Comment négocier un salaire – TimeNewsDesk



Illustration d'un article intitulé Comment négocier votre salaire

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L’une des meilleures façons d’augmenter les revenus consiste à négocier les salaires, que ce soit lors de la première offre d’emploi ou lors d’une évaluation des performances. Vous pouvez être gêné, mais c’est extrêmement important. Voici comment réaliser ce que vous attendez des négociations.

Ceci est un invité de J. D. Roth, qui a fondé le blog Devenez riche lentement En 2006, il a écrit Roth Votre argent: le manuel manquant et il était Chroniqueur “Votre argent” pour le magazine Entrepreneur. Il est aussi derrière un cours d’un an sur la façon de maîtriser votre argent, qui explique comment réduire les coûts et augmenter les revenus afin que vous puissiez poursuivre une retraite anticipée et d’autres objectifs. Cet article fait partie de ce cours.

Selon un Une étude de 2010 publiée dans Journal of Organizational Behavior, ne pas négocier une première offre d’emploi peut signifier il manque plus de 600 000 $ en rémunération au cours d’une carrière typique. Avant de vous rendre pour un entretien, gardez à l’esprit le salaire minimum. Ceci est basé sur une recherche minutieuse utilisant des outils comme Salary.com. CareerBliss.com. PayScale.com et GlassDoor.comPrenez le temps de demander à vos amis et collègues des commentaires confidentiels sur le site pour lequel vous souhaitez payer. Cette information vous donnera de la force.

Mais la recherche ne suffit pas. rappelez-vous que Le but d’un entretien d’embauche (ou évaluation des performances) est de vous vendreSi vous ne croyez pas que vous valez le prix que vous recherchez, votre employeur ne le croira pas non plus.

Concentrez-vous sur la valeur que vous apportez à l’entreprise – et non sur des salaires comparables. Lorsque vous recherchez une augmentation de salaire ou un transfert à un autre emploi, enregistrez vos réalisations et accordez-leur du temps et de l’argent. Par exemple, vous pouvez souligner que vous avez des employeurs automatisés Rapports TPS, économisant 40 heures de travail par mois (ou 500 $ par jour). Faites une liste écrite des points de discours et utilisez-la pour obtenir un salaire plus élevé. Donnez la page à l’intervieweur afin qu’il ait des informations devant lui.

Si vous débutez – disons que vous êtes un récent diplômé universitaire ou que vous vous lancez dans une nouvelle carrière – vous n’avez peut-être pas de chiffres précis pour prouver combien cela vaut. Dans ce cas, concentrez votre enthousiasme et votre éthique de travail. À tout le moins, vous demandez environ 10% de plus que ce que vous proposez.

Examinons deux méthodes concrètes de négociations salariales. Comme vous le remarquerez, ils sont très similaires.

La méthode de négociation des salaires Noel Smith-Wenkle

Noel Smith-Wenkle était un chasseur d’emploi dans les années 1980. Il a évolué la méthode suivante pour obtenir autant d’argent que possible pour ses clients lors des négociations salariales (ce qui signifiait à son tour une commission plus élevée).

La première règle de la méthode Smith-Wenkle est jamais dites à l’employeur combien vous prendrez Demandez à l’entreprise de nommer le premier numéro.

En pratique, la méthode Smith-Wenkle comprend quatre étapes:

  1. Si l’entreprise demande un numéro sur la demande, laissez-la vierge.
  2. Lorsqu’une entreprise vous demande oralement combien vous allez prendre, vous dites: «Je suis beaucoup plus intéressé par [type of work] Ici à [name of company] que je suis par la taille de l’offre initiale. “Smith-Wenkle dit que ce sera suffisant environ 40% du temps.
  3. Si l’entreprise demande une deuxième fois, votre réponse est: «J’examinerai toute offre raisonnable». Il s’agit d’une tactique de procrastination décente, et Smith-Wenkle dit que cela fonctionnera encore 30% du temps.
  4. Environ 30% du temps, vous arriverez à cette dernière étape. Encore une fois, votre réponse est un refus poli de répondre à la question: “Vous êtes bien mieux placé pour savoir combien je vous vaux que je ne le suis.” Ceci est votre réponse finale, peu importe combien de fois l’entreprise essaie de vous inciter à y aller en premier.

Encore une fois, l’objectif de cette méthode est que l’entreprise soit la première partie à nommer le numéro. Une fois qu’une entreprise fait une offre, il y a deux options. Si l’enchère est supérieure à votre minimum, obtenez un emploi. Si c’est en dessous de votre minimum, dites-leur que c’est trop bas – mais ne dites pas combien.

La façon dont le salaire de Jack Chapman est négocié

Le meilleur guide de négociation salariale que j’ai trouvé est Négociation des salaires: comment gagner 1 000 $ par minute. Dans ce document, le coach de carrière Jack Chapman propose cinq règles pour négocier votre salaire:

