réalité est qu’il est très rare qu’une entreprise donne automatiquement des mouvements généreux (la moyenne est d’environ 3%) et des bonus. C’est à VOUS de demander.

Vous lisez probablement cet article parce que vous vous sentez sous-payé et sous-évalué au travail et que vous souhaitez demander une augmentation ou peut-être que vous avez une évaluation des performances et que vous voulez un peu d’aide pour faire valoir votre point de vue et payer ce que vous méritez,

Si telle est votre consolation, vous n’êtes pas seul.

Selon un sondage de LinkedIn auprès de plus de 2 000 professionnels, 39% des Américains se disent inquiets ou effrayés par les négociations.

Et pour les femmes, c’est encore plus difficile:

  • Dans la même enquête, Forbes souligne que seulement 26% des femmes ont déclaré qu’elles se sentaient à l’aise de négocier, contre 40% pour les hommes.

  • Cet article est publié le 9 avril – Journée de l’égalité salariale. Cette journée marque combien de femmes doivent travailler en 2013 pour gagner ce que les hommes ont gagné en 2012. L’écart de rémunération actuel est généralement signalé à 77 cents par dollar.

  • Le livre de Sheryl Sandberg, longuement débattu, sur les femmes au travail, Lean In, arrive en tête des listes des best-sellers du New York Times et d’Amazon.com; Dans son interview TED, le COO de Facebook cite une étude dans laquelle il déclare: 57% des hommes négocient un salaire de départ, tandis que seulement 7% des femmes font de même.

Que peux-tu y faire?

Faites la bonne façon de penser et de négocier.

1. Discussion des négociations salariales

L’augmentation, c’est un peu comme opter pour une meilleure forme. Peu de gens commutent immédiatement l’interrupteur et commencent à aller au gymnase et à manger des repas parfaitement équilibrés. Au lieu de cela, décider de perdre quelques kilos commence souvent par un changement de mentalité. Il peut y avoir des retrouvailles au collège ou chez un médecin. Les gens prennent une décision consciente … “A partir d’aujourd’hui, j’apprendrai à mieux prendre soin de moi.”

Il en va de même pour une reprise de carrière. Vous avez peut-être stagné dans votre entreprise ou constaté que quelqu’un avec des compétences similaires vous paie plus que vous. Vous en avez assez.

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Cependant, lorsqu’il s’agit de négocier votre salaire, la plupart des gens n’ont pas les compétences ou les connaissances nécessaires pour le faire. Mais avant de gagner, j’aime citer le film Good Will Hunting:

“Pas ta faute.”

Personne ne vous apprend ces choses! Réfléchissez à la façon dont vous apprenez traditionnellement de nouvelles compétences et vous verrez que la négociation n’est pas un sujet populaire:

  • Votre famille vous apprend rarement à négocier

  • En plus de certains programmes de MBA, la plupart des collèges n’enseignent pas la négociation des salaires

  • L’argent peut être un sujet tabou entre amis, il est donc peu probable qu’ils partagent des détails

  • Le patron ne vous révélera certainement pas de secrets pour gagner plus

Sachant cela, j’ai mis sur pied un cours conçu pour amener les étudiants à la bonne raison:

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Est-ce un thème qui résonne? Il semble que … J’ai été époustouflé lorsque le 500e étudiant a suivi le cours 3 semaines seulement après le jour où il a commencé.

Voici quelques conseils que je partage:

  • Vérification de la réalité: La nouvelle réalité est que l’ère de l’emploi à vie, avec une montre en or et une caisse de retraite épaisse lorsque vous prenez votre retraite à 65 ans, est révolue. Au lieu de cela, nous vivons dans une «économie de gig», où vous serez obligé de vous adapter constamment et d’acquérir de nouvelles compétences tout au long de votre carrière.
  • Plus de chances de négociations: Le Bureau of Labor Statistics montre que jusqu’à 40% de la main-d’œuvre change d’emploi au cours de l’année. En fait, les sondages montrent que la génération Y pourrait changer d’emploi 7 fois dans la vingtaine. Chaque fois que vous changez, il y a une opportunité de négociation.
  • Perspective des ressources humaines: Beaucoup ont peur de ne pas aller à l’encontre des RH, mais voici un avantage: il est coûteux de trouver et d’embaucher de nouvelles personnes. Une étude a révélé que, compte tenu du temps de formation, de la perte de connaissances institutionnelles et de l’impact sur le moral des autres employés, il en coûte à une entreprise 150 000 $ juste pour remplacer un travailleur avec un salaire de base de 60 000 $, ce qui en fait une bien meilleure option 5 ou 10% d’augmentation.
  • La préparation est la clé: Il n’y a aucun moyen à ce sujet – vous devez faire vos devoirs. J’ai pratiqué une fois 8 heures d’affilée pour parler de salaire. Mais pourquoi pas? Vous pourriez gagner des milliers de dollars en 10 minutes. Sur quoi avez-vous travaillé pendant encore 8 heures, ce qui est plus important? Mise à jour des photos de chats sur Facebook? Regardez-vous le football dimanche? Regarder une saison entière d’émissions sur Netflix en une seule séance? Imaginez que c’est un test où si vous obtenez les bonnes réponses, vous obtiendrez 10 000 $.
  • Ne vous inquiétez pas, excitez-vous: Bien que beaucoup craignent de perdre leur emploi s’ils concluent un marché, la réalité est que la plupart des employeurs s’attendent à ce que vous obteniez un homologue.

