Comment négocier un salaire sans offense


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Négocier le départ un salaire cela peut être une pente glissante. Faites une erreur et vous pouvez laisser plus que de l’argent sur la table. Aucun employeur ne veut être victime d’intimidation pour un salaire supplémentaire, mais en même temps, les employés potentiels ne veulent pas être minés lorsqu’il s’agit d’accepter offre de salaire.

S’il est facile d’offenser quelqu’un pendant le processus de négociation, il existe des moyens de le faire efficacement et avec succès sans déranger les deux côtés.

Considérez ces conseils:

1. Y a-t-il place pour la négociation?

Selon les experts en carrière, la première étape consiste à vérifier s’il y a vraiment une raison de négocier.

«Avant de franchir la porte, vous devez savoir quel est le taux de votre poste et de votre expérience», déclare Patricia Sweeney, chef des ressources humaines à Old Colony Hospice and Palliative Care. «Si vous vous adressez à une petite organisation à but non lucratif dans l’espoir de gagner 80 000 $ par an, il y a de fortes chances que cela n’arrive pas. Vous devez connaître votre secteur d’activité. “

Joel Garfinkle, auteur du livre Cela rapporte comme vous le valez,, dit que vous ne devriez pas vous attendre à obtenir deux fois plus que ce qui vous est offert. «Demander plus d’argent et renoncer à une autre offre échoue généralement», dit-il.

Non seulement vous recherchez le taux d’accès à votre poste et votre expérience, mais vous faites également vos devoirs dans l’entreprise à laquelle vous parlez. Qu’ils soient rentables, en croissance, qu’ils aient un taux de roulement élevé ou qu’ils aient la réputation d’employés sous-payés, ce sont toutes des choses que vous voulez savoir à l’avance.

2. Pensez à ce que vous voulez à l’avance.

Pour une négociation réussie, il est également important de définir la portée de ce que vous êtes prêt à faire et pourquoi vous vous en éloignerez. Selon Jack Chapman, coach de carrière et auteur Négocier votre salaire, comment gagner 1000 $ la minute, vous devriez avoir un nombre idéal, un nombre satisfaisant et un nombre interdit dans votre esprit. Le nombre idéal devrait être celui que vous aimeriez gagner dans une situation parfaite. Il devrait passer le test du rire, mais il ne devrait pas non plus être trop bas. «Demandez-vous ce qui serait idéalement plus que de l’argent liquide», dit Chapman. “Peut-être que c’est un peu de capital dans l’entreprise, un bonus ou pas de voyage alors que c’est généralement 25% du voyage.”

Un nombre satisfaisant est celui qui repose davantage sur la recherche et sur ce que vous pouvez apporter à l’entreprise. Recherchez de l’aide avec les annonces et les sites Web que vous recherchez pour savoir combien de personnes dans votre région touchent des salaires. Garfinkle dit que de nombreuses entreprises citent une gamme de salaires dans les concours pour informer les candidats de ce à quoi s’attendre.

Le nombre interdit est le numéro que vous refuserez et le montant que vous êtes prêt à retirer. Si vous avez vos chiffres en tête avant l’entrevue, non seulement vous négociez à partir d’une position de force, mais vous ne serez pas tenté d’accepter une offre lowball, dit Chapman.

3. Gardez votre arrogance sous contrôle.

Une fois que vous avez négocié avec une entreprise, une façon de voir à quel point elle est encline à négocier est de lui demander pourquoi elle vous embauche, dit Jim Camp, fondateur du Camp Negotiation Institute. «Vous voulez voir ce qu’ils voient en vous», dit-il. Si un employeur dit que vous n’êtes pas le plus qualifié, mais que nous pensons que vous apprendrez au travail, il n’est probablement pas sage d’essayer de négocier le salaire le plus élevé pour cet emploi. Mais s’ils disent que vous êtes le plus qualifié pour le poste, vous savez que vous valez plus pour l’entreprise que les autres candidats.

Camp dit qu’il ne faut pas se concentrer uniquement sur la rémunération lorsqu’il s’agit de négociations. Tenez compte de la valeur des options d’achat d’actions, du programme de retraite, des avantages médicaux et des vacances. «Lorsque nous négocions, nous voulons négocier tous les ingrédients possibles du paquet. Nous ne voulons pas le manquer », dit-il.

Même si vous êtes un chirurgien cardiaque de renommée mondiale ou un développeur de logiciels de crack, vous devez garder une attitude modeste lors des négociations. Si vous êtes trop gonflé, peu importe à quel point vous pensez être génial, cela pourrait revenir. Il en va de même pour s’occuper de l’argent. Cela envoie le message que vous êtes aussi fidèle que celui qui en propose le plus. «Vous êtes peut-être le meilleur candidat à un poste, mais vous serez rarement le seul candidat à un poste sur le marché d’aujourd’hui», déclare Garfinkle. “L’arrogance peut souvent conduire un employeur à choisir le prochain meilleur candidat.”