Comment négocier un salaire lors d’un entretien – une culture transformée


Si vous lisez ceci, il vous manque probablement 500 000 $.

Non, sérieusement – vérifiez ceci:

Une étude récente de Salary.com a révélé que l’échec des négociations salariales fait perdre aux gens un demi-million de dollars au cours de leur carrière. C’est 16 000 $ par an pour le professionnel moyen!

C’est plus facile à dire qu’à faire, n’est-ce pas? Croyez-moi, je comprends.

Mon expérience est de négocier un salaire

Lorsque j’ai obtenu mon diplôme universitaire, je n’ai pas négocié de salaire pour mes deux premiers emplois. J’étais même terrifiée à l’idée d’aborder le sujet, trop de doute tournait dans ma tête:

  • Et s’ils acceptent mon offre?
  • Et si j’ai la réputation d’être une personne qui cherche toujours plus d’argent?
  • Je n’étais même pas qualifié à 100% pour ces emplois, ils me riraient probablement au nez.

Ces inquiétudes m’ont permis de continuer pendant les deux premières années de ma carrière. J’avais un salaire de départ de 35 000 $ pour mon premier emploi en dehors du collège. L’autre m’a offert une petite augmentation, mais le nombre était encore loin de ce que j’avais espéré.

Lorsque l’occasion est venue d’enregistrer mon troisième emploi, j’ai fait des recherches, parlé d’argent, et tout a changé:

Vue graphique de la façon dont les négociations salariales ont augmenté mon salaire de 500%

Mon parcours depuis le salaire d’entrée de gamme pour augmenter mes revenus de 500% sur 2 ans

J’ai pu négocier une augmentation de 40% au-dessus de mon salaire actuel. Puis, un an plus tard, j’ai quitté un emploi qui a augmenté mon salaire de 200% (une augmentation de 500% par rapport à ce que je gagnais du collège).

En bout de ligne?

Si vous ne négociez pas correctement un salaire, vous laissez des tonnes d’argent sur la table. Argent que vous pourriez utiliser pour rembourser vos dettes, acheter une maison, envoyer des enfants à l’école ou voyager à Bora Bora.

Dans cet article, je partagerai toutes les stratégies, astuces et scripts exacts qui vous ont aidé à négocier efficacement votre salaire et à être payé ce qui en vaut la peine.

Pour ce faire, j’ai divisé ce post en trois parties:

  1. Pourquoi vous devez toujours négocier votre salaire et vos avantages sociaux
  2. Comment parler de salaire lors d’un entretien (et répondre à une question coquine “Pouvez-vous me dire combien vous gagnez actuellement?”)
  3. Comment négocier efficacement votre salaire et vos avantages sociaux à la fin du processus d’entrevue pour vous assurer que vous êtes payé ce que vous valez

Se plonger!

Partie 1: Pourquoi vous devriez toujours négocier votre salaire et vos avantages sociaux

Lorsque vous vous rendez à un entretien, un salaire de négociation est-il une obligation absolue pour vous? Cela devrait être pour tout le monde (je vais vous montrer pourquoi dans une seconde), mais en réalité, il est rarement évoqué.

Le même sondage Salary.com a révélé que 62% des gens ne négocient jamais leur salaire ou le négocient «occasionnellement».

Cela semble fou maintenant que vous savez que vous laissez 500kn sur la table, non? Il s’avère que l’argent n’est pas le plus grand facteur de motivation – c’est la peur. La crainte que nous soyons rejetés, soumis au chantage et retirés du processus sans offre l’emporte sur notre désir de quelques dollars supplémentaires.

Si vous êtes le genre de personne qui préfère sauter dans l’Atlantique en février plutôt que de parler d’argent, vous n’êtes pas seul. Près de la moitié des répondants mentionnés étaient préoccupés ou préoccupés par la conversation pour les raisons suivantes:

  • 43% des répondants ont dit avoir peur du rejet
  • 15% ne pensaient pas qu’ils avaient les compétences de négociation pour réussir à obtenir ce qu’ils voulaient (et craignaient d’avoir l’air «stupides»)
  • 15% ont peur d’être retirés de la procédure s’ils demandent plus d’argent
  • 13% se méfiaient des autres types de représailles à long terme si la demande de plus d’argent allait vers le sud

Sonne familier?

