Comment négocier un salaire: Tout sur les négociations salariales


comment négocier un salaire - conseils pour négocier un salaire

La négociation est l’une des choses que nous pratiquons tout le temps et les chercheurs en psychologie ont longtemps étudié les méthodes humaines de négociation dans divers domaines de la vie. L’une des situations où quiconque a besoin à la fois de la compétence et de la compétence de négociation est la question des négociations salariales.

Tout le monde cherche un meilleur salaire, mais tout le monde n’est pas expérimenté dans les méthodes de négociation, alors ils perdent la chance d’obtenir le salaire qu’ils méritent.

Les compétences en négociation sont, en bref, la capacité d’utiliser des techniques pour atteindre un objectif tel que la capacité de persuader, d’utiliser de bonnes informations, des renseignements et de manœuvrer selon la situation, et la compétence de persuasion est une compétence importante pour mener à bien les négociations. procédure.

Pensez-vous avoir besoin d’un salaire plus élevé proportionnellement à vos diplômes, compétences et expérience?
Êtes-vous inquiet à l’idée de négocier votre salaire?
Payez-vous moins que vous ne l’imaginiez?

Eh bien, respirez profondément, vous n’êtes pas seul dans ce domaine, il y en a beaucoup d’autres. De nombreuses nouvelles recrues, demandeurs d’emploi et nouveaux diplômés sur le marché du travail trouvent la négociation salariale très difficile.

Que vous soyez jeune ou vieux, que ce soit votre premier emploi ou votre dixième emploi, il est temps d’apprendre et de commencer à l’appliquer immédiatement, car dans l’article d’aujourd’hui, nous avons rassemblé les conseils les plus importants qui vous mettront sur la bonne voie dans ce domaine.

En suivant les stratégies mentionnées dans cet article, vous serez en mesure de négocier de manière acceptable et patiente avec les enquêteurs afin que chacun de vous obtienne ce que vous voulez.

N’oubliez pas, soyez conscient du revenu moyen du marché de votre industrie.

Chaque fois que nous allons pour un entretien d’embauche, nous construisons des attentes très positives sur le salaire qui pourrait nous être proposé, mais nous rêvons très probablement de l’impossible et finissons par obtenir une offre différente de ce à quoi nous nous attendions.

Attendre un salaire plus élevé que celui du marché ne vous apportera aucun bien, au contraire, vous serez épuisé si vous ne l’obtenez pas.

La première étape que vous devez prendre avant de faire un contrafer savoir si ce que vous recherchez est acceptable et réaliste pour l’emploi pour lequel vous avez postulé.

Bien que votre salaire soit inférieur aux attentes, cela ne signifie pas nécessairement qu’il est inférieur pour un poste vacant.

Faites des recherches scientifiques qui vous donnent une idée des revenus attendus de l’emploi, puis réfléchissez à ce que vous pouvez faire si vous obtenez l’emploi.

Votre expérience et vos capacités uniques qui vous distinguent de vos concurrents peuvent vous aider un peu à faire une offre de salaire de base.

Les meilleures façons de négocier une offre de salaire ou une augmentation de salaire:

Demander une augmentation de salaire sous forme de bonus et de récompenses

Si l’employeur refuse de vous donner le salaire que vous demandez (cela arrive souvent), je suggère qu’il y ait une augmentation de salaire telle que des primes et des récompenses lorsqu’il répond à certains critères convenus comme mesure de votre performance dans le département où vous travaillerez dans l’entreprise ou dans son ensemble. telles que les économies de coûts, l’assistance à la vente ou autre. L’un des objectifs pour lesquels vous êtes employé est bon.

Lorsque vous soumettez cette solution, votre employeur sera souvent d’accord avec cette solution et s’il refuse de vous accorder certains privilèges, vous devez vous proposer d’autres privilèges afin d’obtenir ce que vous voulez.

Lorsque vous entendez l’offre, répétez le numéro, puis arrêtez de parler. Le résultat de votre silence est une collection de montants. Cette technique met un peu de temps dans votre réflexion lorsque vous appuyez sur l’employeur pour prendre l’offre.