  1. Reportez les négociations salariales jusqu’à ce qu’il vous offre un emploi. Laissez votre employeur potentiel décider si vous êtes le bon candidat, puis parlez d’argent. Il en va de même pour les relances. Discutez des augmentations de salaire après l’examen du rendement.
  2. Demandez à l’autre partie de faire la première offre. Comme pour la méthode Smith-Wenkle, votre objectif est de permettre à l’employeur de proposer un salaire. Beaucoup de gens trouvent gênant d’éviter les questions directes sur l’historique des salaires. Pour ces personnes, Chapman a une section de son site Web qui explique comment répondre aux questions sur les attentes salariales, (Voir aussi Penelope Trunk conseils sur le débat sur la paie.)
  3. Lorsque vous entendez l’offre, répétez le numéro – puis arrêtez de parler. Chapman appelle cela “arracher“. «Le résultat le plus probable de ce silence est une augmentation», dit-il. Cette technique vous donne peu de temps pour réfléchir tout en faisant pression sur l’employeur. Ils reviendront souvent avec une offre plus importante.
  4. Opposez-vous à l’offre avec la réponse recherchée. Votre offre équivalente doit être basée sur ce que vous savez de vous, du marché et de l’entreprise. C’est pourquoi il est important de faire des recherches avant l’entretien pour connaître une fourchette de salaires raisonnable pour votre poste.
  5. Concluez l’accord – puis organisez autre chose. Votre dernière étape consiste à verrouiller l’offre, puis à négocier des avantages supplémentaires, tels que des jours de vacances supplémentaires ou une voiture de fonction. C’est comme s’accorder sur le prix d’une voiture avant de négocier la valeur de votre billet d’échange, et c’est un excellent moyen d’obtenir un meilleur forfait.

Si vous voulez en savoir plus sur Chapman, il y a un site complet dédié à la gestion de carrière, Là, vous pouvez commander son livre et regarder de courtes vidéos remplies de conseils et de scripts pour négocier un salaire.

Conseils de négociation salariale

Ces deux méthodes offrent un excellent cadre pour négocier votre salaire, mais nous savons tous que ce processus ne se limite pas à attendre que l’autre partie progresse. Voici quelques-uns des meilleurs conseils de négociation que j’ai rassemblés au cours des décennies d’écriture sur l’argent: Soyez courageux. La plus grosse erreur que vous puissiez faire est de ne pas être d’accord du tout.

Ne faites pas d’excuses– «L’économie est horrible», «je suis heureux d’avoir cette offre», «je préfère avoir un canal radiculaire que de négocier» – et je ne m’inquiète pas de la refuser. Le courage de négocier est particulièrement important pour les femmes – les hommes sont quatre à huit fois plus susceptibles de négocier un salaire. La plupart des entreprises sont disposées à négocier un salaire, mais la plupart des employés n’abandonnent jamais.

Être prêt. Recherche sur les salaires équitables. Réaliser combien en voulez-vous– mais vous cherchez un peu plus d’espace pour faire des compromis. Entraînez-vous à négocier un salaire. Asseyez-vous avec quelqu’un en qui vous avez confiance et jouez un rôle. Prenez note afin que vous puissiez trouver vos défauts. Plus vous vous entraînez, plus vous vous sentirez à l’aise pendant la conversation.

Soyez silencieux. Pendant les négociations salariales, il est souvent préférable de laisser parler l’autre partie. En utilisant la méthode de Chapman, lorsque vous recevez une offre – quelle qu’elle soit – vous suivez l’offre “vacillant”, une longue période de silence. DANS Vous pouvez négocier n’importe quoiHerb Cohen écrit: “Il est étrange que le silence, qui est probablement plus facile à réaliser, puisse être aussi efficace que les larmes, la colère et l’agression.” Le silence est d’or.

Être persistant. Dans de nombreux cas, l’employeur rejettera votre première demande de surenchère. Ne laissez pas cela vous distraire. Repousser légèrement pour justifier le salaire proposé. Expliquez comment l’entreprise bénéficiera de l’investissement.

Sois patient.Plus vous approfondissez le processus, plus l’entreprise s’engage à vous engager. Ne mentionnez pas votre revenu actuel ou vos attentes salariales, même pas lorsque vous postulez pour un emploi. Si vous le faites, fournissez un point d’ancrage pour les négociations et cela ne peut que vous nuire. Attendez que l’employeur mentionne d’abord l’argent.

Être flexible. Si l’entreprise ne réduit pas les salaires, négociez d’autres avantages. Demandez des choses comme une semaine de congé supplémentaire, un bureau privé ou un horaire flexible. (Peut-être que vous pouvez travailler de quatre à dix jours au lieu de vous rendre au bureau cinq jours par semaine!) D’autres avantages possibles incluent des laissez-passer de transport en commun, des frais d’éducation, une meilleure assurance maladie, des primes de travail ou la permission d’amener votre chien au travail.

Si vous souhaitez plus d’informations sur la manière de recevoir un salaire équitable, l’Association nationale des collèges et employeurs propose: calculateur de paie gratuit un programme pour vous aider à déterminer la référence salariale. Le blog «Ask the Manager» regorge de conseils d’embauche, y compris cet article sur que dire lors de l’organisation d’un salaireEnfin, Ramit Sethi propose: mini-cours gratuit d’une journée, qui comprend des conseils pour négocier votre salaire.

Ce guide des négociations salariales n’est qu’une petite partie le cours toute l’année s’enrichit lentement, qui comprend également 18 entretiens avec des experts financiers et 120 guides pour maîtriser votre argent afin que vous puissiez prendre une retraite anticipée, envoyer nos enfants à l’université ou parcourir le monde. Le cours est maintenant en vente.

Cet article a été initialement publié en 2014 et a été mis à jour le 6 mars 2020 par Elizabeth Yuko. Les mises à jour incluent les éléments suivants: vérification de la précision des liens, mise en forme mise à jour pour refléter le style actuel, modification de l’image de la fonctionnalité et vérification de la précision de l’article.