Tout en trouvant le courage de parler de votre salaire et de négocier ce qui en vaut la peine peut être épuisant, c’est absolument nécessaire. Si les 16 000 $ supplémentaires par an ne vous ont pas vendu, voici quelques autres raisons pour lesquelles:

  • Les personnes qui négocient obtiennent en moyenne 25% de plus que prévu
  • Seulement 15% des personnes qui négocient n’obtiennent absolument rien de tout cela
  • Après avoir passé plusieurs heures à chercher, je n’ai trouvé aucun cas où une personne a perdu une offre d’emploi lorsqu’elle a demandé une augmentation de salaire raisonnable et en a fait la demande.

Les craintes que nous ressentons lorsque nous parlons d’argent nous viennent surtout à l’esprit. Je vais ensuite vous montrer comment préparer votre dossier et vous donner les scripts exacts que vous pouvez utiliser pour sortir vos nerfs de la conversation et payer pour ce que vous valez.

Partie 2: Les négociations salariales commencent tôt dans le processus d’entrevue

Nous devions tous le faire. Que ce soit la première chose qui sort de la bouche du recruteur ou la dernière chose que vous avez demandée au cours de l’entretien, nous devons inévitablement faire face à la terrible question de notre salaire.

Elle peut se présenter sous de nombreuses formes (avec une couche de sucre):

“Puis-je vous demander combien vous gagnez dans votre société actuelle? Nous essayons de déterminer si nous sommes dans la bonne fourchette.”

“Et quel est votre salaire préféré pour ce poste? Nous demandons à tous nos candidats, je suis sûr que vous comprenez.”

“Pourquoi ne vas-tu pas de l’avant et dis-moi ce que tu veux être payé pour ce rôle et nous verrons ce que nous pouvons faire?”

Euh.

Je peux le faire tourner de n’importe quelle manière, mais lorsque les entreprises vous posent cette question, elles ont un objectif en tête: vous faire révéler le nombre. Lorsqu’il s’agit de négocier un salaire, il y a une règle d’or:

Règle 1 pour les négociations salariales:

La première personne à abandonner le numéro perd généralement

Dès que vous mettez les cartes sur la table, votre employeur potentiel obtient une grande influence.

Et si vous étiez simplement le candidat le plus qualifié (et le meilleur) à qui ils ont parlé, mais vous leur avez dit que vous avez gagné 50 000 $ alors que les autres candidats ont évité cette question? La société était peut-être disposée à offrir 100kn pour le poste, mais elle pense maintenant pouvoir obtenir 65kn. Pas bon!

Dans un monde parfait, nous aurions pu éviter complètement cette question, ou nous aurions pu nous taire et refuser de répondre jusqu’à ce que nous ayons une offre dans l’offre. Malheureusement, le monde n’est pas parfait et nous n’obtiendrons pas ce que nous voulons si nous ne savons pas comment le chercher.

La bonne nouvelle est qu’il existe un moyen de traiter ce problème de manière adéquate sous toutes ses formes, afin de vous assurer que vous êtes le mieux placé pour négocier le salaire que vous méritez. Nous passerons ensuite en revue les 3 cas les plus courants de ce problème:

  • Que faire lorsque l’on vous demande de partager votre salaire au début de l’entretien
  • Que faire si votre employeur potentiel n’avance pas si vous ne lui donnez pas de réponse
  • Comment traiter avec les employeurs qui cherchent à «écrire le prix»

Scénario no. 1: Que faire lorsque votre recrue / intervieweur demande un salaire

D’après mon expérience, c’est le scénario le plus courant avec lequel les candidats doivent composer. C’est aussi le plus préjudiciable à votre capacité à négocier un salaire.

Quant au processus d’entrevue, plus vous allez loin, plus vous avez d’influence. Vous le savez probablement déjà, mais je veux le répéter ici. Lorsqu’une entreprise vous appelle pour un écran de téléphone ou une conversation de premier tour, vous êtes probablement en concurrence avec des dizaines d’autres candidats. L’entreprise est en fait chercher des moyens de disqualifier les gens à ce stade (c’est pourquoi vous ne pouvez vous adoucir que si vous avez 7 sur 8 «compétences requises»).

