Comment négocier un salaire plus élevé après une nouvelle offre d’emploi (avec scripts) – CodeHolder.net


Ne pas négocier une offre d’emploi vous désavantage au cours de votre carrière dans une nouvelle entreprise. Il y a un effet boule de neige car vos performances augmentent et les salaires après promotion sont affectés par ce que vous acceptez. Cela affecte également la prochaine offre d’emploi que vous obtenez lors de la relocalisation des entreprises.

Comment négocier un salaire plus élevé après une nouvelle offre d’emploi (avec scripts)

Il n’est pas question de savoir si tout le monde veut un salaire de base plus élevé, le problème n’est pas exactement de savoir comment négocier un salaire après une offre d’emploi. Vous ne pouvez pas simplement supprimer un numéro et vous attendre à ce qu’un employeur éventuel soit d’accord avec vous.

La peur de couper une offre d’emploi n’aide pas non plus.

Vous avez besoin d’une stratégie et de la bonne façon de penser. Dans ce guide, vous serez d’accord sur la façon de négocier un salaire plus élevé et des avantages supplémentaires lors des négociations d’offres d’emploi. Ce processus commence par une enquête sur les données pour soutenir la demande d’un salaire plus élevé.

Comment négocier un salaire plus élevé après une nouvelle offre d'emploi (avec scripts)

Trouver un package de salaire moyen et de rémunération pour votre poste

En supposant que l’offre d’emploi que vous obtenez est inférieure à la moyenne du marché, elle ne réussira jamais. Vous avez besoin d’informations pour prouver vos réclamations.

1. Bases de données sur les salaires et autres ressources en ligne

Des sites Web comme PayScale et Glassdoor ont des estimations de salaire pour presque tous les postes. Certains de ces sites permettent aux utilisateurs de filtrer les données en fonction de leur emplacement. Vous pouvez également visiter le Bureau of Labor Statistics, qui fournit une vaste base de données sur les salaires pour divers emplois.

Vous trouverez ci-dessous diverses sources de recherche sur les salaires.

Autres sites Web de comparaison des salaires

Une autre façon de trouver le salaire moyen consiste à rechercher des offres d’emploi qui affichent des informations sur les salaires sur divers sites d’emploi.

2. Creusez profondément pour tout savoir sur l’entreprise

Découvrez si l’entreprise a des notes ou des portées d’emploi et dans quelle mesure votre position cible est. S’ils ont un système d’évaluation des emplois, vous devez accepter qu’il est presque impossible de franchir la limite supérieure.

Le salaire varie également en fonction de la taille et de l’industrie de l’entreprise. Maman et le magasin pop auront un budget inférieur à celui d’un conglomérat multinational, et il en va de même si vous comparez une entreprise de Wall Street à un restaurant local.

Découvrez les avantages et les avantages qu’ils offrent.

3. Recherchez d’autres employés dans des emplois similaires

Demandez à des amis, à votre famille, à des professeurs, à d’anciens collègues et à des mentors de vous faire part de vos commentaires sur l’offre d’emploi qui vous a été donnée. Demandez-leur si c’est juste en fonction de ce qu’ils ont reçu. Les gens ne sont généralement pas gênés de parler de leurs revenus, mais vous serez surpris de voir à quel point certains amis sont ouverts.

Si vous ne voulez pas demander directement, donnez-leur une estimation de l’offre d’emploi, puis demandez-lui si elle répond aux normes de l’industrie pour quelqu’un avec votre expérience.

4. Recueillir des informations sur les salaires des syndicats

Les syndicats existent pour protéger le bien-être de leurs membres, ils tiennent donc également des registres des échelles de salaires acceptables pour divers emplois dans votre industrie.

5. Comparez le coût de la vie de votre emplacement

La rémunération est également affectée par le lieu de travail en raison du coût de la vie et de la demande de talents. Les grandes villes comme New York et la Silicon Valley ont une rémunération plus élevée que les petites villes rurales.

Comment négocier un salaire d’avantages

Une étude BLS de 2015 indique que les 30% restants des indemnités sont des frais.

