Comment négocier une augmentation avec n’importe quelle entreprise (+ Utilisez ces scripts)


Apprendre à négocier une augmentation peut vous apporter une grosse victoire et vous aider à gagner des milliers de plus par an, ce qui ajoute à votre vie.

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Combien de négociations de négociation de 5 000 $ obtiendrez-vous sur 40 ans
Malheureusement, il existe de nombreuses idées fausses lorsqu’il s’agit de négocier un salaire.

Je veux décrire en détail les étapes pour parvenir à des négociations, vous montrer exactement quoi dire lorsque vous organisez une augmentation et faire exploser quelques mythes.

Comment organiser l’augmentation que vous méritez un examen

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Comment négocier l’augmentation que vous méritez (dans 3 mois)

Ces principes vous aideront à vous préparer à négocier une augmentation, vous permettant de parler en toute confiance avec votre patron et d’être prêt à gagner plus d’argent.

Étape 1: 3 mois avant de demander une augmentation

La clé pour obtenir une augmentation est de se rappeler que ce n’est pas le cas votre. C’est ce que vous pouvez faire pour vous-même employeur.

Vous ne pouvez pas leur dire que vous avez besoin de plus d’argent car vos dépenses sont élevées. Tout le monde s’en fout. Mais vous pouvez montrer comment votre travail contribue évidemment au succès de l’entreprise et demander à être rémunéré équitablement.

Donc, trois mois avant de demander une augmentation, vous commencerez à suivre tout ce que vous faites au travail et les résultats que vous obtenez.

Cette dernière partie est cruciale. Il ne suffit pas de dire ce que vous faites, vous devez aussi montrer à l’employeur les fruits de votre travail.

Par exemple: si vous faisiez partie d’une équipe qui a vendu 25 000 widgets, déterminez ce que vous avez fait pour que cela se produise et quantifiez autant que possible.

Si vous ne pouvez pas déterminer les résultats exacts que vous causez, demandez à quelqu’un du travail qui est plus expérimenté et peut vous aider. C’est une question classique que se posent les nouveaux employés, et de nombreux collaborateurs expérimentés se feront un plaisir de vous aider.

De plus, l’éthique de travail montrera à vos collègues et à votre entreprise pourquoi vous êtes une personne qui mérite une augmentation.

Dans le même temps, demandez à votre patron si vous pouvez vous asseoir et parler des moyens de bien travailler. Dites clairement que vous voulez dépasser attentes et demandez ce que cela signifierait. Si vous êtes vraiment intelligent, vous pouvez laisser entendre que nous parlerons de la rémunération à l’avenir.

ÉTAPE D’ACTION:

  • Suivez vos résultats et utilisez des chiffres précis.
  • Discutez de la façon dont vous pouvez améliorer votre travail avec votre patron.

Étape 2: 2 mois avant de demander une augmentation

Il est maintenant temps de retrouver votre patron et de lui montrer ce que vous suivez. Demandez ce que vous pourriez faire de mieux.

Vous voulez être sur la bonne voie avec votre travail. Plus important encore, vous le voulez communiquer ça à son patron.

Pendant ce temps, trouvez également le salaire cible que vous souhaitez atteindre.

Vous devez connaître l’objectif salarial exact si vous souhaitez faire échouer la négociation d’une augmentation.

Si vous n’avez pas de numéro fixe, vous serez à la merci de votre patron, qui contrôlera simplement la conversation. C’est ce qu’ils gagnent pour vivre.

Lorsque vous savez ce que vous voulez, non seulement vous pouvez communiquer avec une autre personne, mais vous pouvez également démontrer Pourquoi vous méritez tellement.

C’est pourquoi vous ne pouvez pas simplement venir et dire: “Je veux gagner 100 000 $ par an !!!”

Au lieu de cela, vous devez spectacle Leur valeur – je me réfère plus tard plus tard à Technique porte-documents.

