Comment négocier une augmentation en 7 étapes


Il vous suffit de postuler pour des emplois avec un CV vraiment repris

Négocier une augmentation est l’une des compétences les plus importantes dont vous aurez besoin dans votre carrière. Pour y parvenir, il faut avoir confiance dans la valeur que vous apportez à votre entreprise ainsi que du professionnalisme pour une négociation efficace avec l’employeur. Dans cet article, nous expliquons les étapes à suivre pour négocier une augmentation et fournissons quelques conseils sur la façon de répondre à une réponse, qu’elle soit positive ou négative.

Il vous suffit de postuler pour des emplois avec un CV vraiment repris

Quel est le bon moment pour demander une augmentation?

Avant de vous préparer à négocier une augmentation, vous devez décider si c’est le moment idéal pour demander une augmentation. Voici quelques signes que le moment est venu de demander une augmentation:

  • Vous êtes là depuis au moins six mois (de préférence un an ou plus)
  • Il n’y a pas encore d’examen de la performance, et aucun calendrier d’augmentation n’est prévu
  • L’entreprise se porte bien financièrement
  • Vous avez récemment pris plus de responsabilités ou même un nouveau poste

Il vous suffit de postuler pour des emplois avec un CV vraiment repris

7 étapes pour négocier une augmentation

En suivant ces étapes, vous vous préparerez à une réunion de négociation avec votre employeur:

  1. Recherchez les données salariales de votre emploi
  2. Pensez au fonctionnement de votre entreprise
  3. Pensez à ce que vous avez accompli dans ce rôle
  4. Décidez d’une plage de relance cible
  5. Préparer une présentation
  6. Entraînez-vous à négocier avec vos amis ou votre famille
  7. Prendre rendez-vous

1. Recherchez les données salariales de votre emploi

Avant de demander une augmentation, vous devez savoir à quoi ressemble l’échelle salariale habituelle par rapport à votre poste et à votre niveau d’expérience. Si vous êtes à l’aise, vous pouvez demander à d’autres personnes dans votre entreprise qui occupent des postes similaires ou qui ont une expérience similaire. Vous pouvez également faire des recherches en ligne pour déterminer quel est le salaire moyen pour votre travail et votre emplacement. Il est important de veiller à ce que l’augmentation que vous recherchez soit à la portée de ce que font les personnes ayant votre travail et votre expérience.

2. Réfléchissez au fonctionnement de votre entreprise

Familiarisez-vous avec les données financières et les performances de votre entreprise au cours des derniers trimestres pour savoir si elles augmentent ou non. Une entreprise qui connaît une période de stagnation ou de déclin peut ne pas être en mesure d’offrir des augmentations. Cette recherche guidera également le processus de négociation proprement dit. Par exemple, si votre entreprise se développe mais ralentit, réfléchissez à la manière dont vous vous efforcez de croître plus lentement que vous ne le souhaiteriez si elles croissaient plus rapidement.

3. Réfléchissez à ce que vous avez accompli dans ce rôle

La meilleure façon de convaincre votre employeur que vous méritez une augmentation est de présenter vos réalisations spécifiques qui ont aidé l’entreprise à atteindre ses objectifs. Vous voulez montrer comment la valeur que vous apportez à l’équipe vaut également l’augmentation du salaire. Si l’on vous demande d’assumer des responsabilités ou des rôles supplémentaires dans l’entreprise, c’est aussi le bon moment pour demander une augmentation pour accompagner ce travail supplémentaire.

4. Décidez de la plage de relance cible

Convaincre l’employeur que vous méritez une augmentation n’est qu’un début. Vous devez également être prêt à négocier le montant réel de cette augmentation, ce qui signifie que vous devez définir la plage appropriée.

Votre gamme devrait commencer par le montant le plus bas qui vous plairait et se terminer par le montant le plus élevé que vous pensez être raisonnable de demander, en fonction de vos recherches. Si votre employeur accepte l’augmentation, vous serez inscrit dans cette fourchette lorsque vous négociez le prix.

