Comment négocier un salaire pour tirer le meilleur parti de votre travail


L’une des périodes les plus excitantes de votre carrière est celle où l’on vous propose un emploi que vous avez postulé et que vous espériez également obtenir.

Comment négocier un salairePlusieurs fois après la fin de l’excitation, vous trouverez le temps de négocier une offre de salaire.

En soi, cela peut provoquer une anxiété supplémentaire, du stress ou vous pouvez éviter complètement les négociations et accepter toute offre que vous recevez, peut-être par crainte que votre emploi ne disparaisse.

cependant, c’est une erreur!

Vous devriez négocier votre offre salariale, car vous pouvez laisser des milliers de dollars sur la table en ne le disant tout simplement pas.

Si vous avez de grands objectifs financiers ou même certains plans de retraite, cela peut interférer avec vos délais.

Ci-dessous, je décrirai en détail l’art de la négociation salariale et comment améliorer la compétence de compenser pour atteindre ce que vous méritez.

Offres de salaire opposées

Vous connaissez une question que je méprise les entretiens d’embauche: “Combien avez-vous / avez-vous travaillé sur votre emploi précédent?”

Lorsque vous répondez à cette question, vous pouvez demander une offre beaucoup plus basse.

Je comprends pourquoi les employeurs ou les recruteurs veulent poser cette question, mais cela vous met dans un piège salarial sans même que vous vous en rendiez compte. Et dans certains États, il est illégal pour une entreprise de demander ces informations.

Personnellement, j’essaie de rejeter cette question en disant l’une des choses suivantes:

  • “Mon employeur actuel / précédent considère les données salariales comme confidentielles …”
  • “Sur la base de mon expérience et de la recherche d’emplois et de responsabilités similaires, je suis actuellement à la recherche de quelque chose dans cette gamme …”
  • “Mon salaire précédent était inférieur à la valeur marchande, donc sur la base de mes recherches et de mon expérience actuelles, je recherche un salaire dans cette fourchette …”
  • “Je ne pense pas que mon salaire actuel compte, mais je vous le fournirai après avoir divisé le niveau de salaire et la gamme de ce travail …”

La plupart du temps, le responsable du recrutement respecte la réponse et passe à autre chose.

S’ils sont trop agressifs au sujet du problème ou sont ardus quant au salaire de départ que vous recherchez, ce n’est peut-être pas le type d’entreprise pour lequel vous voulez travailler de toute façon.

Mais si vous êtes vraiment enthousiasmé par l’entreprise, préparez-vous à y répondre, que vous utilisiez ou non l’une des lignes ci-dessus.

Si tel est le cas, essayez une variante de ceci:

Donnez votre numéro de salaire actuel (y compris les avantages sociaux, les primes, etc.), puis déplacez rapidement la conversation vers l’endroit où vous souhaitez que votre carrière et votre salaire se déroulent au sein de cette entreprise.

Vous voulez expliquer le nombre que vous recherchez, en vous concentrant sur vos compétences, votre valeur marchande et comment vous souhaitez vous développer dans l’entreprise.

Vous avez donc une offre de rémunération … et maintenant?

C’est le moment où vous devez vous préparer à vous opposer à l’offre, potentiellement demander plus d’argent et entamer des négociations!

Même si l’offre est assez bonne, vous devez tout de même réfléchir avant d’accepter tout de suite.

Et pourquoi devriez-vous envisager de négocier votre salaire?

Une enquête CareerBuilder a révélé que 53% des employeurs se disent prêts à négocier les salaires pour les premières offres d’emploi pour les travailleurs débutants, et 52% disent que lorsqu’ils proposent pour la première fois une offre, ils offrent généralement un salaire inférieur à ce qu’ils sont prêts à payer.

Euh, oui, le temps des négociations cette offre de salaire!

Négociations salariales

Comment négocier un salaire

Donc, la vraie raison pour laquelle vous êtes ici est de savoir comment négocier une offre de salaire? Cela peut être effrayant et un peu nerveux, mais ce n’est pas obligatoire.