Avant même de parler à votre patron de la négociation d’une augmentation, vous devriez avoir fait autant de recherches que possible sur le salaire moyen de l’industrie pour votre travail. Ce n’est qu’alors que vous pourrez appliquer correctement les tactiques de cet article pour négocier efficacement les salaires.

À cette fin, il existe d’excellentes ressources pour trouver un bon point de départ:

  • Salary.com: Il s’agit d’un excellent site Web pour les employeurs et les demandeurs d’emploi, afin de comparer les taux de rémunération pour des emplois spécifiques dans un grand nombre d’entreprises.
  • Glassdoor.com: Bien que ce site agisse principalement comme une «aide à l’emploi», il comprend également un outil de paie incroyablement pratique qui vous permet d’afficher le salaire moyen national pour votre emploi ainsi que le taux moyen de rémunération dans votre ville.
  • PayScale.com: Ce site vous envoie un rapport de salaire personnalisé basé sur un questionnaire que vous remplissez sur votre carrière. C’est particulièrement bien pour collèges récents.
  • Demande à un ami: Connaissez-vous quelqu’un qui a déjà travaillé dans ce domaine? Peut-être que votre ami est dans l’industrie depuis quelques années. Demandez-leur combien ils sont payés – ainsi que des conseils sur le montant que vous devriez demander.
  • recherche sur Google: Une simple recherche comme «salaire moyen pour le marketing numérique» vous fournira une multitude d’informations que vous pouvez utiliser.

Ce n’est qu’avec de solides recherches que vous pouvez vous attendre à bien négocier.

ÉTAPE D’ACTION:

  • Montrez à votre patron que vous prenez l’initiative et suivez vos résultats. Demandez-lui ce que vous pouvez améliorer.
  • Trouvez l’objectif salarial exact que vous souhaitez atteindre. Ce n’est qu’alors que vous pourrez négocier efficacement.

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Étape 3: Un mois avant de demander une augmentation

Il est maintenant temps de dire directement à votre patron que vous aimeriez parler de rémunération le mois prochain – puisque vous êtes le plus performant – sur la rémunération.

Demandez ce que vous devez apporter pour en faire une discussion fructueuse. Écoutez très attentivement ce qu’il a à dire.

C’est aussi le moment idéal pour identifier les problèmes dans l’entreprise et imaginez des moyens de les résoudre.

J’ai eu une fois un gars que j’ai interviewé pour un emploi. Il a négocié avec moi – mais a continué à proposer des choses qui ne m’intéressaient pas.

Il a dit des choses comme: «Je peux aussi [X skill that doesn’t matter] pour toi et [Y work that’s already getting done by others], je [Z value that I’m already doing better myself]”.

S’il avait eu le temps de découvrir ce que NOUS SAVONS que je veux – et c’est la fiabilité – il aurait pu offrir des exemples concrets, comme une revue hebdomadaire de tout ce qu’il a accompli et travaillé la semaine prochaine.

S’il l’avait fait, j’aurais été plus qu’heureux de lui payer des milliers de plus pour la paix.

Mais comme il n’avait pas besoin de temps pour comprendre ce que je voulais en tant qu’employeur, je ne l’ai pas embauché.

C’est pourquoi il est si important d’identifier les principaux problèmes auxquels l’employeur est actuellement confronté, afin que vous puissiez apprendre comment les résoudre plus tard.

Une fois que vous aurez identifié tous les domaines dans lesquels vous pouvez ajouter de la valeur à une entreprise, vous utiliserez l’une de mes tactiques préférées: la technique du porte-documents.

C’est l’une de mes techniques absolument préférées que j’utilise pour les entretiens, les négociations salariales, les suggestions des clients – n’importe quoi! Et la beauté est que vous avez déjà fait 90% du travail avant de commencer à parler au patron.

Voici comment ça fonctionne:

Vous utiliserez d’abord les informations que vous avez trouvées pour rechercher les problèmes auxquels l’employeur est confronté. Vous allez ensuite créer un document de proposition de 1 à 5 pages qui montre les domaines spécifiques de l’entreprise où vous pouvez ajouter de la valeur.

