Comment négocier un salaire par téléphone – un projet valable


Quelle était la situation lorsque vous avez décidé de vous mettre d’accord sur votre salaire?

J’ai terminé ma dernière année de collège et étudié l’informatique. Je savais que je voulais déménager à New York lorsque j’ai obtenu mon diplôme, mais j’étais très impliqué dans la recherche d’emploi et je me suis concentré sur quelques villes différentes pour avoir une réserve. J’ai concentré ma recherche d’emploi principalement sur le recrutement sur le campus car il y avait beaucoup d’opportunités pour les ingénieurs.

Quand j’ai fini d’embaucher, j’ai eu deux offres d’emploi: une pour une entreprise en Virginie et une pour une entreprise à New York. Étonnamment, la société de New York a offert 80 000 $ tandis que la société de Virginie a offert 88 000 $. Je savais que le coût de la vie entre ces deux endroits était important et que si je déménageais à New York, je devrais gagner plus.

J’ai également profité de la présence d’un ami proche d’un an de plus que moi qui a obtenu le même diplôme et qui est allé travailler dans le même domaine (quoique dans une entreprise plus grande avec un budget plus important). Son offre initiale était de 120 000 $ et il a réussi à négocier jusqu’à 130 000 $.

Avoir deux offres et savoir que mon ami négociait son offre initiale m’a aidé à voir que je pouvais et devrais négocier.

Comment avez-vous mis fin aux négociations par téléphone?

Je voulais vraiment un emploi à New York, mais je devais négocier une offre. J’ai envoyé un courriel à la recrue et lui ai demandé si elle avait le temps de discuter de l’offre.

Presque immédiatement, elle a retourné mon e-mail et a demandé si nous pouvions sauter sur le téléphone pour une conversation rapide.

Je n’avais que quelques minutes pour faire ce que je voulais dire et parler un peu.

Quel était votre scénario pour les négociations salariales par téléphone?

Lorsque nous avons appelé, j’ai réitéré mon enthousiasme pour le travail et l’équipe pour laquelle je travaille. J’ai passé beaucoup de temps à parler au vice-président du groupe et j’avais l’impression que nous étions bien connectés. J’étais ravi de travailler pour lui et de faire partie de futurs projets.

Négocier sur un script téléphonique

Ensuite, j’ai poursuivi: «J’ai une autre offre plus grande que celle que vous proposez actuellement. Et même si j’adorerais travailler pour vous, je veux également m’assurer de faire ce que je suis censé être. Ma deuxième offre est de 88 000 $. Pouvez-vous au moins d’accord avec ça? “

Elle a immédiatement tenté de refuser ma demande. Elle a répondu qu’ils ne négociaient pas d’offres et qu’ils avaient fait la meilleure offre possible. En fait, elle m’a dit qu’ils avaient un autre nouveau bail du MIT qui commencera avec moi et qui rapportera également 80kn.

De toute évidence, elle voulait que je me retire, accepte l’offre et continue. Mais à cause d’une autre offre de compter sur moi, je me sentais vraiment en sécurité dans mon temps. J’ai répondu que si c’était le cas et que je ne pouvais même pas vraiment déplacer mon salaire, j’avais besoin d’un peu de temps pour y réfléchir.

Après avoir dit cela et réalisé que je n’allais pas accepter l’offre tout de suite, son ton a changé. Elle a admis qu’elle devrait parler au VP et examiner le budget, mais elle pourrait peut-être ajuster un peu l’offre. Nous avons laissé l’appel sur cette note.

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Comment s’est terminé l’appel téléphonique de négociation?

Quelques jours plus tard, il m’a appelé et m’a dit qu’ils examinaient mon offre de 90 000 $. Est-ce que je veux accepter un poste avec cette offre?

J’ai accepté avec impatience et j’ai été ravie de pouvoir arranger mon salaire de départ jusqu’à 10 000 $.

Quels conseils donneriez-vous aux autres femmes qui négocient?

Enfant, j’ai beaucoup appris en regardant ma mère négocier, que ce soit en négociant un prix sur le marché ou dans d’autres situations. Il n’a pas honte d’entendre «non» et ne prend jamais la première réponse comme réponse finale.

Elle m’a appris que depuis mon jeune âge vous n’avez pas ce que vous méritez, vous obtenez ce que vous négociez.

Besoin d’un peu d’aide pour négocier des talents?

Saviez-vous qu’il négociait votre salaire une fois que Pouvez-vous ajouter plus d’un million de dollars à vos revenus au cours de votre carrière?

C’est un gros problème. Il en va de même de la confiance que vous gagnez en sachant que vous pouvez demander et obtenir ce que vous voulez et ce dont vous avez besoin dans votre carrière.

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