Si vous donnez votre salaire maintenant, au moment où vous atteignez le dernier tour, vous pouvez recevoir une offre, mais il sera probablement quelque part 30 à 60% inférieur à ce que vous auriez pu obtenir. Tu ne le mérites pas. Vous méritez d’être payé pour ce que vous valez.

Alors, comment résoudre le problème? Voici un script mot à mot que vous pouvez utiliser:

Recruter: “Puis-je vous demander combien vous gagnez dans votre société actuelle? Nous essayons d’évaluer si vous êtes dans la bonne fourchette.”

Votre: “Je suis très ouvert aux négociations, mais ma priorité absolue est de trouver un appartement convenable. Une fois cela établi, je suis plus qu’heureux quand je parle de salaire.”

Boom! Vous n’avez pas enfreint la règle d’or et vous vous êtes donné du temps pour gagner en influence. Toutes les bonnes choses.

Malheureusement, de nombreuses entreprises sont un peu contrariées lorsqu’elles n’obtiennent pas ce qu’elles veulent. Ils ne vous laisseront peut-être pas vous échapper avec votre jolie petite tentative pour esquiver leur balle. Le suivi ressemble généralement à ceci:

Recruter: “Je comprends parfaitement que vous vouliez retrouver un bon état – nous aussi! Cependant, nous ne progressons pas avec les candidats si nous ne savons pas dans quelle gamme ils s’inscrivent. “

Cela nous amène à notre prochain scénario.

Scénario no. 2: Que dire quand un employeur ne peut pas avancer sans salaire

C’est comme si vous étiez coincé entre un rocher et un endroit dur. Si nous ne brisons pas la règle d’or, nous pouvons faire nos valises, mais si nous attrapons et donnons un numéro, nous risquons de perdre un énorme tas de chèques de paie potentiels.

Nous allons d’abord commencer à pousser la conversation vers les recrues en leur demandant à quoi ressemble leur budget.

Les entreprises ont toujours un budget pour de nouveaux rôles et la recrue est consciente de ce que c’est. Si vous les ouvrez, cela vous aide à réconcilier les deux côtés, en les divisant d’abord par nombre:

Recruter:“Je comprends parfaitement que vous vouliez retrouver un bon état – nous aussi! Cependant, nous ne progressons pas avec les candidats si nous ne savons pas dans quelle gamme ils s’inscrivent. “

Votre: “Bien sûr, cela a du sens! Voulez-vous partager la gamme que vous envisagiez pour ce rôle? De cette façon, nous pouvons nous assurer que nous sommes alignés dès le départ et tirer le meilleur parti des deux fois.

Je sais que vous l’avez probablement lu et dit: “Tu veux quoi?”

C’est certainement une question embarrassante, mais je vous promets que de bons recruteurs et employeurs seront probablement prêts à partager cette information.

Pourquoi? Parce qu’il qualifie ou disqualifie immédiatement les candidats, ne perdant pas de temps juste pour découvrir que le salaire ne correspond pas. Les entreprises sont généralement prêtes à payer des intérêts car il est coûteux de brûler des heures d’entretien avec les candidats!

S’ils ne veulent pas s’ouvrir et vous presser, nous n’avons pas beaucoup de choix. Nous devons donner un chiffre, mais nous le ferons dans l’autre sens. Avant de vous lancer dans un entretien d’embauche, vous devez faire une petite recherche sur le marché de la paie. Les meilleurs outils pour cela sont:

Pour cet exemple, supposons que vous souhaitiez devenir chef de produit sur Facebook.

Votre prochaine étape consiste à vous rendre sur Glassdoor et à rechercher la page de paie. Recherchez «Product Manager» dans le filtre de titre du poste. Vous devriez voir une échelle de salaire basée sur les personnes qui ont soumis des informations sur le rôle:

Chef de produit Facebook gamme Plana - Culture cultivée

Notre objectif est le meilleur 80% – 100% de cette gamme. Nous le ferons avec nous-mêmes dans la conversation. Dans le cas de notre chef de produit sur Facebook, ce serait de 168 000 $ à 210 000 $.