Quelle est la réponse magique à la question … Combien attendez-vous du salaire que nous vous donnerons?:

Comme vous pouvez le constater, selon votre appréciation de moi lors de l’entretien, cela dépend de vous, mais mon ambition reste dans un salaire à la hauteur de mes compétences et de l’effort que je mettrai dans votre entreprise.

Négociez un salaire basé sur vos réalisations professionnelles et non sur vos propres besoins

Lorsque vous essayez de convaincre un gestionnaire potentiel que vous avez besoin de plus d’argent, vous pourriez être tenté de parler de vos prêts, du paiement de la voiture, des dépenses de la maison, etc. Bien que de nombreux projets de loi puissent être une bonne raison de demander un salaire plus élevé, ce ne sera pas une négociation réussie.

Si vous vous préparez à une négociation réussie, vous devez prouver que vous avez explicitement droit à un salaire plus élevé. Cela peut être réalisé en montrant les réalisations professionnelles de votre manager et la valeur ajoutée que vous pouvez apporter au nouvel emploi.

Expliquez comment des salaires plus élevés peuvent vous motiver à faire le travail de manière optimale et éviter de vous concentrer sur vous-même.

N’oubliez pas de choisir certains points clés avant de commencer les négociations pour vous aider à obtenir un salaire plus élevé. Se préparer à l’avance vous donnera la confiance dont vous avez besoin pour parler de vos réalisations.

Négocier l’avancement de carrière en fonction de la réussite

Négociez des rapports d’examen à intervalles réguliers pour vous assurer que vous partez pour l’avancement professionnel. Cette promotion vous semble-t-elle une tâche difficile? Négociez un autre emploi dans une entreprise où la promotion est moins difficile et gardez une note quotidienne des heures supplémentaires et des vacances que vous avez passées au bureau et enregistrez toutes les contributions et réalisations qui vous ont été très utiles pour obtenir un emploi plus élevé.

Négociez le prochain chèque de paie pour le montant le plus élevé possible, vous ne pouvez pas jouer au jeu sans connaître ses règles de base.

Formation à la négociation et aide à l’apprentissage

Si vous voulez augmenter votre salaire, vous devez vous développer dans votre domaine pour atteindre une productivité plus élevée dans votre entreprise, et comme les scientifiques ont dit “vous voulez plus d’argent et plus de valeur”, vous n’êtes pas payé en fonction de votre temps (heures de travail) mais valeurs de votre temps.

Négocier avec l’employeur que vous recevrez des cours de formation et d’assistance (finance, salaires) dans votre carrière afin de pouvoir postuler à des études de troisième cycle (master, docteur ès sciences) dans votre domaine, plus souvent votre employeur accepte cette demande car plus l’employeur investit dans votre qualification, plus vous pourrez vous qualifier, la valeur dont vous bénéficierez et plus vous resterez longtemps.

De plus, certains employés peuvent demander une augmentation de salaire pendant la période d’évaluation annuelle, ce qui est considéré comme le mauvais moment car le gestionnaire détermine à l’avance les employés qui ont droit à la récompense en espèces.
Par conséquent, menez cette discussion environ trois mois avant l’évaluation.

Négocier comment maximiser la prochaine augmentation de salaire

Renseignez-vous sur les critères d’augmentation de salaire dans l’entreprise, gardez à l’esprit d’écrire une note à l’employeur en répétant ces critères et en les confirmant et en négociant un examen rapide de votre performance pour déterminer si vous allez répondre à ces critères pour recevoir une prime dans votre salaire.

Comprendre parfaitement l’offre

Examinez les détails de l’offre d’emploi, tels que les responsabilités et les tâches, avant de discuter d’une offre de rémunération.
Recherchez l’entreprise et son niveau d’aspiration parmi les employés, ainsi que sa réputation d’augmentation de salaire et de récompense financière.

Comprendre, pas ressentir

Vous devez comprendre la partie que vous avez négociée et éviter d’essayer de «comprendre leurs sentiments». Vous n’êtes en aucun cas intéressé par ses sentiments, car ici, vous devez adopter une analyse logique.

Par exemple, l’entreprise opère-t-elle selon une politique de rémunération stricte, mais est-elle plus flexible avec les primes? Acceptent-ils le principe d’exclusion des indemnités en échange d’autres alternatives aux salariés?

