Comment négocier un salaire plus élevé après une nouvelle offre d’emploi (avec scripts) – CoLaBug.com


Ne pas négocier une offre d’emploi vous désavantage au cours de votre carrière dans une nouvelle entreprise. Il y a un effet boule de neige, car ce que vous acceptez affecte votre augmentation de performance et votre salaire après la promotion. Cela affecte également la prochaine offre d’emploi que vous recevez lorsque vous déménagez d’une entreprise.

Il ne fait aucun doute que tout le monde veut un salaire de base plus élevé, le problème est que l’on ne sait pas très bien comment négocier un salaire après une offre d’emploi. Vous ne pouvez pas simplement jeter le numéro et vous attendre à ce que votre futur employeur soit d’accord avec vous.

La peur de mettre fin à l’offre d’emploi n’aide pas non plus.

Ce dont vous avez besoin, c’est d’une stratégie et d’une bonne façon de penser. Dans ce tutoriel, vous apprendrez à négocier un salaire plus élevé et des avantages supplémentaires lors des négociations d’offres d’emploi. Ce processus commence par la recherche des données pour étayer votre demande d’un salaire plus élevé.

Êtes-vous prêt à négocier un salaire plus élevé pour une nouvelle offre d’emploi? (
source graphique)

Trouver le package moyen de salaires et d’honoraires pour votre poste

En supposant que l’offre d’emploi que vous recevez est inférieure à la moyenne du marché, elle ne réussira jamais. Vous avez besoin d’informations pour prouver vos réclamations.

1. Bases de données sur les salaires et autres ressources en ligne

Des sites Web comme PayScale et Glassdoor ont des estimations de salaire pour presque tous les postes. Certains de ces sites permettent aux utilisateurs de filtrer les données en fonction de l’emplacement. Vous pouvez également contacter le Bureau of Labor Statistics, qui fournit une base de données complète des salaires pour divers emplois.

Vous trouverez ci-dessous diverses sources de recherche sur les salaires.

Autres sites de comparaison de salaires

Une autre façon de trouver le salaire moyen consiste à rechercher des offres d’emploi contenant des informations sur les salaires sur différents sites.

2. Creusez profondément pour tout savoir sur l’entreprise

Découvrez si l’entreprise a des notes ou une portée de travail et dans quelle mesure votre position cible est. S’ils ont un système de notation pour l’emploi, vous devez accepter qu’il est presque impossible de franchir leur limite supérieure.

Le salaire varie également en fonction de la taille de l’entreprise et de l’entreprise. Mom and the pop shop aura un budget plus petit par rapport à un conglomérat multinational, et il en va de même si vous comparez une entreprise de Wall Street à un restaurant local.

Découvrez à la fois les avantages et les commodités qu’ils offrent.

3. Demandez à d’autres employés occupant des postes similaires

Demandez à vos amis, votre famille, vos professeurs, anciens collègues et mentors de vous faire part de vos commentaires sur l’offre d’emploi que vous avez reçue. Demandez-leur si c’est juste en fonction de ce qu’ils obtiennent. Les gens sont généralement gênés de parler de leurs revenus, mais vous serez surpris de voir à quel point certains amis sont ouverts.

Si vous ne souhaitez pas demander directement, donnez-leur une estimation de l’offre d’emploi, puis demandez-leur si elle répond aux normes de l’industrie pour quelqu’un avec votre expérience.

4. Recueillir des informations sur les salaires auprès des syndicats

Les syndicats existent pour protéger le bien-être de leurs membres, ils conservent donc également des informations sur l’échelle salariale acceptable pour différents emplois dans votre secteur.

5. Comparez le coût de la vie à votre place

La rémunération est également affectée par le lieu de travail en raison du coût de la vie et de la demande de talents. Les grandes villes comme New York et la Silicon Valley ont des frais plus élevés, par opposition aux petites villes rurales.

Comment négocier les avantages salariaux

Une étude du BLS de 2015 indique que les 30% restants du forfait de frais se composent de frais.