Une étude récente de Daniel Ames, un neuroscientifique basé en Colombie, a révélé que les candidats qui partagent la série recevaient des salaires plus élevés que ceux qui en offraient un certain nombre. Les employeurs ont également eu tendance à revenir dans la partie inférieure de la fourchette.

Pour cette raison, vous souhaiterez fractionner ce que l’on appelle une «plage de taraudage» où les chiffres à l’extrémité inférieure de la plage sont plus proches de votre salaire cible.

Conseil d’Expert: N’utilisez pas de nombres ronds lorsque vous spécifiez un nombre spécifique dans les négociations. Au lieu de dire que vous voulez 90 000 $, dites-leur que vous avez fait le calcul et que vous serez à l’aise avec 91 650 $. Les recherches de Columbia montrent que les candidats qui utilisent un nombre précis paient plus que ceux qui ont utilisé des nombres ronds.

Lorsqu’une recrue vous demande un numéro, vous pouvez lui donner votre plage (qui doit se situer entre 80% et 100% au-dessus de laquelle vous l’avez trouvée).

Cette stratégie sera votre approche pour répondre si l’entreprise vous oblige à nommer votre prix.

Si vous ne pouvez pas trouver de salaire pour un emploi dans cette entreprise en particulier, faites une petite recherche et découvrez quel est le salaire moyen pour des postes similaires dans d’autres entreprises. Calculez ensuite la plage en fonction de cela.

Conseils de recherche salariale

Il y a beaucoup de candidats internationaux qui ont un rôle dans notre pays. Si vous n’êtes pas citoyen américain, vous avez besoin d’une forme de parrainage de visa de votre employeur (comme H1B) pour pouvoir faire le travail.

Lorsque les employeurs parrainent un demandeur de visa H1B, ils partagent le salaire de ce bail dans le cadre du processus. En tant que demandeur d’emploi, cette information est d’or car vous pouvez voir exactement ce que quelqu’un a payé pour l’emploi que vous recherchez. Il s’agit des informations les plus précises que vous trouverez (si elles sont disponibles pour votre rôle).

Les données H1B sont l’un des meilleurs endroits pour trouver ces chiffres. Entrez simplement l’employeur et le poste que vous recherchez et la page vous montrera réel salaires pour ces titres:

Données salariales Amazon H1B pour la recherche de négociation

Partie 3: Un guide étape par étape pour négocier le salaire et les avantages sociaux que vous méritez

Peu de temps après 18 heures et vous rentrez chez vous, vous êtes en train de discuter s’il y aura des sushis et Netflix sur le canapé ce soir ou un bar à nourriture et à bière avec votre équipe. Alors ça arrive.

Le téléphone sonne.

L’appel que vous attendiez depuis toute la semaine.

Vous le prenez et la réponse à l’autre bout le confirme. Ils vous ont proposé un emploi! Incroyable.

Vous sautez de haut en bas dans votre tête et prévoyez de passer vos deux semaines demain – jusqu’à ce qu’ils vous disent votre salaire. Ce n’est pas exactement ce que vous attendiez.

Beaucoup d’entre nous se sont retrouvés dans des situations similaires. Nous avons réussi tout au long du processus d’entrevue, nous savons que notre ensemble de compétences est là et nous avons mené des études de marché. Mais lorsque l’offre d’une entreprise ne reflète pas vos valeurs, voici comment faire la même chose:

Étape 1: négociez toujours votre salaire

La pire chose que vous puissiez faire dans cette situation est d’accepter l’offre. La deuxième pire chose serait de marcher. N’oubliez pas que les personnes qui négocient gagnent jusqu’à 16 000 $ de plus sur une base annuelle.

Constamment, constamment négocier votre offre à moins que votre contact ne dise explicitement qu’elle ne peut pas être négociée.