Donc, se concentrer uniquement sur le salaire de base pour l’emploi peut entraîner une perte de 30% de votre part. C’est également le meilleur pari pour obtenir une rémunération globale plus importante, si le salaire de base de l’employeur dispose d’une petite salle de câlins.

Envisagez de négocier

  • Plus de temps pour se reposer
  • Frais de réinstallation (le cas échéant)
    réinstallation dans une autre ville ou un autre pays)
  • Bonus de signature
  • Compensation pour les voyages d’affaires
  • Compte de coûts
  • Bonus de performance

Aussi, des programmes de formation et de développement professionnel.

Autres nageoires à considérer

Il s’agit de négocier des parquets, car les négocier implique davantage de décideurs et des changements d’entreprise plus larges. Cependant, tous ces avantages méritent toujours d’être pris en compte, car ils peuvent affecter vos coûts et le plaisir global de l’entreprise.

  • Assurance santé
  • Des assurances d’assurance ont été ajoutées, telles que
    compte d’épargne santé ou couverture pour vos enfants
  • Programmes de bien-être, comme une salle de sport
    adhésion ou bonus pour contracter la grippe
  • Subvention aux études
  • 401 (K) de l’annexe

Si vous êtes assez créatif, vous pouvez également négocier certains aspects du travail. Par exemple, vous pouvez organiser l’accès à des projets passionnants au-delà de votre description actuelle.

L’importance de choisir le bon moment pour les négociations

Le temps est crucial pour négocier une nouvelle offre d’emploi. Une négociation prématurée donne l’impression que vous êtes arrogant et égoïste.

Anna Runyan, fondatrice de la classe
Une fille de carrière, explique-t-elle, “Vous ne voulez pas envoyer de réponse
signalez que vous êtes uniquement intéressé par le montant que vous pouvez obtenir. Alors attendez toujours l’employeur
faire une offre et ne jamais discuter du salaire. “

C’est la règle de base de la négociation, vous avez plus de pouvoir lorsqu’une entreprise a réduit ses perspectives à un seul candidat – vous. Bien sûr, ils ont probablement un deuxième choix, mais ils vous préfèrent plus que le deuxième choix et beaucoup plus que les autres candidats. C’est un impact que vous pouvez utiliser.

Vous n’avez pas ces leviers pendant le processus d’entrevue.

Quand il est trop tard pour les négociations

Vous ne pouvez pas renvoyer le mot après avoir accepté une offre d’emploi. Même si vous réalisez que les frais de voyage sont terribles et que l’argent ne suffit pas pour payer les prêts, vos chances de gagner les négociations sont faibles.

L’employeur, le directeur des ressources humaines et tous vos collègues sentiront que vous n’êtes pas sérieux au travail ou que vous êtes totalement incohérent. Ou votre réputation n’est pas attrayante lorsque vous démarrez une nouvelle entreprise.

C’est pourquoi il est important de chercher un jour ou deux pour envisager une offre d’emploi. Ne cédez pas à la pression, même si l’employeur dit qu’il veut que quelqu’un quitte immédiatement.

Comment négocier un salaire de départ plus élevé

1. Sachez que l’offre n’est pas définitive

Ce n’est pas une des étapes pour négocier un salaire, mais il est important que vous ayez cet état d’esprit. Ne laissez pas la peur de négocier ou de parler d’argent vous empêcher d’obtenir ce que vous méritez et ce sur quoi vous travaillerez dur tout au long de votre carrière avec cette entreprise.

Les employeurs s’attendent à ce que vous sachiez comment chercher plus d’argent dans une offre d’emploi. Pour certaines entreprises, comme les ventes et le développement commercial, la négociation montre un certain degré d’incompétence.

2. Montrez de l’enthousiasme

Mais ne soyez pas désespéré. Montrez toujours que vous êtes enthousiasmé par le travail et restez positif même si l’offre de base n’est pas celle que vous attendiez.

Montrez-leur que vous voulez le travail en entamant des négociations avec des phrases positives comme, “Je suis ravi de travailler avec votre équipe“ou “Je suis impatient de commencer et je sais que je ferais une bonne contribution à l’entreprise.”

Se plaindre d’un salaire de chauve-souris montre un mépris pour les opportunités qu’ils vous ont offertes et avec lesquelles il est difficile de travailler.