Vous prendrez ensuite la proposition avec vous lorsque vous serez d’accord sur un salaire. Lorsque la question de la rémunération se pose inévitablement, sortez ce document et précisez exactement comment vous allez résoudre les défis de l’entreprise.

Sûr: Alors, que voulez-vous pour une augmentation?

Votre: En fait, avant de parler de compensation, je voudrais vous montrer quelque chose que j’ai préparé.

Et puis vous sortez littéralement un document de proposition qui détaille les points faibles de l’entreprise et comment vous pouvez les aider. Points bonus IWT si vous utilisez réellement une mallette.

En identifiant les points douloureux que connaît l’entreprise, vous pouvez montrer au patron où vous souhaitez spécifiquement ajouter de la valeur – ce qui vous rend très vaut bail.

Abordez la proposition comme le menu le plus favorable qu’ils aient jamais reçu – répondez aux questions qu’ils connaissent et comment vous êtes la personne qui résout ces problèmes.

Dans cette vidéo de deux minutes, j’explore encore plus en détail la technique des nouvelles. Vérifiez ci-dessous.

ÉTAPE D’ACTION:

  • Prenez rendez-vous avec votre patron pour discuter de la rémunération. Expliquez-lui clairement que vous êtes une artiste de haut niveau. En tant que tel, vous voulez que votre salaire reflète cela.
  • Trouvez des problèmes dans votre entreprise et trouvez des moyens de les résoudre.

Étape 4: 2 semaines avant de demander une augmentation

La plupart des gens perdront des dizaines de milliers de dollars au cours de leur vie en raison de l’échec de la pratique des négociations. En fait, la plupart des gens ne négocieront pas du tout. Même lorsque les gens prennent des dispositions, ils ne voudront pas praxis.

Ils diront des choses comme:

  • “Je me sens bizarre.”
  • “Avec qui devrais-je m’entraîner?”
  • “Que dois je dire?”

Ce n’est pas important. Voilà pourquoi vous vous entraînez

Comme je le dis toujours, “Ne tirez pas sur votre premier panier en NBA. Après tout, si vous ne pratiquez pas, vous entamerez des négociations froidement, avec le patron dont le travail est de négocier toute la journée.

Alors, trouvez un ami ou un membre de la famille qui dirigera la tactique. Vous pouvez même aller au marché de votre fermier local et faire face aux petites choses ou essayer de négocier une Craigslist. Chaque petit geste compte.

Voici quelques scripts de questions auxquels vous devez préparer des réponses et avoir votre partenaire de pratique avec vous:

  • “Quel est ton salaire?”
    Lorsque vous entamez des négociations, vous devez déjà avoir un nombre ou une fourchette ferme à l’esprit.
  • “Il n’y a pas de place dans notre budget. Nous ne pouvons pas vous donner plus d’argent.”
    MENSONGE!!! S’ils vous disent quelque chose comme ça, assurez-vous de NE PAS REGARDER CETTE FOIS. C’est une tactique d’intimidation que les entreprises utilisent souvent pour obtenir moins que ce que nous méritons. ,, et mettez dans votre poche l’argent qui devrait être le nôtre.
  • “Tu fais quoi maintenant?”
    Les employeurs posent cette question pour voir si vous ferez une moyenne de l’industrie. Après tout, si vous ne faites PAS de moyenne, ils se demanderont pourquoi. Et cela affecte grandement ce qu’ils vous offriront. C’est pourquoi il est si impératif de montrer comment vous allez ajouter de la valeur aux mallettes Techniques avant que le problème de paie ne se pose pour vous donner une apparence incroyable une fois que vous l’avez fait.

Cette vidéo de 6 minutes vous montre des stratégies – y compris des scripts mot à mot – pour vous aider à montrer leur respect et les encourager à vous payer ce que vous valez.


ÉTAPE D’ACTION:

  • Trouvez 1-3 amis qui s’entraîneront à lever les négociations avec vous. Assurez-vous de vous donner des commentaires honnêtes et ne les laissez pas vous empêcher de poser des questions.
  • Préparez de bonnes réponses aux questions de base que votre patron peut vous poser.

