comment négocier un salaire … sans que votre offre ne soit retirée – demandez au manager


J’entends beaucoup de gens qui ont peur de négocier un salaire lorsqu’ils reçoivent une offre d’emploi. L’une des questions de négociation les plus courantes que j’entends est “et si j’essaie de négocier et qu’ils retirent l’offre?”

Il est compréhensible que les gens s’inquiètent à ce sujet. Après tout, lorsque vous avez travaillé dur pour obtenir une offre et un salaire potentiel est en ordre, la possibilité de mettre en péril ce qui vous agace. En outre, il y a eu plusieurs histoires largement publiées d’employeurs retirant des offres après qu’un candidat ait tenté de négocier, comme ce rapport de 2014 d’un professeur d’université perdant une offre d’emploi après avoir recherché une liste assez longue de changements d’offres. En réalité, cependant, les chances de retrait de l’offre sont faibles tant que vous examinez la phase de l’offre de manière appropriée.

Voici ce que vous devez savoir pour négocier un salaire sans perdre du tout votre offre.

1. Surtout, sachez ceci: si vous négociez de manière raisonnable et professionnelle, il y a une forte probabilité que vous perdiez l’offre à cause de cela. La négociation salariale est une partie très normale du travail des employeurs. Les employeurs raisonnables sont habitués à ce que les gens négocient et ne seront pas choqués par ce que vous essayez. Ils pourraient conserver leur offre, mais il est peu probable que l’employeur la retire simplement parce que vous avez demandé plus d’argent.

Bien entendu, cela ne veut pas dire qu’aucun employeur ne siffle quand un candidat tente de négocier. Mais il est important de savoir qu’un employeur qui réagit mal à une négociation décente est presque certainement déraisonnable et dysfonctionnel à d’autres égards. Si vous êtes puni pour avoir plaidé pour vous-même d’une manière extrêmement normale et acceptée, considérez ce que cela signifierait pour eux de pouvoir vous traiter comme un employé (y compris des choses comme répondre aux demandes ou aux promotions de pigistes).

À cet égard, l’avertissement ci-dessus sur la façon dont vous devez mener les négociations de manière raisonnable et professionnelle. Ça signifie…

2. Les tons sont importants. Le ton que vous utilisez pour négocier les choses, car il peut exprimer «Je suis un professionnel avec qui je serai à l’aise de travailler, même lorsque nous parlons de choses difficiles» ou il peut montrer que vous êtes de manière inappropriée agressive, motivée par l’ego ou même impolie. Vous pouvez toujours être honnête en expliquant que vous pensez que votre travail vaut également un salaire plus élevé, mais vous voulez vous assurer que votre ton sonne confortable et collaboratif, et non opposé. La note à laquelle vous aspirez est celle qui dit: “J’aimerais accepter ce poste, alors laissez-le réfléchir si nous pouvons proposer un package qui fonctionne pour nous deux.”

3. La responsabilité compte. Pendant le processus de négociation, les employés de la direction vous suivent pour connaître votre niveau d’intérêt et votre enthousiasme, surtout si vous recevrez des salaires plus élevés. Si le responsable du recrutement vous laisse un message vocal au milieu du processus de négociation et qu’il vous faut quelques jours pour y revenir, ou si vous ne répondez pas au moment où vous dites qu’il le fera, il est probable que vous commenciez à perdre tout intérêt. Un gestionnaire de l’emploi peut supposer que vous vous concentrez sur d’autres employeurs ou même utiliser leur offre pour essayer d’obtenir un compteur de votre employeur actuel, de sorte qu’il ou elle peut conclure qu’il serait mieux d’aller de l’avant avec un candidat qui a investi davantage dans le poste.

4. Votre exigence salariale doit être raisonnable par rapport à votre position sur le marché. Si vous recherchez un emploi qui dépasse merveilleusement le prix du marché pour votre travail dans votre région et votre zone géographique, vous courez le risque de regarder au-delà des données et / ou des interdictions hors de la portée de l’employeur. Par exemple, si vous demandez deux fois le taux pour votre travail, la plupart des gestionnaires concluront que vous avez un sens irréaliste de l’estime de soi ou de l’ego qui rendra votre travail plus difficile. Ou je peux conclure que vos chiffres sont suffisamment éloignés pour que même si vous acceptez une enchère inférieure, vous ne la satisferez pas longtemps. (L’histoire d’un professeur dont l’offre a été retirée en est probablement un exemple car elle cherchait un salaire bien au-delà de la norme pour le poste, ainsi qu’une longue liste de perksidants.) emplacement … ce qui est également utile pour évaluer si l’offre est bonne.

Mais si vous explorez et abordez le processus de négociation confortablement et avec enthousiasme, vous devriez être en mesure de négocier sans appréhension. Et comme il est presque toujours plus facile d’obtenir plus d’argent pendant la phase d’enchères qu’une seule fois, il est important de ne pas négocier la peur qui vous freine. Les futurs salaires vous remercieront.

Je l’ai initialement publié dans le US News and World Report.