3. Sélectionnez une plage au lieu d’un numéro spécifique

“La plupart des gens joueront une balle basse
vous à la première occasion. Ils pensent qu’ils sont humbles quand ils sont
en réalité, ils auraient pu gagner plus », explique Lisa Rangel de Chameleon Resume.

Pour lutter contre cela, mentionnez la fourchette de salaire au lieu de spécifier le nombre exact afin d’avoir un oreiller.

Exécutez la limite de salaire inférieure de 5% supérieure à votre salaire actuel si vous passez à un poste similaire. De cette façon, vous ne serez pas sérieusement affecté si, pour une raison quelconque, vous n’augmentez pas vos deux premières années dans l’entreprise. Commencez votre tranche de salaire de 8% à 10% de plus que votre salaire actuel si vous acceptez un emploi pour un poste plus important.

Bien sûr, la stratégie ci-dessus suppose que votre salaire actuel est égal au salaire du marché pour votre travail, en fonction de l’emplacement et d’autres facteurs. Sinon, vous devez d’abord considérer le taux de départ de votre salaire.

4. Visez au sens de la raison

Les exigences salariales doivent toujours être raisonnables.

Rangel explique: «Les candidats
un certain niveau de réalité doit être accepté lors de la négociation des salaires. C’est là
il y a une grande différence entre demander une augmentation de 10% et demander plus
zéro ».

Et votre expérience joue un grand rôle dans le processus de négociation. Si vous n’êtes pas nouveau sur le marché du travail ou dans l’entreprise elle-même, vous êtes sûr de gagner moins pendant des années que quelqu’un. Les nouveaux diplômés dans les industries saturées auront moins de pouvoir de négociation que les candidats sur les marchés en plein essor.

5. Expliquez pourquoi et comment votre demande

Chaque employeur sait que vous voudrez une offre d’emploi équitable, mais vous devez également faire preuve d’une réelle préoccupation pour le travail et l’intérêt de l’entreprise. Alors, expliquez toujours pourquoi vous voulez un salaire plus élevé, puis soutenez-le pourquoi vous pensez que l’argent supplémentaire en vaut la peine.

Un exemple de salaire plus élevé

«J’aimerais explorer un salaire légèrement plus élevé de 65 000 $ au lieu des 55 000 $ d’origine, compte tenu des résultats que j’ai obtenus avec mes anciens employeurs, dont nous avons discuté lors de l’entrevue.

Un exemple de négociations non monétaires

“Étant donné mon déménagement pour travailler ici, je voudrais commencer le 25 août au lieu du 18th. Cela me donnerait plus de temps pour finir d’emménager afin que je puisse démarrer une entreprise entièrement axée sur mon travail. “

6. Focus sur «nous»

Les négociations ne sont pas vous v.s. ils se battent. Vous devez garder à l’esprit la façon dont vous revenez à la recrue ou au responsable de l’emploi. Souriez et soyez toujours agréable et poli, même si la discussion ne va pas dans votre sens. Vous ne voulez pas qu’ils aient l’impression d’avoir affaire à un enfant gâté et de chercher plus de bonbons.

Dans la mesure du possible, utilisez des expressions comme “Je comprends” ou “Je vois d’où tu viens.” La façon dont vous parlez doit montrer que vous faites preuve d’empathie envers l’employeur et que vous comprenez toutes les hésitations qu’il a à propos d’un salaire plus élevé.

7. Profitez de pauses maladroites

Le silence est inconfortable pour de nombreuses personnes, en particulier pendant les négociations. Mais ce que vous considérez comme une pause maladroite ne sont que des interruptions naturelles du processus de communication. C’est le moment où l’autre partie digère ce que vous venez de dire ou est en train de formuler une réponse.

Calmez-vous et attendez que le responsable des relations publiques parle après avoir dit votre article. Une tentative désespérée de combler le silence montre un manque de confiance en soi. Cela vous donne également tendance à dire quelque chose que vous n’avez pas l’intention de dire.

8. Savoir quand s’arrêter

Les employeurs s’attendent à ce que vous obteniez l’offre inverse, mais personne ne veut d’un concessionnaire qui arrangera tout jusqu’au dernier centime.

