Comment négocier un salaire pendant COVID-19


Écrit par: Vraiment coachs de carrière

Jamie Birt, Jennifer Herrity et Emma Esparza sont des coachs de carrière chez Indeed avec une expérience combinée de 17 ans en orientation professionnelle. Ils aident les autres à faire face aux défis de la recherche d’emploi, à reconnaître les opportunités de carrière et à s’épanouir dans leurs parcours uniques.


Négocier votre salaire pendant la phase d’approvisionnement du processus d’embauche peut être inconfortable, mais si vous le faites correctement et de manière cohérente, cela peut augmenter considérablement votre potentiel de revenus à vie. Par exemple, l’augmentation de salaire annuelle moyenne au Canada est de 2,7%, donc si vous acceptez un salaire de départ inférieur de 10% à vos attentes, cela pourrait prendre jusqu’à deux ans pour récupérer ces gains. Il est de plus en plus important de discuter des salaires et des avantages pendant la phase d’approvisionnement, car certaines entreprises peuvent conserver des augmentations ou des primes en raison de l’impact économique du COVID-19.

Il peut être utile de savoir que les employeurs attendent cela de leurs candidats lorsqu’il s’agit de négociations salariales. Un sondage a révélé qu’un tiers des professionnels au Canada ont tenté de négocier un salaire plus élevé avec la dernière offre d’emploi, et 65% des cadres supérieurs ont déclaré qu’ils s’attendaient à des négociations en matière de salaire.

Dans cet article, nous expliquons pourquoi la négociation de votre salaire et de vos avantages sociaux est toujours nécessaire pendant COVID-19 et comment trouver votre valeur professionnelle avec des conseils pour simplifier et réussir les négociations salariales ultérieures. Bien que ces conseils s’appliquent principalement à la négociation de votre salaire lors du démarrage d’un nouvel emploi, ils s’appliquent également à la négociation de votre salaire à votre emploi actuel.

Comment négocier pendant COVID-19

Il peut être difficile de décider si vous devez négocier un salaire alors que le COVID-19 affecte toujours l’économie. De nombreuses entreprises licencient ou licencient des employés, ce qui pourrait vous amener à croire que la négociation n’est pas une option sur le marché actuel. Bien que le COVID-19 ait eu un impact significatif sur les entreprises, 57% des organisations ont déjà payé ou prévoient toujours de payer une augmentation de salaire en 2020.

Enquêter

Avant l’entrevue, effectuez des recherches pour avoir une idée de la façon dont le COVID-19 a affecté votre employeur potentiel. Vous pouvez trouver des mesures sur les sites d’actualités, les réseaux sociaux ou le site Web d’une entreprise. Si vous connaissez quelqu’un qui travaille actuellement pour l’entreprise, vous pouvez également demander s’il y a des informations publiques à partager.

Pendant la conversation, pensez à poser des questions comme:

  • Comment le COVID-19 a-t-il affecté l’entreprise?
  • À quels défis l’entreprise a-t-elle été confrontée depuis l’avènement du COVID-19?
  • Comment l’entreprise se remet-elle de l’impact du COVID-19?

Obtenir des réponses à des questions comme celles-ci peut vous aider à mieux contextualiser votre conversation de négociation si vous passez à la phase d’enchères. Par exemple, si vous comprenez qu’une entreprise subit une pression financière et opérationnelle importante, vous pourriez dire quelque chose comme, «Bien que je comprenne certainement que nous vivons une période difficile, j’exige une augmentation de salaire de 10% en fonction de votre offre initiale. Je pense que cela représente mieux la valeur que j’apporterais à l’équipe en fonction de mes compétences, de mes antécédents et de mon expérience.

Comprenez ce que vous avez à offrir aux employeurs

Après avoir reçu l’offre, prenez un moment et réfléchissez à vos qualifications dans l’environnement actuel. Bien que le taux de chômage diminue, les demandeurs d’emploi peuvent encore voir une concurrence accrue – et de nombreuses entreprises pourraient avoir la possibilité d’être plus sélectives dans le processus de recrutement. Si votre entreprise a élargi votre offre, vous avez probablement démontré les compétences et la valeur dont elle a besoin.

Si vous vous sentez hautement qualifié pour un poste et que l’offre initiale ne répond pas à vos attentes, il peut être judicieux de négocier. Au cours de l’entretien, réfléchissez à ce que vous avez appris sur l’impact du COVID-19 sur l’entreprise et utilisez-le pour vous aider à déterminer votre stratégie de négociation.

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Comment reconnaître le bon salaire

Avant de commencer un entretien de négociation, effectuez des recherches pour acquérir une solide compréhension de votre valeur professionnelle personnelle qui sera unique à votre expérience de travail et à votre lieu de travail.

Les facteurs susceptibles d’affecter votre valeur professionnelle comprennent:

  • Des années d’expérience industrielle
  • Années d’expérience en leadership
  • Niveau d’éducation
  • Niveau de service
  • Compétences
  • Licences et certificats
  • Conditions du marché du travail local
  • Offre et demande de votre expertise

Un autre facteur qui pourrait affecter votre valeur professionnelle, surtout maintenant, est la qualification pour un rôle considéré comme crucial pendant COVID-19 et qui nécessite des compétences de niche.

