Comment négocier un salaire – Sound Interview Professionals


Voici quelques-uns de nos conseils préférés sur la façon de négocier un salaire. Les négociations sont l’une des étapes les plus difficiles du processus de recrutement. Même si l’offre que vous recevez est tentante, il est toujours bon d’avoir ces conversations avec une nouvelle entreprise. Dans de nombreux cas, il est beaucoup plus difficile de s’entendre sur une augmentation de salaire lorsque vous déménagez au sein de l’entreprise.

Une femme en négociations salariales

Explorez l’entreprise et comprenez le marché

Avant même de lancer un débat sur les salaires, sachez combien le marché paie pour un tel poste dans votre région. Vous devriez également faire des recherches sur l’entreprise. Les organisations se divisent en trois catégories en ce qui concerne les salaires: les leaders du marché, sur le marché et en dessous du marché. Google et Amazon ont tendance à payer en tant que leaders du marché, tandis que les organisations à but non lucratif paient en dessous du marché. Glassdoor et PayScale sont d’excellentes ressources pour démarrer la recherche. Si vous envisagez de travailler ailleurs, utilisez également un calculateur du coût de la vie pour mieux comprendre la région et vous assurer que vous pouvez maintenir votre style de vie actuel.

Connaissez votre valeur et vos résultats

Si vous occupez votre emploi actuel depuis longtemps et recevez une augmentation des frais de subsistance standard (entre 1% et 5%) par an, il est fort probable que vous serez moins payé. Lors de la négociation d’un salaire, n’oubliez pas de mentionner la formation supplémentaire, les certificats ou les études que vous avez acquises au cours de votre emploi. Les employeurs n’augmenteront souvent pas votre salaire lorsque vous recevrez des certifications ou obtiendrez un diplôme, mais une entreprise extérieure en tiendra généralement compte.

Soyez confiant et professionnel

La négociation salariale n’est pas une proposition de profits et pertes. Ces conversations doivent être collaboratives. En fin de compte, les deux parties tentent d’atteindre le même objectif; vous en tant qu’employé. Travaillez ensemble pour trouver une solution, mais ne laissez pas les émotions et les sentiments en dehors des discussions. Par contre, supposez toujours des intentions positives, mais soyez suffisamment assuré pour savoir que vous êtes les limites. Parfois, il est utile de pratiquer des tactiques de négociation. De solides experts en entretien peuvent vous aider avec les tactiques de négociation salariale lors de notre formation aux entretiens.

Construire un cas

Lorsque vous dirigez ces discussions, vous devez savoir comment expliquer précisément pourquoi vous méritez davantage. J’ai vu les négociations mal tourner lorsque le demandeur n’a pas présenté de preuve convaincante. Parlez-moi de la valeur que vous ajoutez à l’entreprise et quantifiez-la. Dans le passé, il y a eu des candidats qui essayaient de négocier en fonction de leurs coûts, et même si nous pouvons sympathiser, je ne vous donnerai pas un salaire plus élevé parce que vous avez un gros prêt étudiant.

Spécifiez la plage (si nécessaire)

De plus en plus d’endroits rendent illégal de poser des questions sur les revenus antérieurs pendant le processus d’embauche. Au lieu de cela, les recruteurs posent des questions sur les attentes salariales. Cela arrive généralement tôt dans le processus, parfois même avant la conversation. Ils essaient de s’assurer que vos attentes sont dans la fourchette approuvée pour le poste. Si on vous demande quelles sont vos exigences salariales, il est préférable de spécifier une fourchette. Si vous êtes invité à indiquer les attentes salariales, indiquez toujours la fourchette. Au bas de la plage, il devrait être au moins 5 à 10% de plus que ce que vous faites actuellement et ajouter 10 à 20% pour obtenir le nombre supérieur. Par exemple, si vous disposez d’un minimum de 100 000 $, le maximum devrait être d’environ 115 000 $. Dans la phase d’enchères, vous pouvez alors négocier un salaire dans la fourchette que vous avez spécifiée.

Commencez par la base

Il est dans votre intérêt de négocier un salaire avant de discuter des primes à la signature ou d’autres suppléments. Les entreprises peuvent essayer d’offrir une prime de signature unique correspondant à vos attentes salariales. La base est importante car elle rend tout le reste plus précieux. C’est aussi la chose la plus difficile pour l’avenir. Bien que la signature de primes soit agréable, elles ne se répartissent pas d’année en année et n’affectent pas vos cotisations de retraite. Une base plus élevée entraînera une augmentation des frais totaux.

Comparaison des négociations salariales

Négocier d’autres avantages

Parfois, les responsables du recrutement en raison de contraintes budgétaires ne peuvent pas bouger autant que vous le souhaiteriez avec un salaire. Avant de prendre une décision, assurez-vous de demander des informations sur les prestations de santé, les vacances, les congés de maladie, les congés payés et autres avantages. Nos clients sont souvent surpris d’apprendre que des vacances peuvent être organisées. Les organisations ont généralement des politiques qui définissent un certain nombre de jours de vacances payées en fonction du service, mais si vous êtes à la mi-carrière, vous pouvez probablement négocier des jours supplémentaires. Avant de prendre une décision finale, assurez-vous de connaître tous les avantages offerts par l’entreprise, y compris un horaire de travail modifié, les voyages longue distance, le stationnement payant, la salle de sport ou le babysitting sur place, les réductions pour les employés, etc. Tenez compte de tous ces éléments lorsque vous prenez une décision.

Soyez prêt à partir

Celui-ci est difficile. Parfois, vous ne pouvez pas être d’accord dans les négociations et vous devez vous en aller. Avant de commencer, sachez quelles sont vos limites et respectez-les. Si les deux parties ne parviennent pas à s’entendre, le travail ne fonctionne pas au mieux. Quitter une offre d’emploi est difficile et vous pouvez vous sentir coupable, mais vous devez prendre la meilleure décision pour votre situation. Soyez positif et assurez-vous de ne pas brûler les ponts avec l’entreprise.