Comment négocier un salaire: un guide pour la réussite des employeurs – Insperity


négociations salariales

Allison Tinkham

par Allison Tinkham

Vous avez trouvé le prochain employé de la star et il est temps de commencer la phase de négociation salariale.

Mais que se passe-t-il si le package d’indemnisation que vous lui offrez n’est pas ce qu’elle attendait. Vous abandonnez et la laissez partir? Ou augmentez-vous votre offre?

Cela dépend souvent en grande partie des processus et procédures internes de votre entreprise.

Voici quelques conseils pour résoudre les négociations salariales.

Règles sur les négociations salariales

Certaines entreprises ont des notes de salaire attribuées à chaque poste, de sorte que votre nouvel employé recevra une offre salariale qui est un pourcentage de la note pour laquelle il est qualifié.

Cependant, il est important de tenir compte de vos contraintes internes lors de la négociation d’un salaire. Par exemple, si deux employés d’un même service font le même travail, l’un ne devrait pas gagner 40 000 $ par an, tandis que l’autre gagne 70 000 $ par an.

Il doit y avoir un équilibre entre ce que vous pouvez vous permettre d’offrir aux candidats et ce que les candidats apportent à la table. S’ils apportent un ensemble unique de compétences qui diffèrent considérablement des autres personnes du service, il est peu probable que leur offrir plus d’argent soit source de préoccupation.

Chaque fois que vous embauchez une personne extérieure à l’entreprise, vous souhaitez évaluer tous les facteurs et revoir le niveau élevé:

  • Ce que le candidat apporte à la table
  • Quels sont les besoins du département
  • Ce que le budget permet

Il est important de ne pas perdre votre candidat idéal en raison des négociations salariales. Souvent, pourquoi un employeur perd un candidat, c’est un écart salarial qui ne se situe qu’entre 2 000 $ et 5 000 $, soit environ un dollar de l’heure.

Voulez-vous vraiment perdre votre candidat idéal plus d’un dollar par heure?

Faites attention

Quoi que vous offriez – vous voulez vous assurer de donner le meilleur de vous-même.

Vous ne voulez pas offrir à un candidat – quelles que soient les circonstances – 5 000 $ de moins que le candidat gagne actuellement juste pour voir si vous pouvez obtenir une bonne offre. Ce n’est vraiment pas un bon moyen de négocier un salaire ou de commencer une nouvelle relation.

Au lieu de cela, vous devez présenter votre meilleure offre, la plus acceptable.

Par exemple, supposons que votre candidat gagne actuellement 50 000 $ par an. Offrez-lui 60 000 $, même si votre budget initial était de 65 000 $. Vous ne pouvez pas la convaincre de prendre un emploi – surtout si vous êtes prêt à aller plus haut si elle ne prend pas votre première offre.

Options économiques

Si vous manquez d’argent et que vous ne pouvez pas vous permettre de payer un gros salaire avec de l’argent, il existe d’autres options à envisager, y compris dans les négociations salariales, qui pourraient aider à combler l’écart financier.

Une façon consiste à offrir des avantages parrainés par les employeurs, tels que l’assurance maladie et les comptes de retraite, où vous couvrez un pourcentage des primes et des avantages. De plus, au lieu d’exiger une période d’attente standard de 90 jours, vous pourrez peut-être la réduire à 30 jours.

Votre entreprise offre-t-elle un forfait de téléphonie cellulaire ou un rabais d’entreprise? Offrez-vous un ordinateur portable ou tout équipement électronique qui pourrait également être utilisé à des fins personnelles?

Toute flexibilité possible dans l’horaire de travail d’une personne, comme le travail à domicile deux jours par semaine, peut aider à couvrir les frais de déplacement pour se rendre au travail et peut intéresser certains candidats.

Il y a beaucoup d’éléments non monétaires que vous pourriez inclure dans l’offre d’emploi globale d’un candidat pour détourner l’attention des dollars et des cents.

Cependant, vous devriez vraiment considérer les éléments non monétaires si vous ne pouvez pas vous permettre les demandes du candidat au salaire minimum.

Vous devez également connaître votre point de distance – pas le montant minimum que vous pouvez payer, mais le maximum.

Promotions internes

Toutes les entreprises devraient avoir une «demande de transfert» afin que les employés sachent ce qui leur est demandé s’ils souhaitent postuler à un autre emploi dans l’organisation.

Avant de pouvoir définir une règle, vous devez:

  • Évaluez comment votre entreprise détermine la fourchette de rémunération en ce moment.
  • Créez une application de transfert et rendez-la accessible à tous les employés.
  • Déterminez le processus pour décider comment vous qualifierez les employés actuels pour passer à un autre poste. Par exemple, les employés doivent-ils être dans l’entreprise pendant six mois avant d’être éligibles au transfert? Ou devraient-ils occuper leur poste actuel pendant un an avant d’être admissibles à de nouveaux postes?
  • Considérez d’autres normes de qualification à considérer, comme si vos employés sont en bonne position dans l’entreprise. Ont-ils bien fonctionné dans leur rôle actuel? Comment se sont-ils passés l’année dernière? Répondent-ils aux normes minimales pour leur rôle actuel? Et surtout, ont-ils une qualification d’entrevue minimale pour de nouveaux postes?

Derniers conseils sur les négociations salariales

Quand tout se résume à la fin, il ne devrait pas y avoir de surprise à la fin. Laissez vos entretiens salariaux avec un candidat potentiel garder les choses aussi transparentes que possible à l’avance.

Si vous ne connaissez pas la valeur marchande du poste que vous embauchez, vous pouvez consulter des ressources comme CareerBuilder.com ou Salary.com. Ces deux sites disposent d’outils pour vous aider à vous faire une meilleure idée des attentes salariales de vos candidats avant de leur proposer une offre.

Mais si vous avez fait du bon travail pour comprendre ce qui est important pour vos candidats et qui sont leurs chauffeurs, vous ferez un meilleur travail pour mettre en place un programme de rémunération apprécié.

De cette façon, vous ne devriez même pas négocier.

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