Ainsi, se concentrer exclusivement sur le salaire de base de l’offre d’emploi peut entraîner jusqu’à 30% de perte de votre part. C’est également votre meilleur pari pour obtenir une rémunération globale plus élevée, si le salaire de base de l’employeur dispose d’une petite marge de manœuvre.

Pensez à négocier

  • Plus de temps pour se reposer
  • Frais de déménagement (si vous déménagez dans une autre ville ou un autre pays)
  • Bonus de signature
  • Indemnité de déplacement professionnel
  • Compte de coût
  • Bonus basés sur la performance

Aussi, des programmes de formation et de développement professionnel.

Autres avantages à considérer

Ce sont des avantages non négociables car les négocier implique davantage de décideurs et des changements plus larges dans l’entreprise. Cependant, tous ces avantages méritent d’être pris en compte, car ils peuvent affecter vos coûts et votre plaisir global dans l’entreprise.

  • Assurance santé
  • Ajout d’avantages d’assurance, tels que des comptes d’épargne santé ou une couverture pour vos enfants
  • Programmes de bien-être, tels que l’abonnement à une salle de sport ou des primes pour les personnes atteintes de grippe
  • Subvention d’éducation
  • 401 (K) annexes

Si vous êtes assez créatif, vous pouvez également négocier certains aspects du travail. Par exemple, vous pouvez négocier l’accès à des projets passionnants un peu au-delà de votre description actuelle.

L’importance de choisir le bon moment pour les négociations

Le temps presse lors de la négociation d’une nouvelle offre d’emploi. Une négociation prématurée donne l’impression que vous êtes arrogant et égoïste.

Anna Runyan, fondatrice d’une carrière chic, explique: «Vous ne voulez pas envoyer le signal que vous n’êtes intéressé que par ce que vous pouvez obtenir. Attendez donc toujours que l’employeur propose une offre et ne soyez jamais celui qui entame une discussion salariale. ”

C’est la règle de base de la négociation, vous avez plus de pouvoir lorsqu’une entreprise a réduit ses perspectives à un seul candidat – vous. Bien sûr, ils ont probablement un deuxième choix, mais ils vous aiment plus que les autres et beaucoup plus que les autres candidats. C’est un levier que vous pouvez utiliser.

Vous n’avez pas cette influence pendant le processus d’entrevue.

Quand il est trop tard pour les négociations

Vous ne pouvez pas retourner le mot après avoir accepté une offre d’emploi. Même si vous vous rendez compte que le coût des déplacements pour se rendre au travail est terrible et que l’argent ne suffit pas pour rembourser les prêts, les chances de gagner les négociations sont minces.

L’employeur, le responsable des ressources humaines et tous vos collègues penseront que soit vous n’êtes pas sérieux au sujet du travail, soit vous êtes une diva totale. Toute réputation n’est pas attrayante lorsque vous démarrez une nouvelle entreprise.

C’est pourquoi il est important de chercher un jour ou deux pour envisager une offre d’emploi. Ne cédez pas à la pression, même si l’employeur dit vouloir que quelqu’un commence immédiatement.

Comment négocier un salaire de départ plus élevé

1. Sachez que l’offre n’est pas définitive

Ce n’est pas l’une des étapes pour négocier un salaire, mais il est important que vous ayez cette façon de penser. Ne laissez pas la peur de négocier ou de parler d’argent vous empêcher d’obtenir ce que vous méritez et ce pour quoi vous travaillerez dur pendant votre carrière dans cette entreprise.

Les employeurs attendent de vous que vous sachiez comment demander plus d’argent dans une offre d’emploi. Pour certaines entreprises, comme les ventes et le développement des affaires, la non-négociation montre un certain degré d’incompétence.

2. Faites preuve d’enthousiasme

Mais ne soyez pas désespéré. Montrez toujours que vous êtes enthousiasmé par le poste et restez positif même si l’offre de base ne correspond pas à ce que vous attendiez.

Montrez-leur que vous voulez l’emploi en entamant des négociations avec des phrases positives comme, «Je suis ravi de travailler avec votre équipe “ou “J’ai hâte de commencer à travailler et je sais que j’apporterai une bonne contribution à l’entreprise.”