Bonus: Perkici demande un salaire supplémentaire

Le salaire n’est que la première étape de ce que vous pouvez négocier au cours du processus. En fait, vous pouvez négocier un certain nombre d’avantages si vous êtes le plus performant.

Ceux-ci inclus:

  • Éloigné. C’est bien – vous pouvez réellement négocier avec votre patron pour le convaincre laissez-le travailler de la maison.
  • Les options d’achat d’actions. Certaines entreprises offrent à leurs employés la possibilité d’encourager leur travail. Bien qu’il existe souvent un nombre fixe que tous les employés reçoivent, vous pouvez en fait négocier plusieurs options d’achat d’actions en sachant que vous êtes le meilleur candidat.
  • Jours de repos. La plupart des entreprises offrent du temps libre rémunéré et du temps de vacances – mais peu de gens savent que vous pouvez également organiser des jours de vacances.

Pour chacun d’eux, il est facile de se souvenir de la technique ARMS. Exemple d’utilisation des télécommunications:

  • Je suis d’accord. C’est une belle astuce psychologique en donnant à votre employeur quelque chose avec lequel il est d’accord en premier – afin qu’il soit plus adapté au reste de votre domaine.
  • Recadrez. Au lieu de montrer à votre employeur à quel point la communication à distance vous sera bénéfique, vous lui montrerez à quel point il serait bon pour l’entreprise de l’accepter.
  • Que ce soit votre cas. Ici, donnez un sens: vendez-les sur l’idée de travailler à domicile – mais révélez-les en disant que vous travaillerez dans un bureau si cela affecte votre travail.
  • Tais-toi. Lorsque vous avez terminé, vous avez terminé. Donnez la parole et laissez l’employeur parler.

Voici un excellent script que vous pouvez utiliser pour négocier un travail à distance.

Votre: C’est une super nouvelle. Je suis ravi d’être invité à rejoindre votre entreprise et j’ai hâte d’ajouter une grande valeur à l’organisation.

Cela étant dit, je crains que le temps de trajet pour se rendre au travail affecte à la fois mon flux de travail et ma concentration. Le monde serait grand si je pouvais travailler à la maison pendant un jour ou deux chaque semaine.

Sûr: Je suis désolé. Nous ne faisons pas cela ici.

Votre: [Agree] Je comprends que votre entreprise ne l’a pas fait par le passé – mais cela pourrait être une excellente opportunité. Nous avons la technologie pour rendre tout possible.

[Reframe] S’il réussit, nous pouvons trouver des candidats dans d’autres états pour des rôles XYZ.

[Make your case] Et compte tenu de mes informations d’identification et de mes antécédents, il y a peu de risques de tester avec moi. Si cela ne se produit pas, nous pouvons toujours revenir à l’ancienne.

[Shut up] Alors, qu’est-ce que tu penses?

Et s’ils sont d’accord, bon travail sur la Grande Victoire! Sinon, c’est bien aussi. Vous pouvez toujours revenir en arrière pendant la période d’examen et soumettre à nouveau votre annonce après avoir réellement montré la valeur de l’entreprise.

Dans cette vidéo, j’ai interviewé un ami de Justin Wilson, un ancien consultant en gestion et maître absolu des négociations. Nous avons été guidés par des négociations fictives au cours desquelles il a habilement négocié des avantages sociaux.

Regardez la vidéo à 2h52.

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5 mythes de négociation sur la désintégration

Maintenant que nous avons lancé une tactique croquante, jetons un œil aux pensées qui nous empêchent d’obtenir ce que nous voulons.

Vous êtes votre pire ennemi en matière de négociations salariales. Une fois que vous aurez franchi vos barrières mentales, vous serez prêt à répondre à vos augmentations.

Examinons les cinq mythes les plus persistants sur les négociations salariales.