N’oubliez pas que si l’offre est vraiment bonne et correspond à ce que vous recherchez (et puis certains), il n’est pas nécessaire d’essayer de riposter trop agressivement. Devenir gourmand pour essayer d’obtenir n’est plus jamais beau.

Mais si vous avez reçu une offre qui n’est pas celle que vous attendez ou qui est inférieure à votre valeur, vous avez plusieurs options dans le processus de négociation.

Voici quelques conseils et tactiques à négocier que vous devez suivre pour vous préparer et tirer le meilleur parti de votre futur emploi.

1. Prendre du recul par rapport à l’offre

Souvent, les gens sont excités ou deviennent trop occupés pour pouvoir prendre une décision lorsque des offres d’emploi et des salaires arrivent. Cependant, avant de faire quoi que ce soit et de finir par lire ou écouter l’offre, vous devez prendre du recul.

Allez un peu plus loin, clarifiez-vous et réfléchissez à ce que l’offre comporte et à ce qu’elle signifie pour votre carrière et vos finances.

Il est préférable de répondre poliment pour remercier le responsable de s’être engagé dans l’offre et de demander un peu de temps pour réfléchir. Je suggère généralement des hauts de deux ou trois jours.

Mais cela vous donne le temps de réfléchir, de rechercher et de commencer à préparer les négociations salariales. Vous ne devriez jamais avoir peur de donner un contrepoids, mais si vous le souhaitez, tout sera important pour vous dans la réussite.

2. Sachez combien vaut votre salaire et votre valeur marchande

Lorsque vous cherchez un emploi ou que vous vous préparez pour des entretiens, vous devez toujours savoir combien vaut votre salaire et votre valeur marchande. Vérifiez les moyennes puis les moyennes dans vos zones locales.

De cette façon, vous déterminerez quel type d’offre vous devriez recevoir et vous aurez des preuves pour vous aider à négocier un salaire.

Utilisez des endroits comme Glassdoor et Payscale pour trouver des informations sur les salaires pour vous aider à savoir où votre expérience actuelle, vos compétences et votre poste valent.

3. Soyez prêt pour vos succès précédents

Lorsque vous négociez une offre de salaire, vous devrez également prouver votre valeur.

En plus de ce que le marché peut payer pour ce poste, vous devez également montrer vos succès et réalisations.

Cela peut également inclure toutes les mesures que vous prenez actuellement pour améliorer ces compétences (telles que l’enseignement, la certification en ligne, etc.).

Vous ne voulez pas être présenté comme effronté ou braggadocios, mais c’est votre chance de prouver pourquoi vous demandez un salaire plus élevé. Vous avez certainement une poignée de réalisations et de données solides pour les créer.

4. Posez des questions

Lorsque vous recevez une offre pour la première fois, vous devez être interrogé sur les frais qu’ils ont fournis. De cette façon, vous disposez de toutes les informations nécessaires pour prendre une décision plus éclairée ou pour une contre-offre.

Il faudrait envisager de le mettre en attente

  • Est-ce juste un salaire de base?
  • Quand avez-vous besoin d’obtenir une réponse?
  • Y a-t-il un bonus d’inscription? Ou tout bonus toute l’année?
  • À quelle fréquence mes performances sont-elles évaluées en vue d’une éventuelle augmentation de salaire?
  • Quels avantages supplémentaires offrez-vous? Tels que le capital, la participation aux bénéfices, l’épargne-santé, les prestations d’éducation, etc.

Essayez de réconcilier toutes les questions dans un ou deux courriels ou en personne pour éliminer la pile de va-et-vient (ce qui peut être ennuyeux). Mais posez certainement des questions!

5. Ne priez pas et ne soyez pas déterminé

On pourrait penser que c’est du bon sens, mais de nombreux candidats ne réalisent pas à quel point leur ton ou leur approche représente un renversement dans les négociations.

Tout d’abord, au cours de ce processus, vous ne voulez jamais prier pour plus d’argent. Alors, ne vous plaignez pas de vos finances personnelles ou de vos dettes.

Utiliser cela comme une tactique incitative ne réussira jamais et ne fera que vous désespérer. Même si vous êtes en difficulté et stressé financièrement, n’introduisez jamais cela dans les négociations salariales.