Mener des recherches à partir de sources multiples vous permettra de mieux comprendre la juste valeur de votre rôle et de votre expérience. La collecte de ces informations et leur utilisation pour préparer les négociations d’offres peuvent vous aider à vous sentir plus à l’aise et plus confiant pendant l’entretien.

Voici quelques outils que vous pouvez utiliser pour effectuer des recherches salariales et vous aider à déterminer les salaires souhaités:

L’un des impacts du COVID-19 sur le marché du travail est l’augmentation du nombre de possibilités d’emploi à distance. Si vous prévoyez de travailler à distance à temps plein, utilisez le salaire moyen national pour le poste ou le salaire moyen d’un lieu de la ville où l’entreprise est basée comme point de référence.

Comment négocier un salaire

Préparez-vous à une négociation réussie en communiquant clairement vos compétences et votre expérience tout au long du processus d’entrevue. Si vous arrivez au stade de l’appel d’offres, vous devez vous assurer que vous êtes le meilleur candidat pour le poste.

Voici quelques recommandations pour négocier une offre d’emploi:

1. Attendez d’avoir une offre en main.

Vous pourriez être tenté d’entamer des négociations tôt dans le processus d’entrevue si la recrue vous demande des attentes salariales. Le fait d’entamer une négociation approfondie du salaire et des avantages sociaux avant d’avoir prouvé que vous êtes le meilleur candidat pour le poste pourrait être perçu négativement. Cependant, à un stade précoce, l’intention des enquêteurs confirmera très probablement que leur budget pour ce rôle correspond généralement à vos besoins salariaux.

Lorsque vous fournissez vos exigences salariales initiales aux recruteurs, gardez à l’esprit qu’au stade de l’appel d’offres, l’employeur peut fournir un nombre inférieur à celui que vous avez demandé. En tant que tel, vous pouvez envisager d’offrir une fourchette avec votre salaire vraiment nécessaire en bas. Par exemple, si vous avez besoin d’un salaire de 55 000 $, vous pouvez expliquer que vous avez besoin d’un salaire compris entre 55 000 $ et 65 000 $.

2. Demandez un appel téléphonique avec l’entreprise ou le recruteur pour discuter de l’offre.

Une fois que vous avez reçu une offre et que vous décidez de négocier, envisagez de parler par téléphone plutôt que par e-mail, où votre ton ou votre intention pourrait être mal interprété.

3. Dirigez avec gratitude.

En tant que meilleure pratique, exprimez votre enthousiasme pour le rôle et votre gratitude pour l’offre avant de commencer à discuter de vos besoins. Vous pouvez démarrer l’appel avec un message d’accueil comme, “Merci et [[[[Société ABC]pour une offre. Je tiens à exprimer mon intérêt constant pour cette opportunité. Je suis ravi à la perspective de rejoindre votre équipe. “

4. Soulignez vos qualifications.

Reconnaissez vos réalisations, vos compétences et votre expérience pour montrer la valeur que vous apportez à ce rôle spécifique. Vous pouvez également donner des exemples de la manière dont vos qualifications peuvent vous aider à avoir un impact immédiat sur une entreprise.

5. Faites votre suggestion.

Une fois que l’employeur a présenté son offre initiale, prenez le temps de comprendre comment vous souhaitez négocier et partager vos souhaits salariaux et / ou vos demandes d’indemnisation. Étant donné que les employeurs souhaitent généralement sécuriser votre poste rapidement, il est préférable de garder à l’esprit le salaire souhaité avant cette étape.

Soyez aussi précis que possible sur ce dont vous avez besoin dans leur offre finale, en indiquant un certain nombre, une fourchette ou un pourcentage d’augmentation. Il peut être utile de reconnaître vos négociations à l’avance. Par exemple, s’ils ne sont pas en mesure de répondre à vos exigences salariales, quel est le minimum que vous êtes prêt à accepter?

6. Mentionnez d’autres offres si vous en avez.

Mentionnez soigneusement les autres facteurs qui influencent votre décision, tels que des offres d’emploi supplémentaires ou des conversations tardives avec d’autres entreprises. Par exemple, vous pouvez dire, “Ce rôle avec [[[[Société ABC]est mon premier choix, cependant, j’ai reçu une offre compétitive et je termine également des entretiens avec une autre entreprise … “

7. Envisagez des négociations hors salaire.

Si l’entreprise ne peut pas vous offrir un salaire plus élevé, envisagez de négocier ces avantages supplémentaires:

  • Disposition flexible
  • Temps libre rémunéré
  • Bonus d’inscription
  • Revues de performance régulières avec possibilité d’augmentation de salaire

8. Comprenez que vous n’obtiendrez peut-être pas de réponse immédiate.

Que vous parliez à un recruteur ou à un décideur, ils auront peut-être besoin de temps pour réfléchir à vos besoins. Soyez patient et compréhensif, mais vous pouvez également demander à quel moment vous devez vous attendre à être contacté.

9. Recherchez des conseils honnêtes.

S’il n’y a pas de flexibilité dans les frais ou les avantages, vous pouvez demander s’il y a des étapes suivantes possibles. Par exemple, “Je suis vraiment intéressé par cette opportunité et j’aimerais travailler ici. Qu’avez-vous fait avec les candidats dans le passé pour réduire l’écart si un salaire plus élevé n’est pas une option?” Cela peut être une situation qu’ils ont rencontrée dans le passé et il peut y avoir un protocole pour vous aider à progresser dans l’entreprise.

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