En plus de la gamme des montants de salaire, déterminez d’autres avantages que vous pourriez accepter au lieu d’une augmentation ou en combinaison avec des augmentations plus petites que vous ne le vouliez à l’origine. Parfois, les employeurs hésitent à augmenter votre salaire, mais ils sont toujours prêts à vous offrir d’autres avantages en échange de votre excellent travail. D’autres avantages que vous pourriez envisager incluent:

  • Jour de congé payé supplémentaire
  • Une plus grande flexibilité dans votre emploi du temps
  • Les options d’achat d’actions
  • Journées du télétravail

Une liste d’avantages alternatifs sera également utile si votre employeur rejette votre demande d’augmentation. Vous ne pouvez pas quitter la réunion avec une augmentation, mais vous pouvez toujours obtenir des avantages supplémentaires.

5. Préparez une présentation

Lorsque vous entrez dans une réunion, vous voulez être préparé avec une histoire convaincante sur les raisons pour lesquelles vous méritez cette augmentation. Comme mentionné ci-dessus, vous souhaitez associer cela à certaines réalisations. Pour organiser les arguments, il est utile de structurer tous vos points sous forme de présentation ou de vente.

Cependant, vous ne voulez pas vraiment venir à la réunion avec une présentation. Vous pouvez prendre des notes avec vous pour vous y référer, mais essayez généralement de les garder plus comme une conversation que comme une présentation réelle. Commencez par une déclaration d’introduction décrivant ce que vous recherchez et pourquoi vous le méritez en deux ou trois phrases. Soyez ensuite prêt à répondre aux questions et contre-arguments.

En relation: Comment demander une augmentation (avec des exemples de scripts)

6. Pratiquez la négociation avec vos amis ou votre famille

Une fois que vous connaissez les choses les plus importantes dont vous souhaitez parler à votre employeur, ainsi que le montant que vous souhaitez demander, demandez à un ami ou un membre de la famille de s’entraîner à l’avance avec vous. Si possible, choisissez quelqu’un qui a de l’expérience dans la recherche d’une augmentation ou qui est en position de leadership pour vous donner des commentaires constructifs sur la façon dont vous travaillez et ce que vous pourriez faire différemment.

7. Fixez un rendez-vous

Le temps est extrêmement important lors de la recherche d’une augmentation. Cela fait référence à la période de l’année, au jour de la semaine et à l’heure de la journée. Voici comment choisir le bon moment dans chaque catégorie:

  • Période de l’année: Généralement, vous souhaitez rechercher une augmentation lorsque votre entreprise se porte bien financièrement. Il pourrait également être idéal de demander peu de temps après avoir terminé un projet ou une réalisation majeure.
  • Jour de la semaine: L’objectif est plus tôt dans la semaine. Le mardi ou le mercredi sont les plus préférés. Lundi, votre employeur sera probablement préoccupé par des projets qui n’ont pas été achevés une semaine plus tôt, ainsi que par tout travail qui doit être terminé la semaine prochaine. À la fin de la semaine, en comparaison, tout le monde est susceptible d’être impatient pour le week-end, il est donc préférable de demander plus tôt quand il y a moins de distraction.
  • Moment de la journée: Idéalement, prenez rendez-vous à 10h00 ou 11h00. Il est assez tôt dans la journée lorsque votre employeur n’est pas encore fatigué du travail, mais suffisamment tard pour qu’il boive son café, s’installe et résout probablement tous les problèmes urgents qui le préoccupent ce matin.

Obtenir le bon moment vous donne la possibilité de négocier pendant que l’employeur est dans la meilleure humeur possible. Cela améliorera vos chances d’obtenir et de recevoir le montant que vous espériez.