Négocier le mythe no. 1: Les négociations salariales doivent être contradictoires

Voici quelques phrases courantes de personnes qui ne veulent pas négocier leur salaire:

  • “Je ne veux pas être méchant.”
  • “Mon patron est intelligent. J’accepte tout ce qu’il veut me payer.”
  • “Je déteste me disputer avec les gens.”

La première chose que vous devez comprendre est que vous ne devez pas être méchant lors de la négociation – bien au contraire. Vous voulez explorer la situation avec soin et nuance. Après tout, votre patron et vous voulez exactement la même chose: continuer à travailler là-bas.

Négocier le mythe no. 2: Je dois lire (et lire et lire) beaucoup de choses sur les négociations avant de faire quoi que ce soit

C’est l’un des plus grands pièges que l’on puisse rencontrer en essayant quelque chose de nouveau – étudier au lieu de travailler.

Ne vous méprenez pas, vous devez être éduqué. Mais vous apprendrez 100 fois plus en pratiquant cinq négociations qu’en lisant un autre article de blog ou en regardant une autre vidéo de négociation YouTube – et cela inclut cet article.

Négociation du mythe n ° 3: vous pouvez négocier n’importe quoi

Malheureusement, il vous faudra parfois simplement accepter que votre patron ne se retire pas lors des négociations.

Après tout, vous n’avez pas le droit de voyager avec tout (bien que vous puissiez toujours obtenir beaucoup si vous négociez bien).

Négocier le mythe no. 4: Certaines personnes naissent négociateurs

Clarifions une chose: la négociation est une compétence. Comme toute autre compétence, elle peut être apprise, maîtrisée et maîtrisée.

Heureusement, j’ai appris de certains des meilleurs maîtres négociateurs de tous: mes parents.

Par exemple, ma maman me montrait comment négocier dans les grands magasins quand j’étais petit. Puis, en visitant l’Inde, j’ai vu le jeu passer à un tout autre niveau lorsqu’ils traitaient avec des vendeurs dans des magasins et des marchés.

Le fait est que les gens autour de vous sont importants et les pratiquent. Certes, aucun de nous ne peut être le principal négociateur au monde. ,, mais nous n’avons pas à le faire. Si nous obtenons juste un peu mieux que nous ne le sommes actuellement, nous pouvons obtenir des récompenses disproportionnées.

Négocier le mythe no. 5: Je ne sais pas combien mon patron «gagne» dans les négociations

Cette espèce revient au mythe de la négociation no. 1: Arrêtez de considérer les négociations comme un jeu à somme nulle.

Les gens semblent penser que quelqu’un doit tricher dans les négociations pour obtenir ce que vous voulez – mais c’est complètement à l’envers.

Bien sûr, vous ne pouvez pas simplement déposer une réclamation et vous attendre à ce que d’autres vous la remettent – vous devez l’exécuter. L’employeur est prêt à recruter un employé qui travaille de manière fantastique et offre de la valeur au quotidien.

Vous entendrez des gens dire “non”, mais je vous promets que vous serez surpris du nombre de personnes qui disent “oui!”

Tant que vous vous préparez et êtes prêt à préparer votre dossier, négocier un salaire devient beaucoup moins intimidant.

Ce qui nous amène à. ,,

Piratez votre travail de jour

Je veux vous offrir quelque chose que j’ai créé pour vous aider à tirer le meilleur parti de vos augmentations quelle que soit votre situation de travail.

C’est appelé Piratez votre travail de jour – quatre master classes vidéo sur la façon de négocier GRATUITEMENT l’augmentation que vous méritez.

Vous y apprendrez:

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  • Trois astuces bonus pour devenir un négociateur en chef. Maître négociant DO et NO. (Le moyen le plus rapide d’améliorer les compétences de négociation.)
  • Comment montrer à votre patron que vous méritez évidemment une augmentation. Si vous voulez être payé en tant que meilleur performant, vous devez d’abord être un meilleur performant. Ne t’inquiète pas. Cela ne signifie pas que vous devez travailler le week-end. Utilisez ces trois hacks pour doubler vos gains en une journée et préparez-vous à une grosse augmentation.

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