Comment négocier un salaire plus élevé


Tant que vous travaillez, vous devez plaider pour des augmentations de salaire progressives. Si on vous propose un nouvel emploi, une promotion ou si vous travaillez simplement pour la même entreprise pendant une longue période, il est important que votre salaire représente toujours la valeur que vous apportez à votre employeur. Gardez à l’esprit: plus vous travaillez, plus vous acquérez de connaissances et d’expertise et gagnez en valeur. Votre salaire doit refléter vos compétences, votre expérience et vos diplômes.

Malgré cela, de nombreuses personnes quittent la plupart (ou la totalité) de leur carrière sans jamais se mettre d’accord sur leur salaire. Selon une enquête, seulement 39% des travailleurs aux États-Unis ont négocié des salaires plus élevés lors de la dernière offre d’emploi. Les 61% restants ont accepté l’offre de l’employeur sans question. Selon un blog de la Harvard Law School, “ceux qui ont choisi de négocier un salaire, au lieu d’éviter de négocier et d’accepter une offre à la table, ont augmenté leur salaire de départ en moyenne de 5 000 $”. En acceptant la première offre de votre employeur, vous laisserez probablement l’argent sur la table.

Négocier une augmentation de salaire nécessite une préparation minutieuse et votre approche de l’entretien aura une incidence sur le résultat. Vous devez être en mesure de communiquer votre valeur aux entreprises et, idéalement, de la prouver en utilisant les résultats mesurables que vous avez obtenus. Avec préparation et confiance, il n’y a aucune raison de ne pas recevoir le salaire que vous méritez.

Se préparer aux négociations salariales

La négociation salariale n’est pas une situation dans laquelle vous pouvez la mener. Il est important de se préparer à l’avance. Si vous n’êtes pas encore prêt à donner le meilleur de vous-même avant de rencontrer le patron, il est probable que vous n’obtiendrez pas l’augmentation que vous méritez. Prenez le temps d’évaluer votre travail, de faire des recherches appropriées et de pratiquer vos conversations avant le jour des négociations.

Comprenez votre importance pour l’entreprise

La première étape de toute négociation est une bonne auto-évaluation. Si vous ne connaissez pas votre valeur, il vous sera très difficile de la montrer à votre employeur. Tenez compte de vos qualifications, de vos responsabilités et de votre expérience et décidez de leur valeur. À ce stade, il est utile de faire des recherches concurrentielles pour voir combien vos compétences valent dans d’autres postes. Pendant les négociations, votre employeur voudra des raisons spécifiques pour lesquelles vous méritez une augmentation, vous devez donc avoir préparé des réponses à chaque question qu’il pose. La meilleure façon de s’y préparer consiste à donner des exemples concrets des réalisations, des résultats ou des résultats positifs que vous avez produits pour l’entreprise (ou, si vous envisagez une offre d’emploi, dans une entreprise précédente).

Gardez à l’esprit le salaire cible

Avant d’entamer les négociations, vous devez garder à l’esprit le salaire cible. Les employeurs ont tendance à augmenter les salaires à un taux d’environ 3%, mais ils n’ont probablement pas proposé d’augmentation sans les avoir d’abord demandés, et simplement ne pas demander une augmentation sans nommer votre prix ne suffit pas. Connaître votre valeur dans l’entreprise en fait partie, mais vous devez également effectuer des recherches plus approfondies sur votre industrie pour avoir une idée d’un salaire raisonnable. Il existe de nombreux excellents outils disponibles en ligne pour ce type de recherche.

Pratiquer les négociations salariales avec un ami

La meilleure façon de maîtriser votre stratégie est de la mettre en pratique. Avant une négociation officielle, mettez en pratique ce que vous avez l’intention de dire avec un ami. Jouer des rôles dans les négociations avec un ami de confiance est un excellent moyen de se préparer à la bonne chose.

Un ami devrait vous poser de sérieuses questions susceptibles de se poser lors des négociations salariales, agissant comme s’il s’agissait de votre employeur. Donnez les meilleures réponses possibles et obtenez des commentaires de vos amis. Si nécessaire, répétez-le encore et encore.

La personne que vous choisissez de négocier une pratique devrait être quelqu’un qui vous donnera une rétroaction honnête. Si vous ne trouvez personne pour vous aider, il peut également être utile d’enregistrer simplement comment vous donnez des réponses préparées afin d’analyser vos propres performances. Avec suffisamment de pratique, la qualité de vos réponses s’améliorera, ainsi que votre confiance en vous.

Il traverse des négociations salariales

Maintenant que vous avez préparé des idées pour vos négociations et que vous vous êtes exercé avec un ami, il est temps de faire la bonne chose. Bien que parler d’un salaire avec un patron puisse être nerveux, cela en vaut la peine à long terme. Voici comment tirer le meilleur parti de vos négociations.

Apporter des preuves au travers des négociations

Bien que vous ayez confiance en votre valeur, l’employeur ne vous transmettra probablement pas votre parole, vous devriez donc venir aux négociations avec une preuve de ce que vous apportez à l’entreprise. Essayez de penser à toutes les façons dont vous avez aidé l’entreprise à réussir et fournissez des exemples concrets, que ce soit les revenus que vous avez gagnés, les avis clients que vous avez reçus, le temps et l’argent que vous avez économisés ou les projets réussis sur lesquels vous avez travaillé, des preuves tangibles est très difficile à ignorer!