2. Agissez: Comment négocier une augmentation ou une promotion

Si repenser la négociation, c’est comme décider de se mettre en forme, alors apprendre des compétences spécifiques pour obtenir une augmentation, c’est comme enseigner un programme d’exercice détaillé. Vous pensez peut-être que courir un marathon est difficile, mais considérez qu’en 2011, plus d’un demi-million de personnes ont terminé le marathon aux États-Unis, Fauja Singh a terminé le marathon de Toronto à l’âge de 100 ans, et même des célébrités comme Oprah ont traversé 26,2 kilomètres. Ils ont d’abord pensé à cela, puis ils ont agi.

J’enseigne certaines étapes dans ma direction:

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Voici quelques conseils que je partage pour négocier une augmentation de salaire pour votre emploi actuel:

  • Conserver le score: Dès le premier jour, vous conservez un document qui suit vos réalisations, notamment la réalisation des objectifs de vente, la recherche de pages vues sur les enregistrements de votre site Web, les principaux projets sur lesquels vous avez travaillé, les économies budgétaires ou les revenus que vous avez contribué. Il est important de les signaler lors de la révision, car vous ne pouvez pas toujours compter sur votre patron pour suivre tout. J’inclus des modèles pour suivre ces sujets dans mon cours.

  • Remarque: Choisissez des projets qui vous feront remarquer, idéalement ceux qui font de l’argent. Par exemple, je souligne un cas où une entreprise a organisé un concours qui a permis à n’importe quel employé de prendre l’initiative, de créer une démo rapide et d’avoir un public de 1: 1 avec la haute direction. Seuls 12 sur 100 en ont profité. Ne laissez pas passer ces opportunités.

  • Ne pas pleurnicher: Lorsque vous cherchez une augmentation, ne vous plaignez pas de problèmes de finances personnelles, comme un prêt hypothécaire élevé, ou ne souhaitez pas quitter la maison de vos parents. Il s’agit de votre réussite au travail, alors concentrez-vous sur la façon dont vous avez apporté de l’argent à la fin ou effectuez des tâches au travail que personne ne peut faire.

  • L’heure est correcte: Connaître le processus de révision de votre entreprise (tout à la fin de l’année? Actuel en fonction de la date de location?) Et quand les budgets sont exécutés.

  • Présentez-vous et soyez inoubliable: C’est une chose de dire à quelqu’un ce que vous avez fait; l’autre chose est de leur montrer. Je recommande de constituer un portfolio numérique pour mettre en valeur votre travail. Pourquoi? 1) C’est une puissante démonstration visuelle. 2) Mettez le contrôle de la réunion entre vos mains. 3) Vous permet de raconter une histoire. Pas sûr de savoir comment commencer? J’inclus deux modèles téléchargeables que vous pouvez personnaliser, dire ce que vous devez inclure et vous montrer comment transférer numériquement votre portefeuille sur un iPad ou une autre tablette.

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  • Connaissez votre valeur: Non seulement j’encourage les gens à faire leurs devoirs et à connaître leur valeur sur le marché, mais je vous suggère de créer un document de recherche sur les salaires qui résumera vos résultats et de l’utiliser comme point de discussion lors de votre examen. Encore une fois, j’inclus des modèles dans Excel et Photoshop (5 options différentes).

Je suis ravi de pouvoir utiliser Udemy comme plate-forme pour aider les gens à négocier leur salaire et à être payés ce qu’ils valent. N’oubliez pas de suivre ces deux étapes:

1. Mettez-vous dans la bonne façon de penser:

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2. Prenez certaines mesures:

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A propos de l’auteur

jim-Hopkinson-udemy-plate-course Jim Hopkinson est l’auteur de «Teacher Salary: Learn the Secrets to Wage Negotiation That No One Taught You», et a été présenté dans Forbes, le Chicago Tribune et le New York Post. Il écrit une chronique de négociation pour Salary.com et a également écrit pour Wall St Magazine, Monster et Wired en ligne.

Il a parlé du sujet des négociations avec des groupes tels que la conférence Women in Business, et a été sélectionné à deux reprises parmi 3 200 candidats pour comparaître au SXSW. Connu pour ses présentations énergiques et intéressantes, Jim est également le co-fondateur de la conférence “Restarts” et l’hôte d’un blog et d’un podcast intitulé The Hopkinson Report, intitulé “Sound Caffeine”.

Avant de lancer sa propre entreprise, Jim était récemment directeur du marketing chez Conde Nast, gérant du marketing de réseau et des médias sociaux pour Wired.com.

Dernière mise à jour de cette page: Février 2020


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