En relation: Comment négocier un salaire (avec des conseils et des exemples)

Il vous suffit de postuler pour des emplois avec un CV vraiment repris

Comment répondre quand ils disent oui

Même lorsque les employeurs acceptent de vous accorder une augmentation, ils peuvent ne pas vous offrir le montant que vous vouliez à l’origine. Dans ce scénario, vous devez être prêt à négocier le nombre réel. Bien que certaines personnes puissent être intimidées par l’idée de discuter des montants exacts avec leur employeur, c’est un processus tout à fait normal, et votre employeur s’attendra très probablement à ce que vous négociiez avec eux. Voici quelques conseils pour trouver une augmentation qui vous convient:

  • Commencez avec un chiffre plus élevé: Très probablement, votre employeur vous demandera le montant que vous souhaitez augmenter. C’est le début de vos négociations. Commencez avec un nombre supérieur au montant cible. Ce ne devrait pas être un nombre incroyablement élevé, mais vous devez choisir un nombre en haut de la plage que vous avez calculé lors de la préparation de cette réunion.
  • Équilibre persistance et flexibilité: Cela peut être difficile, mais il est important de trouver un équilibre entre être déterminé à obtenir une augmentation qui reflète votre valeur et suffisamment flexible pour arriver au montant qui convient à votre employeur. Une façon d’y parvenir est de négocier en étapes plus petites.
  • Établissez un calendrier: Si votre employeur dit qu’il vous offrirait une augmentation, mais qu’il n’y a pas de place dans le budget pour le faire, travaillez avec lui pour déterminer un délai pour le moment où l’augmentation peut se produire. Il est important d’arriver à une certaine date. Vous pouvez envisager de le lier à des objectifs ou des réalisations spécifiques. Par exemple, vous pouvez obtenir une augmentation après avoir augmenté les revenus ou réduit les coûts d’un certain pourcentage dans un certain délai.

En relation: 6 conseils pour les prochaines négociations salariales

Il vous suffit de postuler pour des emplois avec un CV vraiment repris

Comment répondre quand ils disent non

Si votre employeur rejette votre demande de promotion, il est important de bien gérer le rejet afin de maintenir une relation amicale. Vous voulez aussi bien y faire face, car il y a toujours la possibilité de réclamer des avantages alternatifs au lieu d’une augmentation. Voici quelques conseils pour mettre fin à une négociation d’augmentation qui ne s’est pas déroulée comme vous l’espériez:

  • Demandez des avantages alternatifs: Si votre employeur a refusé l’augmentation, mais reste sensible à votre argumentation globale sur la valeur que vous apportez à l’entreprise, vous pourriez être en mesure de demander d’autres avantages que vous avez énumérés pendant la phase de préparation. Ici, vous devrez utiliser votre meilleur jugement pour décider s’il s’agit d’une étape appropriée.
  • Remerciez-les de leur temps: Laissez la réunion positive. Même si vous songez à trouver un nouvel emploi maintenant que vous savez que vous n’obtenez pas d’augmentation, vous voulez quand même rester en bons termes avec votre employeur actuel. Soyez professionnel et poli tout au long de la conversation.
  • Ne vous excusez pas: Il est important d’être professionnel et poli, mais cela ne signifie pas que vous devez vous excuser si vous cherchez une augmentation. Vous n’avez pas perdu leur temps et vous n’avez pas dépassé vos limites. Demander une augmentation, même si vous ne l’obtenez pas, est un bon moyen de montrer que vous reconnaissez votre valeur. S’il est important d’être calme et compréhensif lorsque les choses ne se passent pas comme prévu, vous devez sortir de cette réunion avec confiance. Si vous vous excusez, vous suggérez à l’employeur que demander une augmentation de salaire était une erreur, ce qui sera contre vous lorsque vous serez prêt à demander de nouveau.
  • Demandez des commentaires: Si l’employeur rejette la demande d’augmentation, il a une raison de le faire. Obtenir des commentaires sur les raisons pour lesquelles ils ont dit que cela ne peut pas vous aider à déterminer quelles devraient être vos prochaines étapes pour vous assurer d’obtenir une réponse positive à l’avenir. Gardez à l’esprit que la recherche de commentaires n’est pas le moment de discuter ou de contester leur justification. C’est le moment pour vous d’écouter, d’enregistrer et de préparer l’avenir.