Supposons que vous vouliez 65 000 $, mais le mieux que je puisse faire est de 58 000 $. Ne revenez pas avec une autre offre équivalente de 60 000 $, car cela pourrait irriter le responsable des ressources humaines avec lequel vous traitez. Si le budget avait permis 60 000 $, ils vous l’auraient déjà donné.

Ce que vous pouvez faire maintenant, c’est organiser d’autres avantages pour compenser la différence, comme plus de temps de repos ou une évaluation précoce des performances. Encore une fois, la clé est d’équilibrer ce que vous voulez et les intérêts de l’employeur.

Transcriptions des négociations

Vous voulez être prêt à faire face aux scénarios courants de négociation salariale, être prêt pour les contre-offres et les réponses pour vous aider à obtenir plus de revenus pour votre nouvel emploi. Utilisez ces scripts pour préparer les négociations téléphoniques ou personnelles sur les salaires:

1. Offrir des comptoirs

“Merci pour cette opportunité. Je suis ravi de commencer à travailler avec votre équipe, mais j’espère explorer la possibilité de 65 000 $. Je pense que ce montant reflète mieux la portée du travail et mon expérience antérieure dans ce domaine.”

2. “Nous n’avons pas de budget pour cela” ou “C’est le maximum que nous offrons
cette position “

“Je comprends parfaitement que vous avez un budget spécifique pour ce poste et je veux travailler avec vous pour trouver une solution qui bénéficiera aux deux. Selon mes recherches pour ce poste à (nom du site Web), la fourchette de salaire typique pour les personnes ayant mes qualifications est plus proche de 70. 000 $ au lieu de 60 000 $. Pouvons-nous nous réunir à mi-chemin? “

3. Si vous avez une offre d’une autre entreprise

«Merci pour l’offre d’emploi. Comme vous le savez, cependant, j’ai également postulé auprès d’autres entreprises et je viens de recevoir une autre offre. Mais comme j’aime l’entreprise et les affaires que vous faites, je préfère travailler ici si vous pouvez égaler leur offre de 80 000 $. “

4. “Le budget est fixe”

“Je comprends que 55 000 $ est le meilleur que vous puissiez offrir pour un salaire de base. Compte tenu de mon expérience et de mes résultats solides, j’espère que vous pourrez me donner 5 000 $ supplémentaires en tant que bonus basé sur les performances pour compenser la différence. “

S’ils n’acceptent pas le bonus de performance supplémentaire, essayez de demander des jours de vacances supplémentaires, des suppléments de formation ou tout autre avantage.

4. “Votre historique de paie montre que cette offre a déjà été augmentée pour vous”

“Oui, j’ai gagné moins sur mon dernier emploi. Mais la formation et l’expérience supplémentaires que j’ai acquises au cours de cette période ont nécessité une augmentation. Ce que j’ai actuellement payé est également inférieur au taux du marché, et c’est la principale raison pour laquelle je suis sur le marché pour un nouvel emploi. “

5. «Par rapport à vous, vous paieriez trop
autres employés “

“Je suis impatient de commencer à travailler avec votre équipe. Mais la recherche
Je me suis retrouvé avec le coût de la vie comparable entre les spectacles de Floride et de San Francisco
que la base de 135 000 $ est la valeur marchande pour quelqu’un avec mon expérience.
Accepter une offre de 95 000 $ changerait aussi radicalement ma situation de vie
à cause du coût de la vie. “

Soyez prêt pour une promenade

Vous devez décider si vous êtes prêt à partir avant même que les négociations puissent commencer. Le fait de savoir que vous êtes prêt à refuser une offre vous procurera un sentiment de confiance afin que vous n’ayez pas l’air désespéré.

Avoir une telle façon de penser ne signifie pas que vous n’avez pas de pouvoir sur le résultat des négociations. Cela signifie simplement que vous acceptez que certaines choses sont hors de votre contrôle. La meilleure chose que vous puissiez faire est de vous entraîner à demander plus d’argent par le biais d’une offre d’emploi avant d’entamer les négociations.

Vous pouvez également essayer de négocier par e-mail:

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