Une plainte salariale montre immédiatement un manque de respect pour l’opportunité qu’ils vous ont donnée et qu’il est difficile de travailler avec vous.

3. Sélectionnez une plage au lieu d’un nombre spécifique

«La plupart des gens joueront au ballon à la première occasion. Ils pensent qu’ils sont modestes, mais en réalité ils auraient pu gagner plus d’argent – dit Lisa Rangel de Chameleon Biographies.

Pour lutter contre cela, mentionnez l’échelle salariale au lieu de spécifier le nombre exact pour obtenir un oreiller.

Commencez la limite inférieure de l’échelle salariale avec 5% de plus que votre salaire actuel si vous passez à un poste similaire. De cette façon, vous ne serez pas sérieusement affecté si, pour une raison quelconque, vous n’obtenez pas d’augmentation au cours des deux premières années de travail pour l’entreprise. Commencez l’échelle salariale avec 8% à 10% de plus que votre salaire actuel si vous acceptez un emploi pour un rôle plus important.

Bien sûr, la stratégie ci-dessus suppose que votre salaire actuel est égal au salaire du marché pour votre travail, en fonction de l’emplacement et d’autres facteurs. Sinon, vous devez d’abord considérer le taux de rémunération.

4. Visez davantage dans l’esprit

Vos exigences salariales doivent toujours être raisonnables.

Rangel explique: «Les candidats doivent accepter un certain niveau de réalité lors de la négociation des salaires. Il y a une grande différence entre demander une augmentation de 10% et demander des zéros supplémentaires. “

Votre expérience joue également un rôle important dans le processus de négociation. Si vous êtes nouveau sur le marché du travail ou dans le poste lui-même, vous gagnerez certainement moins que ce que quelqu’un fait depuis des années. Les nouveaux diplômés des industries saturées auront moins de pouvoir de négociation que les candidats des marchés en croissance.

5. Expliquez pourquoi et comment cela nécessite

Chaque employeur sait que vous voudrez une offre d’emploi équitable, mais vous devez également montrer une réelle préoccupation pour le poste et l’intérêt de l’entreprise. Alors expliquez toujours pourquoi vous voulez un salaire plus élevé, puis expliquez pourquoi vous pensez que vous valez cet argent supplémentaire.

Salaire supérieur Exemple

“Je voudrais explorer un salaire légèrement plus élevé de 65 000 $ au lieu des 55 000 $ d’origine, compte tenu des résultats que j’ai obtenus pour mes anciens employeurs, dont nous avons discuté lors de l’entrevue.”

Un exemple de négociations non monétaires

«Compte tenu de mon déménagement pour travailler ici, je voudrais commencer le 25 août au lieu du 18 e Cela me donnerait plus de temps pour finir d’emménager afin que je puisse démarrer une entreprise entièrement axée sur mon travail. ”

6. Focus sur «nous»

La négociation n’est pas vous contre. leur bataille. Vous devez surveiller comment vous arrivez chez le recruteur ou le directeur de l’emploi. Souriez et soyez toujours aimable et poli, même si la discussion ne se déroule pas comme vous le souhaitez. Vous ne voulez pas qu’ils aient l’impression d’avoir affaire à un enfant gâté à la recherche de plus de bonbons.

Dans la mesure du possible, utilisez des expressions comme “Je comprends” ou “Je vois d’où tu viens.” La façon dont vous parlez doit montrer que vous sympathisez avec l’employeur et que vous comprenez les hésitations que vous avez à vous donner un salaire plus élevé.

7. Embrassez les pauses désagréables

Le silence est inconfortable pour de nombreuses personnes, en particulier lors des négociations. Mais ce que vous considérez comme des pauses gênantes ne sont que des pauses naturelles dans le processus de communication. C’est le moment où l’autre partie digère ce que vous venez de dire ou est en train de formuler une réponse.

Taisez-vous et attendez que le responsable des ressources humaines parle après avoir dit votre article. Essayer désespérément de combler le silence montre un manque de confiance en soi. Cela vous rend également enclin à dire quelque chose que vous n’avez pas l’intention de dire.

