Comment négocier un salaire


Le processus de recrutement est couvert de moments potentiellement difficiles. Mais aucun sujet ne provoque plus de peur et d’anxiété que les négociations salariales.

La plupart d’entre nous n’ont pas l’habitude de parler d’argent, encore moins de négocier. Combinez cela avec une discussion sur notre expertise professionnelle et notre expérience de travail, et le tout peut être intimidant.

Mais la préparation peut faire énorme différence. Lorsque vous démarrez le processus d’entrevue, il est essentiel que vous fassiez vos devoirs. Ci-dessous, nous avons complété les questions pour vous aider à guider votre processus de négociation afin que vous vous sentiez confiant dans la valeur que vous apportez au poste et sachez comment communiquer ce qui en vaut la peine.

Recherche sectorielle ascendante

Il existe de nombreuses façons de déterminer un salaire équitable pour une industrie et un rôle. Des outils en ligne comme Glassdoor et Payscale qui aident à la collecte de données peuvent être utiles. Mais ne vous fiez pas uniquement aux données en ligne. Votre meilleur pari est de parler à d’autres personnes de votre secteur. Réservez du temps pour discuter de la rémunération avec vos amis et contacts. Si vous n’êtes pas à l’aise de demander de l’aide, exprimez-la comme suit:

Salut ___,

C’était super de rattraper son retard la semaine dernière. Je réintègre le marché du travail et cela fait longtemps que je n’ai pas eu à négocier les salaires. Si vous disposez de quelques minutes, j’aimerais savoir comment vous négociez votre rôle et connaître les normes de l’industrie.

Y a-t-il un moment où je peux vous appeler ou vous acheter une tasse de café?

Le meilleur,

[Name]

Grâce à ces conversations et recherches en ligne, vous voudrez être très clair dans vos réponses quelques questions importantes:

Dans quelle mesure le marché du travail est-il compétitif pour ce rôle?

Quelle est la gamme du marché pour ce type de rôle dans l’industrie?

Où puis-je tomber dans cette plage?

La compensation est-elle géographiquement différente?

Quelles organisations paient plus que d’autres?

Cette entreprise a-t-elle la réputation de payer au-dessus de sa valeur marchande?

Comprendre les attentes du loueur

Quand vient le temps de parler à une société de location ou de recruter, la conversation doit commencer par un travail, pas par de l’argent, car la rémunération doit correspondre à la responsabilité du rôle.

Quelles sont les attentes et les responsabilités de ce rôle?

Quelle valeur votre candidat idéal apporterait-il à l’organisation?

Quelle est la trajectoire de croissance de ce rôle?

Si les recruteurs vous demandent votre historique de salaire ou une estimation de votre salaire idéal dès le départ, vous pouvez vraiment mettre vos recherches à l’épreuve en le déclarant avec audace. Si vous ne savez pas où vos fonds d’écran correspondent au marché, détournez-les poliment d’eux pour en savoir plus sur l’opportunité.

Selon l’endroit où vous vivez (New York, Californie, Massachusetts et donnez quelques exemples), publier des informations sur votre historique de salaire ou vos avantages sociaux peut même être illégal. Les voici donc plusieurs façons de parler de salaire, si vous ne voulez pas savoir ce que vous faites en ce moment:

Je suis ouvert à ce stade du processus car j’apprécie vraiment le rôle et les opportunités de croissance. Êtes-vous à l’aise de partager la gamme de votre entreprise pour ce poste?

Étant donné que mes rôles précédents n’étaient pas exactement les mêmes que ce poste, j’aimerais en savoir plus sur les attentes et la gamme de rémunérations pour ce rôle. Pouvez-vous m’en dire un peu plus sur le métier?

Calculer la valeur actuelle et les objectifs

Maintenant que vous avez une idée du marché et de la gamme que l’entreprise envisage, plongez profondément dans ce que vous voulez, ce qui est important pour vous à ce stade de votre vie et ce que vous apportez à la table. Cela nécessite une évaluation honnête de votre expérience, de vos compétences et de votre potentiel et peut être trompeusement difficile.

Et les femmes, méfiez-vous! Selon Margaret A. Neale, professeur à Stanford, les femmes ont tendance à sous-estimer leur propre valeur et à avoir des attentes systématiquement plus faibles.

Alors, commencez à vous mettre à la place des recrues et essayez de comprendre leurs motivations – cela vous aidera à positionner votre meilleur ensemble de la meilleure façon possible. Et si vous avez du mal à posséder vos forces, imaginez parler de votre meilleur ami. Considérer ce qui suit questions pour mieux comprendre votre évaluation en général et pour une entreprise et un rôle particuliers.

Qu’est-ce qui est important pour cette entreprise et pourquoi ont-ils créé ce rôle?

Comment puis-je aider à résoudre leurs problèmes?

Quelle expertise dois-je apporter à la table?

Ai-je des compétences de niche dont vous ne pouvez pas vous passer? (Nous savons que vous savez.)

Est-ce que ce travail m’étire ou suis-je plus que qualifié?

Suis-je prêt à réduire mon salaire pour faire une percée stratégique dans ma carrière?

Sortez un cahier et écrivez quelques réponses à ces questions comme pratique de négociation.

Analysez l’offre

Beaucoup de gens pensent à tort qu’une fois qu’ils auront reçu une offre, ils donneront une réponse tout de suite. Cela ne pourrait pas être plus éloigné de la vérité – tout comme vous faites vos devoirs et analysez le marché du travail, vous devez apporter le même niveau de détail dans un ensemble de rôles et d’avantages. Voici quelques-uns les questions que vous vous poseriez (et peut-être votre recrue) si l’offre n’est pas complètement claire de la lettre d’offre et de l’entretien.

D’ici quand l’entreprise a-t-elle besoin d’une réponse à l’offre?

Quels avantages sont inclus dans le forfait?

Est-ce une offre de base?

Y a-t-il un bonus d’inscription?

Y a-t-il un bonus annuel?

Y a-t-il une part dans le capital?

Est-ce que cela répond à mes objectifs?

À quoi ressemblerait une bonne contre-offre?

Soyez clair et concis

Lorsque vous répondez à une offre, soyez aussi clair que possible. Parce que les salaires sont si importants, il est plus efficace de parler de rémunération au téléphone ou en personne. De cette façon, vous pouvez capturer n’importe quelle nuance dans la voix de l’intervieweur et vice versa.

Au lieu de descendre la ligne, estimez l’ensemble de la rémunération. Partagez la contrefaçon, puis quelques respirations prétentieuses. Laissez des silences inconfortables s’asseoir au lieu de retirer ou de qualifier vos déclarations. (C’est le meilleur conseil que quelqu’un m’a donné sur la négociation.) S’ils ont un salaire élevé, soyez créatif sur les autres aspects que vous pouvez négocier – du temps libre au temps flexible, aux bonus et à l’égalité.

Aussi embarrassantes que les négociations sur l’emploi puissent se sentir, elles passeront constamment Faites partie de votre vie professionnelle – et cela vaut la peine de pratiquer maintenant. La préparation de ces questions vous permettra de vous sentir plus en confiance lorsque vous serez au milieu des négociations. Même si vous n’avez pas de nouvel emploi dans le plan, commencez à pratiquer cette compétence permanente. Un peu de temps entraînera de gros dividendes.

Cet article est à titre informatif uniquement. Les opinions exprimées sont celles des auteurs et pas nécessairement celles de la Banque nationale de la ville.