Lorsque vous vous êtes préparé, vous avez probablement la réponse, et maintenant vous êtes invité à préparer la meilleure offre qui convient aux deux parties. Comprendre le point de vue de quelqu’un d’autre vous aide non seulement à trouver le nombre que vous allez définir, mais il vous permet de définir une solution si votre offre initiale est refusée.

Savoir ce dont ils ont besoin est rationnel et logique, mais essayer de comprendre ses sentiments le mettra dans une position plus forte. Entrer dans le côté émotionnel forcera l’autre côté à profiter de vous ou vous vous retrouverez à abandonner des choses que vous ne devriez pas abandonner.

Concentrez-vous sur l’avenir plutôt que sur le passé
Si vous cherchez un nouvel emploi, ne soyez pas surpris si un nouvel employeur vous pose des questions sur votre salaire précédent, ce qui peut être un peu difficile, surtout si votre salaire précédent est inférieur à ce que vous méritez.

Dans de telles situations, évitez de mentir et expliquez honnêtement la valeur du salaire que vous avez reçu, mais parlez rapidement de l’avenir et des opportunités que vous cherchez à développer et à développer un nouvel emploi, physiquement et professionnellement, ainsi que clarifiez votre valeur marchande.

Assurez la sécurité et l’efficacité de votre pouvoir de négociation

Les présidents assistent à des séminaires et conférences onéreux où on leur dit d’embaucher des gens plus intelligents qu’eux-mêmes, plus l’employeur est dépendant de vous, plus vous avez de chances d’obtenir des augmentations et des promotions qui augmentent considérablement l’efficacité des négociations à mesure que vous vous fiez à des connaissances et des relations technologiques uniques . Forts de clients importants, en qui votre patron a confiance, ils acquièrent des connaissances techniques uniques, de la créativité, de l’innovation, etc.

Offrir des options alternatives

Les employeurs offrent généralement des options alternatives, mais les employés ne le font généralement pas. Ce que vous devez faire, c’est inverser votre présence et retirer les opportunités qui vous conviennent.
Cela commence, bien sûr, en soustrayant le numéro d’essai dans une certaine plage, en tenant compte du fait que le minimum est proche de la limite supérieure. L’importance de cette étape est de montrer aux autres que vous êtes flexible et disposé à négocier.

Si l’entreprise a une politique de rémunération stricte, vous devez proposer une gamme d’options alternatives qui serviront votre objectif et lui offriront un large éventail de choix.

Par exemple, vous lui donnez votre offre à l’avance en sachant que le numéro que vous recherchez peut ne pas lui convenir, mais vous offrez d’autres options, par exemple, quatre jours de congé.

Etre sur

Les négociations sont bonnes avec tout le monde dogmatique et un demandeur d’emploi bien préparé. Assurez-vous donc de vous tenir sur le terrain et de convenir de ce que vous pensez vraiment mériter, mais n’oubliez pas de le faire doucement, en écoutant et en vous engageant avec respect.

Bien sûr, les négociations doivent être à un niveau acceptable, car l’intensité de celles-ci peut provoquer des soupçons, ce qui entraîne un déclin pour l’employeur, et la colère signifie la fin de la conversation, bien qu’il devrait y avoir plus de place pour les négociations.

Si votre position de négociation est solide, si vous avez d’autres offres à considérer ou un autre plan, ou si vous avez des compétences précieuses, vous pouvez les utiliser à votre avantage.

Enfin, si vous ne pouvez pas négocier un salaire, vous pouvez négocier d’autres avantages, tels que les frais de transport, le logement, l’assurance maladie, les vacances, mais essayez de saisir toutes les opportunités qui vous apportent toute la force dont vous disposez, même si actuellement, je ne réponds pas à vos attentes , au moins jusqu’à ce que vous ayez une meilleure chance, le temps n’attend pas.

Avant de demander une augmentation de salaire, assurez-vous d’être prêt pour cette étape en vous posant les questions suivantes:
Êtes-vous allé à cet endroit depuis plus d’un an?
Avez-vous reçu de nouvelles affectations depuis le début de votre travail à cet endroit?
Avez-vous déjà atteint un succès supérieur aux attentes, et pas seulement accompli des tâches?
Si votre réponse à toutes les questions précédentes est «oui», vous êtes prêt à négocier un salaire plus élevé.