Il en va de même pour la posture ou l’attitude exigeante. Quel que soit le ton du responsable de l’emploi, respectez une approche positive mais confiante. Même si vous n’atteignez pas exactement ce que vous voulez, gardez l’atmosphère lumineuse et travaillez à trouver un compromis sur les salaires.

6. Utilisez d’autres offres pour influencer

Cela pourrait être un peu controversé, mais cela peut passer si vous approchez cette approche sans attitude complaisante. Lorsque vous cherchez un emploi, vous prenez probablement plus d’interviews d’autres entreprises.

Si vous avez la chance d’obtenir une ou deux offres d’emploi supplémentaires, vous pouvez l’utiliser à votre avantage dans la phase de négociation salariale.

L’essentiel est d’informer poliment chaque entreprise que vous avez reçu une offre, que vous avez une autre offre d’emploi.

Ne leur donnez jamais de salaire pour ces autres offres, car elles ne vous sont pas nécessaires non plus, mais cela peut positionner les responsables de l’emploi à faire de meilleures offres pour vous attirer.

Aussi, n’utilisez jamais ces autres offres pour menacer et tenter d’intimider, cela ne fera que riposter.

C’est une tactique que je n’ai pas encore essayée, mais je pense que je peux bien travailler et prouver à quel point vous êtes exigeant en tant que professionnel.

7. Considérez plus que le salaire

Bien que la négociation salariale soit importante, vous ne pouvez pas oublier d’autres facteurs d’emploi tout aussi importants que le salaire.

Vous pourrez peut-être obtenir un peu plus d’argent, mais qu’est-ce qui vient avec ce nouvel emploi? Quelle est la flexibilité dans le travail, le lieu, les prestations de santé et 401 000 kuna ou payent-ils pour les opportunités de formation?

Vous devriez regarder la valeur totale des frais – ce qui signifie que tout est impliqué et négocier ces parties. Par exemple, vous pouvez demander des vacances initiales supplémentaires, plus de capital (si elles offrent des options d’achat d’actions) ou un autre titre d’emploi.

Et s’ils offrent déjà de nombreux avantages, il peut être utile de les accepter sans essayer d’obtenir plus d’argent pour l’instant. Mais n’oubliez pas que la plupart des aspects de votre nouvel emploi potentiel peuvent être négociés.

8. Soyez prêt à partir

Parfois, peu importe ce que vous faites ou la façon dont vous présentez votre cas. Les entreprises et les responsables de l’emploi peuvent devoir respecter des budgets et des directives strictes en matière de prestations car il n’y a pas de place pour la négociation.

C’est la malheureuse partie de la recherche d’emploi. Vous pouvez donc soit accepter une offre de rémunération, soit vous éloigner du poste. Vous prendrez vous-même la décision compte tenu de la situation actuelle au travail et des objectifs financiers.

Maintenant, si vous envisagez d’accepter une offre, essayez de vérifier l’indemnisation pendant six mois.

Il n’y a aucune garantie que l’entreprise le mettra en œuvre, mais cela vaut la peine d’essayer de savoir si vous avez besoin d’un emploi ou si vous êtes toujours enthousiasmé par le travail, que les négociations salariales ne soient pas retirées.

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Où peuvent avoir lieu les négociations salariales?

Maintenant que vous avez une base pour entamer des négociations salariales, vous devez savoir où elles pourraient avoir lieu.

Il y a trois domaines principaux où ces discussions pourraient avoir lieu, parfois avant même d’y penser! Chaque entreprise et chaque responsable du recrutement le feront différemment, il est donc important de se préparer à tout scénario.

Gardez également à l’esprit qu’il y a des chevauchements dans ces conseils, mais j’espère que cela vous aidera à minimiser les négociations dans ces scénarios potentiels auxquels vous pourriez être confronté.

Négociation de salaire par email

Un lieu commun pour les négociations salariales a lieu par e-mail. Plusieurs fois, une offre d’emploi peut être envoyée dans votre boîte de réception après une série d’entretiens.

Que vous le préfériez cette fois ou non, c’est assez courant.