8. Sachez quand vous arrêter

Les employeurs s’attendent à ce que vous vous opposiez à leur offre, mais personne ne veut qu’un négociateur négocie tout jusqu’au dernier centime.

Supposons que vous vouliez 65 000 $, mais le mieux que je puisse faire est de 58 000 $. Ne revenez pas avec 60 000 $ supplémentaires en retour, car cela pourrait déranger le responsable des ressources humaines avec qui vous avez affaire. Si votre budget permet 60 000 $, ils vous le donneraient déjà.

Ce que vous pouvez faire maintenant, c’est prévoir d’autres avantages pour compenser la différence, comme plus de temps de repos ou une évaluation précoce des performances. Encore une fois, il est essentiel d’équilibrer ce que vous voulez et les intérêts de l’employeur.

Négocier des scripts

Vous voulez être prêt à gérer les scénarios courants de négociation salariale, être préparé avec des contre-services et des réponses pour vous aider à obtenir plus de revenus pour votre nouvel emploi. Utilisez ces scripts pour vous préparer au téléphone ou négocier un salaire en personne:

1. Contre-offres

“Merci pour cette opportunité. Je suis ravi de commencer à travailler avec votre équipe, cependant, j’espère que nous pourrons explorer la possibilité de 65 000 $. Je pense que ce montant reflète mieux la portée du travail et mon expérience antérieure dans ce domaine. “

2. “Nous n’avons pas le budget pour cela” ou “C’est le maximum que nous offrons pour ce poste”

«Je comprends parfaitement que vous disposez d’un certain budget pour ce poste et je souhaite travailler avec vous pour trouver une solution qui profite à nous deux. Selon mes recherches pour ce poste à (nom du site Web), l’échelle salariale typique des personnes ayant mes qualifications est plus proche de 70 000 $ au lieu de 60 000 $. Pouvons-nous nous rencontrer à mi-chemin? “

3. Si vous avez une offre d’une autre entreprise

«Merci pour cette offre d’emploi. Cependant, comme vous le savez, j’ai également postulé pour d’autres entreprises et je viens de recevoir une autre offre. Mais comme j’aime l’entreprise et le travail que vous faites, je préférerais travailler ici si vous correspondez à leur offre de 80 000 $. »

4. “Le budget est fixe”

«Je comprends que 55 000 $ est le meilleur que vous puissiez offrir pour un salaire de base. Compte tenu de mon expérience et de mes bons résultats, j’espère que vous me donnerez 5 000 $ supplémentaires en prime basée sur les performances pour compenser la différence. “

S’ils n’acceptent pas le bonus de performance supplémentaire, essayez de demander des jours de vacances supplémentaires, un supplément de formation ou un autre avantage.

4. “Votre historique salarial montre que cette offre augmente déjà pour vous”

«Oui, j’ai gagné moins dans mon dernier emploi. Mais la formation et l’expérience supplémentaires que j’ai acquises pendant cette période nécessitaient une augmentation. Ce que je suis actuellement payé est également inférieur au taux du marché, et c’est la première raison pour laquelle je recherche un nouvel emploi. “

5. “Vous seriez surpayé par rapport à nos autres employés”

«J’ai hâte de commencer à travailler avec votre équipe. Mais les recherches que j’ai menées sur le coût de la vie comparable entre la Floride et San Francisco montrent que la base de 135 000 $ est la valeur marchande pour quelqu’un avec mon expérience. Accepter l’offre de 95 000 $ changerait également radicalement ma situation de vie en raison du coût de la vie. “

Soyez prêt à partir

Vous devez décider si vous êtes prêt à partir avant même que les négociations puissent commencer. Savoir que vous êtes prêt à refuser une offre vous donnera un sentiment de confiance afin de ne pas paraître désespéré.

Cette façon de penser ne signifie pas que vous n’avez pas de pouvoir sur le résultat des négociations. Cela signifie simplement que vous acceptez que certaines choses échappent à votre contrôle. La meilleure chose que vous puissiez faire est de vous entraîner à demander plus d’argent pour donner du travail avant d’entamer des négociations.

Vous pouvez également essayer de négocier par e-mail:

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