Parlez de vos dépenses

Lors de l’acceptation d’un nouveau poste, lors de la négociation d’un salaire, il est juste de parler de passer à un nouvel emploi. Le travail nécessite-t-il des déplacements? Aurez-vous à déménager? Combien vous coûtera votre voyage de travail? Ce sont toutes des façons dont un nouvel emploi peut affecter vos coûts, et la plupart des entreprises seront disposées à aider à récupérer ces coûts pour le bon candidat.

Utilisez le bon ton dans les négociations salariales

Il est important d’aborder les négociations dans un esprit de coopération. Le résultat devrait être bénéfique pour les deux parties, après tout: vous vous retrouvez avec un meilleur salaire et votre patron se retrouve avec un employé plus heureux et fidèle. Dans cet esprit lors des négociations, vous pouvez vous assurer que la conversation reste polie et ne devient pas un argument. Rendez votre cas enthousiaste et confiant, mais assurez-vous de rester respecté et calme.

Envisager de négocier différentes formes de compensation

Si votre entreprise ne peut pas – ou n’augmentera pas votre salaire, vous voudrez peut-être envisager de négocier des avantages ou des avantages améliorés. Bien que le salaire soit important, vous pouvez bénéficier de plus de jours de congé, d’une semaine de travail plus courte ou d’une meilleure assurance maladie.

L’argent peut être une ressource limitée, en particulier dans les entreprises en démarrage. Si vous le savez déjà sur l’entreprise pour laquelle vous travaillez (ou postulez), vous devriez envisager des formes de rémunération alternatives ou différées. Par exemple, pouvez-vous obtenir une semaine de travail de quatre jours pour le même salaire? Pouvez-vous accepter un salaire de départ plus bas avec la garantie d’une augmentation après un certain jalon? Pouvez-vous augmenter l’option d’achat d’actions au lieu du salaire que vous espériez? Si vous voyez beaucoup d’opportunités et que vous êtes prêt à prendre un peu de risque, envisagez la créativité dans la négociation des frais.

Les options qui s’offriront à vous dépendront de votre employeur particulier, alors assurez-vous de faire autant de recherches que possible sur les avantages qui peuvent ou non être offerts. Vous pouvez regarder en ligne, parler à d’autres employés et consulter d’autres personnes de votre secteur.

N’ayez pas peur de refuser une offre

Même après tous vos efforts, l’employeur peut refuser d’augmenter le salaire offert. Cela peut se produire en raison d’une mauvaise négociation, mais cela peut également être dû à des facteurs indépendants de votre volonté. Dans tous les cas, n’ayez pas peur de refuser une offre si votre employeur ne vous paie pas ce que vous valez. S’éloigner de l’offre ne fait que prouver que vous n’avez pas peur d’exiger ce que vous méritez.

Montrez de la gratitude, peu importe le résultat

Même après de dures négociations, merci à votre employeur d’avoir pris le temps d’examiner votre candidature. Que vous obteniez une partie, une partie ou la compensation supplémentaire que vous avez demandée, vous apprendrez quelque chose au cours du processus. Un simple “merci” peut faire beaucoup.

Ressources pour activer les négociations salariales

Recherche salariale dans votre région

En plus de vous renseigner sur votre réseau, plusieurs outils disponibles en ligne peuvent vous aider à savoir ce que les autres gens de votre région paient. PayScale, par exemple, vous permet de rechercher des salaires par entreprise, titre d’emploi, secteur d’activité, etc. Glassdoor, un autre outil utile, se concentre sur les évaluations d’entreprises et inclut des rapports de paie, des évaluations de salaires et des évaluations d’entreprises des employés. Paysa, Salary.com et Monster sont d’autres outils de recherche de salaire en ligne utiles.

Connaissez vos droits légaux

Comme pour les entretiens d’embauche, il y a certaines choses que les employeurs ne peuvent pas vous demander. Cela varie d’un pays à l’autre. Il est donc important de faire des recherches et de connaître les lois en vigueur dans votre pays. Par exemple, à New York, il est illégal de rechercher des candidats pour son historique de salaire. Au Wisconsin, cependant, c’est tout à fait légal. En Californie, les employeurs interdisent non seulement de rechercher l’historique des paiements, mais peuvent également fournir aux employés potentiels des informations sur l’échelle de rémunération.

Connaître vos droits est un élément important de l’équation de la négociation salariale. Pour savoir ce que dit la loi dans votre région, consultez cette Liste des interdictions de l’historique des salaires. Et, pour avoir une idée des questions que vous pouvez et ne pouvez pas poser dans une interview, nous recommandons ce post via Payscale sur les questions que les employeurs peuvent légalement poser.


Maintenant que vous avez les outils pour vous guider dans votre prochaine négociation salariale, c’est à vous de passer à l’étape suivante! Et rappelez-vous, le pire résultat possible est que votre employeur dise non, et vous gagnerez un peu de confiance pour vous guider dans vos prochaines négociations. Bonne chance!