Une fois que vous avez reçu l’offre par e-mail et êtes prêt à négocier un salaire, vous souhaitez rendre ce processus aussi simple que possible pour le responsable du recrutement.

  • Soyez poli et cordial dans votre réponse
  • Remerciez-les et montrez votre enthousiasme avec des mots
  • Poser des questions sur l’offre
  • Vérifier l’orthographe et la grammaire
  • Présentez la compensation que vous recherchez et pourquoi vous la méritez
  • Vérifiez à nouveau l’orthographe et la grammaire avant d’appuyer sur la touche d’envoi

Négociation des salaires par téléphone ou en personne

S’il semble que nous soyons de plus en plus nombreux, je vous recommande d’essayer de prévoir du temps pour parler au téléphone. Même sans cela, il est généralement préférable de planifier un appel.

L’envoi d’un e-mail en arrière peut devenir gênant et, en plus de parler, vous pouvez simplifier la conversation et éviter d’éventuelles communications incorrectes par e-mail.

Tout comme votre étiquette de courriel, vous voulez garder la conversation polie et cordiale en personne ou au téléphone.

Il est également important de pouvoir coopérer avec l’esprit. Vous voulez négocier, pas être exigeant ou des ultimatums. La relation de travail ne sera jamais excellente si ces conversations commencent de cette façon.

Évitez également d’utiliser des termes tels que “j’ai besoin“ou”je souhaite que“. Bien qu’il s’agisse de phrases simples, elles peuvent être une erreur linguistique qui affecte le succès d’une soumission.

Ces conseils fonctionnent également en personne, car on peut vous proposer un emploi lors d’une entrevue ou vous demander de revenir à une réunion finale.

Est-il possible de négocier un remboursement de salaire?

La raison pour laquelle de nombreuses personnes auraient peur de négocier un salaire est la peur de revenir. Nous acceptons donc votre offre. En fait, cela peut arriver si vous êtes trop agressif ou compliquez le processus pour l’entreprise.

Mais vous devez apaiser cette peur et réaliser que la plupart des employeurs s’attendent à ce que vous reveniez probablement avec une offre équivalente. Et il n’y a rien de mal à cela, si vous êtes prêt et maintenez un ton respectueux.

Les défis peuvent être que la fourchette de salaire est fixée par les PDG et est basée sur les budgets de l’entreprise, de sorte qu’ils peuvent ne pas avoir de place pour vous donner plus d’argent.

Un autre défi dans la négociation de votre salaire traîne le processus trop longtemps, ce qui pourrait être un peu frustrant pour les deux parties. Pas une excellente façon de commencer un travail potentiel.

Quelques autres façons dont la négociation salariale pourrait entraîner un contrecoup:

  • Négocier trop tôt avant qu’une offre ne soit faite
  • Essayez de négocier après avoir dit que vous accepteriez le poste
  • Apporter dans des circonstances personnelles pour essayer d’obtenir plus d’argent
  • Se vanter ou menacer d’autres offres comme tactique (c’est bien de montrer d’autres offres, mais ne l’utilisez pas comme un mouvement hostile).

Cependant, si vous suivez les idées et les étapes ci-dessus, vous serez sur le point de tirer le meilleur parti de votre futur emploi.

Il est normal d’être un peu nerveux, mais plus vous êtes préparé et confiant, meilleures seront les négociations salariales.

Comment réagissez-vous à une offre à bas salaire?

N’oubliez pas, voici ce que vous pouvez faire si vous recevez une offre à bas prix:

  • Éloignez-vous de l’offre et revenez-y
  • Demandez un peu de temps pour réfléchir à l’offre (2-3 jours)
  • Voyez combien vaut l’ensemble des avantages sociaux
  • Préparez vos recherches et votre expérience pour la négociation salariale
  • Soyez ouvert à la négociation d’avantages ou de privilèges
  • Si vous le devez, n’ayez pas peur de marcher

Avez-vous déjà négocié une offre salariale? Comment c’était? Qu’est-ce qui a fonctionné ou n’a pas fonctionné pour vous? Faites le moi savoir dans les commentaires ci-dessous.