Lancez cette conversation …

“[Name], merci de votre attention – je suis incroyablement ravi d’avoir cette opportunité et j’apprécie vraiment tout le temps et les efforts que vous consacrez à ce processus. Au cours du processus, j’ai fait des recherches approfondies et j’ai constaté que le salaire moyen pour cet emploi était d’environ XXX $, XXX – $ YYY, YYY *, Existe-t-il un moyen de compenser cela? “

* Ce nombre devrait correspondre à la fourchette que vous avez trouvée plus tôt, et non au salaire moyen pour cet emploi

Vous avez à présent manifesté votre intérêt pour cette offre, mais vous avez également fermement décidé de ce que vous valez. Les entreprises font des millions et des millions de dollars chaque année, en payant à quelqu’un de 10 à 30 dollars supplémentaires, la banque ne cassera pas. Si vous êtes rejeté parce que vous avez l’intention de négocier un peu, il y a d’autres problèmes.

Étape 2: appuyez ou restez

Maintenant, l’employeur fera deux choses:

  • Offrez de combler l’écart, mais allez un peu en dessous de la moyenne
  • Supposons qu’on leur ait attribué un «nombre» pour ce poste qu’ils ne peuvent pas dépasser

Si vous vous trouvez dans le premier scénario, envisagez une offre. Le nouveau numéro représente-t-il une augmentation significative en fonction de votre salaire actuel? Si oui, n’hésitez pas à le prendre. Nous n’avons pas besoin de pousser plus que nécessaire.

Si vous vous trouvez dans un scénario différent, vous aurez besoin d’un petit atout. La meilleure façon est de présenter les informations que vous avez trouvées d’une manière respectable et de leur demander de les reconsidérer.

Tout d’abord, encerclez toutes les informations que vous pouvez trouver sur les salaires en utilisant Glassdoor et Pays:

  • Quel est le salaire minimum proposé?
  • Quel est le salaire dans la fourchette de 0 à 25% par rapport à la fourchette de 50% +?

Vous voulez construire un cas autour du fait que les salaires qu’ils proposent sont bas et il semble exceptionnel par rapport aux autres salaires offerts pour le même poste.

Ensuite, vous voulez obtenir une copie de vos solutions suggérées que vous avez faites au début du processus d’entrevue. Si vous n’êtes pas familier, décomposons-moi exactement de quoi il s’agit et pourquoi il est utile (pour éviter les portails via des applications en ligne, pour écraser le processus d’entretien et pour négocier) dans votre article Comment obtenir un emploi n’importe où

Enfin, vous souhaitez présenter votre cas. Au lieu de deviner quel effet fonctionne le mieux, je vais partager le scénario exact que j’ai testé avec des dizaines d’entreprises qui m’ont proposé un emploi. Ce scénario m’a aidé à transformer une offre de balle basse en une augmentation de 200% (d’une valeur de ~ 60 000 $) et a également aidé des milliers d’étudiants de la communauté de Culture cultivée à négocier un salaire supplémentaire supérieur à 2,5 millions de dollars. Je le donne maintenant gratuitement pour que vous puissiez mettre à la terre la plus longue durée de vie:

Script exact que j’ai utilisé pour décrocher la levée de 60 000 $:

[Name].

Merci beaucoup pour les informations sur le poste. J’apprécie vraiment cela! J’ai mentionné que j’avais fait des recherches et je voulais partager ce que j’avais trouvé. Sur environ 25 candidatures, le salaire moyen pour cet emploi semble être XXX $, XXX, En outre, est le salaire le plus bas de cette fourchette $ AAAA, AAAA cependant, près de 70% du salaire est d’au moins 30 000 $ plus élevé. Je me demande pourquoi …

Cliquez ici pour télécharger le script de paie complet

Maintenant, il peut vous dire une petite voix à l’arrière de sa tête “Mais si on retire mon offre!”

Ignorez-le.

Tout cela fait partie du processus de négociation. Si vous ne le demandez pas, personne ne vous le donnera. Je n’ai jamais entendu parler de licenciement pour tentative de négociation de salaire.

Le pire des cas est qu’ils reviennent et disent qu’ils ne peuvent absolument pas bouger. Dans ce cas, la décision devient assez noire et blanche.

Ayez du succès là-bas!